사람들이 당신의 제품을 구매하게 하는 방법: 생각보다 어렵지 않습니다

마케팅 활동에서 약간의 추진력을 찾고 있으며 사람들이 제품을 구매하도록 하는 방법을 배우고 있습니까? 우리는 당신을 덮었습니다.

"마케터는 판매를 완료하기 전에 디지털 관계와 평판을 구축해야 합니다." — Chris Brogan, Chris Brogan Media 사장.

고객은 제품의 외관이 아니라 브랜드 마케팅에 대해 얼마나 잘 알고 있기 때문에 제품을 구매합니다.

마케팅은 “이것이 내 웹사이트입니다. 이것은 내 제품입니다. 이러한 기능이 있습니다. 구입."

누구세요? 고객이 수백만 명의 다른 디지털 마케터보다 귀사의 브랜드를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? (전 세계적으로 1,200만~2,400만 개의 전자상거래 웹사이트가 있는 것으로 추정됩니다.)

대부분의 소기업 소유자는 누군가가 무언가를 구매하도록 설득하는 방법을 계획하지도 않은 채 디지털 마케팅 세계에 뛰어듭니다.

따라서 사업을 시작하고 판매할 제품을 보유하는 것보다 훨씬 더 많은 것이 필요하다고 말할 때 저를 믿으십시오.

귀하의 제품을 구매하도록 설득하려면 잠재 고객이 다음을 수행해야 합니다.

• 귀하의 웹사이트를 찾고,
• 귀하의 사이트에서 좋은 인상을 얻으십시오.
• 관련 콘텐츠를 효율적으로 검색하고,
• 당신을 신뢰,
• 제품에서 가치를 찾고 필요할 때 쉽게 구매할 수 있다고 확신하십시오.

그렇다면 고객이 제품을 구매하도록 유도하는 방법은 무엇입니까? 비밀은 무엇입니까?

이 기사가 끝나면 고객이 온라인으로 제품을 구매하도록 권장하는 7가지 방법을 배우게 됩니다. 사람들이 구매하게 만드는 마케팅 트릭부터 시작하겠습니다.

사람들이 당신의 제품을 구매하도록 하는 7가지 방법

사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 하는 방법에 대해 이 게시물의 시작 부분에서 언급한 단계는 너무 단순해 보일 수 있지만 각 단계는 하위 단계로 구성되어 있습니다.

예를 들어, 잠재 고객이 "관련 콘텐츠를 쉽게 검색"할 수 있도록 완벽한 고객 경험을 제공해야 합니다.

최적의 고객 경험은 명확한 탐색, 내부 링크, 웹사이트의 많은 양질의 게시물 및 이메일 뉴스레터를 포함합니다.

판매 인프라를 이해하고 디지털 마케팅 판매를 늘리려면 마케팅 판매 깔때기 및 판매 피라미드를 고려해야 합니다.

판매 유입경로란 무엇입니까?

당신의 잠재력은 당신에게서 구매하고 단골 고객이 되기 위해 판매 피라미드의 꼭대기까지 올라갈 필요가 있습니다. 하지만 사람들이 당신의 제품을 구매하고 더 빨리 정상에 오르게 하려면 어떻게 해야 할까요?

1. 웹사이트로 트래픽 유도

모든 것은 웹사이트로 트래픽을 유도하고 제품이나 서비스를 대상 고객에게 알리는 것으로 시작됩니다. 트래픽은 고객 확보 프로세스의 첫 번째 단계입니다.

다음은 웹사이트로 트래픽을 유도하는 세 가지 방법입니다.

유기적 트래픽

유기적 트래픽은 검색 엔진에서 귀하의 사이트로 일관된 트래픽을 얻는 중추입니다.

검색 엔진 최적화의 핵심은 키워드 최적화와 백링크라는 두 가지 주요 요소입니다.

SEO는 즉각적인 결과를 가져오지 않습니다. 웹사이트의 권위를 높이고 검색 엔진에서 순위를 매기고 트래픽을 얻으려면 시간이 걸립니다. 그러나 결과를 얻으면 전환할 트래픽이 너무 많이 발생합니다.

가장 많이 사용되는 SEO 중 하나는 틈새 시장에 대한 블로그 게시물과 같은 마케팅 콘텐츠인 콘텐츠 마케팅을 활용하고 점차적으로 고객을 확보하는 것입니다.

콘텐츠를 홍보하는 방법

소셜 미디어 트래픽

소셜 미디어 트래픽은 콘텐츠에 필요한 좋아요와 공유(참여라고도 함)를 가져옵니다.

더 많은 트래픽과 백링크를 얻을 수 있도록 비즈니스의 소셜 미디어 네트워크에서 콘텐츠를 홍보하십시오.

더 많은 백링크 및 참여 = 더 나은 SEO

웹 페이지에 공유 버튼을 추가하여 사람들이 귀하의 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있도록 할 수 있습니다.

유료 트래픽

오가닉 및 소셜 미디어 트래픽과 달리 유료 트래픽에는 특정 예산이 필요합니다.

내가 생각하는 한 Facebook이나 Google 광고는 중소기업에 적합하지 않습니다.

유료 트래픽은 타겟 고객과 함께 새 웹페이지를 찾는 데 도움이 되지만, 대기업의 광고 예산이 중소기업의 빠듯한 예산을 능가할 가능성은 항상 있습니다.

그러나 여전히 웹사이트에서 효과가 있다고 생각한다면 광고 캠페인을 만들기 전에 Facebook 광고와 Google Adwords를 잘 이해해야 합니다.

2. 완벽한 첫인상을 남기고 더 많은 콘텐츠를 발견하도록 격려하십시오.

사람들이 당신의 제품을 구매하도록 하는 방법의 두 번째 단계는 모든 인상과 잠재 고객과의 강력한 정서적 유대를 구축하는 것입니다.

귀하는 귀하의 사이트로 트래픽을 성공적으로 유도하고 사람들의 관심을 끌었습니다. 지금 무엇?

잠재 고객이 방문하는 웹 페이지에 관계없이 잠재 고객의 참여를 유지하고 브랜드와 연결해야 합니다. 그렇지 않으면 그들은 귀하의 웹사이트를 떠날 것이고 다시는 돌아오지 않을 것입니다.

블로그 콘텐츠는 다음과 같아야 합니다.

• 읽기 쉽고 이해하기 쉬움
• 형식이 좋고 오타나 맞춤법 오류가 없습니다.
• 방문자에게 관련성이 있고 도움이 됩니다.
• 관련 게시물을 읽을 수 있도록 텍스트 내부 링크 지원

홈페이지, 정보 페이지 및 서비스 페이지는 다음과 같아야 합니다.

• 명확한 탐색 및 구조가 있어야 합니다.
• FAQ 및 사회적 증거(사례 연구, 평가 등) 포함
• 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 강력한 CTA(행동 촉구)

웹사이트의 전환율과 성능 문제를 무료로 확인하세요.

3. 브랜드와 고객 간의 신뢰 관계 구축

웹사이트로 트래픽을 유도하는 것과 고객을 전환하거나 유지하고 고객을 반복 고객으로 만들기 위한 신뢰를 구축하는 것과는 별개입니다.

고객의 신뢰를 얻으려면 기꺼이 문제를 해결하고 도움을 제공해야 합니다. 시간이 지남에 따라 고객의 신뢰를 얻고 고객 충성도를 구축할 수 있습니다.

이를 위해서는 우수하고 따뜻한 고객 서비스가 있어야 합니다.

웹사이트에서 Popupsmart의 무료 고객 메시지 인터콤 대안을 확인하십시오.

제품 구매 여부에 확신이 없는 잠재 고객을 위해 다음을 활용할 수 있습니다.

사회적 증거

사회적 증거는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 큰 영향을 미칩니다. 실제 구매자의 말을 보여주기 때문에 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 강력한 도구입니다.

사용후기

평가는 고객 신뢰 구축에도 매우 효과적입니다. 웹사이트 주변에 평가를 분산하여 사람들이 평가를 볼 수 있도록 하거나 평가 전용 페이지를 별도로 만들 수 있습니다.

4. 기능보다 제품의 이점을 전달하십시오.

고객이 제품을 구매하도록 설득하는 방법은 무엇입니까? 고객 입장에서 생각하십시오.

우리가 물건을 살까 말까를 생각할 때 가장 먼저 생각하는 것은 다음과 같습니다.

• 이 제품이 나에게 어떤 가치를 가져다 줄까요?
• 왜 필요합니까?

"기능"과 "이점"의 차이점을 이해합니다. 기능은 제품이 하는 일입니다. 이점은 제품이 고객에게 의미하는 것과 제품이 갖는 긍정적인 효과입니다.

기능: MP3용 1GB 스토리지. 이점: 주머니에 1000곡.

기능보다 이점과 가치를 강조하는 것이 구매를 유도하는 데 훨씬 더 중요합니다.

그 이면의 논리는 간단합니다. 혜택은 인간적인 접촉을 만들고 감정적 연결을 구축합니다.

5. 이메일 마케팅으로 고객 참여 유지

이메일 마케팅은 궁극적인 디지털 마케팅 전술입니다. 몇 년 동안 주변에 있었지만 여전히 작동합니다.

이것이 중소기업에서 대기업에 이르기까지 모든 비즈니스가 이메일 마케팅을 사용하여 고객의 참여를 유지하는 이유입니다.

당신의 이메일 목록에 잠재 고객을 추가하고 정기적으로 그들과 교류함으로써 당신은 그들이 당신의 제품을 구매하기로 결정할 때까지 그들이 당신을 계속 기억할 수 있도록 합니다.

이메일 마케팅에서 다음 전략을 시도할 수 있습니다.

• 피케 호기심
• 사회적 증거 제공
• 고객에게 제품 또는 서비스에 대해 자세히 교육

어떻게 고객에게 이메일 목록을 구독하도록 요청할 수 있습니까?

웹사이트에서 간단한 구독 팝업을 사용하여 방문자를 이메일 리드로 전환할 수 있습니다.

Popupsmart 팝업 빌더는 시장에서 팝업 도구를 설치하고 사용하는 것이 가장 쉽습니다.

위치, 언어, 트래픽 소스, 이탈 의도, 신규 또는 재방문 고객 등을 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다!

게다가 무료 플랜이 있습니다. 오늘 귀하의 웹사이트에서 Popupsmart를 무료로 테스트할 수 있습니다.

6. 고객이 구매하도록 설득하기 위해 제안하십시오.

위의 단계를 수행한 후에는 지금쯤 귀하의 제품에 관심이 있는 청중이 있을 것입니다. 제안이 청중과 관련이 있는지 확인해야 합니다.

그러나 사람들이 당신의 제품을 구매하도록 하는 방법은 무엇입니까?

다음과 같은 영업 프레젠테이션을 작성하십시오.

• 귀하의 고유한 가치 제안을 설명합니다.
• 기능보다 장점 강조
• 사용자에게 구매를 유도하는 명확한 클릭 유도문안이 있습니다.
• 리드가 귀하의 제품을 구매하지 않을 경우 무엇을 놓치게 될지 보여줍니다.

판매 피치가 확실하면 랜딩 페이지, 이메일 뉴스레터 및 기타 마케팅 채널에서 제안을 하십시오.

7. 고객이 제품을 구매하도록 긴급하게 사용하십시오.

때로는 모든 마케팅을 올바르게 진행하더라도 고객은 구매를 위해 추가 푸시(부드러운 푸시)가 필요할 수 있습니다.

당신이 그들을 사게 할 수 없는 유형의 고객이 항상 있습니다. 그러한 상황에서는 영원히 걸릴 것 같은 의사 결정 프로세스를 가속화해야 합니다.

어려운 잠재 고객을 위한 가장 효과적인 판매 전략 중 하나는 긴급 방법을 사용하는 것입니다.

공격적인 마케팅과 고압적인 영업 전술에 의존할 필요가 없습니다. 부드러운 푸시를 위한 한 가지 방법은 단기 거래 및 할인을 제공하는 것입니다.

희소성을 느끼게 하는 것 역시 시급성을 더욱 높이는 임팩트가 크다. 예를 들어 제한된 재고를 강조하거나 처음 5명, 20명 또는 50명에게 할인을 제공할 수 있습니다.

잠재 고객의 즉각적인 만족감에 호소하십시오. 귀하의 제품이 현재 문제를 어떻게 해결할 것인지를 나타내는 강력한 판매 메시지를 표시하십시오.

주요 내용

이제 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 데 필요한 모든 기본 사항을 알게 되었습니다. 생각보다 복잡하지 않습니다. 위의 단계에 따라 디지털 마케팅 여정을 시작하여 올바른 발판을 마련하십시오.

• 웹사이트로 트래픽 유도
• 트래픽 유지
• 그들에게 당신의 제품을 마케팅하십시오
• 계속해서 고객을 참여시키고 고객을 유지하기 위한 지원을 제공합니다.
• 항상 고객에게 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다.

그게 다야! 이 게시물이 도움이 되었기를 바랍니다.

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