상사처럼 부동산 리드를 생성하는 방법

얼마 전에는 사무실에 머물면서 고객이 방문하기를 기다리는 것으로 충분했을 수 있습니다. 그러나 오늘날의 바쁘고 경쟁적인 세상에서는 이것이 결코 통하지 않을 것입니다.

당신이 현장에서 수년간의 경험을 가진 에이전트이든 완전한 초보자이든 관계없이 비즈니스를 계속하려면 부동산 리드를 생성하는 방법을 알아야 합니다.

다행히도 필요한 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 입증된 전략이 많이 있습니다. 나중에 어떻게 보관할 것인지는 자신의 헌신과 동기에 달려 있습니다.

다음은 부동산 리드를 생성하는 방법에 대한 테스트된 통찰력입니다.

추천

전국 부동산 협회(National Association of REALTORS)의 연구에 따르면 42%의 사람들이 친구, 이웃 또는 친척이 추천한 에이전트에게 의지했습니다. 이제 막 사업을 시작하는 경우 실망스럽게 들릴 수 있지만 최선을 다하고 현재 고객을 미래의 추천으로 전환하기 위한 동기로 사용하십시오.

거래가 완료되면 피드백을 요청하고 귀하에 대한 소문을 퍼뜨리도록 격려하십시오. 기회가 왔을 때 상대방의 마음을 가장 먼저 파악할 수 있도록 연결 상태를 유지하세요. 연락을 유지하는 한 가지 방법은 영업 유입경로(예: ClickFunnels)로 고객 세부 정보를 수집한 다음 메일링 목록에 추가하는 것입니다. 거기에서 부동산 정보와 요령 또는 해당 지역에 대한 뉴스가 포함된 월간 또는 분기별 이메일을 보낼 수 있습니다.

동일한 NAR 연구에 따르면 사람들은 부동산을 다시 사거나 팔아야 하는 경우 이전에 함께 일했던 에이전트에게 연락하는 경향이 있습니다. 따라서 고객에게 긍정적인 경험을 제공해야 합니다.

네트워크 구축

신규 주택 구매자를 대상으로 하든 건축업자와 직접 거래하든 현재 및 이전 고객만이 무료 리드를 제공할 수 있는 유일한 사람은 아닙니다. 주변에 광대한 네트워크를 구축할 때 반드시 부동산 사업에 종사하는 사람들만 포함해서는 안 됩니다.

다음은 지역 비즈니스에서 부동산 리드를 생성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 개인 은행가는 사람들이 새 집에 자금을 대고 싶을 때 의지하는 사람들입니다.
• 이혼 전문 변호사는 종종 부동산이 판매를 위해 등록되어야 하는 시기에 대한 정보를 가지고 있습니다.
• 모든 비즈니스 회의에 자주 가는 현지 레스토랑. 직원을 알게되면 결국 더 나은 테이블과 서비스를 제공하고 주변에서 인기를 얻게됩니다.
• 판매자가 전문 청소 또는 조경 회사를 이용하여 가능한 구매자에게 더 매력적인 부동산을 만들고 거래를 신속하게 성사시키도록 권장하십시오. 그러한 회사와 개인적인 파트너십을 맺으면 고객에게 서비스에 대한 할인을 제공할 수 있습니다.

오픈 하우스 방문

오픈 하우스는 새 주택 구입에 관심이 있는 사람들을 만날 수 있는 좋은 장소입니다. 그들이 이미 구매를 결정했든 아니면 여전히 아이디어를 고려하고 있든 상관없이 잠재 구매자를 만나 고객 목록에 추가할 수 있는 좋은 장소입니다.

만료된 목록에 문의

콜드 콜은 부동산 리드를 생성하는 방법에 대한 가장 일반적인 기술 중 하나입니다. 그럼 여기 왜 있는거야? 한 단계 더 나아갈 수 있다는 것을 알아야 하기 때문입니다.

방금 만료된 목록에 연락하지 마십시오. 만료된 지 1년이 된 사람들, 다른 사람들은 완전히 잊어버린 사람들에게 연락하십시오. 여전히 매각할 의향이 있는지 물어보고 개인의 이야기를 듣고 부동산을 다시 등록하기로 결정하면 지원을 제공하십시오.

가장 중요한 것은 그들이 당신과 함께 일하도록 강요하지 않고 그들이 목표를 달성하도록 돕고 있다는 느낌을 갖도록 하는 것입니다.

"소유자에 의한 판매" 목록에 도달

FSBO에 연락하기로 결정할 때 이러한 판매자가 부동산 중개인과 협력하지 않기로 결정한 이유가 있는 경우가 많다는 것을 명심해야 합니다. 과거에 안 좋은 경험을 했을 수도 있고 다른 이유가 있을 수도 있지만 신중하게 접근해야 합니다.

기억해야 할 가장 중요한 것은 그들이 하는 말을 주의 깊게 듣고 그들이 놓칠 수 없는 가치를 제공하는 것입니다. 왜 판매하는지 묻는 것은 개인적인 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.

그들이 당신을 거절하더라도 즉시 포기하지 마십시오. 목록이 여전히 유지되는 경우 몇 주 내에 후속 조치를 취할 수 있는지 물어보십시오. 어조를 친근하게 유지하고 다음 단계를 수행할 준비가 되었을 때 지원을 제공하십시오.

나만의 웹사이트 또는 블로그 구축

오늘날의 디지털 시대에는 온라인에서 브랜드를 구축하는 것이 중요합니다. 대부분의 잠재 구매자는 에이전트에 연락하기 전에 온라인으로 광범위한 조사를 하는 경향이 있습니다. 실제로 부동산 사업에 특화된 웹사이트 제작 전문가인 Lead Propeller와 같은 회사에 연락할 수 있습니다.

다음은 온라인에서 개인 브랜드를 구축하여 부동산 리드를 생성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 특정 틈새 시장에서 개발 중인 경우 독자에게 이에 대해 더 많이 알릴 수 있습니다. 유서 깊은 주택, 산업 자산 또는 학생 임대를 위한 대리인입니까? 특정 항목을 찾을 때 알아야 할 팁과 요령에 대해 알려주세요.
• 특정 지역에서 일하는 경우 커뮤니티 페이지를 준비하여 방문자에게 더 많은 정보를 제공하십시오. 여기에는 부동산 상황에 대한 정보뿐만 아니라 주로 그곳에서 생활하는 것이 어떤지에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 새로운 지역으로 이사를 고려하고 있다면 공립학교는 어떤지, 공원은 어떤지, 사람들은 쇼핑을 하거나 외식을 하는 곳 등 무엇을 알고 싶은지 적어 보십시오.
• 잠재 구매자와 판매자에게 원하는 가격에 판매하거나 꿈에 그리던 집을 사는 데 도움이 되는 필수 사항에 대해 조언하십시오. 집 목록을 작성하는 방법, 부동산 중개인 또는 개인 은행가에게 연락할 때 무엇을 물어봐야 하는지 알려주십시오.
• 최고의 자산을 자랑하는 비디오를 포함하십시오. 더 나은 고객 참여를 위해 건물에 대한 가이드 투어를 촬영하고 고객이 귀하에게 연락하도록 동기를 부여하십시오.
• 짧은 설문 조사를 완료하거나 이메일을 남기는 대가로 무료 정보를 제공하면 나중에 정보를 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다.
• 당신의 리드를 무시하지 마십시오

리드 데이터베이스를 구축한 후에는 이를 보관해야 합니다. 누군가가 현재 구매 또는 판매할 준비가 되지 않았다고 결정하면 서두르지 마십시오.

뉴스레터나 개인적인 전화를 통해 리드에게 정기적으로 연락하십시오. 해당 지역의 시장 발전에 대한 정보를 계속 확인하거나 관심을 가질 수 있는 맞춤형 목록을 보내십시오.

무료 리드를 생성하려면 많은 작업이 필요하므로 유지하고 결국에는 만족스러운 고객으로 전환해야 합니다.