상위 10가지 팁: LinkedIn에서 더 많은 연결을 얻는 방법
게시 됨: 2023-03-312023년 말까지 전문직에 종사하는 3,620만 명의 미국 근로자가 멀리 떨어져 있을 것으로 예상되며, 이는 팬데믹 이전 수치에 비해 거의 1,700만 명이 증가한 것입니다.
점점 더 멀리 떨어진 노동력으로 인해 소셜 네트워킹의 중요성이 증폭되었습니다. 마찬가지로 소셜 판매 실적도 인상적입니다. 소셜 판매에 참여하는 기업의 거의 80%가 이를 구현하지 않는 기업보다 더 큰 이익을 실현하고 있습니다.
200개 이상의 국가에서 9억 명 이상의 사용자를 보유한 LinkedIn은 잠재 고객, 잠재적 고용인, 비즈니스 파트너 및 동료와 인터페이스를 원하는 B2B를 위한 킹핀 플랫폼입니다.
인기와 잠재력으로 인해 전문가들은 더 많은 LinkedIn 연결을 얻는 방법과 존재감을 높이기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 여부를 탐색하고 있습니다.
그럼에도 불구하고 LinkedIn 네트워크를 성장시키는 방법을 배우는 것은 겁이 날 수 있습니다. 네트워크를 구축하기 위해 자신의 연락처 목록을 소진하면 새로운 연결을 만들기 위해 연락하는 가장 효과적인 방법을 사용하고 있는지 알기가 어려울 수 있습니다.
다음 10가지 팁은 LinkedIn에서 연결 수를 늘리고 비즈니스 목표에 부합하는 방식으로 전문 네트워크를 확장하는 방법에 대한 실행 가능한 단계를 제공합니다.
- 프로필 다듬기
- "추종자"와 "연결"을 구별하십시오.
- 성장 목표를 달성 가능한 단위로 세분화
- 초대에 대해 의도적이어야 합니다.
- LinkedIn 고급 검색 필터 사용
- LinkedIn 그룹 살펴보기
- 참여를 유도하기 위해 자주 게시
- 시각적 콘텐츠로 도달 범위 늘리기
- 전문성을 입증하는 기사 작성 및 게시
- LinkedIn 프로필 URL 홍보
1. 프로필 다듬기
LinkedIn은 잠재 고객, 잠재적 고용인 및 비즈니스 파트너를 찾기 위해 매우 구체적인 검색 기준을 사용하는 것을 전제로 합니다. 사람들을 찾기 위해 플랫폼에 의존하는 만큼 LinkedIn에서 더 많은 연결을 얻는 방법의 일부이기 때문에 발견되기를 원합니다.
업무 및 교육 섹션에 특히 주의하면서 프로필을 완전히 작성하는 데 시간을 할애하십시오. 직책, 직함, 교육 배경은 모두 기술이나 전문 지식을 검색하기 위한 키워드를 생성하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 비즈니스 기회로 이어질 수 있습니다. 또한 더 많은 상호 작용을 장려하기 위해 초대를 수락한다는 것을 요약 또는 연락처 설정에 기록하는 것이 좋습니다.
관련: 제조 영업을 개선하기 위한 12가지 팁
2. '추종자'와 '연결'을 구분하라
LinkedIn은 "팔로워"와 "연결"을 명확하게 구분합니다. 플랫폼의 힘을 활용하려면 귀하도 그렇게 해야 합니다.
- LinkedIn에서 누군가를 팔로우하면 페이지 피드가 팔로우하기로 선택한 사람들의 게시물과 기사로 채워집니다. 당신은 그들의 인사이트를 읽을 수 있지만, 당신이 그들과 공식적으로 연결되어 있지 않기 때문에 이 단방향 커뮤니케이션을 넘어서는 그 사람과 상호 작용할 수 없습니다.
- LinkedIn에서 누군가와 연결하면 보다 강력한 참여와 네트워크 성장이 이루어집니다. 초대 보내기, 받기 및 수락은 플랫폼의 사람들을 상호 연결하고 양방향 통신으로 게시물, 업데이트 및 메시지 공유를 가능하게 합니다.
LinkedIn은 연결 정도를 더 잘 이해할 수 있도록 각 연결에 수준을 할당합니다.
- 1촌은 서로 초대 절차를 완료하여 직접 연결되는 사람들입니다.
- 2촌은 귀하와 직접적으로 연결되어 있지는 않지만 귀하의 1촌과 연결되어 있는 사람들입니다. 직접 통신하려면 2도 연결에 초대를 보내거나 초대를 수락해야 합니다.
- 3촌은 귀하의 2촌과 연결된 사람들입니다. 관계의 특성에 따라 이러한 연결을 육성하여 네트워크에서 더 가깝게 만들 수 있습니다.
3. 성장 목표를 달성 가능한 단위로 세분화
LinkedIn에서 네트워크를 성장시키는 방법에 대한 현실적인 기대치를 설정하지 않으면 100개에서 500개 이상의 연결을 얻는 것은 불가능한 일처럼 보일 수 있습니다.
다른 렌즈를 통해 100-500+ 연결 목표를 살펴보겠습니다. 전부 아니면 전무(all or nothing) 대신 그 숫자를 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 나눕니다 . 갑자기 목표가 그렇게 극복할 수 없는 것처럼 보이지 않습니다. 예를 들어 100개 연결에서 500개 이상으로 목표를 설정하는 대신 2주 내에 175개 연결로 목표를 설정해 보십시오. 그런 다음 반복하십시오.
목표 설정의 핵심은 목표를 현실적이고 시간 제한적으로 만드는 것임을 기억하십시오.
모든 연결 요청이 초대를 수락할 것이라고 기대하지 마십시오. 귀하가 초대한 사람들 중 일부는 연결의 잠재적인 품질을 평가하고 요청 수락 여부를 결정하는 개인적인 LinkedIn 철학을 가지고 있을 수 있습니다. 다음은 요청을 받을 때 스스로에게 묻는 몇 가지 질문입니다.
- 내가 당신을 알고 있습니까, 아니면 당신을 아는 사람이 있습니까?
- 나는 당신의 회사에 대해 잘 알고 있습니까?
- 내가 관심 있는 산업 통찰력을 공유합니까?
- 내가 사업을 하는 지리적 시장에 있습니까?
이러한 질문 중 하나 이상(가급적이면 그 이상)에 "예"라고 대답할 수 없는 경우 귀하의 연결 초대를 수락하지 않을 가능성이 높습니다.
4. 초대에 대해 의도적이어야 합니다.
LinkedIn에서 연결을 늘리는 방법에 대해 주의를 기울이십시오. 목표가 무엇이든 적절한 에티켓을 유지하고 모르는 사람에게 스팸 메일을 보내지 않는 것이 중요합니다.
최상의 연결 품질과 수량을 보장하려면 초대에 대한 의도를 설정하십시오.
먼저 낮게 매달린 과일에 집중하십시오. 과거 및 현재 동료, 급우, 이메일 데이터베이스의 개인 및 직업 연락처, LinkedIn 그룹 회원에게 연락하세요. 이러한 사람들에게 익숙하기 때문에 일반적으로 더 많은 초대 수락이 발생합니다. 연결 또는 새로운 연결은 성장을 영속시킬 것입니다.
그러나 일반적인 요청을 실행하려는 유혹에 넘어가지 마십시오. 대신 개인의 프로필 페이지를 클릭하고 "연결" 버튼을 클릭하십시오. 그러면 아래에 표시된 상자가 나타나고 "지난 주 시카고에서 만나서 반갑습니다. 계속 연락하자.”
다른 회사에서 비슷한 역할을 하는 사람과 같이 모르는 사람과 연결하는 데 관심이 있는 경우 컨텍스트를 추가하면 큰 도움이 될 수 있습니다. 초대장을 제공하기 전에 이메일 또는 InMail 메시지를 보내 상황을 제공하십시오. “나는 당신의 게시물을 보았고 당신의 작업 중 일부를 발견했습니다. 나는 당신의 관점에 진심으로 감사하고 연결하고 싶습니다.”
LinkedIn에서 네트워크를 성장시키는 방법에 관한 마지막 조언입니다. 가끔 또는 일상적으로 대면하는 사람들을 간과하지 마십시오.
무역 박람회나 회의 에서 누군가를 만났습니까? 자선 행사를 위해 자원 봉사하거나 위원회에서 봉사합니까? 좋아하는 커피숍의 사업주 , 의료 서비스 제공자, 요가 강사, 급우 등은 어떻습니까? 손을 뻗어! LinkedIn의 맥락에서 그들에 대해 알게 된 것에 놀랄 수도 있습니다.
관련: 복잡한 B2B 산업을 위한 소셜 미디어에 대한 완벽한 가이드를 받으세요.
5. LinkedIn 고급 검색 필터 사용
전용 Linkedin 고급 검색 페이지의 전성기는 2017년에 지나갔지만 기능이 사라진 것은 아닙니다. 검색창이 핵심입니다. 찾고 있는 사람이나 대상을 입력하면 사용하기 쉽도록 "사람", "게시물" 및 "더 많은 사람"으로 구분된 결과 목록이 채워집니다.
6. LinkedIn 그룹 살펴보기
LinkedIn 그룹은 업계 또는 전문 분야 내에서 연결하여 관계를 구축하고, 정보 및 전문 지식을 공유하고, 커뮤니티에 조언을 요청할 수 있는 주제별 공간을 제공합니다. 지식을 입증하고 잠재 고객과 고객에 대해 자세히 알아보기 위해 대상 고객 내의 커뮤니티를 반영하는 그룹을 선택할 수 있습니다. 이 짧은 비디오에는 LinkedIn 그룹 가입에 대한 자세한 내용이 있습니다.
그룹은 자체 리더 및 게이트키퍼 에 의해 생성되고 조정되며 자체 규칙 집합이 있으므로 가입을 요청하기 전에 규칙과 기대치를 검토해야 합니다.
7. 참여를 유도하기 위해 자주 게시
이 팁은 자명합니다. 1촌이 귀하의 상태 업데이트를 좋아하거나 공유하거나 댓글을 달면 그들의 1촌은 피드에서 귀하의 원래 게시물을 볼 가능성이 더 높아집니다. 귀하의 콘텐츠가 관련성이 있는 것으로 보이면 해당 2도 연결이 귀하에게 연락하여 귀하와 연결하라는 초대를 보내는 단계를 거칠 수 있습니다.
또한 현재 연결 상태를 유지하는 좋은 방법이기도 합니다. 빈번한 게시는 귀하의 프로필을 그들의 네트워크 바로 앞에 배치하며, 게시물에 대한 "좋아요" 또는 댓글만 있으면 됩니다. 간단한 "훌륭한 생각" 또는 "공유해 주셔서 감사합니다"는 연결을 더욱 공고히 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 개인적인 통찰력이나 질문을 댓글로 작성하면 깊이와 의미가 더해져 연결을 관계로 전환하는 데 도움이 됩니다.
또한 읽으십시오: 회사 채용 마케팅에서 LinkedIn 채용 페이지 사용
더 자주 게시하면 더 많은 참여 기회가 생기므로 모든 홈페이지 피드에서 콘텐츠를 배포할 수 있습니다 . 매일 게시하여 사람들을 성가시게 하는 것에 대해 너무 걱정하지 마십시오. LinkedIn의 알고리즘은 복잡하며 네트워크에 알리는 LinkedIn의 기사 도구(팁 9 참조)를 사용하여 기본적으로 기사를 게시하지 않는 한 네트워크에서 모든 게시물을 볼 가능성이 없습니다.
8. 시각적 콘텐츠로 도달 범위 확대
프로필 사진과 배너 이미지에 대해서만 말하는 것이 아닙니다. 이미지가 포함된 게시물은 조회수가 2배 더 많습니다. 연구에 따르면 비디오 콘텐츠가 포함된 게시물은 20배 더 많이 재공유됩니다.
소셜 게시물에 이미지를 추가하면 기존 네트워크에 있는 사람들과의 참여가 증가 하고 잠재적 연결에 대한 노출이 증가합니다 . 그러니 섞으세요. 항상 링크만 공유하지 마십시오. 영상을 포함합니다.
9. 전문성을 입증하는 기사 작성 및 게시
해당 URL로 LinkedIn에 업데이트를 게시하여 청중과 공감할 것이라고 생각 하는 블로그 게시물을 공유 하는 것이 일반적입니다.
공유하고 싶은 통찰이 자신의 것이라면 사람들 앞에 내놓는 것이 더욱 중요합니다. LinkedIn 프로필에 기본 콘텐츠(긴 형식 게시물이라고도 함)로 기사를 게시하는 것은 개인 브랜드를 구축하고 특정 업계에서 전문 지식을 공유하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
네이티브 콘텐츠 의 가장 좋은 점은 기사를 게시할 때마다 네트워크에 알림이 전송되어 참여 및 브랜드 노출 기회가 증가한다는 것입니다. 이것은 또한 매일 기사를 게시하지 않는 것의 중요성을 지적합니다. 그렇지 않으면 팔로워가 관심을 끌기 시작할 수 있습니다.
연락을 취하거나 추가 리소스를 확인하기 위한 간단한 클릭 유도문안 은 일반적으로 기사 끝 부분에서 허용되지만 클릭 미끼 나 판매 권유에 지나지 않는 기사보다 빠르게 독자를 끄는 것은 없습니다. 따라서 진정으로 독자에게 가치를 제공하는 주제에 대해서만 작성하십시오.
10. LinkedIn 프로필 URL 홍보
Twitter 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 일반적으로 약력을 위한 공간을 제공합니다. 특히 다른 플랫폼에서 상당한 팔로어가 있는 경우 연락처가 귀하를 찾고 LinkedIn에서도 연결하도록 장려하여 이러한 바이오 공간을 LinkedIn 연결 구동 기계로 사용하십시오.
상태 업데이트 , 트윗, 핀, 비디오, 사진 등에 링크를 게시하여 LinkedIn 프로필을 홍보하는 것을 두려워하지 말고 다른 소셜 플랫폼에서 귀하의 존재를 활용하십시오. 기억하기 쉽고 중요한 신원 정보 또는 키워드가 포함되도록 공개 프로필을 요청 하십시오.
소셜 채널은 아니지만 다음과 같이 이메일 서명 에 LinkedIn 프로필 링크를 추가하는 것의 단순성과 중요성을 잊지 마십시오.
숫자로 알아보기: LinkedIn 연결성 측정
성공적인 LinkedIn 프로필은 어떻게 생겼나요? 통계적으로 말하면 플랫폼을 얼마나 잘 활용하고 있는지 정의하는 연결 수량 임계값이 있습니다.
- 500개 이상의 연결은 일반적으로 더 많은 블로그 및 웹사이트 클릭을 통해 얻을 수 있습니다.
- 1,000개 이상의 연결을 통해 블로그 및 웹사이트 클릭 연결을 얻고 연결 요청이 증가합니다.
- 5,000개 이상의 연결을 통해 하위 슈퍼 커넥터 계층의 모든 이점과 24시간 후에 사라지는 20초 동영상을 만들고 업로드할 수 있는 기능인 LinkedIn 스토리에 대한 액세스를 제공합니다.
500개 이상의 LinkedIn 연결을 얻는 것은 하룻밤 사이에 발생하지 않으며 이미 500개 이상의 연결이 있는 경우 여기서 멈추지 마십시오. LinkedIn은 우리 시대의 가장 쉽고 강력한 네트워킹 도구로, 클릭 한 번으로 거의 모든 사람을 만날 수 있습니다.
이러한 팁을 따르면 LinkedIn 네트워크를 성장시키는 것이 덜 위협적이고, 더 현실적이며, 시간이 지남에 따라 더 생산적이고, 궁극적으로 훨씬 더 재미있을 것입니다.
소셜 미디어를 통해 전문적인 네트워킹과 잠재 고객 및 고객과의 관계에 대한 더 자세한 팁 소스를 찾고 있다면 비즈니스용 소셜 미디어: 복잡한 산업을 위한 가이드를 놓치고 싶지 않을 것입니다 . 사본을 받으려면 아래 링크를 클릭하십시오!
