실제로 당신에게 물건을 팔고 싶어하는 좋은 공급자 찾기

오스틴 파워 영화를 본 적이 있습니까? 그렇다면 Dr Evil이 1969년으로 시간을 거슬러 올라가 1000억 달러의 몸값을 요구했을 때를 기억할 수 있을 것입니다.

잠재적인 새로운 공급업체에 접근하는 것은 때때로 가상의 대통령과 똑같은 느낌을 갖게 합니다. 당신은 종종 최소 주문 수량이나 최소 지출에 직면하게 되어 너무 이상해서 웃을 수 밖에 없습니다. 우는 것보다 낫습니다.

목을 내밀고 누군가가 당신이 비즈니스 관계를 맺을 가치가 있다고 생각하는지 알아내는 것은 힘들고 때로는 불편할 수도 있습니다. 그러나 실제로 당신과 함께 일할 의사가 있는 사람을 찾는 것이 중요한 첫 번째 단계입니다.

Juni 매장의 공급업체를 찾기 시작하면서 Juni 브랜드가 내 뒤에 있으면 잠재적 공급업체가 나를 대하는 방식이 달라지는지 궁금했습니다. 그렇지 않았다. 나는 그 어느 때보 다 똑같은 엄청난 MOQ와 흔들림 공간의 부족을 얻었습니다. 어떤 면에서는 진정으로 내 사업을 원하는 공급업체를 찾는 일반적인 절차를 따라야 한다는 사실을 알고 안심했습니다.

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가치를 공유하는 파트너의 중요성

'공유가치'는 기업 교육실의 플립 차트에 속하는 것처럼 들립니다. 그러나 그것들은 내가 이 여행의 초기 단계로 계속 되돌아가는 것입니다. 지금까지의 경험을 통해 좋은 파트너를 소싱한다는 것은 실제로 귀하의 가치를 공유하는 파트너를 소싱하는 것을 의미합니다. 또는 가치를 공유하면 그들이 당신에게 좋은 파트너가 되기가 훨씬 더 쉽다고 말하는 것이 더 정확할 수도 있습니다.

높은 수준의 요리를 중시하는 친구, 빠른 서비스 시간이 가장 중요하다고 생각하는 친구, 활기찬 분위기를 원하는 세 번째 친구와 함께 외식을 한다고 생각해보세요. 어색한 타협에 도달할 수도 있지만 식사에서 원하는 것에 동의하면 모든 것이 훨씬 더 순조롭게 진행될 것입니다.

여기도 마찬가지입니다. 예, 제조업체에게 그것이 거래 차단이라고 말하면 지속 가능한 관행을 채택하도록 설득할 수 있습니다. 그러나 지속 가능성을 중시하고 이미 이러한 관행을 시행하고 있는 공급업체와 협력하는 것이 얼마나 쉬울까요?

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지속 가능성의 파트너

제가 직접 경험한 분야이기 때문에 지속 가능한 관행을 예로 들었습니다. 지속 가능성은 환경 및 브랜드 측면에서 모두 중요합니다. Juni 브랜드 팀은 Juni 로고가 쓰레기처럼 보이는 것을 원하지 않습니다. 나는 Juni 로고가 그대로 남아있는 300년 후에 내 의류 제품이 매립되는 것을 원하지 않습니다.

Printful의 제품을 시험해보았을 때 많은 제품이 50% 폴리에스터이고 섬유가 아마도 우리 아이들의 아이들보다 더 오래 지속된다는 것을 깨달았습니다. 우리는 Juni 로고를 원하지 않습니다. 암울한 사진이고 받아들이기를 거부하는 사진입니다.

그 깨달음은 나만큼 지속 가능성을 중요시하는 파트너를 찾는 데 집중하도록 격려했습니다. 검색을 통해 연못을 가로질러 캐나다 제조업체인 Kotn을 찾았습니다. 그러나 공유된 가치는 여기까지만 얻을 수 있으며 탄소 발자국을 목표 수준 내로 유지하기에는 너무 멀리 떨어져 있었습니다.

저는 제가 믿고 신뢰하는 가치를 기반으로 하는 제품을 소싱하고 싶었습니다. 그러나 내 친척 영혼 공급 업체는 집에서 더 가깝습니다. Full Circle Clothing의 사명 선언문을 보는 순간 함께 일하고 싶은 파트너를 찾았다는 것을 알았습니다. 그리고 그들의 주소가 네덜란드라는 것을 알았을 때 나는 정말로 흥분하기 시작했습니다.

Max와 Constantin은 지속 가능성의 진정한 사상가입니다. 나는 어떤 새로운 옷도 진정으로 지속 가능하지 않다는 것을 자유롭게 인정하는 것을 포함하여 모든 의미에서 정품을 의미합니다. 그들이 한 일은 전통적으로 선형적이고 낭비적인 섬유 산업에 '취하고, 만들고, 사용하고, 재활용'하는 순환적 접근 방식을 가져온 것입니다.

Juni 매장에 대한 지속 가능성과 비전에 대한 저의 헌신은 그들도 저와 함께 일하는 것에 대해 진심으로 기뻐한다는 것을 의미했습니다.

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좋은 계획을 세우다

제가 하고 있는 일에 대한 소문이 난 이후로 저는 주니퍼로서 제 제품을 테스트하기 위해 Juni의 공급업체로 일하고 있습니다. 이것은 이스탄불에서 열리는 Juni 팀 이벤트에 모자를 제공하라는 요청으로 확장되었습니다.

불행히도, 나는 내가 함께 일하기를 열망하는 공급업체가 아니었습니다…

내 자신의 창고가 아직 가동되지 않은 상태에서 내 제조업체(Full Circle Clothing이 아니라 추가해야 함)가 모든 물류를 처리하고 있었습니다. 그들은 내 주문을 올바르게 읽지 않았고 모자를 터키로 보내야한다는 사실을 알지 못했습니다. 깨달았을 때는 당시가 이드인 줄 모르고 배송이 평소보다 오래 걸릴 거라고 생각했다.

제조업체는 이벤트 시간에 이스탄불에 모자를 가져오지 않았습니다. 그들은 성공적으로 그들을 터키에 데려갔지만, 우리가 짐을 꾸리고 집에 돌아간 후에야. 큰 실망이었고 큰 실망이었습니다. 하지만 감사할 일이 몇 가지 있습니다.

1. 고객에게 돈을 지불하지 않고 사내 이벤트로 발생했습니다.
2. 제조업체는 내가 영국 창고로 가져갈 수 있을 때까지 모자를 무료로 보관하고 있습니다.
3. 비즈니스의 이 단계에서 배울 수 있는 값진 교훈이었습니다.

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모자 실패의 교훈

내가 배운 것은 내가 얼마나 많은 통제권을 공급업체에 넘기고 있는지에 더 주의를 기울이는 것이었습니다. 저는 특정 문제를 처리할 적임자를 찾는 데 지나치게 집중한 다음, 그들이 자신의 편에 서는 것을 신뢰한다고 굳게 믿습니다. 그러나 나는 그들의 물류 노하우가 아니라 그들의 제품을 위해 이 제조업체와 함께 일하고 있었습니다. 나는 무심코 그들에게 내 물류에 대한 책임을 맡겼습니다. 나만의 창고가 준비되어 있고 내가 제품 공급을 통제하고 있었다면 모든 상황을 피할 수 있었을 것입니다.

전자 상거래 비즈니스를 운영하려면 파트너와 협력해야 합니다. 이러한 각 파트너는 공급망의 연결 고리입니다. 그리고 오래된 속담처럼, 당신은 가장 약한 고리만큼만 강합니다.

이것은 좋은 파트너를 찾는 것의 중요성을 강조하고 또한 그들에게 맡길 준비가 된 운영의 측면을 신중하게 고려합니다.

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자신의 좋은 공급자를 찾는 방법

두 번 측정하고 한 번 자릅니다. 그것은 내가 지금 작은 부분을 차지하는 의류 산업에서 잘 사용되는 문구입니다. 하지만 이는 공급자를 찾는 데에도 적용된다고 생각합니다. 그들과 함께 일하기로 약속하기 전에 잠재적인 파트너의 측정치를 실제로 파악했는지 확인하십시오.

내 팁은 다음과 같습니다.

• 브랜드 가치와 공급업체 선택이 브랜드 가치를 지원하거나 향상할 수 있는 방법에 대해 생각하십시오.
• 사람들에게 연락하기 전에 필요한 것에 대한 자세한 지식을 구축하십시오.
• 관련 LinkedIn 그룹에 가입하고 DM을 열고 원하는 것을 사람들에게 알리세요.
• 신뢰할 수 있고 쉽게 연락할 수 있는 회사 선택
• 신뢰할 수 있는 공급업체와 협력하거나 두 배의 비용을 지불하게 됩니다.
• 수년에 걸쳐 입증된 경험이 있고 지식을 기꺼이 공유하려는 사람들을 신뢰하십시오.
• 자신이 모든 것을 알지 못한다는 것을 인정하고 귀하의 통찰력에 귀를 기울일 준비가 된 사람들에게 추가 브라우니 포인트를 수여하십시오.
• 한 공급업체가 귀사의 운영에 대해 얼마나 많은 권한을 행사할 수 있는지 생각해 보십시오.
• 제품은 일반적으로 다른 곳에서 공급될 수 있으므로 모든 계란을 한 바구니에 담지 마십시오.

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좋은 공급자는 어디에서 조달합니까?

알리익스프레스나 알리바바와 같이 그들이 사는 곳에서 공급업체를 만나나요? 아니면 직접 조사를 하고 그것이 당신을 어디로 이끄는지 확인하는 것을 선호합니까? 좋은 공급업체를 찾는 팁을 얻고 싶습니다. [email protected]로 이메일을 보내주세요.

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