블랙 프라이데이에 매출을 늘리는 방법

블랙 프라이데이에 오프라인 매장은 혼잡하고 온라인은 돈을 절약하려는 사람들의 흐름에 매달려 있습니다.

그러나 검역 기간 동안 구매자에게 무엇을 기대해야 합니까? 위기 속에서도 최대 20배까지 수익을 낼 수 있을까?

코로나19에도 불구하고 마케팅 전략을 세우고 매출을 높이는 방법을 알려드립니다.

비즈니스 유형이 판매에 미치는 영향

모든 광고 또는 판촉은 비즈니스 모델 유형에 따라 다릅니다.

특정 비즈니스의 소비자 모델을 살펴보겠습니다.

• B2B 모델. 주 고객이 다른 비즈니스인 비즈니스, 즉 "기업 간 거래"입니다. 예를 들어, 우리 회사는 온라인 상점, 레스토랑, 학교 또는 기타 상업 기업과 같은 다른 비즈니스에 판촉 서비스를 제공합니다.

• B2C 모델. 고객이 소비자인 비즈니스, 즉 "기업 대 소비자"입니다. 예를 들어 "Soled out"이라는 회사가 있습니다. 주요 고객은 제품을 구매하고 회사에 이익을 주는 최종 소비자입니다.

첫째, 당신은 판촉의 전략을 결정해야합니다. 실현 방법은 전략과 최종 목적에 따라 다릅니다.

B2C 프로모션의 목적은 다음과 같습니다.

• 남은 상품을 판매하십시오.

• 새 컬렉션을 홍보합니다.

• 새로운 구매자를 유치하십시오.

• 오래된 고객이 다시 구매하도록 동기를 부여하십시오.

• 평균 구매 주문을 늘립니다.

B2B 모델의 목표도 다양할 수 있습니다.

• 새로운 고객 기반 창출;

• 일정 기간 동안 약속을 미리 수집합니다.

목표를 완전히 결정했으면 제안서 작성으로 넘어갈 차례입니다.

제안을 올바르게 생성하는 방법은 무엇입니까?

첫째, 비즈니스의 모든 강점과 능력을 냉정하게 평가할 가치가 있습니다. 모든 강점, 약점, 기회 및 위협을 포함한 SWOT 분석.

제품의 한계를 계산하고, 어떤 제품이 유용하며, 할인 외에 무엇을 제공할 수 있는지 분석해야 합니다.

예를 들어, 상품 및 판촉 소비의 가격을 추정해야 하며 원래 상품 원가보다 높아서는 안 됩니다. 또한 시장의 규모를 추정해야 합니다. B2C 모델은 큰 시장 규모와 많은 고객이 특징입니다. 제품과 서비스에 대한 수요가 많습니다.

B2C 모델과 달리 B2B는 특정 개별 비즈니스 문제를 해결합니다. 시장의 규모와 규모는 사이트가 미래에 수신할 수 있는 트래픽을 결정합니다. 옷을 팔면 시장 규모가 엄청나게 커질 것입니다. 당신의 상품이 여행사 문제를 해결하기 위한 온라인 서비스라면 시장 규모는 훨씬 작습니다. 잠재 고객의 수에 따라 트래픽에도 특정 제한이 적용됩니다.

시장에서 경쟁의 정도가 중요합니다. 의류 시장이 크면 경쟁 가능성이 매우 높아 사이트 트래픽에 영향을 미칩니다.

최종 소비자 중심의 비즈니스는 종종 평균 수표가 낮습니다. 그의 고객은 한 사람이고 아마도 예산이 빠듯할 것입니다.

B2B 부문의 가격은 훨씬 높습니다. 여기서 고객은 개인보다 소득이 더 높은 다른 사업체입니다. 그러나 여기에도 한계가 있습니다. 모든 회사가 간접 수입원에 돈을 쓸 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 특정 비즈니스 문제를 포괄적으로 해결하고 이익을 얻을 수 있다면 그들은 당신에게 돈을 지불 할 준비가 될 것입니다.

이러한 캐릭터를 포함하여 일부 할인 또는 추가 상품 또는 서비스와 같은 올바른 제안을 소비자에게 생성할 수 있습니다.

승진 방법을 선택하십시오

올바른 프로모션 방법을 선택하면 시간을 절약하고 광고 캠페인의 결과를 결정합니다.

미국인의 81%가 스마트폰을 소유하고 있는 시대에 SMS를 사용하여 판매를 유도하는 것은 쉬운 일입니다.
소비자는 하루에 5시간 이상 스마트폰을 사용하며 이 가능성을 사용하여 소비자에게 알려야 합니다.

SMS는 올바르게 사용하면 판매를 늘리고 고객의 관계를 강화하는 데 매우 유용한 도구입니다. 모바일 메시지에서 전환율은 45% 에 이릅니다. 이는 사상 최대 실적이다. 특히 다른 마케팅 채널과 비교합니다.

온라인 비즈니스가 있는 경우 고객의 수입이 사이트에서 발생하므로 이메일 마케팅을 선택해야 합니다.

이메일 마케팅의 장점:

• 모든 세부 사항으로 작업을 설명할 수 있습니다.

• 매력적인 시각 자료를 만들어 고객의 참여도를 높일 수 있습니다.

• 전송 비용이 저렴합니다. 예를 들어, Atomic Mail Sender를 사용하여 $89.90를 한 번 구매한 다음 이메일을 무제한으로 보냅니다.

블랙프라이데이 마케팅 캠페인의 예

다양한 회사와 브랜드가 블랙 프라이데이에 어떻게 제품을 홍보하는지 봅시다.

이메일 캠페인

연결된 이메일을 보내면 고객 반품이 증가합니다.

• 블랙프라이데이 초반. 먼저 할인에 대해 생각했습니다.

• 종료 날짜에. 어떤 기회를 끝내야 한다는 것을 상기시키면 빠르게 행동할 수 있습니다.

디자인 스튜디오 "Designmodo"는 두 단계로 블랙 프라이데이를 위한 프로모션 캠페인을 만들었습니다.

첫 번째 이메일은 판매가 시작될 때 전송되어 고객이 바로 쇼핑을 시작할 수 있습니다.

회사는 모든 앱에 대해 60% 할인을 제안합니다.

두 번째 이메일은 판매 마지막 날에 발송되어 아직 구매를 하지 않은 분들에게 구매 동기를 부여하고 나머지 상품은 모두 판매합니다.

이 이메일은 고객에게 판매 종료에 대해 알리고 절약할 수 있는 마지막 기회를 제공합니다.

사이트의 팝업

온라인 상점은 추가 메일링을 위해 충분한 수의 신규 가입자를 확보하기 위해 사이트에 팝업을 표시했습니다. 팝업은 향후 메일링을 위해 이메일 주소와 전화번호를 수집하는 데 도움이 되었습니다.

팝업은 사용자로부터 연락처 정보를 얻는 데 도움이 되므로 연락처 기반을 보충할 수 있습니다.

또 다른 차례에서 사용자는 반값 할인의 형태로 좋은 거래를 얻습니다. 팝업에서 받은 이메일 주소는 추가 프로모션 및 고객과의 연락을 유지하는 데 사용할 수 있습니다.

팝업 + 이메일 + SMS

온라인 상점은 팝업, 이메일 및 대량 SMS를 하나의 캠페인에 결합합니다. 팝업과 이메일은 좋은 결과를 가져오지만, 이를 더욱 개선하기 위해 SMS 메일링으로 조치를 지원하는 것이 가능합니다.

모든 채널을 유능하게 연결하고 적절한 전송 시간을 선택하면 인상적인 효과를 얻을 수 있습니다.

이 옷가게는 세일 전 자체 사이트에 팝업을 게시해 대중의 관심을 끌었다. 그리고 그것은 연주했다! 사용자는 연락처를 제공하고 있었습니다. 이름과 이메일뿐만 아니라 전화번호도 나중에 전체 광고 캠페인의 가능성에 영향을 미쳤습니다.

두 번째 단계는 할인을 받을 기회를 얻기 위해 이메일을 남긴 사용자에게 이메일을 보내는 것이었습니다. 판매 시작을 의미했습니다.

그리고 마지막 링크는 SMS 배포였습니다. 기억하시겠지만, 팝업은 우리에게 이 정보를 얻을 수 있는 가능성을 주었습니다. 이러한 알림을 받으면 고객은 멋진 거래를 잊지 않을 것입니다.

결론

우리 모두는 헌신적인 산업에서 최고가 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. 더 많은 것을 얻으려면 시간이 제한되어 있음을 이해해야 하지만 자신의 브랜드에 투자하면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

다음과 같은 단계가 있습니다.

• 고객과 가깝게 지낼 수 있는 올바른 방법을 선택합니다.

• 광고 채널 혼합;

• "고통"을 알고 각 고객에 대한 광고를 개인화합니다.

• 편리한 플랫폼을 사용하여 브랜드를 홍보하십시오.

AtomPark와 함께 블랙 프라이데이에 자신의 브랜딩 방법을 선택할 수 있습니다!

Atomic Mail Sender와 Bulk SMS Sender는 블랙 프라이데이에 마케팅 캠페인을 준비하는 데 가장 적합한 쌍입니다.

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