소셜 미디어에서 더 많은 리드를 얻는 방법

소셜 미디어에서 리드를 생성하는 것이 얼마나 어려운지에 대해 어떻게 생각하십니까?

예전에는 소셜 미디어 리드 생성이 콘텐츠 마케팅보다 훨씬 어렵다는 인상을 받았습니다. 그러나 Ascend2의 마케터를 대상으로 한 최근 설문 조사에서 콘텐츠 마케팅은 실제로 난이도 측면에서 소셜 미디어를 능가했습니다.

그 보고서에는 또 다른 흥미로운 점이 있었습니다. 이전에 몇 군데에서 본 적이 있습니다. 이제 리드 수량보다 리드 품질이 더 중요합니다 .

발음도 되고 있습니다. 이 마지막 설문 조사에서 납 품질이 수량보다 36% 더 높았습니다.

이것은 마케터가 리드 생성에 더 쉬운 시간을 보내고 있음을 시사합니다. 기본적으로 우리는 점점 까다로워지고 있습니다. 그리고 같은 조사 후반부에서 Ascend2는 마케터의 대다수(89%)가 자신의 리드 생성 프로그램이 "상당히"(41%) 또는 "약간"(48%) 더 효과적이 되고 있다고 말합니다.

요즘 리드 세대에 좋은 소식이 있습니다. 우리 대부분은 점점 더 잘하고 있습니다. 오늘날에는 소셜 미디어에서 리드를 생성하는 것조차 더 이상 불가능하지 않습니다.

불과 몇 년 전만 해도 소셜 미디어에 대한 리드젠의 노력이 다소 실망스러웠던 때가 있었습니다. Ascend 2014 리드 생성 보고서에서도 마케터의 52%만이 효과가 개선되고 있다고 말했습니다.

게다가 2013년에는 B2B 마케터의 11%만이 소셜이 가장 효과적인 리드 생성 전술이라고 말했습니다. 가장 최근의 Ascend2 설문조사에서 그렇게 말한 39%와 비교해보세요.

무엇이 달라졌나요?

글쎄요, 우리 모두는 몇 년 동안 다른 전술을 실험했습니다. 간단한 시행 착오 경험을 통해 효율성을 높일 수 있었습니다.

우리 대부분은 적어도 12가지의 다른 리드 생성 전략을 시도해 보았고 대다수가 실패하더라도(아아, 이것은 마케팅에서 인정하고 싶은 것보다 더 많이 발생합니다) 소수는 실제로 효과가 있었습니다. 그래서 현명한 마케터로서 우리는 실수를 버리고 승자에게 투자했습니다.

Voila: 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

기술 요소도 영향을 미치고 있습니다. 소셜 미디어를 추적하고 측정하고 게시하는 방법이 개선되었습니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼을 통해 추적, 측정 및 게시할 수 있는 능력도 향상되었습니다.

아시다시피 소셜 미디어 도구는 부족하지 않습니다. 그들 대부분은 훌륭합니다. 그들 중 일부는 완전히 굉장합니다. 그리고 그들 중 다수는 새롭거나 지난 2년 동안 상당히 개선되었습니다.

기본적으로 우리는 더 나은 전술을 가지고 있습니다. 그리고 우리는 더 나은 도구를 가지고 있습니다.

소셜 미디어 전략도 많이 발전했습니다. 이제 우리 대부분은 청중의 규모가 좋다는 것을 이해하지만 참여가 돈이 되는 곳입니다. 그것은 진보입니다.

이제 우리는 이러한 모든 큰 개선 사항으로 무장하고 있으므로 B2B 마케터가 실제로 소셜 미디어에서 사용하는 전술은 무엇입니까? 아래 목록이 표시됩니다. 사용 가능한 모든 전략(블로그 게시물이 아닌 책임)의 철저한 카탈로그는 아니지만 소셜 미디어 리드 생성의 "클래식 히트"를 모았습니다. 게다가 간과하기 쉬운 한두 가지.

이 중 하나를 시도하지 않았다면 시도해 볼 시간입니다. 그리고 한 번 시도해보고 원하는 것을 발견했다면 다시 시도하는 것이 좋습니다.

1. 소셜 미디어 프로필에 리드 생성 호출 유도문안을 추가합니다.

나는 여러분 대부분이 이 조언을 이전에 들어본 적이 있을 것이라고 장담합니다. 아마도 무시하고 있을 것입니다.

내가 왜 그렇게 말합니까? 사람들의 프로필에서 좋은 리드 생성 클릭 유도 문안의 예를 찾으려면 약간의 검색이 필요하기 때문입니다. 그러나 나는 몇 가지를 찾을 수 있었다.

2. 소셜 미디어 게시물에 리드 마그넷 제공

이것은 아마도 여러분 대부분이 전에 본 또 다른 팁일 것입니다. "거기에 있었어, 해봤어"와 같은 포인터처럼 보이면 실행을 개선하는 것이 좋습니다.

• 게시물을 광고로 전환하세요.
  이것은 당신에게 더 많은 노출을 줄 것입니다. 그러나 더 중요한 것은 게시물의 변형을 정확하게 분할 테스트할 수 있다는 것입니다. 게시물 헤드라인, 콘텐츠 자산 헤드라인, 이미지 등 작품을 테스트하는 것을 고려하십시오. 또한 이러한 옵트인에 대한 랜딩 페이지를 테스트하십시오. (광고를 테스트하는 동시에는 아닙니다.)
• 다시 게시하십시오.
  내가 소셜 미디어 리드 세대에서 본 가장 큰 실수: 기업은 반짝이는 새 콘텐츠 자산을 보유하고 약 1주일 동안 이를 잘 홍보할 것입니다. 그런 다음 모두 보관되지만 다시는 공유되지 않습니다.이러지 마세요. 당신은 그 자산을 위해 열심히 일했습니다. 그것의 유지를 얻으십시오. 적어도 2주에 한 번씩 계속 공유하세요. 이를 통해 꾸준한 리드 스트림을 제공하고 콘텐츠 자산에 대한 ROI를 극적으로 개선하며 소셜 미디어 피드를 채울 수 있습니다. 멋진!
• 책에 있는 모든 서식 트릭을 사용하십시오.
  아래 포스팅 사진 보이시죠? 사진이 관심을 끌기 때문에 그렇게 하는 것입니다. 전체 설명과 단축 URL을 참고하십시오. 이것들은 모두 서식 지정 모범 사례입니다.
• 특정 고객 페르소나를 위한 리드 마그넷을 제공합니다.
  이제 마케터가 단순히 더 많은 리드가 아닌 양질의 리드를 원한다는 사실을 기억하십니까? 이를 수행하는 한 가지 방법은 틈새 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 틈새 콘텐츠에 대한 참여율과 전환율이 낮을 수 있지만 상금인 최종 판매 적격 리드를 주시하십시오. 수치가 해당 메트릭에 적합하다면 초기 참여율이 부드럽더라도 승자가 있는 것입니다.

3. 인스타그램과 핀터레스트를 무시하지 마세요.

"청중이 있는 곳으로 가십시오." 우리는 모두 전에 그것을 들었습니다. 그리고 B2B 청중은 LinkedIn에 있습니다. 맞습니까?

네. 그러나 B2B의 참여 승자는…

인스 타 그램.

인스 타 그램? 정말? 예, TrackMaven의 2016 B2B 산업 보고서 에 따르면 그렇습니다.

5개의 주요 소셜 네트워크에서 다양한 유형의 B2B 회사에 대한 참여 데이터를 확인하십시오.

4. 양식을 과소 평가하지 마십시오.

최근에 마케팅 퍼널에 대해 충분히 들었습니까? 우리 모두가 …

음, 모든 퍼널 토크를 소셜 미디어 리드 세대에 적용할 수 있습니다. 누군가가 당신을 처음 따라갈 때부터 SQL(Sales Qualified Lead)이 될 때까지 모든 단계는 약간의 마이크로 전환입니다. 이러한 모든 마이크로 전환을 테스트하고 개선할 수 있습니다.

귀하의 양식으로 시작하는 것이 좋습니다.

형태 디자인과 기능은 확실히 섹시하지는 않지만 겸손한 형태는 변환의 강력한 수단입니다. 하나의 양식에서 전환율을 30%까지 향상시킬 수 있다면 30% 더 많은 리드를 구매한 것입니다. 그것은 강력한 것입니다. 그리고 거의 – 우리가 말할 감히? ‒ 섹시하다.

그렇다면 양식에 초점을 맞추는 이유는 무엇입니까? 변환 프로세스에서 많은 "마찰"을 유발하는 경향이 있기 때문입니다. 즉, 그들은 일반적으로 약점, 즉 가장 많은 사람을 잃는 곳입니다. 따라서 그들에게 할 수 있는 모든 작은 개선은 마케팅 퍼널 전체에 큰 영향을 미치는 경향이 있습니다.

다행스럽게도 양식 최적화에 대한 멋진 전자책이 있습니다. 여기 있습니다.

5. 분석 전문가가 되십시오.

모범 사례를 알려 드리고 다른 회사에서 효과가 있었던 방법을 보여 드릴 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 그것은 모두 왜곡된 정보입니다. 귀하의 비즈니스, 청중 또는 사용 가능한 리소스에만 국한되지 않습니다.

진실은 다음과 같습니다. 더 많은 리드를 얻는 방법에 대한 최고의 정보 소스를 이미 가지고 있습니다.

실적 데이터가 있습니다.

성능 데이터가 없거나 탁한 데이터인 경우 1순위로 정리하십시오. 제3자 사이트의 클릭을 추적할 수 있도록 Bit.ly(또는 기타)와 같은 다른 추적 시스템을 추가해야 할 수도 있습니다.

분석 데이터는 중요한 정보를 보유하고 있습니다. 당신은 단지 그것을 찾아야 하고, 그것을 발견했을 때 그것을 인식할 수 있을 만큼 충분히 똑똑해야 합니다. 아마도 분석 기술을 향상시키기 위해 약간의 연구가 필요할 것입니다. 데이터를 정리하거나 보다 강력한 추적 시스템에 투자해야 할 수도 있습니다.

그것이 무엇을 요구하든, 그것을 하십시오. "the money's in the list"라는 오래된 속담이 있습니다. 그러나 그것은 또한 귀하의 데이터에 있습니다.

결론

생각해야 할 판도를 바꾸는 또 다른 사항이 있습니다. 소셜 미디어 리드 생성의 최근 개선 사항을 고려할 때 미래는 매우 밝을 수 있습니다.

지난 3년 동안 소셜 리드 세대가 개선되고 있다고 말하는 마케터의 수가 30포인트 이상 증가했습니다. 이것이 계속된다면 2020년까지 우리 모두가 이 일을 얼마나 훌륭하게 수행할 수 있을지 생각해 보십시오.

그러니 마케터(및 마케팅 도구 제작자)가 해오던 일을 계속하십시오. 작동하고 있습니다!

당신에게 돌아

소셜 미디어에서 가장 좋아하는 리드 생성 전술은 무엇입니까? 댓글로 소리쳐주세요.