SEO 클라이언트를 얻는 방법

대행사 소유주가 또 다른 침체기에 직면함에 따라 바퀴를 계속 돌리는 방법에 대한 질문이 있습니다. 고객을 유지하고 새로운 고객을 유치하는 방법이 궁금할 수 있습니다. 새로운 서비스 추가를 고려하고 있다면 라인업에 SEO를 추가하는 것에 대해 생각할 수 있습니다. 하지만 그렇게 하기 전에 SEO 클라이언트를 확보하는 방법이 궁금할 것입니다. 결국, 새로운 수익을 가져오지 않는 서비스를 추가하는 것은 별 의미가 없을 수 있습니다.

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SEO 서비스를 고려하고 있는 한 가지 이유는 SEO 서비스에 대한 순수한 수요 때문입니다. 세계 경제에 대한 냉담한 전망에도 불구하고 SEO는 계속 성장할 것입니다(PR Newswire). 물론 이는 해당 SEO 클라이언트에 대한 치열한 경쟁이 있을 것임을 의미합니다. 그렇다면 귀하의 대행사는 어떻게 경쟁할 수 있습니까?

더 많은 제품을 판매하여 SEO 고객이 수익을 늘리도록 하는 방법은 다음과 같습니다.

고객이 SEO를 즉시 사용할 수 있도록 합니다.

이미 SEO 서비스에 뛰어들 고객의 수는 당신을 놀라게 할 것입니다. SEO 클라이언트를 얻는 방법을 결정할 때 먼저 기존 클라이언트 기반을 고려하십시오.

즉시 사용할 수 있는 SEO 서비스를 재판매할 때 새로운 고객을 유치하는 것이 더 쉽습니다.

Boostability, Alpha SEO, SEO Network와 같은 화이트 라벨 SEO 제품 및 서비스를 재판매하는 것은 고객에게 지금 당장 필요한 것을 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 기존 고객에게 제품과 서비스를 제공하기 전에 팀이 SEO에 대한 모든 것을 배울 필요는 없습니다.

귀하의 팀은 SEO에 대해 자세히 알아보면서 필요한 지원을 받습니다. 화이트 라벨 SEO 서비스를 제공하는 경우 바쁜 대행사 팀은 SEO에 대해 그다지 많이 배울 필요조차 없을 수 있습니다. 동시에 서비스 제공자는 고객에게 양질의 서비스를 제공합니다. 서비스를 통해 고객을 판매, 온보딩 및 설정하기만 하면 됩니다.

귀하의 서비스 제공에 대한 새로운 추가는 새로운 고객을 유치할 수도 있습니다. 귀하가 그들의 요구를 모두 충족시킬 수 없었기 때문에 이전에 잠재 고객이 귀하의 대행사를 지나쳤을 수 있습니다. SEO 서비스를 추가하면 대행사가 청구서에 적합하다는 것을 알 수 있습니다.

SEO 고객 확보를 위해 지역에 집중

대기업 계정을 놓고 경쟁하는 것은 대행사에게 나쁜 전략이 아닙니다. 동시에 한동안 게임에 참여하지 않은 경우 해당 SEO 클라이언트를 확보하기가 더 어려울 수 있습니다.

더 많은 방문객을 유치하기 위해 웹 존재에 대한 도움이 필요한 중소기업 소유자가 많이 있습니다. 이러한 이유로 로컬 SEO 서비스를 특별히 추가하는 것이 좋습니다.

지역 SEO 리셀러가 되는 것이 SEO 클라이언트를 확보하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 더 많은 중소기업이 있습니다. 대부분의 지역 비즈니스 소유자는 SEO와 손이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그들은 처음 접할 수도 있고 SMB로서 자신의 요구 사항에 대해 조금 더 알고 있는 대행사로 전환하려고 할 수도 있습니다.

지역 SEO는 요인의 합류로 호황을 누리고 있습니다. 첫 번째는 현지에서 더 많은 고객이 탑승하고 있다는 것입니다. 두 번째는 로컬 검색(Search Engine Watch)의 놀라운 성장입니다. 마지막으로, 지난 몇 년 동안 디지털로 전환하는 지역 비즈니스에 초점을 맞췄습니다. 이러한 모든 요소가 혼합되어 있기 때문에 SMB가 온라인에 접속하여 실생활에서 찾을 수 있도록 하는 확실한 추진력이 있습니다.

틈새 시장에 맞는 SEO 클라이언트를 확보하는 방법

더 많은 SEO 고객을 찾기 위한 또 다른 좋은 팁은 기존 대행사 고객에 대한 설문조사에 참여하는 것입니다. 당신은 누구를 섬기고 누구를 잘 섬기는가?

많은 기관이 시간이 지남에 따라 틈새 시장을 개발합니다. 소규모 독립 기술 제공업체를 돕는 전문가일 수 있습니다. 아니면 지역 식당을 돕는 일을 맡을 수도 있습니다. 일부 대행사는 제조 고객이 많다는 것을 알 수 있습니다. 다른 사람들은 수의사 또는 치과 의사와 같은 틈새 시장에 서비스를 제공한다는 사실을 발견할 수 있습니다.

이는 SEO 고객을 대행사로 유치할 수 있는 또 다른 방법이 될 수 있습니다. 많은 지역 비즈니스 소유자가 이제 막 SEO 기차를 타고 있다는 것을 기억하십시오. 그들 중 일부는 비즈니스나 요구 사항을 이해하지 못하는 SEO 제공업체와 협력했을 수 있습니다. 귀하의 대행사는 그들이 지금까지 찾고 있던 파트너가 될 수 있습니다. 식당 주인이 온라인 인지도를 향상시키거나 치과 의사가 자신의 관행을 브랜드화하는 데 도움을 준다면 지역 SEO를 제공하는 것이 현명한 선택입니다. 이러한 틈새 시장에서 SEO 클라이언트를 확보하는 데 필요한 추가 신뢰 및 전문 지식 계층이 이미 있을 것입니다.

번들링으로 SEO 클라이언트를 확보하는 방법

이제 특정 틈새 시장에서 로컬 SEO 서비스를 재판매하는 것에 대해 생각하고 있습니다. 번들의 일부로 SEO를 제공하여 대행사의 매력을 증폭시킬 수 있습니다.

이것은 기존 고객과 신규 고객 모두를 유혹할 것입니다. SEO를 다른 제품과 함께 묶으면 매력적인 패키지를 만들 수 있습니다.

대행사 파트너를 찾는 비즈니스 소유자는 모든 것을 제공하지 않는 비즈니스를 지나칠 수 있습니다. 일부는 원하는 몇 가지를 제공하는 대행사에 "안주"할 수 있습니다. 그들은 항상 그들에게 더 많은 것을 제공하는 파트너를 찾고 있을지도 모릅니다.

예를 들어 웹 디자인과 SEO를 포함하는 번들을 통해 잠재 고객에게 귀하가 적합한 에이전시임을 확신시킬 수 있습니다. 또한 공급업체 혼란을 줄여 비용을 절감하고 대행사에 새로운 수익원을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

번들은 잠재 고객에게만 매력적이지 않습니다. 기존 고객에게도 매력적입니다. PPC 또는 웹 디자인을 위해 이미 귀하와 팀을 이룬 사람은 이제 귀하와 협력하여 로컬 SEO 성능을 개선할 수 있다는 사실에 기뻐할 것입니다. SEO 및 PPC와 같은 많은 디지털 마케팅 서비스가 실제로 서로를 향상시킨다는 사실을 잊지 마십시오.

어떤 종류의 서비스와 제품이 SEO와 잘 어울립니까? 다음 중 몇 가지를 생각해 보십시오.

• PPC 광고 캠페인
• 웹사이트 디자인
• 카피 라이팅
• 콘텐츠 제작
• 평판 관리
• 지역 목록 관리

즉, 거의 모든 것을 SEO와 연결하여 번들을 만들 수 있습니다. 고객이 자신의 비즈니스에 가장 적합한 솔루션을 얻을 수 있도록 서로 다른 서비스가 포함된 2~3개의 번들을 제공할 수 있습니다.

SEO 클라이언트를 확보하는 방법: SEO 패키지 가격을 올바른 방식으로 책정

다른 서비스와 함께 SEO 패키지를 묶으면 가격 책정이라는 또 다른 중요한 점을 알 수 있습니다.

SEO 패키지의 "적절한" 가격을 파악하는 것은 고객과 대행사 모두에게 어려울 수 있습니다(검색 엔진 저널). 최저 가격 책정이 항상 승리할 것이라고 생각할 수도 있지만 항상 그런 것은 아닙니다(NCR).

일부 고객은 낮은 가격을 요구할 것입니다. 그러나 그들은 당신이 유치하려는 고객이 아닐 수도 있습니다.

물론 패키지 가격을 너무 높게 책정하면 많은 고객을 유치하지 못할까봐 걱정할 수도 있습니다. 그러면 질문이 남습니다. 월별 SEO 패키지의 적정 가격은 얼마입니까?

먼저 보유하고 있는 리셀러 계약과 지불 조건이 어떻게 작동하는지 고려하고 싶을 것입니다. 많은 계약을 통해 재판매에 대한 마진을 직접 설정할 수 있습니다. 즉, 자신의 가격을 결정할 수 있습니다.

마진이 생기면 경쟁업체의 현재 가격을 확인하십시오. 동일한 서비스에 대해 청구하는 것과 일치합니까? 항상 가치를 생각합니다. 더 높은 가격을 정당화할 수 있는 더 많은 것이 있습니까?

마지막으로 번들 가격에 대해 생각해 보십시오. 번들은 고객에게 비용 절감을 제공하지만 더 많은 수익과 더 나은 마진을 제공할 수 있습니다. "올바른" 가격은 더 많은 잠재 SEO 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

더 나은 서비스로 대행사 구축

대행사를 위해 SEO 고객을 확보하는 방법을 알아내는 것은 어렵지 않습니다. 실제로 이러한 팁을 통해 강력한 새 수익원을 구축할 수 있습니다.

고객에게 어떤 SEO 서비스와 제품을 제공해야 할지 잘 모르시겠습니까? 평판이 좋은 SEO 공급업체로 가득한 Marketplace를 확인하는 것부터 시작하세요. 그들은 고객이 찾고 있는 것을 정확히 발견하는 데 도움을 줄 수 있습니다.