Ebook Ghostwriter로 리드를 생성하는 방법

판매 파이프라인을 채우고, 새로운 리드를 생성하고, 콘텐츠 대상을 확장하고, 이메일 목록을 작성하고, 전자책 대작가의 도움을 받아 새로운 장편 콘텐츠 자산을 만드는 것을 고려하십시오. eBook은 판촉이나 판매 중심이 아닌 교육적이므로 회사의 신뢰도를 높입니다. 고품질 전자책은 귀하를 귀하의 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객이 고객이 되도록 독려하여 귀하를 귀하의 틈새 시장에서 사고의 리더로 자리매김할 수 있습니다.

전자책은 발행인의 진정성을 강화하는데, 이는 고객의 63%가 구매 결정을 성사시키거나 중단시킨다고 말하는 특징입니다. 이 전략은 비용의 3분의 1이 조금 넘는 비용으로 기존 마케팅의 3배 리드를 유도하는 콘텐츠 마케팅의 초석입니다. 흥미가 있습니까? 전자책 캠페인 구현에 대한 종합 가이드를 검토하세요.

전자책 전략: 접근 방식 결정

eBook으로 리드를 생성하려면 콘텐츠가 판매 유입경로를 통해 잠재 고객의 여정을 촉진하는 방법을 결정해야 합니다. 이상적으로 eBook은 독자가 브랜드에서 실제로 구매해야 하는 필요성을 대체하지 않고 독자 가치를 제공함으로써 핵심 제품 또는 서비스를 지원해야 합니다. 반면에 핵심 제품과 충분히 밀접하게 연결되지 않은 eBook은 독자가 원하는 다음 단계를 수행하도록 효과적으로 권장하지 않습니다. 전자책 대작가를 고용하면 이러한 구분을 성공적으로 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일반적으로 eBook은 귀하의 제품을 알고 있는 독자를 귀하의 제품 구매에 관심이 있는 리드로 전환해야 합니다. 일반적인 마케팅 모델은 이메일 뉴스레터를 구독하는 대가로 무료 전자책을 제공합니다. 그 사람이 인식 단계에서 관심 단계로 이동하면 이메일 캠페인은 독자가 행동을 취하고 제안에 대한 결정을 내리도록 안내해야 합니다. 계획한 전자책이 이 전략에 완벽하게 부합하는지 확인하십시오.

전자책 주제 선택

전자책 대작가를 염두에 두고 있거나 자신만의 전자책 콘텐츠를 만들 계획이 있는지 여부에 관계없이 특정 유형의 전자책은 효과가 있기 때문에 인기가 있습니다. 틈새 영역과 eBook의 목표에 따라 다음과 같은 일반적인 형식 중 하나로 출판하는 것을 고려하십시오.

• How-to eBook 은 전문 분야 내에서 작업을 수행하는 방법을 설명합니다. 예를 들어 귀하가 농장 CSA 공유 프로그램의 마케팅 관리자라고 가정해 보겠습니다. 커뮤니티 구성원이 농산물 배달 구독에 가입하도록 권장하고 싶습니다. 전략? 전자책 작가를 고용하여 제철 과일과 채소를 사용하고 저장하는 방법에 대한 전자책을 만드십시오. 이러한 유형의 정보는 독자가 구독 자체의 가치를 복제하지 않고도 귀하의 서비스와 그 혜택에 대해 더 많이 알 수 있도록 영감을 줄 것입니다. 이상적으로 방법 안내 전자책은 대상 고객이 답을 찾기 위해 웹을 검색하도록 유도하는 일반적인 질문에 답해야 합니다.
• 목록 전자책 은 선택한 범주 내에서 여러 항목을 설명하고 설명합니다. 위의 농장 CSA 예로 돌아가서 "36가지 훌륭한 제철 농산물 요리법" 또는 "현지 과일 및 채소로 만들 수 있는 15가지 디저트"에 대한 전자책을 작성할 수 있습니다.
• 영감을 주는 전자책 은 귀하의 고유한 여정을 강조하여 청중을 대상으로 설계되었습니다. 예를 들어 농장 CSA 지분의 소유자는 150년 이상 농장을 운영한 최초의 여성일 수 있습니다. 특히 여성을 위한 소규모 비즈니스 상담 세션과 같은 제휴 제품을 제공하는 경우에는 말할 가치가 있는 이야기입니다.
• 소개 전자책 은 초보자가 알아야 할 틈새 시장의 기본 사항을 제공합니다. CSA 공유 고객의 경우 신선한 농산물을 처음 먹는 사람들을 위한 "정원의 ABC" 형식을 취할 수 있습니다.
• 연구 기반 전자책은 독창적인 데이터와 통찰력을 제공하며 때때로 사례 연구와 개인적인 일화가 산재해 있습니다. 이 전자책에는 자신의 연구에 대한 맥락을 제공하기 위해 적절한 인용과 함께 다른 사상가의 기여가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 농장 CSA는 균형 잡힌 영양의 중요성에 대한 USDA와 같은 출처의 배경과 함께 프로그램이 지역 사회 건강을 어떻게 개선했는지에 대한 통계를 제시할 수 있습니다.

Ebook 영감을 얻는 팁

기존 콘텐츠를 검토하여 영감을 얻으세요. Hootsuite의 AdEspresso 블로그는 "선택, 생산, 게시 및 패키지" 전자책 프레임워크를 게시했습니다. 이 모델은 각각 약 1,000단어의 블로그 게시물 10개를 선택하도록 권장합니다. 더 긴 백서를 몇 개 선택할 수도 있습니다. Google 애널리틱스를 사용하여 과거의 최고 실적 게시물을 식별하여 eBook의 성능을 최적화할 수 있습니다. 그런 다음 재능 있는 전자책 작가의 도움을 받아 이러한 콘텐츠 자산을 새로운 10,000단어 발행물로 변환합니다.

키워드 리서치는 전자책 주제 선택에 대한 정보도 제공해야 합니다. 독자가 귀하의 콘텐츠를 찾을 때 어떤 용어를 검색합니까? 그들이 검색하는 관련 용어는 무엇입니까? 그들이 가장 관심을 갖는 주제와 질문은 무엇입니까? 이러한 질문에 대한 답은 현명한 주제 선택을 유도합니다. 키워드 조사가 처음이라면 Ahrefs Keyboard Explorer와 같은 직관적인 도구로 시작하십시오.

Ebook Ghostwriter를 위한 콘텐츠 개요 만들기

이 가이드에서는 귀하가 콘텐츠 제작을 아웃소싱한다고 가정합니다. 전자책 작성 서비스를 이용하기 전에 출판물의 형식, 개요 및 목표를 명확히 해야 합니다. 독자 가치를 제공하기 위해 eBook이 수백 페이지(또는 수십 페이지)에 걸쳐 있을 필요는 없습니다. Content Marketing Institute에 따르면 대부분의 전자책은 12페이지에서 40페이지에 이릅니다. 독자의 참여를 유지하고 콘텐츠를 쉽게 훑어볼 수 있도록 eBook 대작가에게 여러 제목, 사이드바 및 기타 진입점을 통합하도록 요청하세요.

전자책 제목에 주의하세요

Unbounce에 따르면 눈에 띄는 제목은 전자책을 포함한 모든 마케팅 제안에서 가장 중요한 측면입니다. 책 제목은 독자에게 정보 가치를 명확하게 전달하면서 군중에서 눈에 띄어야 합니다. 전자책 대필가는 시간에 민감한 제목을 고려해야 합니다. 우리는 모두 너무 바빠서 우리 대부분은 몇 분, 몇 시간 또는 며칠 만에 기념비적인 작업을 완료하는 방법을 배울 것이라는 소식을 듣고 싶어합니다. Copyblogger 데이터에 따르면 독자의 80%가 콘텐츠 자산의 제목을 한 눈에 보는 반면 실제로 전체 내용을 읽는 사람은 25%에 불과합니다.

페르소나를 염두에 두십시오

전자책 작가가 대상 고객에게 익숙해지도록 하십시오. 브랜드에 대한 고객 페르소나를 이미 개발한 경우 해당 세부 정보를 콘텐츠 제작자에게 제공하십시오. 그렇지 않은 경우 전자책에 투자하기 전에 시간을 내어 그렇게 하십시오. 이 단계는 잠재 고객에게 직접 말함으로써 메시지의 효율성을 향상시킵니다.

교정 준비

전자책 대필가로부터 완성된 원고를 받으면 브랜드의 콘텐츠 표준을 충족하는지 신중하게 교정합니다. 오타, 부정확하거나 일관되지 않은 형식, 긴 단락, 불필요한 단어, 맞춤법 및 문법 오류, 잘못된 단어 선택과 같은 문제에 대해 여러 쌍의 눈이 검토하도록 합니다. 투박한 문구와 문장을 식별하기 위해 내용을 소리내어 읽으십시오. eBook에 나오는 이름, 숫자, 사실 및 통계를 다시 확인하고 작가에게 적절한 출처를 인용하도록 요청하세요.

포맷에 대한 정보 얻기

이상적으로는 독자가 선택한 형식으로 eBook에 액세스할 수 있어야 합니다. 최종 원고를 다음 형식 중 하나 이상으로 변환하거나 작업을 해줄 사람을 고용하십시오.

• 대부분의 청중에게 친숙하고 만들기 쉬운 PDF
• 보편적인 전자책 형식인 Epub
• Amazon Kindle에서 사용하는 형식인 MOBI
• 빠른 로딩과 잠재적 상호작용을 제공하는 HTML5

PDF 및 HTML5 형식 모두 검색 엔진에 의해 인덱싱되어 전자책 콘텐츠에 유기적으로 도달하는 사람들의 수가 증가합니다.

추가 조치 권장

리드 생성이 eBook의 주요 목적인 반면 콘텐츠 내의 CTA는 독자를 마케팅 퍼널의 다음 단계로 끌어들일 수 있습니다. Hubspot은 제품 페이지, 과정 또는 이벤트 등록 페이지 또는 상담 신청 제안으로 연결되는 버튼과 함께 전자책 전반에 걸쳐 주기적으로 CTA를 포함할 것을 권장합니다.

전자책 디자인 탐구

Canva와 같은 도구를 사용하여 나만의 책 표지와 내부 레이아웃을 만들 수 있지만 가장 전문적인 결과는 전문 그래픽 디자이너에게서 나옵니다. 매력적인 그래픽, 시선을 사로잡는 표지, 읽을 수 있는 흐름이 더 많은 독자가 귀하의 제안을 활용하도록 장려하기 때문에 귀하의 eBook 디자인 서비스에 투자할 가치가 있습니다. eBook 형식을 지정할 때 다음 모범 사례를 고려하십시오.

• 디자이너에게 본문 내용에 간단한 산세리프 11 또는 12포인트 글꼴을 사용하도록 지시하십시오.
• 브랜드 로고와 미학을 보완하는 최소한의 색상 팔레트를 사용하세요.
• 책을 통해 독자를 안내하는 헤더를 추가합니다.
• 짧은 단락을 고수하고 가독성을 극대화하기 위해 목록에 의존하십시오.
• 자신의 사진을 찍거나 전자책에 사용하기 위해 아트에 라이선스를 부여하는 등 콘텐츠를 설명하고 지원하는 고품질 이미지를 포함하세요.

전자책 홍보

전자책 대필 서비스 작업을 승인하면 콘텐츠를 전 세계와 공유할 준비가 된 것입니다. Disruptive Advertising 블로그에 따르면 eBook을 효과적으로 홍보하지 못하는 것이 리드 생성에 실패하는 가장 일반적인 이유입니다. 이러한 일반적인 전자책 홍보 방법으로 구성된 전략을 개발하여 미리 준비하십시오. 책이 나오기 몇 주 전에 캠페인을 시작하여 책이 나오기 전에 입소문을 내십시오.

랜딩 페이지 필수 사항

다른 작업을 하기 전에 청중이 eBook을 얻을 수 있는 랜딩 페이지를 만드세요. 캠페인별 랜딩 페이지를 통해 독자가 단일 작업을 완료하도록 권장합니다. 이 경우 이메일 주소와 교환하여 eBook을 다운로드하기를 원합니다. 랜딩 페이지는 독자를 판매 깔때기의 관심 부분으로 바로 안내할 수 있도록 가능한 한 간단하고 직관적이어야 합니다.

주요 구성 요소에는 짧은 옵트인 양식, 제안을 대담하고 간결하게 설명하는 매력적인 텍스트, "지금 다운로드" 또는 "전자책 받기"와 같은 텍스트가 있는 분명한 CTA 버튼이 포함됩니다. 전자책 랜딩 페이지에 고객 평가를 추가하십시오. Social Fresh의 연구에 따르면 이 단계는 전환율을 최대 89%까지 향상시킬 수 있습니다. 누군가 칭찬의 댓글이나 이메일을 보내면 이 목적을 위해 그의 말을 인용할 수 있는지 물어보십시오.

때때로 간과되는 필수 요소? 귀하의 랜딩 페이지는 절대적으로 귀하의 잠재고객의 대부분을 구성할 모바일 사용자에게 최적화되어야 합니다.

블로그 기반 혜택

블로그 게시물에서 eBook을 발표하세요. 청중에게 사본을 얻는 방법을 정확히 보여주는 명확한 클릭 유도문안을 포함하세요. 게시물 자체는 eBook 자체와 유사한 키워드를 대상으로 해야 하므로 미리 보기 또는 티저로 생각하십시오. 책에 포함된 내용에 대한 개요를 제공하고 독자가 더 많은 정보를 찾을 수 있도록 흥미롭게 만듭니다.

게시하는 각 관련 블로그 게시물을 통해 소셜 공유 및 클릭 유도문안을 통해 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하세요. 각 블로그 게시물에는 사용자를 전자책 랜딩 페이지로 보내는 CTA가 있어야 합니다. 고객이 다른 제안을 완료하면 감사 페이지에서 eBook에 대한 CTA를 추가하십시오.

귀하와 협력할 의향이 있는 다른 블로그 게시자와 연결하십시오. 귀하의 사이트에 있는 유사한 게스트 게시물과 교환하여 귀하의 eBook 및 기타 제품에 대한 인지도를 높이기 위해 사이트에 게스트 게시물을 작성하도록 요청하십시오.

소셜 미디어 확산

네트워크에 있는 개인에게 리뷰 또는 소셜 공유를 요청하십시오. 지불 또는 현물 제품 및 서비스에 대한 대가로 eBook을 홍보할 브랜드 대사 역할을 할 친근한 독자 몇 명을 모집하는 것을 고려하십시오. 인플루언서와 함께 작업하면 책의 독자가 즉시 증가하고 독자 사이에서 신뢰도가 기하급수적으로 높아집니다.

소셜 미디어 광고를 사용하여 전자책에 대한 정보로 새로운 분야에 도달하십시오. Hootsuite는 유료 광고의 성과를 생성, 타겟팅, 테스트, 공유 및 추적하기 위해 Facebook 광고 및 Twitter 리드 생성 카드의 도구를 활용할 것을 권장합니다. 또한 이러한 유형의 프로모션 비용은 일반적으로 수백 달러에 불과합니다.

eBook이 특정 산업에 호소하는 경우 무역 저널에 연락하십시오. 이는 전자책에서 트렌드, 새로운 연구 또는 최첨단 기술을 강조할 때 잘 작동합니다.

기존 목록에 이메일 제안을 보내는 것을 잊지 마십시오. 이러한 고객은 이미 판매 깔때기의 관심 부분으로 이동했기 때문에 eBook을 다운로드할 추가 인센티브가 있습니다.

Ebook Ghostwriter 시작하기

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