호텔을 위한 리드를 생성하는 방법: 강력한 리드 생성 아이디어
게시 됨: 2022-08-11호텔 비즈니스가 여전히 최근 경제 사건의 영향을 너무 심하게 느끼고 있거나 단순히 호텔 비즈니스를 성장시키려는 경우 예약을 늘릴 방법을 찾고 있을 수 있습니다. 당신은 바로 이곳에 있습니다. 적절한 팀과 처분할 수 있는 충분한 도구를 통해 호텔에 대한 리드를 가능한 한 가장 비용 효율적인 방법으로 신속하게 생성하는 방법을 배울 수 있습니다.
호텔 리드 제네레이션은 그 어느 때보다 중요합니다.
경제의 많은 부분이 회복되기 위해 노력하고 있지만, 호텔 산업은 손실된 수익을 만회하고 고객의 중요한 누락 부분인 출장을 설명하기 위해 여전히 어려움을 겪고 있습니다.
비즈니스 여행자는 환대 산업의 주요 인구이며 전염병이 발생하기 전 호텔 부문 수익의 약 2/3를 차지합니다. 그러나 오늘날 기업 여행 지출이 예전의 약 3분의 1로 줄어들면서 호텔은 점유율을 운영 가능한 수준으로 유지하기 위해 고군분투하고 있습니다. 레저 여행이 증가하고 있는 것은 사실이지만 휴가를 즐기는 사람들은 비즈니스 여행 예산의 극적인 삭감으로 인해 손실된 것을 복제할 수 없습니다.
비즈니스 여행은 차치하고 호텔은 본질적으로 수익성을 유지하기 위해 예약이 필요합니다. 지속적으로 풀하우스를 운영하더라도 대부분의 호텔은 다른 산업에 비해 낮은 30%의 이윤으로 운영됩니다. 2020년 2분기 기준 호텔 평균 이윤은 18%에 불과했다. 2021년 말까지 많은 호텔에서 수익성이 증가했습니다. 그러나 많은 호텔리어들이 처한 상황이 끔찍했다고 말할 필요는 없을 것입니다.
온라인 예약 시작
호텔 리드를 최대한 빠르고 비용 효율적으로 늘리고 싶다면 온라인 마케팅에 집중하세요. 2018년 기준으로 온라인 예약은 해당 연도 전체 여행 예약의 82%를 차지했습니다. 당시 온라인 여행 판매 시장(특히 호텔 부문)의 예상 성장률이 10.3%였던 점을 감안하면 올해는 90%에 육박할 전망이다.
온라인 예약 산업이 얼마나 큰지 강조하기 위해 몇 가지 주목할 만한 통계를 수집했습니다.
- 미국 성인의 83%는 온라인으로 여행 예약을 하는 것을 선호합니다.
- 전 세계 모든 여행 계획의 82%가 사람과의 접촉 없이 이루어졌습니다.
- 모든 모바일 예약의 72%는 Google 검색 후 단 48시간 이내에 발생하며 대부분은 같은 날 발생합니다.
- 호텔 검색어의 거의 4분의 3에 "오늘" 또는 "오늘 밤"이라는 단어가 포함되어 있습니다.
- 모든 여행 고객의 70%가 스마트폰으로 조사를 수행합니다.
이러한 통계는 고객이 온라인으로 예약할 수 있는 것뿐만 아니라 온라인에서 귀하를 찾고 조사할 수 있는 것이 중요함을 시사합니다. 이것은 호텔의 리드를 빠르고 비용 효율적으로 생성하는 방법의 요점으로 이어집니다.
호텔에 대한 리드를 생성하는 방법
호텔 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 것은 로켓 과학이 아니며 진정으로 혁신적인 일을 하는 것도 아닙니다. 오히려 호텔 리드를 얻는 가장 좋은 방법은 검증된 전략을 사용하는 것입니다. 다음은 인상적인 결과를 제공하는 몇 가지에 불과합니다.
1. 지속적으로 블로그
블로그의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 블로그는 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 최고의 방법입니다. 우리도 이 말만 하는 것이 아닙니다. 데이터에 따르면 월 5회 이상 블로그를 운영하는 기업은 0~4회 블로그를 운영하는 기업보다 트래픽이 3.5배 더 많습니다. 또한 이러한 브랜드는 블로그를 거의 또는 전혀 사용하지 않는 브랜드보다 4.5배 더 많은 리드와 97% 더 많은 웹사이트 링크를 얻습니다.
그럼에도 불구하고 블로그가 잘 작동하는 이유는 무엇입니까? 블로깅이 강력한 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.
- 블로깅은 SEO 캠페인을 구축할 수 있는 기반을 제공합니다. 검색 엔진 최적화가 성공하려면 웹사이트 전체에 가능한 한 자연스럽게 관련 키워드와 용어를 포함해야 합니다. 이를 위한 가장 효과적이고 좋은 방법은 일관되게 양질의 콘텐츠를 생산하는 것입니다.
- 블로깅은 온라인 공간을 늘리므로 더 많은 웹사이트 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다. 관련 정보와 주요 검색어가 포함된 페이지가 많을수록 귀하의 웹사이트가 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다. 검색 결과에 더 많이 표시되고 SERP에 더 많이 표시될수록 더 권위 있고 신뢰할 수 있는 것처럼 보입니다. 검색자가 귀하를 신뢰하면 클릭하여 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 높아집니다.
- 블로그는 예약을 늘리는 데 도움이 됩니다. 예약을 늘리는 싸움의 절반은 사람들을 귀하의 웹사이트로 끌어들이는 것입니다. 나머지 절반은 그들이 당신과 함께 예약하도록 격려하는 것을 수반합니다. 블로깅은 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 대화 방식으로 호텔의 기능, 편의 시설 및 인근 명소에 대해 이야기할 수 있는 방법을 제공합니다.
- 블로깅은 확장 가능합니다. 당사와 같은 회사를 통해 콘텐츠를 주문할 때 예산에 따라 자주 주문을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 또한 비수기에는 주문량을 줄이고 성수기에는 주문량을 늘려 마케팅 예산을 비현실적으로 지출하지 않도록 할 수도 있습니다.
