판매 리드를 생성하고 거래를 성사시키는 방법

기업의 61%가 영업 리드 제네레이션 을 최우선 과제로 꼽는다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 소기업 의 경우 한정된 리소스와 채널로 인해 자격을 갖춘 리드 를 생성하는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

그러나 새로운 리드 를 생성하는 것이 정말 그렇게 어렵 습니까?

올바른 리드 생성 전략을 모를 때 입니다. 그러나 올바른 리드 생성 도구 , 시스템 및 전략을 사용하면 영업 리드 생성 이 훨씬 간단해집니다. 다시는 새로운 고객 을 찾을 필요가 없도록 소기업 을 위한 판매 리드 를 유치하는 몇 가지 입증된 방법을 살펴보겠습니다 .

영업 리드 제네레이션이 중요한 이유

영업 리드 는 잠재적으로 고객이 될 수 있는 개인 또는 기업입니다. 영업 리드 생성 은 소기업 의 생존과 성장에 매우 중요합니다 . 건전하고 번창하는 비즈니스는 계속해서 새로운 고객 으로 전환하는 리드 또는 잠재 고객 으로 가득 찬 판매 파이프라인 을 가지고 있습니다 . 이는 수익을 창출할 뿐만 아니라 비즈니스 소유자가 확장 계획을 개발하고 장기적으로 생각할 수 있게 해줍니다.

이에 비해 판매 리드 를 생성하기 위해 고군분투하는 비즈니스 는 항상 재난 직전에 있습니다. 고객이 보이지 않으면 수익성 있게 기능하거나 장기적인 성장 계획을 세울 수 없습니다.

판매 리드에서 찾아야 할 것

모든 영업 리드 가 귀사에 이상적인 것은 아닙니다. 리드를 신중하게 평가하고 시스템을 개발하여 비즈니스와 가장 관련성이 높은 판매 리드 를 선별해야 합니다.

일반적으로 고품질 영업 리드 는 귀하가 제공하는 솔루션을 필요로 하며 귀하와 비즈니스를 하는 데 관심을 보입니다. 또한 귀하가 서비스를 제공하는 산업에 속하며 귀하의 시간을 투자할 가치가 있도록 필요한 예산과 비즈니스 규모를 갖추고 있습니다.

CRM ( Customer Relationship Management ) 시스템을 사용하여 정교한 리드 스코어링 및 자격 시스템을 쉽게 개발할 수 있습니다 . 영업 CRM 을 사용하면 리드 생성 프로세스 를 자동화하고 다양한 소스의 리드를 구성하고 리드 점수를 할당 하여 영업 팀 에서 우선 순위를 지정해야 하는 고품질 리드 를 쉽게 식별할 수 있습니다 .

소기업을 위한 판매 리드를 생성하는 방법

이제 찾고 있는 리드 유형과 이를 평가하는 방법을 알게 되었습니다. 하지만 그것들을 찾는 방법은 무엇입니까? 영업 을 위해 효과적인 B2B 리드 생성 을 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다.

1. 전환을 위해 사이트 및 랜딩 페이지 최적화

귀하의 웹사이트와 랜딩 페이지 는 콜드 트래픽과 다양한 출처의 웹사이트 방문자 를 판매 리드 로 전환하는 데 매우 중요합니다 . 그러나 전환을 위해 사이트를 최적화 하지 않으면 대부분의 트래픽이 이탈하여 마케팅, 광고 및 트래픽 생성 리소스를 낭비하게 됩니다.

따라서 무엇보다 먼저 귀하의 사이트와 기본 방문 페이지 가 높은 전환율 을 위해 다음과 같은 특성을 가지고 있는지 확인하십시오 .

• 빠른 로드 속도
• 반응형 웹사이트 디자인
• 군더더기 없는 디자인
• 페이지 헤드라인의 주요 약속
• 이점과 기능 간의 명확한 연결
• 신뢰성 신호(로고, 소속, 수상)
• 사회적 증거(평가, 활성 사용자, 긍정적인 리뷰)
• 이메일 마케팅 을 위해 구독자를 끌어들이는 리드 마그넷 (무료 교육 프로그램, 사례 연구 , 웨비나 , 전자책, 백서 또는 고객 불만 사항 을 해결하는 기타 유용한 리소스가 될 수 있음)
• 후속 조치 를 위해 사용자의 전화번호 , 이메일 주소 및 기타 연락처 정보 를 수집하기 위한 동의 양식 입니다.
• 클릭 유도문안 ( CTA ) 버튼

2. 콘텐츠 마케팅으로 브랜드 인지도 창출

콘텐츠 마케팅 은 대상 청중 과 무료 가치를 공유하고 브랜드를 권위로 자리매김하는 고품질의 신뢰할 수 있고 실행 가능한 콘텐츠를 만드는 관행입니다 .

소기업 이 고품질 마케팅 적격 리드 ( MQL ) 및 판매 적격 리드 (SQL) 를 생성할 수 있는 가장 효율적이고 저렴한 방법 중 하나입니다 . 연구에 따르면 마케터의 67%가 지난 12개월 동안 다양한 콘텐츠 마케팅 전략 을 사용하여 성공적으로 리드를 생성 했습니다.

잠재 고객을 위해 콘텐츠 마케팅 을 활용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다 .

• 업계의 기본 사항을 다루는 블로그를 시작하고 자세한 블로그 게시물을 통해 청중의 가장 뜨거운 질문에 답하십시오.
• 청중을 위한 업계 리더, 기술 전문가, 성공적인 고객, 마케팅 파트너 및 기타 지식 소스와 함께 팟캐스트를 시작하십시오.
• 잠재고객이 가지고 있는 가장 일반적인 질문을 다루는 YouTube 채널을 성장시키세요.

그러나 콘텐츠 마케팅 이 작동하려면 검색 엔진 최적화 ( SEO ) 와 결합해야 합니다 .

3. SEO로 적격 트래픽 유도

검색 엔진 최적화 ( SEO )는 잠재 고객이 Google에서 무엇을 검색하는지 이해하고 브랜드를 최고의 솔루션으로 포지셔닝하면서 그들의 검색 쿼리에 응답하는 콘텐츠를 만드는 방법입니다.

SEO 와 콘텐츠 마케팅 은 함께 작동합니다. 블로그, 팟캐스트 및 YouTube 채널용으로 만든 콘텐츠는 검색 수요가 있어야 하고 청중이 찾을 수 있도록 올바른 키워드에 최적화되어야 합니다.

귀하의 콘텐츠가 유용하고 잠재 고객의 질문에 포괄적으로 답변하고, 그들의 고충 을 해결하고 , 검색 의도와 일치한다면 SEO 를 위한 고품질 리드 를 생성할 수 있습니다 .

4. 고객에게 소개 요청

연구에 따르면 사람들은 신뢰할 수 있는 연락처의 추천을 받을 때 구매 가능성이 4배 더 높습니다 . 따라서 새로운 판매 리드 를 찾는 가장 쉬운 방법 은 과거 및 현재 고객 에게 추천 을 요청하는 것 입니다.

그러나 모든 고객이 귀하의 서비스를 자신의 연락처에 기꺼이 추천하는 것은 아닙니다. Act ! _ _ _ CRM 은 고객 만족도를 추적하고, 관계를 구축 하고, 리드 육성 을 개선하고 , 귀하와 거래한 경험을 바탕으로 귀하의 서비스를 추천할 가능성이 가장 높은 사용자를 식별하는 데 도움이 됩니다.

추천 요청에 대한 대상 아웃리치 이메일 캠페인 을 실행 하여 고객을 성공적으로 설득하여 제품 및 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리고 새로운 B2B 판매 리드 를 생성할 수 있습니다 .

5. 고객이 긍정적인 리뷰를 작성하도록 권장

고객의 93%가 온라인 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 관련 리뷰 사이트에서 귀하의 제품/서비스에 대한 긍정적인 리뷰는 귀하의 비즈니스에 대한 판매 리드 를 생성하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

이상적인 고객 이 브랜드에 대한 긍정적인 온라인 리뷰를 남기 도록 장려하는 방법은 다음과 같습니다 .

• 검토를 요청하려면 이메일 목록 에 문의하십시오 .
• 검토 템플릿 을 공유하여 작업을 더 쉽게 만듭니다.
• 서비스 경험에 대해 구체적인 질문을 하고 피드백을 고객이 온라인에 게시할 수 있는 리뷰로 바꾸십시오.
• 긍정적인 리뷰를 게시할 수 있도록 할인 및 인센티브를 제공합니다.

6. 타겟 광고 및 마케팅 캠페인 실행

우리가 논의한 유기적 영업 리드 생성 방법 외에도 더 빠르게 리드를 생성하려면 광고에 투자해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

• 청중이 좋아하는 소셜 미디어 네트워크(Facebook, LinkedIn , TikTok 또는 기타)를 식별합니다.
• 매력적인 제안(무료 교육 또는 귀중한 리소스)을 홍보하는 여러 개의 최적화된 광고를 만듭니다.
• 적은 광고 예산으로 시작하여 결과를 분석하고 가장 실적이 좋은 광고를 찾으십시오.
• 더 나은 타겟팅과 예산 증가를 통해 광고 도달 범위를 늘리십시오.
• 방문자를 리드로 전환하도록 설계된 최적화된 랜딩 페이지 로 광고 트래픽을 라우팅하십시오 .

소기업을 위한 리드 생성 시스템 구축

지속적으로 리드를 생성하려면 판매 퍼널 로 리드를 유치, 전환, 관리 및 검증하는 데 필요한 도구를 제공하는 시스템에 투자해야 합니다 .

여기가 액트! Act!의 랜딩 페이지 , 마케팅 자동화 및 리드 스코어링 기능을 사용하여 리드 생성 프로세스 를 보다 효율적으로 만들고 최고 품질의 리드에 집중하며 영업 활동에 대한 더 높은 ROI를 생성할 수 있습니다. 행동을 시도하십시오! 오늘 무료로 .