영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 방법: 최고의 전략
게시 됨: 2023-07-07낯선 사람에게 전화하는 것이 두렵습니까?
대부분의 내향적인 사람들에게 전화를 거는 것은 판매에서 가장 어려운 부분 중 하나입니다.
내향적이든 아니든, 판매 전화를 거는 것은 형편없는 일입니다 .
그래서 "영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 방법"을 검색하는 이유일 것입니다.
좋은 소식이 있습니다. 비즈니스에 대한 판매 리드를 생성하기 위해 콜드 콜에 의존할 필요가 없습니다.
콜드 콜에 대한 생각은 많은 기업가에게 벅차고 심지어 사기를 꺾을 수 있지만 대체 전략은 리드를 생성하고 잠재 고객을 효과적으로 전환할 수 있습니다.
이 블로그 게시물에서는 전화를 받거나 통조림 판매 홍보를 제공하지 않고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 찾고 논의하는 데 도움을 드릴 것입니다.
"판매 전화 없이 내 비즈니스를 성장시키는 방법"을 배우기 위해 콜드 콜 대신 비간섭적 기술에 집중함으로써 긍정적인 브랜드 이미지를 유지하면서 잠재 구매자와의 관계를 강화할 수 있습니다.
목차:
- 콘텐츠 마케팅: 스테로이드에 대한 자동 리드 생성의 핵심(전화 없음!)
- 비즈니스 성장을 위한 5가지 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략
- 1. 포괄적인 가이드 만들기
- 2. 성공 사례를 보여주는 사례 연구 작성
- 매력적인 사례 연구 작성을 위한 팁:
- 3. 강력한 SEO 방식으로 긴 형식의 블로그 게시물 활용
- 긴 형식 콘텐츠의 이점:
- 4. 게스트 블로깅을 사용하여 도달 범위를 넓히십시오.
- 5. 콘텐츠 홍보
- 영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 방법: 이제 알 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅: 스테로이드에 대한 자동 리드 생성의 핵심(전화 없음!)
콜드 콜을 싫어하고 리드를 생성할 수 있는 대체 방법을 찾고 있다면 콘텐츠 마케팅이 마음에 드실 것입니다.
생성하는 콘텐츠 유형은 블로그 게시물에서 소셜 미디어 콘텐츠, 이메일 뉴스레터 및 그 사이의 모든 것이 될 수 있습니다.
콜드 콜(yuck!)과 같은 다른 전통적인 마케팅 전략에 비해 콘텐츠 마케팅의 주요 이점은 인바운드 리드를 생성하는 데 도움이 된다는 것입니다. 즉, 잠재 고객을 쫓아 그들의 공간을 침범하는 대신 귀하가 만든 콘텐츠가 이상적인 고객을 끌어들입니다 . 따라서…
리드 생성이 훨씬 쉬워집니다!
Aaaaand… 전화를 한 번도 걸 필요가 없습니다.
잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되는 것 외에도 콘텐츠를 사용하여 고객 서비스를 간소화할 수도 있습니다.
귀하의 비즈니스에 대해 자주 묻는 질문에 답변하는 콘텐츠를 작성하면 더 많은 고객이 만족할 것입니다. 그들 대부분은 고객 지원에 연락하는 것이 두려운 일이므로 귀하의 웹사이트에서 답변과 솔루션을 찾을 수 있을 때 더욱 기뻐할 것입니다.
즉, 구매자 여정의 모든 단계에서 콘텐츠를 활용하는 것이 충성도 높은 고객으로 이어지는 강력한 관계를 조성하는 확실한 방법입니다.
그렇다면 판매 전화 없이 비즈니스를 성장시키기 위해 콘텐츠를 어떻게 사용합니까?
Pssst… 이를 위한 프로세스가 필요합니다! 운 좋게도 내 콘텐츠 프로세스 청사진에서 왕국의 열쇠를 제공합니다. 이 편리하고 포괄적인 가이드에서 콘텐츠 마케팅 설정에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보세요.
비즈니스 성장을 위한 5가지 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략
올바른 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 영업 전화 없이 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
그리고 가장 효과적인 것 중 하나는 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 것입니다.
짧은 형식의 콘텐츠보다 긴 형식의 제작을 우선시해야 합니다. 이유는 다음과 같습니다.
웹사이트에서 효과적인 긴 콘텐츠를 활용하여 잠재 고객을 유치하고 참여시킬 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스의 트래픽, 전환 및 성장이 증가합니다.
이 섹션에서는 가시적인 결과를 낳는 고품질의 장편 콘텐츠를 생성하기 위한 최선의 접근 방식을 탐구합니다.
1. 포괄적인 가이드 만들기
긴 형식의 콘텐츠를 통해 가치를 제공하는 한 가지 방법은 대상 고객과 관련된 주제에 대한 포괄적인 가이드를 만드는 것입니다.
이러한 심층 리소스는 주제의 모든 측면을 다루어야 하며 해당 주제와 관련된 정보나 솔루션을 찾는 독자를 위한 참고 자료로 설계되어야 합니다.
예를 들어 디지털 마케팅 업계에 종사하는 경우 디지털 마케팅 전략에 대한 궁극적인 가이드를 만드는 것을 고려하십시오. 또는 러닝화 전문 전자 상거래 상점을 운영하는 경우 최고의 러닝화 또는 러너를 위한 운동에 대한 콘텐츠를 만드십시오.
실제 사례: YouTube 동영상을 만드는 방법에 대한 Content Hacker를 위한 궁극적이고 포괄적인 가이드를 만들었습니다.
이 포괄적인 가이드는 귀하의 비즈니스에 대한 판매 리드를 생성하는 데 도움이 될 것입니다. 다시 말하지만 전화를 걸 필요가 없습니다! 그들은 또한 잠재 고객의 조력자 역할을 하고 구매 프로세스 속도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 성공 사례를 보여주는 사례 연구 작성
잘 작성된 사례 연구는 귀하의 제품이나 서비스가 다른 고객의 성공에 어떻게 도움이 되었는지 효과적으로 보여줄 수 있으며 동시에 귀하가 제공하는 제품의 실제 적용에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
귀하와 협력하기 전에 고객이 직면한 문제에 대한 구체적인 세부 정보를 포함하고 솔루션을 구현한 후 달성한 가시적 결과를 강조하십시오.
매력적인 사례 연구 작성을 위한 팁
사례 연구는 신중하게 작성해야 하는 고유한 유형의 긴 형식 콘텐츠입니다. 다음은 영향력 있는 콘텐츠를 제작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
- 공감할 수 있는 고객 사례 보여주기 : 목표 시장 내의 다양한 산업 또는 틈새 시장을 대표하는 주제를 선택하십시오.
- 데이터 기반 증거 사용 : 수익 증가율 또는 완료된 작업당 절약된 시간과 같은 정량화 가능한 메트릭으로 성공 주장을 뒷받침합니다.
- 시각적 요소 통합 : 그래프, 차트 및 이미지는 텍스트가 많은 콘텐츠를 분리하는 동시에 독자가 복잡한 정보를 더 쉽게 소화할 수 있도록 도와줍니다.
사례 연구를 작성하는 기술을 완성하면 "판매 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 방법"이라는 질문을 해결하는 데 도움이 됩니다.
3. 강력한 SEO 방식으로 긴 형식의 블로그 게시물 활용
긴 형식의 블로그 게시물은 독자의 공감을 불러일으키는 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 환상적인 방법입니다. 그러나 가치를 추가하는 것 외에도 검색 엔진에서 검색할 수 있도록 만드는 데 집중해야 합니다.
효과적인 긴 형식의 콘텐츠를 만들려면 주제를 철저히 다루고 콘텐츠가 검색 엔진 가시성에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.
이러한 콘텐츠는 길기 때문에 실행 가능한 팁을 최대한 많이 포함하는 것이 중요합니다. 또한 기사 전체에서 독자의 흥미를 끌 수 있도록 신중하게 조사되고 교육적이며 매력적이어야 합니다.
Google과 같은 검색 엔진에서 가시성을 극대화하려면 강력한 SEO 관행을 통합하십시오. 관련 키워드, 전략적 내부 연결 등으로 제목 및 부제목 최적화를 예로 들 수 있습니다.
긴 형식 콘텐츠의 이점
- 더 나은 참여 : 콘텐츠가 길수록 짧은 콘텐츠보다 독자의 주의를 더 잘 끌 수 있습니다. 또한 기존 고객에게 귀사의 제품 또는 서비스 사용에 대해 교육하여 고객 서비스에 연락할 필요성을 줄입니다.
- 심층 분석 : 주제를 철저히 탐색하고 짧은 형식에서는 볼 수 없는 고유한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
- 더 나은 검색 순위 : 연구에 따르면 긴 형식의 콘텐츠는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지하는 경향이 있기 때문에 SEO에 더 좋습니다. Backlinko 연구는 또한 긴 형식의 콘텐츠가 더 많은 백링크와 상관관계가 있음을 발견했습니다.
- 소셜 공유 잠재력 : 포괄적인 리소스는 사용자가 인식하는 가치로 인해 소셜 미디어 플랫폼에서 더 자주 공유됩니다.
- 인바운드 리드 생성 : 인바운드 리드는 검색 가능한 유용한 콘텐츠를 게시할 때 생성하기가 더 쉽습니다. 이것은 일반적으로 긴 형식의 콘텐츠를 수반합니다.
출처: 백링크코
이러한 효과적인 장편 콘텐츠 마케팅 전략을 전체 계획에 구현함으로써 영업 전화에만 의존하지 않고도 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
새로운 콘텐츠를 만들 때는 항상 양보다 질을 우선시하세요. 이렇게 하면 귀하와 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 동시에 긍정적인 사용자 경험을 보장할 수 있습니다. 이를 통해 독자를 만족한 고객으로 쉽게 전환하고 현재 고객이 브랜드에 계속 참여하도록 할 수 있습니다.
긴 형식의 SEO 콘텐츠를 작성하는 데 어려움을 겪고 있습니까? … 당신의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 AI 쓰기 도구를 활용하는 것을 고려해 보셨습니까? 제가 선택한 도구인 Content at Scale을 사용해 보고 제 링크로 가입하면 20% 추가 크레딧을 받으세요.
4. 게스트 블로깅을 사용하여 도달 범위를 넓히십시오.
"영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 방법"을 검색했다면 콜드 콜을 사용하지 않고 비즈니스를 성장시키고 싶다는 의미입니다.
모든 비즈니스 소유자가 낯선 사람과 대화하여 잠재 고객을 확보하는 것을 편안하게 생각하는 것은 아닙니다. 많은 사람들이 콜드 콜을 싫어합니다!
전화를 받지 않고 비즈니스를 성장시키는 가장 효과적인 방법 중 하나는 게스트 블로깅의 힘을 활용하는 것입니다. 이것은 귀하의 블로그가 아닌 다른 블로그에 귀중한 콘텐츠를 게시하는 관행입니다(이상적으로는 도달 범위가 넓고 독자층이 귀하의 청중과 겹치는 블로그).
게스트 게시의 장점은 다음과 같습니다.
- 더 많은 청중 앞에 섭니다 : 다른 블로그 사이트에 게시하면 독자적으로 도달할 수 없는 "따뜻한" 청중 앞에 서게 됩니다. 그 결과 귀사에 대한 온라인 가시성이 높아져 잠재 구매자와 잠재 고객이 귀사를 더 쉽게 알아볼 수 있습니다.
- 신뢰 구축 : 다양한 간행물에 소개되면 귀하가 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 출처이자 권위자임을 보여줍니다.
- SEO 향상 : 게스트 블로깅은 검색 엔진이 사용하는 큰 순위 요인인 백링크를 얻을 수 있습니다. 양질의 백링크를 얻으면 Google에서 더 나은 순위를 얻을 수 있습니다.
게스트 블로깅의 이러한 모든 이점은 리드 생성 노력에 큰 도움이 됩니다.
5. 콘텐츠 홍보
콘텐츠 게시는 영향력 있는 콘텐츠 마케팅 캠페인 실행의 한 부분일 뿐입니다.
콘텐츠에서 최상의 결과를 얻으려면 적절한 청중에게 도달하도록 홍보해야 합니다. 그렇게 하는 몇 가지 효과적인 방법은 다음과 같습니다.
- 이메일 마케팅 : 이메일 목록에 콘텐츠를 배포하는 것은 의도한 대상인 기존 고객에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 이 사람들은 또한 귀하의 뉴스레터를 네트워크에 전달하여 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 소셜 미디어 마케팅 : 소셜 미디어는 이상적인 고객에게 콘텐츠를 홍보하는 데 도움이 되는 강력한 플랫폼입니다. 타겟 소셜 미디어 캠페인은 콘텐츠 마케팅 전략이 결실을 맺도록 하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
- 검색 엔진 최적화(SEO) : SEO는 사업주가 잠재 고객에게 다가가 고객으로 전환할 수 있는 가장 강력한 방법일 것입니다. 또한 가장 비용 효율적인 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.
콘텐츠 프로모션은 영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 데 필수적인 요소입니다.
궁극적으로 콘텐츠를 가능한 한 많은 잠재 구매자에게 도달하도록 설계된 영업 홍보 자료로 사용할 수 있습니다. 그리고 다시는 전화를 받을 필요가 없습니다.
영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 방법: 이제 알 수 있습니다.
영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 비결은 콘텐츠 마케팅의 힘을 이해하는 것입니다.
올바르게 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 더 많은 청중에게 도달하고 잠재 고객과 관계를 구축하십시오.
- 업계에서 박식하고 권위 있는 인물로 자리매김하세요.
- 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움이 되므로 청중의 구매 여정을 지원하십시오.
시간이 지남에 따라 일관된 노력을 기울이면 비용이 많이 드는 판매 전화 또는 기타 기존 고객 확보 방법에 의존하지 않고도 비즈니스를 확장할 수 있습니다.
이제 "영업 전화 없이 비즈니스를 성장시키는 방법"에 대한 답을 알게 되었습니다.
이 게시물에 언급된 전략을 시작하는 데 도움이 필요한 경우 올바른 위치에 있습니다.
Content Transformation System은 콜드 콜, 강압적인 영업 전략 또는 광고 퍼널 없이 지속 가능한 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 기술, 전략 및 시스템을 가르치는 12개월 멘토링 프로그램입니다.
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