부동산 리드를 온라인으로 얻는 방법

2. 부동산 리드 생성을 위한 웹사이트 최적화

웹사이트를 최적화하여 온라인으로 부동산 리드를 생성하는 것은 각 페이지 하단에 "문의하기" 버튼을 던지는 것처럼 간단하지 않습니다. 오히려 웹사이트 최적화는 전략적 프로세스로, 일반적으로 클릭 유도문안으로 시작하여 방문자가 연락처 정보 양식을 작성하는 것으로 끝나는 리드 생성 프로세스에 대한 기본적인 이해로 시작됩니다. 그러나 A에서 Z까지 어떻게 고객을 확보할 수 있습니까? 다음은 온라인에서 부동산 리드를 찾는 방법을 배울 때 시작할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 랜딩 페이지 수 늘리기: 최근 HubSpot 설문 조사 에 따르면 30개 이상의 랜딩 페이지가 있는 웹 사이트는 1~5개의 랜딩 페이지가 있는 웹 사이트보다 7배 더 많은 리드를 생성합니다.
• 기본 CTA를 홈페이지에 통합: 홈페이지는 마케팅 유입경로의 맨 위에 있으므로 방문자에게 무료 부동산 전자책 또는 "판매 방법" 과정 구독과 같은 흥미로운 것을 제공해야 합니다.
• CTA 개인화: 부동산 CTA를 한 단계 업그레이드하고 싶습니까? 각 방문자의 관심사, 구매한 항목 또는 본 페이지에 맞게 개인화하십시오. 이를 수행하는 웹사이트는 그렇지 않은 웹사이트보다 42% 더 많은 리드를 전환합니다.
• 리베이트 이메일 보내기: 방문자가 부동산 리드로 전환하면 "감사합니다" 이메일을 보냅니다. 연구에 따르면 리베이트 이메일은 표준 마케팅 이메일의 참여율을 두 배로 늘립니다. 리베이트 이메일을 보내는 것 외에도 소셜 공유 버튼이나 약속된 제안을 다운로드할 수 있는 링크가 포함된 감사 랜딩 페이지로 부동산 리드를 보내는 것을 고려하십시오.
• 실시간 채팅 포함: 부동산 구매 또는 판매를 결정하면 즉시 시작하기를 원합니다. 실시간 채팅을 통해 부동산 리드가 귀하와 소통할 수 있도록 하여 잠재 고객이 가지고 있는 모든 질문에 즉시 답변할 수 있도록 하십시오.

웹 사이트를 약간 조정하면 온라인에서 리드를 찾는 능력을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 최적화는 또한 귀하의 웹사이트가 보다 사용자 친화적이 되도록 도울 수 있으며, 이는 독자를 만족시키고 부동산 요구 사항에 대해 귀하를 신뢰할 가능성을 높입니다.

3. 이메일 캠페인 시작

부동산 콘텐츠 마케팅 활동의 일환으로 아직 하지 않았다면 이메일 캠페인을 시작하십시오. 이메일은 올바르게 사용한다면마음대로 사용할 수 있는 가장 귀중한 도구 중 하나입니다. 붐타운! 부동산 중개업자가 이메일을 사용하는 7가지 방법을 자세히 설명하지만 부동산 리드 생성 목적으로는 콘텐츠 이메일이 개인적으로 가장 좋습니다.

콘텐츠 이메일은 정보 제공용이며 지역 부동산 전문가로서의 입지를 다지는 데 도움이 됩니다. 누구나 특히 부동산에 대한 더 많은 지식을 찾고 있는 경우 이러한 유형의 이메일 내용을 이해할 수 있습니다. 잘 만들어진 콘텐츠 이메일은 실제적인 방법으로 부동산 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 개인화된 부동산 이메일이 잠재적 구매자의 시선을 사로잡으면 몇 번의 클릭만으로 다음 부동산 리드가 될 수 있습니다. 마케팅 전략의 또 다른 요소로 이메일 캠페인은 온라인에서 부동산 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

부동산 마케팅 이메일에 포함해야 할 사항

독자에게 무엇을 보낼지 잘 모르시겠습니까? 이러한 부동산 이메일에서 공유하는 다양한 유형의 정보에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 현지 시장 업데이트
• 새로운 개발 업데이트
• “그냥 팔았다!” 목록
• 현재 시장에서 주택 구입 방법
• 집을 궁극적인 투자로 바꾸는 방법

다른 부동산 이메일 아이디어 BoomTown! 제안 이메일에는 소개 이메일, 추천 이메일 및 소개 이메일이 포함됩니다. 대화 상대에 따라 이러한 이메일은 온라인에서 성공적인 리드를 생성할 수 있습니다.

4. 부동산 퀴즈 만들기

퀴즈는 가장 활용도가 낮은 부동산 리드 생성 도구 중 일부이지만 평판이 좋은 온라인 마케팅 회사라면 퀴즈가 엄청난 돈벌이 수단이라고 말할 것입니다.

부동산 지식을 퀴즈할 수 있는 기회보다 더 눈길을 끄는 것은 무엇입니까? 부동산에서 더 많은 리드를 얻는 방법을 모르는 경우 이러한 유형의 마케팅은 독자에게 귀하와 상호 작용할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 여기에서 웹사이트를 탐색하고 서비스에 대해 알아보고 양식을 작성할 수 있습니다. 약간의 창의력을 발휘하면 독자와 잠재적인 부동산 리드를 귀하의 웹사이트로 끌어들일 수 있는 흥미로운 퀴즈를 만들 수 있습니다. 시작할 수 있는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 부동산 어휘: "제안"에서 "감정"에 이르기까지 어려운 부동산 용어에 대한 지식에 대한 퀴즈를 독자들에게 제공합니다.
• 흥미로운 역사: 부동산의 역사에 대한 매혹적인 질문을 만들면서 역사 애호가에게 돈을 벌 수 있는 기회를 제공하세요.
• 참 또는 거짓: 반박하기 어려운 부동산 신화가 있습니까? 그것들을 참 또는 거짓 질문으로 바꾸십시오.
• 잠재 고객 생성: 그들이 찾고 있는 것을 정확히 찾는 데 도움이 되는 퀴즈를 통해 잠재적인 부동산 리드를 충족시킵니다.

퀴즈 통계 에 따르면, 소셜 미디어 사용자의 82%가 이전에 들어본 적이 없는 회사의 퀴즈라도 뉴스피드를 통해 접한 퀴즈에 참여했습니다. 표준 퀴즈는 2,000회 가까이 공유되며 2015년에는 가장 많이 공유된 Facebook 게시물 10개 중 9개가 퀴즈였습니다. 일반적인 퀴즈는 31.6%의 리드 캡처율을 생성합니다. 더 말할 필요가 있습니까?

5. 가상 투어 만들기

인피니티 커스텀 홈의 예

주택 구매자의 50% 이상이 온라인에서 꿈에 그리던 집을 찾았지만 마당 표지판이나 오픈 하우스 표지판을 따라간 사람은 7%에 불과했습니다. 그것은 오픈 하우스가 죽었다는 것을 의미합니까? 일부 부동산 전문가는 예라고 말하지만 우리는 아니요라고 말합니다. 단지 변경된 것일 뿐입니다. 장래의 투자자들은 더 이상 시간을 투자하기 전에 집 내부를 보고 싶어합니다. 부동산 리드를 온라인으로 쉽게 만들고 부동산 가상 둘러보기를 제공하십시오.

가상 투어는 어떤 모습인가요?

가상 상영은 마당과 진입로를 포함하여 각 방의 360도 보기를 제공합니다. 사용자는 모든 각도에서 볼 수 있고 보는 것을 제어할 수 있습니다. 일부 투어는 집 안을 "걸어다니는" 것까지 허용하여 직접 방문하는 것보다 더 빠르고 편리하게 이용할 수 있습니다. 가상 투어는 잠재 고객이 시간을 낭비하지 않고 집을 볼 수 있는 기회를 제공하기 때문에 온라인으로 부동산 리드를 얻는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 가상 둘러보기를 마친 후에도 여전히 관심이 있다면 함께 할 수 있습니다.

6. PPC 광고에 투자

클릭당 지불 광고는 온라인으로 부동산 리드를 생성하려고 할 때 장기적인 솔루션이 아닐 수 있지만 초기 트래픽 유입을 생성하는 데 도움이 됩니다. 이제 막 시작했거나 Google의 깊이에서 시작했다면 마케팅 예산의 일부를 PPC 광고에 할애하십시오. 적은 예산으로 작업하더라도 다른 노력이 결실을 맺기 시작할 때까지 버틸 수 있는 풍부한 부동산 리드를 생성할 수 있습니다.

온라인 부동산 리드의 관심을 끌 때 PPC 광고와 유기적 마케팅이라는 두 가지 큰 승자가 있습니다. 둘 다 매우 효과적일 수 있지만 PPC 광고는 빠른 결과를 얻을 수 있습니다. 부동산 서비스를 필요로 하는 활동적인 탐색자는 청구서에 맞는 회사를 찾을 것입니다. 온라인에서 부동산 리드를 생성하는 방법을 잘 모르는 경우 클릭당 지불 광고는 Google 검색 결과 상단이나 검색하는 웹사이트 내에 광고를 표시하여 관심 있는 고객을 보다 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 어느 쪽이든 누군가가 귀하의 서비스를 찾고 있다면 PPC 광고를 통해 관심을 끌 수 있습니다.

7. 무료 부동산 상담 제공

부동산 매매를 생각하는 사람들은 종종 City-Data, Zillow, Homes.com 및 Reddit과 같은 포럼에서 질문을 하고 조언을 구합니다. 귀하가 고객의 우려 사항을 해결하거나 문제를 해결할 수 있다면 소비자는 귀하를 보다 심층적인 프로세스를 추구하기로 결정할 때 의지할 수 있는 신뢰할 수 있는 출처로 간주할 것입니다. 최악의 시나리오에서 소비자는 다른 에이전트와 함께 가거나 조치를 취하지 않기로 결정하지만 도달 범위를 확장하고 영향을 미칩니다.

무료 부동산 조언을 온라인 리드에 어떻게 전파합니까?

웹사이트에 더 많은 콘텐츠를 추가하는 것으로 간단하게 시작할 수 있습니다. 정보 블로그를 통해 제공하거나 내부자 팁과 전문적인 조언을 제공할 수 있는 무료 전자책 또는 가이드를 만들 수도 있습니다. 부동산 업계의 전문가로서 명성을 쌓으면서 부동산과 관련된 다른 웹사이트에 게스트 게시를 시도하십시오. 부동산 업계에서 전문가로 부각되는 독특한 방법 중 하나는 인터뷰를 수락하는 것입니다. HARO는 다양한 전문가의 인사이트가 필요한 기자들을 위해 리소스를 제공하는 웹사이트입니다. 귀하의 전문 지식을 공유할 수 있는 기회를 등록하고 지켜보고 귀하가 제공한 사실이나 개인적인 경험에 대한 인정을 받으십시오.

8. 사회적 증거 사용

모든 사업 분야에서와 마찬가지로 장래의 부동산 리드는 당신을 고용하기 전에 당신이 하는 일을 잘하는지 알고 싶어합니다. 블로그, 소셜 미디어 및 팝업 광고에서 부동산의 성공을 강조하십시오. 여러 번 성공했다면 웹사이트에 판매한 모든 주택과 가격에 대한 전용 포트폴리오 페이지를 추가하는 것을 고려하십시오.

온라인 부동산 포트폴리오에 무엇을 포함해야 합니까?

원하는 부동산 포트폴리오를 구축하기 위해서는 많은 노력이 필요합니다. 웹사이트에서 언급할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 교육
• 부동산 업계에서의 경험
• 특별 거래 또는 주택 판매
• 고객 리뷰

귀하의 성공과 전문성을 보여주는 것은 온라인에서 부동산 리드를 찾는 방법을 아는 중요한 요소입니다.

9. 부동산 팟캐스트 시작

Podcast Insights에 따르면 인구의 약 51%가 일생에 적어도 한 번은 팟캐스트를 들었 으며, 그 중 80%는 일주일에 평균 7번의 프로그램을 듣습니다. 대부분의 팟캐스트 청취자는 교육을 받고 부유하므로 팟캐스트는 부동산 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 이상적인 도구입니다.

팟캐스트는 읽기보다 듣기를 선호하는 사용자에게 고유한 대안을 제공합니다. 팟캐스트의 인기가 높아짐에 따라 유익한 무료 팟캐스트를 제공하여 온라인에서 리드를 찾을 수 있습니다.

부동산 팟캐스트에서 무엇을 다루나요?

논의할 흥미로운 주제가 부족하다면 독자들에게 무엇에 대해 알고 싶은지 물어보십시오. 부동산 업계의 주제 범위가 매우 넓기 때문에 부동산 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있는 것에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 그러나 다음은 시작할 수 있는 몇 가지 뜨거운 주제입니다.

• 최신 부동산 동향
• 구매, 판매 또는 임대에 대한 초보자 가이드
• 부동산 중개인으로서의 내부자 팁
• 부동산 공포 이야기
• 올해의 경제 전망

경험을 공유하든, 농담을 하든, 귀중한 정보를 공유하든, 팟캐스트 녹음은 부동산 리드를 생성하는 방법일 수 있습니다.

10. 소셜 미디어를 사용하여 부동산 리드 찾기

소셜 미디어 플랫폼은 특히 부동산 리드를 웹사이트로 유도하는 데 도움이 될 때 영향력이 있고 흥미진진합니다. 다음과 같이 소셜 미디어를 사용하여 부동산 리드를 얻을 수 있는 수십 가지 방법이 있습니다.

• 퀴즈를 게시합니다.
• 유료 광고를 사용하십시오.
• 콘텐츠 이메일 캠페인을 시작하십시오.
• 고객 리뷰 및 최근 판매된 목록을 공개합니다.
• 접촉을 장려하십시오.

Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest 및 LinkedIn을 사용하여 최고의 브랜드 대사이기도 한 기존 고객과의 관계를 강화하세요. 고객이 귀하의 계정을 좋아하고 친구에게 도움이 될 수 있는 콘텐츠를 공유하도록 권장하십시오.

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매력, 카리스마 및 투자자, 판매자 및 구매자를 끌어들이는 기타 모든 특성이 있습니다. 이제 이러한 특성을 부동산 콘텐츠에 주입하기만 하면 됩니다. 웹사이트 최적화에서 소셜 미디어 사용에 이르기까지 온라인에서 정직한 부동산 리드를 생성할 수 있는 수십 가지 방법이 있습니다. 할 일 목록에 압도당했거나 부동산 리드를 얻을 수 있는 최선의 방법을 찾는 데 집중하고 싶다면 온라인에서 귀하의 목소리가 빛날 수 있도록 도와주세요. 오늘 저희에게 연락 하여 귀하의 부동산 생성 노력을 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 전문 작가와 귀하를 연결하는 방법을 알아보십시오!