아마존에서 판매할 상품을 찾는 방법(예제 포함)
게시 됨: 2021-12-242018년에 미국 온라인 구매자의 거의 50%가 Amazon에서 제품 검색을 시작했다는 사실을 알고 계십니까? 이 수치는 35%만 포함된 Google과 같은 다른 검색 엔진보다 훨씬 높은 수치입니다.
그리고 1년 후인 2019년에는 아마존에서 신제품 검색을 시작하는 소비자의 비율이 66%에 도달했습니다. 많은 전문가들은 온라인 구매자가 쇼핑 과정 전반에 걸쳐 아마존에 크게 의존하고 있다고 생각합니다. 따라서 인터넷에서 가장 수익성이 높은 사이트 중 하나에서 제품을 판매하려는 것은 당연합니다.
아마존에서 판매할 위험이 낮은 제품에 대한 수요가 높다고 생각한다면 올바른 위치에 있습니다. 이 가이드에서는 가장 많이 팔리는 품목과 판매하는 품목 이 전자 상거래 거물에게 안전한 내기인지 확인 하는 5가지 효과적인 방법 을 보여줍니다.
시작하자!
아마존에서 팔기 좋은 상품의 특징
모든 전자 상거래 사이트에서 성공적인 판매의 핵심은 간단합니다. 수요는 높지만 경쟁이 낮은 제품을 판매하는 것입니다. 그리고 아마존에서 물건을 팔 때도 마찬가지입니다.
그러나 Amazon 카탈로그에는 살펴봐야 할 수백만 개의 제품이 있으며 그 중에서 가장 좋은 것을 선택하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. 제품 검색 프로세스를 단순화하기 위해 여기에 좋은 제품의 몇 가지 중요한 요소가 나열되어 있습니다. 이 점만 지키면 지금 바로 아마존에서 무엇을 팔지 결정할 수 있습니다.
소매 가격은 $10-$50입니다.
우리는 이 가격대가 충동 구매와 정보에 입각한 거래 모두를 더 쉽게 만든다는 것을 발견했습니다. 50달러가 넘는 제품은 고객을 회의적으로 만들 수 있으며 더 나은 거래를 위해 여러 상점의 가격을 비교합니다. 게다가 1~10달러의 제품은 배송비를 부담할 가치가 없는 것으로 간주되어 실제 매장으로 이동하여 구매하는 경향이 있습니다.
비수기
특정 계절뿐만 아니라 연중 내내 수요가 높은 제품을 판매하는 것이 좋습니다. Chrome 확장 프로그램에 바로 Google 트렌드 보고서를 추가하면 계절별 매출 급증을 높은 정확도로 보여줍니다.
200개 미만의 리뷰
200개 이상의 리뷰가 있는 제품은 일반적으로 강력한 고객 기반이 있으므로 경쟁하기가 더 어려워집니다. 다양한 긍정적인 리뷰가 있는 매장에서 구매할 때 고객이 더 안전하다고 느끼므로 긍정적인 피드백 목록을 작성하여 온라인 인지도와 고객의 신뢰를 증진해야 합니다.
권장 사항: 시도해야 하는 15개 이상의 최고의 Amazon 리뷰 검사기
간단하게 제작할 수 있는 능력
물론 품질 관리 및 제조 문제로 문제가 발생하고 싶지 않으므로 유리, 전자 제품 또는 매우 복잡한 품목은 가능하면 피하십시오.
개선할 수 있는 능력
경쟁 제품 리뷰의 피드백을 읽으면 개선되고 우수한 제품을 만들고 게임에서 앞서 나갈 수 있습니다.
아마존에서 판매할 제품을 찾는 5가지 방법
1. Amazon에서 수동 조사 수행
제품 아이디어를 떠올리는 가장 빠른 방법은 무엇입니까? 아마존 베스트셀러 목록을 확인하세요!
아마존 베스트 셀러 목록은 현재 아마존에서 판매되고 있는 상위 100개 제품에 대한 실용적인 아이디어를 제공합니다. 이상적으로는 범주, 하위 범주를 탐색한 다음 틈새를 좁힐 수 있습니다. 해당 목록을 확인하면 유사한 항목에 대한 아이디어를 얻을 수 있는 "고객이 구매한 항목" 섹션도 표시될 수 있습니다.
제품 목록을 만든 후에는 Google 키워드 플래너를 확인하여 해당 제품에 수요가 많다는 표시인 검색량이 많은지 확인하십시오.
2. Amazon 키워드 조사 도구 사용
Jungle Scout은 특정 요구 사항을 식별하는 데 도움이 되는 데이터 기반 키워드 연구 도구입니다. 제품 조사 도구를 사용하면 판매량, 경쟁이 낮은 제품을 볼 수 있을 뿐만 아니라 제품을 저장하고 시간 경과에 따라 추적할 수 있습니다.
Jungle Scout의 분석은 당신이 잘할 수 있는 아이템이나 산업을 빠르고 효과적으로 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 도구는 특히 이제 막 시작하는 경우 비용이 많이 듭니다. 그러나 여전히 시도해 볼 가치가 있으며 비즈니스 여정에서 올바른 방향을 얻을 수 있습니다.
또한 Unicorn Smasher를 무료로 사용해 볼 수 있습니다. 이 도구에는 정교한 기능이 부족하고 데이터가 Jungle Scout만큼 정확하지 않지만 Amazon 제품의 예상 월별 판매 및 예상 수익을 수집하는 데 여전히 유용한 옵션입니다.
참고로 다음과 같은 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다.
- 판매자앱
- AMZ스카우트 프로
- 헬륨 10
- AMZ 베이스
- 어메이즈올빼미
3. 경쟁이 낮은 제품 찾기
현재 검색 결과가 100,000개 이상인 품목을 판매할 계획이라면 경쟁에서 눈에 띄지 않고 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 경쟁이 적은 더 넓은 시장 내에서 틈새 시장을 찾는 것은 상대적으로 간단하므로 연구원이 귀하의 제품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 무엇보다도, 이러한 검색자들은 귀하에게서 구매할 의향이 더 많습니다!
아래 6단계에 따라 Google에서 제품 광고를 실행하는 경쟁이 낮은 키워드가 있는 항목을 찾을 수 있습니다.
#1. Ahrefs Keyword Explorer의 검색창에 5-10개의 제품 틈새 아이디어를 입력하십시오.
#2. "모든 키워드 아이디어"를 선택하십시오.
#삼. 쇼핑 결과만 포함하도록 결과 필터링
#4. 낮은 키워드 난이도로 결과 필터링
#5. 각 키워드에 대한 SERP 클릭
#6. 낮은 도메인 순위(DR) 사이트 찾기
Google에서 낮은 DR 순위는 찾고 있는 틈새 시장의 경쟁력이 낮고 즉시 비즈니스 아이디어를 시작할 수 있음을 나타냅니다.
4. 시장의 틈새를 찾아라
간단한 유기적 검색을 통해 아마존에서 격차를 발견할 수 있습니다. 예를 들어 "남성 재킷"을 검색하면 40,000개 이상의 결과가 표시되는 반면, "남성 경량 봄버 재킷"과 같은 보다 구체적인 키워드를 검색하면 이 숫자는 2,000개에 불과합니다.
때로는 제품 검색 범위를 좁혀 아마존에 영향을 미칠 수 있는 위치를 찾는 것이 더 좋습니다. 많은 사람들이 이미 재킷을 판매하고 있지만 사이트에 누락된 특정 색상, 유형 또는 레깅스 스타일이 있을 수 있습니다.
또는 틈새 시장에서 고객 리뷰를 읽어 시장 격차를 찾을 수 있습니다. 이것은 아마존에서 무엇을 판매해야 하고 왜 판매해야 하는지 결정하는 시기 적절하고 비용 효율적인 방법입니다.
Amazon 리뷰를 조사할 때 다음 사항에 유의하십시오 .
- 사람들이 열광하는 항목에 집중
- 특정 제품에 불만이 있는 고객을 찾습니다.
- 불만 사항을 사용하여 잠재 제품을 개선하십시오.
5. Google 트렌드를 잊지 마세요
Google 트렌드는 판매할 제품을 찾는 과정에서 사용해야 하는 접근 가능한 조사 도구입니다. 이 도구는 인기 있는 항목을 강조 표시하고 특정 기간에 이상적인 제품을 찾는 데 도움이 됩니다. 검색 탭에서 비교하면 고려 중인 제품에 대한 유용한 정보도 얻을 수 있습니다.
Google 트렌드를 살펴보면 다양한 카테고리의 최고 판매자에 대한 큰 그림을 볼 수 있습니다. 트렌드 제품을 선택하는 것이 아니라 시도해 볼 수 있습니다.
더 알아보기: 아마존에서 판매하는 방법? 빨리 시작하는 가이드!
아마존에서 판매되는 상위 6개 품목
좋은 제품을 만들기 위해 반드시 갖추어야 할 몇 가지 요소를 알고 있었으므로 다음 질문은 아마존에서 가장 많이 팔리는 품목은 무엇입니까? 영감을 얻기 위해 아래의 상위 6개를 살펴보겠습니다.
1. 책
책은 의심할 여지 없이 Amazon에서 인기 있는 카테고리입니다. 특히 실제 서점이 문을 닫을 때 그렇습니다. 베스트셀러와 신간, 오래된 고전을 찾을 수 있으며 대부분이 $20 미만입니다.
이 제품 유형이 위의 모든 필수 특성을 거의 충족한다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 따라서 대량으로 구매하여 건강한 이익을 위해 Amazon에서 판매하는 것이 실행 가능한 옵션일 이유가 없습니다.
관련 주제: Amazon에서 중고 도서를 판매하는 방법: 단계별 Ultimate Guide
2. 전자제품
이 카테고리는 특히 이 현대 기술 세계에서 여전히 인기 있고 가장 많이 팔리고 있습니다. Alexa 또는 Apple Watch와 같은 일부 형태의 인공 지능(AI) 기술은 전 세계적으로 수많은 기술자를 끌어들일 수 있다고 생각합니다.
3. 장난감 및 게임
장난감과 게임은 어린이들이 시장에서 가장 과도하게 소비하는 소비자이기 때문에 잠재적인 범주입니다. 장난감과 게임을 판매할 때 최신 유행과 트렌드에 귀를 기울이고 따라잡는 방법을 알아야 합니다.
또한 장난감은 이미 인기가 있거나 대량으로 포장된 경우 일반적으로 잘 작동합니다. 예를 들어 Play-Doh는 10개 묶음으로 가장 많이 판매되는 목록에 있습니다.
4. 카메라와 사진
이 범주 자체는 사회적 맥락으로 인해 보편화되고 있습니다. 아시다시피 '셀카' 문화가 만연하여 거의 모든 사람이 카메라와 관련 제품을 사고 싶어합니다. 이 유망한 땅에 뛰어들기로 결정했다면 그만한 가치가 있을 것입니다.
5. 의류, 신발 및 장신구
의류, 신발 및 보석류는 어쨌든 아마존 수익의 상당 부분을 차지합니다. 다양한 가격과 품질을 제공하는 이 카테고리는 모든 초보자에게 적합합니다.
그러나 사람들은 값 비싼 브랜드 품목을 구매하기 위해 아마존에 오는 것이 아니라 할인을 찾습니다. 따라서 합리적인 가격에 고유한 것을 제공하는 것이 중요합니다.
6. 비디오 게임
이 카테고리에 있는 항목의 3분의 2가 특정 게임이 아닌 '기프트 카드'라는 사실에 놀라실 것입니다. Amazon에서 비디오 게임 및 기프트 카드를 사용할 수 있으면 개인 취향뿐만 아니라 사용자 정의도 촉진할 수 있습니다.
예를 들어, 사람들이 십대를 위한 선물을 구입할 때 어떤 게임을 좋아하는지 묻고 싶어하지 않습니다. 대신, 그들은 그/그녀에게 결정하고 선택할 자유를 줍니다. 이것은 이 범주에 대한 상당한 수요를 생성합니다.
이 6가지 제품 유형이 마음에 들지 않는 경우 다음과 같이 선택할 수 있는 다른 많은 옵션이 있습니다.
- 화장품
- 예술과 공예
- 건강과 가정
- 애완동물 용품
- 스포츠 및 야외 활동
물론 인기 있는 제품 카테고리일수록 경쟁은 치열 합니다. 따라서 검색 상자에서 하나의 키워드로 수백만 명의 판매자와 경쟁하지 않도록 적합한 틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다.
아마존에서 판매하는 것이 수익성이 있습니까?
방법을 알고 있다면 대답은 예입니다! 우리는 Amazon이 이미 매우 인기가 있고 특히 제3자 판매자 사이에서 매일 더 널리 알려지고 있다는 사실을 부인할 수 있습니다.
Amazon은 제3자 수와 매출에서 상당한 성장을 경험하고 있으며 향후 몇 년 동안 기하급수적으로 증가할 것으로 예상됩니다. 여전히 확신이 서지 않는다면 이 사실을 보십시오. 1999년에 타사 판매자는 Amazon 판매의 3%만 차지했으며 이 비율은 2018년에 58%까지 증가했습니다 ! 이 수치만 봐도 제3자 판매자가 아마존 판매를 얼마나 잘하고 있는지 쉽게 알 수 있습니다.
스스로 하고자 하는 야심찬 신규 기업가이든, 다른 사람의 서비스를 위임하고 사용하고 싶든 관계없이 Amazon에서 자신의 브랜드를 판매하는 것은 수익성이 있습니다. 배송, 고객 서비스 및 기타 역할을 직접 관리하거나 FBA(Fulfilled by Amazon) 프로그램에 가입하여 Amazon 팀이 모든 작업을 처리하도록 선택할 수 있습니다.
그러나 아마존에서 제품을 판매하여 이익을 얻기 전에 먼저 판매할 무언가를 찾아야 합니다. 다행히도 이 과정은 그렇게 어렵지 않고 복잡하지 않습니다. 이 문제를 해결하는 데 도움이 되도록 5가지 간단한 구현 방법을 제공합니다. 계속 읽으십시오!
아마존에서 판매하는 데 비용이 얼마나 드나요?
Amazon에서 비즈니스를 운영하는 경우 비용이 얼마나 드는지 아는 것이 중요합니다. 실제로 Amazon은 개인 및 전문가의 두 가지 판매 계획을 제공합니다 .
프로페셔널 플랜에 대한 아마존 셀러 수수료는 다음과 같습니다.
- $39.99의 월간 구독료
- 다양한 마감 수수료 및 추천 수수료 비율은 6%에서 25% 사이입니다(평균 13%).
개인 플랜에 대한 아마존 셀러 수수료는 다음과 같습니다.
- 월 구독료 없음
- 판매된 각 항목에 대해 $0.99 수수료
- 가변 마감 수수료는 $0.45 ~ $1.35입니다.
아마존에서 한 달에 40개 미만으로 판매하는 것이 처음이라면 개인 플랜이 최선의 선택이 될 것입니다.
결론
아마존에서 제품을 마케팅하기 위해 많은 돈과 노력을 투자하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 소비자가 그것을 필요로 하지 않거나 대형 브랜드가 당신을 익사시키고 있다는 사실을 깨닫는 것뿐입니다. 따라서 시작하기 전에 수행 방법을 이해했는지 확인하십시오.
Amazon에서 비즈니스를 운영하는 것은 적합한 인기 상품을 찾고, 개인 라벨을 부착한 다음, 경쟁에서 우위를 점하는 것을 기반으로 한다는 점만 알면 됩니다. 이 가이드를 읽은 후 비즈니스의 올바른 방향을 모색하기를 바랍니다.
아마존 판매 행운을 빕니다!