LinkedIn으로 이메일 목록을 늘리는 방법(B2B 가이드)

LinkedIn을 사용하여 이메일 목록을 늘리는 방법이 궁금하십니까? 성공하고 LinkedIn 리드 수를 급증시키는 데 필요한 모든 팁을 공유하겠습니다.

어떤 사람들은 여전히 ​​플랫폼을 모집 소스로만 생각하지만 실제로 LinkedIn의 콘텐츠 노출은 채용 공고보다 15배 더 많습니다. 이는 귀하의 이름이나 회사를 브랜드로 확립하고 사람들이 구독하여 더 많은 정보를 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 정보 소스로 만들 수 있는 완벽한 플랫폼임을 의미합니다.

무엇보다 LinkedIn은 다른 소셜 플랫폼에 비해 가장 비즈니스 대상이 되는 플랫폼입니다. 업계의 전문가와 초보자는 업계 전문 지식을 활용할 수 있는 소스를 끊임없이 찾고 있습니다.

이 문서의 단계를 따르면 LinkedIn으로 이메일 목록을 작성할 수도 있습니다.

이제 이 LinkedIn 이메일 리드 생성 프로세스는 다음과 같이 작동합니다.

• 1단계: LinkedIn 잠재고객을 늘리십시오.
• 2단계: LinkedIn 또는 웹사이트에 기사를 게시하고 LinkedIn에서 공유하세요.
• 3단계: 기사를 전자책으로 변환하는 것을 포함하여 리드 자석을 만듭니다.
• 4단계: 리드 생성 페이지를 구축하여 독자의 연락처 정보를 수집합니다.
• 5단계: 사용자가 가입할 수 있도록 기사의 리드 페이지에 대한 링크를 추가합니다.
• 6단계: 이메일 마케팅 서비스를 사용하여 전체 이메일 목록을 관리합니다.

이 흐름을 만들면 독자가 LinkedIn에서 귀하의 기사 중 하나를 발견합니다. 그런 다음 각 기사는 추가한 링크를 통해 리드를 생성하기 시작합니다.

LinkedIn으로 이메일 목록을 늘리는 과정을 자세히 살펴보겠습니다.

1. LinkedIn 잠재고객 늘리기

목표 시장과 하루에 100개의 연결을 만드십시오.

이 전술이 작동하려면 LinkedIn 검색 내비게이터가 필요합니다. LinkedIn 계정을 LinkedIn Sales Navigator로 업그레이드하는 비용은 30일 무료 평가판과 함께 $79.99/월입니다. 알림: 무료 또는 프리미엄 요금제로 이 방법을 시도하면 계정에 플래그가 지정되거나 일시적으로 제한될 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 다른 계획보다 더 많은 양으로 작업할 수 있습니다.

대상 고객을 식별하기 위해 LinkedIn의 리드 검색 기능을 활용하여 시작하십시오.

이 기능을 사용하면 다양한 방법으로 잠재 고객을 필터링할 수 있습니다. 또한 LinkedIn의 Sales Navigator 가이드에서 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.

LinkedIn 부울 검색 도구를 사용하세요.

LinkedIn에서 Boolean Search를 사용하면 잠재 고객을 더 많이 타겟팅할 수 있습니다. 검색하는 동안 AND, OR 및 OR과 같은 연산자와 키워드를 결합할 수 있는 논리 알고리즘입니다.

예를 들어 SaaS 업계의 고위급 또는 관리자인 디지털 마케터를 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다.

내 부울 검색 대기열은 다음과 같습니다.

("Snr"또는 "선임"또는 "이사"또는 "Chief"또는 "Manager") 및 ("디지털 마케팅")

웹사이트에서 LinkedIn 홍보

웹사이트가 있는 경우 유기적 트래픽은 LinkedIn 구독자를 확보할 수 있는 훌륭한 소스가 될 수 있습니다. 방문자의 시선을 사로잡고 구독자를 생성할 수 있도록 소셜 미디어 프로모션 팝업을 사용하는 것이 좋습니다.

다음은 Popupsmart 팝업 빌더로 만든 LinkedIn 팝업 의 예입니다.

2. 가치 있는 기사 출판

당신은 그들이 말하는 것을 알고 있습니다. 내용이 왕입니다. 그러나 콘텐츠가 대상 고객에게 가치가 있는지 확인해야 합니다. 독자들이 나중에 이메일 뉴스레터에 가입할 때 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있도록 기사를 작성할 때 비즈니스 틈새 시장에 충실하는 것이 가장 좋습니다.

훌륭한 기사를 작성한 후에는 게시할 위치를 결정하십시오. 이미 웹사이트가 있는 경우 블로그 페이지에 게시합니다. 그렇지 않으면 다음 플랫폼을 제안합니다. 어느 쪽이든, 여전히 미디엄 및 링크드인에 기사를 정식으로 다시 게시할 수 있습니다.

워드프레스

WordPress는 무료로 블로그를 시작하고 게시물을 게시할 수 있습니다. 다음을 고려하여 SEO 호환 블로그 형식을 고수하십시오.

• H1, H2, H3
• 메타 설명 및 메타 제목
• 올바른 URL 형식(URL의 키워드만 사용)
• 가능하면 대체 설명이 있는 이미지를 사용하십시오.

중간

WordPress 또는 웹사이트 블로그에 이미 기사를 게시한 경우 매체에 복사하여 붙여넣기만 하면 시간을 절약할 수 있습니다.

새 스토리를 만들고 전체 텍스트를 붙여넣으려면 Medium으로 이동하세요. 정식 게시물로 처음 게시된 버전에 대한 링크를 제공해야 합니다.

링크드인

마지막으로 LinkedIn 기사를 작성할 차례입니다. WordPress 및 Medium에 이미 기사를 게시한 경우 전체 텍스트와 미디어를 복사하여 LinkedIn에 붙여넣기만 하면 됩니다. 그런 다음 문서를 게시할 수 있습니다.

참고 사항: 문서 끝에 다음과 같은 문구를 추가합니다.

[이 기사는 원래 ...에 게시되었습니다.] 그리고 원본 게시물에 대한 링크를 제공하여 어떤 게시물이 원본이고 더 권위 있는 것인지 검색 엔진에 알립니다.

3. 기사를 전자책으로 변환

감사합니다. 기사를 성공적으로 게시했으며 이제 청중이 볼 수 있습니다! 다음은?

다음 단계는 기사를 다운로드 가능한 eBook으로 변환하여 사람들을 이메일 목록으로 유인하는 자석으로 만드는 것입니다.

이 방법에는 Beacon과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 블로그 게시물을 리드 마그넷 형식으로 변환하는 데 도움이 됩니다. 포맷 프로세스를 완료하면 다운로드 가능한 PDF 문서를 생성합니다.

이제 다음 단계로 넘어갈 준비가 되었습니다.

4. 리드 마그넷의 랜딩 페이지 만들기

웹사이트를 소유하고 있는 경우 웹사이트 에서 리드 마그넷의 랜딩 페이지를 만들기만 하면 됩니다. 여기서 중요한 전략은 해당 페이지로 트래픽을 유도하는 것입니다.

다음을 수행할 수 있습니다.

• 이메일 주소에 대한 대가로 전자 책을 제공하는 팝업을 사용합니다.
• 팝업을 사용하여 리드 마그넷 페이지로 트래픽을 유도하십시오.

구독 팝업을 사용하는 경우 Popupsmart를 이메일 마케팅 서비스와 통합해야 합니다.

어느 쪽이든 리드 마그넷 페이지에서 독자의 연락처 정보를 수집하는 데 집중하고 이메일 마케팅 서비스에 연결하십시오.

웹사이트가 없는 경우 리드 시장을 위한 새 방문 페이지를 만들어 보십시오.

LeadPages 또는 Unbounce와 같은 무료 사이트를 포함하여 많은 랜딩 페이지 빌더가 있습니다.

미리 만들어진 템플릿 선택:

LeadPages(또는 사용하는 방문 페이지 빌더)에서 미리 만들어진 랜딩 페이지 템플릿을 선택하기만 하면 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

랜딩 페이지 디자인 및 카피 최적화:

리드 마그넷 페이지 디자인 및 카피는 최적의 명확하고 하나의 CTA에 초점을 맞춰야 합니다. 디자인을 완료하면 옵트인 양식을 이메일 마케팅 서비스와 연결합니다. 이렇게 하면 수집한 리드가 자동으로 이메일 목록에 등록됩니다.

5. 기사에 CTA 링크 배치

거의 다 끝났습니다. 이제 기사를 만들고 다운로드 가능한 전자책으로 바꾸고 리드 마그넷의 랜딩 페이지를 만들고 이메일 마케팅 서비스에 연결하여 프로세스를 자동화했습니다.

다음 단계는 방문 링크를 기사에 추가하는 것입니다.

행동을 요구하다:

행동 촉구는 명확하고 격려적이어야 합니다. "이 안내서를 PDF로 다운로드"와 같이 간단할 수 있습니다.

텍스트 전체에서 CTA를 여러 번 사용합니다.

모든 사람이 전체 텍스트를 읽는 것은 아니라는 점을 고려하십시오. 처음과 끝이 아니라 여러 번 제안을 상기시키십시오.

LinkedIn 및 Medium의 경우:

CTA에 이미지 버튼을 사용하고 방문 페이지로 연결됩니다.

6. 잠재 고객의 이메일 주소 찾기

좋습니다. 이것은 LinkedIn으로 이메일 목록을 늘리기 위한 마지막 보너스 전술입니다. LinkedIn이 다양한 산업 분야의 비즈니스 전문가로 가득 차 있다는 사실은 이를 잠재 고객을 위한 금광으로 만듭니다.

여기에 비밀 소스가 있습니다 ...

잠재 고객의 LinkedIn 프로필에서 이메일 주소를 스크랩하도록 설계된 LinkedIn 이메일 찾기가 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 이메일 목록을 시작할 수도 있습니다.

결론

축하합니다. LinkedIn을 통해 전문가처럼 이메일 목록을 늘리는 방법을 배웠습니다. 마무리하자면;

• 전문가 수준의 LinkedIn 비즈니스 페이지가 있어야 합니다.

• 타겟 고객을 찾으십시오.

• 가치 있는 콘텐츠를 만들고 일관성을 유지하세요.

• LinkedIn, Medium 및/또는 웹사이트에 기사를 게시하세요.

• 전자책과 같은 리드 자석을 만듭니다.

• 리드 마그넷의 랜딩 페이지를 만드세요.

• 독자가 이메일 목록을 구독하도록 하려면 CTA를 사용하세요.

그리고, 짜잔! 이제 편히 앉아서 이메일 목록이 날로 커지는 것을 지켜볼 수 있습니다. (일관성을 유지하는 한) 시간 내주셔서 감사합니다. 아래 댓글에서 여러분의 생각을 공유해주세요!

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