Yesware로 리드를 생성하고 영업 생산성을 강화하는 방법

매출의 80%는 회의 후 5번의 후속 통화가 필요합니다. 그러나 판매 담당자의 44%는 단 한 번의 후속 조치(마케팅 도넛) 후에 포기합니다. 영업 전망 및 리드 생성 방법 학습은 올해 확장하려는 대행사에게 그 어느 때보다 중요합니다.

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최근 Conquer Local Connect 이벤트에서 demandDrive의 운영 관리자인 Darren Zawada와 Manhattan Venture Partners의 매니징 파트너인 Bradley Fishman이 Yesware로 온라인에서 리드를 생성하는 방법에 대한 전문 지식을 공유했습니다.

행사에서 Yesware는 모든 Vendasta 파트너에게 현재 유료 플랜으로 출시되어 사용자에게 의미 있는 이메일 지원을 대규모로 실행할 수 있는 권한을 제공했습니다. 이 블로그에서는 Zawada와 Fishman이 6000개 이상의 영업 팀이 신뢰하는 영업 참여 도구를 활용하여 이메일 잠재고객 발굴을 향상시키기 위해 구현한 팁과 전략을 요약합니다.

잠재 고객을 생성하는 방법과 디지털 시대의 잠재 고객 확보에 대한 조직의 접근 방식에 대한 통찰력을 공유할 수 있습니까?

“demandDrive의 접근 방식은 규모에 맞게 개인화할 수 있는 기회를 잡는 것입니다. 업계가 더 많은 이메일 중심의 케이던싱으로 전환하고 있을 때 우리는 잠재 고객에게 우리가 연구를 수행하고 있음을 보여주기 위해 보다 개인적인 접근 방식을 취했습니다.”라고 Zawada는 말합니다.

“올바른 사람에게 다가갈 때 그들은 당신이 목적을 가지고 다가가고 있다는 확신을 가질 수 있습니다. Yesware는 대규모 작업을 수행하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구였습니다.”

기술을 어떻게 활용하여 온라인에서 리드를 생성하고 수익 성장에 기여하는 올바른 이해관계자와 연결했습니까?

"Manhattan Venture Partners는 설립 초기부터 고도로 기술 지향적인 조직이었습니다. 그리고 중후반 단계의 벤처에 중점을 둔 금융 서비스 회사로서 우리의 목표는 우리의 접근 방식에서 매우 표적이 되는 것이었습니다."라고 Fishman은 말합니다.

Yesware를 구현하지 않았다면 어떤 영업 활동 영역에서 어려움을 겪었을까요?

“Yesware는 온라인에서 리드를 생성하고 적시에 적임자에게 연락하고 접근 방식에 더 많은 개인화를 제공하는 데 시간을 할애하는 데 필요한 정보로 담당자를 무장시켰습니다. 우리는 더 많은 회신을 얻기 위해 제목과 이메일 본문에 공개 및 회신 비율에 관한 데이터를 적용하여 더 많은 회의로 이어집니다.”라고 Zawada는 말합니다.

“예스웨어는 설립 초기부터 우리 회사의 DNA에 있었습니다. 아웃바운드 잠재 고객 발굴 및 고객 아웃리치 프로그램의 기반을 구축하는 측면에서 혁신적이었습니다. 적절한 상호 작용을 위해 적시에 적절한 템플릿을 사용할 수 있다는 것은 일상적인 측면에서 의미 있는 수준의 효율성을 가져옵니다.”라고 Fishman은 말합니다.

온라인에서 리드를 생성하는 방법을 미세 조정할 때 Yesware가 귀사에 가져온 가치를 어떻게 설명하시겠습니까?

“사후 대응에서 능동적 지원으로의 전환은 매우 의미가 있습니다. 우리가 투자자들과 이야기할 때, 그들은 가장 먼저 생각나고 싶어하고 당신이 그들을 생각하고 있다는 것을 알고 싶어합니다. 따라서 이러한 알림이 한 달에 한두 번 발생한다면 매우 가치가 있습니다.”라고 Fishman은 말합니다.

“우리 팀의 경우 캠페인을 구축하면 시간이 절약됩니다. 우리를 대신하여 백그라운드에서 자동 기능이 작동하도록 하는 것은 일관되고 대상이 지정된 아웃리치를 실제로 감사하는 판매자와 투자자를 식별하는 데 필수적이었습니다. 동시에 너무 공격적이지 않고 적절하게 타이밍을 맞춥니다.”

“그 외에도 훈련에 도움이 되었습니다. 새 담당자가 참여하는 특정 클라이언트가 있는 경우 해당 팀의 더 많은 선임 담당자가 작동 중인 템플릿을 공유하도록 하여 신속하게 클라이언트를 안내할 수 있습니다. 이것은 새로운 담당자를 그들이 불러올 업계에 소개하는 데 도움이 됩니다.”라고 Zawada는 말합니다.

판매 전략을 안내하고 리드를 생성하는 방법을 학습하는 데 데이터가 얼마나 많은 역할을 합니까?

“Yesware 데이터는 어떤 메시지가 반향을 일으키고 어떤 메시지가 반향을 일으키지 않는지 고객에게 시장 정보를 제공하는 데 매우 중요했습니다. 케이던싱 도구를 사용하여 A/B 테스트를 빠르고 효율적으로 수행할 수 있어 두 가지를 비교할 수 있어 매우 좋았습니다.”라고 Zawada는 말합니다.

“그 데이터로 무엇을 하느냐는 궁극적으로 조직으로서의 책임입니다. 우리는 모든 데이터 세트를 집계하고 살펴보기 위해 제품 관리자를 고용했습니다. 이를 통해 데이터의 의미와 이를 활용하는 방법에 대한 지식 기반이 더욱 강화될 것입니다.”라고 Fishman은 말합니다.

두 슈퍼유저가 공유하는 예스웨어의 가치

Zawada와 Fishman은 Yesware가 조직에 제공한 가치에 대한 높은 수준의 요약을 공유합니다.

Fishman은 "일관된 메시징 및 브랜드, 효율성 계층화"라고 말합니다.

Zawada는 "규모에 맞게 개인화하고 담당자와 관리자를 성공에 도움이 될 수 있는 정보와 도구로 무장시킵니다."라고 말합니다.

자주 묻는 질문

디지털 마케팅 회사의 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

이메일 홍보는 디지털 마케팅 회사의 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 올바른 이메일 소프트웨어는 아웃바운드 잠재 고객을 지원하고 규모에 맞게 리드를 생성할 수 있습니다.

리드 생성은 무엇을 의미합니까?

리드를 생성한다는 것은 귀하의 제품이나 서비스 구매에 관심이 있을 수 있는 잠재 고객을 유치하는 것을 의미합니다.