전자 상거래를 위한 마이크로 인플루언서를 찾는 방법(단계별 자습서 + 도구)

몇 가지 사실과 수치로 시작하겠습니다.

️ 83%의 사람들이 구매하기 전에 친척이나 친구에게 사고 싶은 제품에 대해 물어봅니다(출처).

️ 전통적인 마케팅 캠페인은 고객이 광고에 과도하게 노출되어 있기 때문에 예전만큼 효과적이지 않습니다.

️ 추천으로 구매한 고객은 유지율이 37% 더 높습니다(출처).

그리고 여기 중요한 사실이 있습니다. 캠페인에 인플루언서를 사용한 후 많은 기업이 투자한 1달러당 6.50달러 의 수익을 올렸 습니다(출처).

관심을 받았죠?

그러나 인플루언서에게는 몇 가지 문제가 있습니다.

• 회사에 가장 적합한 사람이 누구인지 알기 어려울 정도로 너무 많습니다.
• 그들 중 많은 사람들이 단순히 감당할 수 없습니다.
• "의사 인플루언서"(돈과 교환하여 계정에 좋아요와 팔로워를 얻는 사람들)를 주시해야 합니다.

그렇기 때문에 이 게시물에서 마이크로 인플루언서 에 대해 이야기하고 싶습니다.

• 마이크로 인플루언서가 누구인지.
• 그들을 찾는 방법.
• 함께 일할 사람에 대해 현명한 선택을 하는 데 도움이 되는 몇 가지 기준.

그들을 찾으러 가자!

전자 상거래를 위한 마이크로 인플루언서를 찾는 방법: "큰" 인플루언서보다 이점

먼저 첫 번째 것들.

인플루언서 마케팅이 정확히 무엇인지, 어떻게 작동하는지 잘 모르겠다면 먼저 이 게시물을 읽는 것이 좋습니다.

그 문제를 해결해 보겠습니다.

1. 마이크로 인플루언서란?

누군가 추천해줘서 샴푸나 다른 제품을 구매한 적이 있습니까?

당신은 누군가를 신뢰하므로 그들이 추천하는 것을 구매합니다.

"인플루언서"의 개념은 많은 사람들이 자신의 의견을 경청하고 소중히 여길 만큼 큰 인터넷 팔로워를 보유하고 있다는 생각에서 비롯됩니다.

따라서 마이크로 인플루언서는 상상할 수 있듯이 "낮은 규모의" 인플루언서입니다. 우리는 팔로워가 1,000~100,000명(전혀 나쁘지 않음)인 청중을 가진 사람들에 대해 이야기하고 있습니다.

일반적으로 그들은 특정 시장이나 부문의 전문가이므로 모든 제품의 장점과 단점을 알고 있습니다(따라서 많은 사람들이 제품을 신뢰합니다).

2. 마이크로 인플루언서를 찾아야 하는 이유는 무엇입니까?

마이크로 인플루언서의 도달 범위는 더 낮을 수 있지만, 마이크로 인플루언서와 함께 작업하면 대규모 인플루언서에 비해 많은 이점이 있습니다.

• 낮은 투자: 많은 기업에서 인플루언서와 협력하는 것은 비용이 많이 들고 심지어 감당할 수 없는 비용이 될 수 있습니다. 이것이 바로 마이크로 인플루언서와 함께 일하는 것이 그들의 비율이 더 낮기 때문에 매력적인 대안인 이유입니다.
• 충성도가 높은 커뮤니티: AdWeek의 기사에 따르면 마이크로 인플루언서가 더 효과적인 캠페인을 운영합니다. 어때요? 그들은 작은 커뮤니티를 가지고 있기 때문에 팔로워와 더 쉽게 상호 작용하고 참여시킬 수 있습니다. 이는 그들이 운영하는 캠페인이 더 성공적임을 의미합니다.
• 신뢰성 향상: 고객은 점점 더 진정한 것을 찾고 있습니다. 그들은 제품에 대해 이야기하기 위해 많은 돈을 지불한 인플루언서를 믿지 않습니다. 그들은 그들이 판촉하는 제품을 알고 있는 작고 주류가 아닌 영향력 있는 사람들을 신뢰합니다.
• 그들은 한 분야를 전문으로 합니다. 이것은 당신이 매우 특정한 청중을 목표로 삼을 수 있게 합니다(캠페인을 시작하고 그것이 성공하기를 원하는 최고의 제품을 선택해야 할 때 필수적입니다).

간단히 말해서, 청중이 적음에도 불구하고 마이크로 인플루언서와 협력하면 팔로워가 훨씬 더 충성스럽기 때문에 훨씬 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

전자상거래에 가장 적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 6단계

이제 마이크로 인플루언서와 협력하는 것이 얼마나 유용한지 알게 되었으므로 다음 단계는 온라인 상점에 가장 적합한 사람을 파악하는 것입니다. 이것이 가장 어려운 부분입니다.

1. 숙제를 해라

마이크로 인플루언서를 찾기 전에 기본 공격 계획이 필요합니다.

• 목표 정의: 전략적 및 경제적 측면에서 달성하고자 하는 바를 명확히 하십시오. 특정 제품을 홍보하거나 최근 출시된 제품을 홍보하거나 특정 캠페인에 대한 가시성을 제공할 수 있습니다. 어떤 경우이든 해당 판매 목표도 설정하십시오.
• 플랫폼 선택: 타겟 고객이 사용하는 동일한 플랫폼에서 많은 팔로워를 보유한 인플루언서를 찾고 구매자 페르소나와 관련이 있는지 확인하십시오.
• 틈새로 필터링: 해당 분야의 관련 키워드 목록을 만드십시오. 마이크로 인플루언서를 찾을 때 유용할 것입니다.

이제 설명이 끝났으니 다음 단계로 넘어갑시다.

2. 자신의 네트워크로 시작

결과적으로, 당신은 집을 떠날 필요조차 없습니다.

자신의 팔로워 목록에서 잠재적인 마이크로 인플루언서를 검색하는 것으로 시작할 수 있습니다. 그들이 이미 당신을 팔로우하고 있다면 그들은 당신을 신뢰하고 당신이 하는 일을 좋아해야 합니다. 그들은 당신의 제품 중 하나를 샀을 수도 있습니다.

이전에 이미 귀하의 제품 중 하나를 추천한(또는 그에 대해 이야기한) 사람들의 프로필을 확인하십시오.

두 경우 모두 "좋은 마이크로 인플루언서" 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다. 그러나 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다.

3. 당신의 분야와 관련된 해시태그를 살펴보세요

이제 앞에서 말씀 드린 키워드 목록 을 사용할 차례입니다.

해시태그로 사용하기만 하면 됩니다(앞에 # 추가). 이를 통해 해당 분야의 다른 활성 사용자를 찾을 수 있습니다.

예를 들어 빈티지 의류를 판매하는 경우 #vintagefashion과 같은 다양한 관련 해시태그를 사용해 보세요.

이 해시태그를 사용하여 팝업되는 사용자 중 이상적인 마이크로 인플루언서가 될 수 있습니다.

4. 마이크로 인플루언서 검색 도구 사용

요즘에는 모든 것을 위한 도구가 있습니다.

마이크로 인플루언서를 검색하는 것도 예외는 아니므로 검색에 도움이 될 수 있는 몇 가지 도구(무료 및 유료)를 소개합니다. 그들 모두는 당신의 선호도에 가장 잘 맞는 인플루언서를 선택하는 데 도움이 되는 서로 다른 필터와 메트릭을 가지고 있습니다.

확인해 봅시다.

️ A. HypeAuditor

HypeAuditor는 키워드별로 마이크로 인플루언서를 찾을 수 있는 매우 직관적인 도구입니다.

특정 프로필을 이름으로 분석하는 것도 가능합니다.

보시다시피 HypeAuditor는 이 인플루언서가 소유한 각 프로필의 메트릭을 보여줍니다. 그 중 참여 및 댓글 비율은 의사 인플루언서와 거래하지 않도록 하는 데 특히 중요합니다.

️ B. 힙시

이전 도구와 마찬가지로 Heepsy를 사용하면 다양한 필터를 사용하여 마이크로 인플루언서를 검색할 수 있으며 지표도 제공합니다. 무엇보다도 청중과 해당 인플루언서의 진정성을 분석합니다.

️ C. 업플루언스

이것은 올인원 도구입니다.

인플루언서를 찾고 분석하여 필요에 가장 적합한 것을 선택하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 캠페인을 관리하고 결과를 추적할 수 있습니다.

완전한 인플루언서 경험.

️ 디클리어

Klear를 사용하면 다양한 기준에 따라 검색할 수 있습니다.

• 위치
• 부문
• 언어
• 벽감
• 가격 범위
• 도달하다

마이크로 인플루언서를 찾는 작업의 부담을 덜어주는 또 다른 도구입니다.

이 4가지 도구 중 하나를 사용하면 해당 분야에서 관련 마이크로 인플루언서를 찾을 수 있으며 더 중요하게는 이들이 커뮤니티에 높은 수준의 참여를 하고 있는지 확인할 수 있습니다.

5. 인플루언서 마케팅 플랫폼 확인하기

위의 모든 것 외에도 회사와 인플루언서를 연결하는 전용 플랫폼이 있습니다.

다음은 가장 인기 있는 세 가지 옵션입니다.

• SocialPubli: 이 플랫폼을 통해 수천 개의 마이크로 인플루언서 프로필에 액세스할 수 있습니다. 또한 가장 관련성이 높은 항목을 선택하면 SocialPubli를 사용하여 캠페인 및 투자를 추적할 수 있습니다.
• BranTube : 이 웹사이트는 플랫폼에 합류한 기업과 유튜버 간의 연락을 용이하게 합니다. YouTube에서 제품을 광고하려는 경우 이곳이 완벽한 장소입니다.
• Coobis: SEO, 브랜드 콘텐츠 및 인플루언서와 관련된 다양한 서비스를 제공하는 플랫폼입니다. 인플루언서에게 연락하여 소셜 미디어에서 제품을 홍보할 수 있는 또 다른 장소입니다.

보시다시피 모든 종류의 플랫폼이 있지만 결국 목표에 가장 잘 부합하고 워크플로에 맞는 옵션을 선택해야 하는 사람은 사용자입니다.

6. 함께 일할 사람을 선택할 때 염두에 두어야 할 사항

한 연구에 따르면 영국 십대의 17%가 인플루언서로 일하는 것을 꿈꿉니다(따라서 인플루언서를 선택할 때 까다롭게 선택하는 것이 중요합니다).

결국 사전 인터뷰 없이는 아무도 고용하지 않겠죠?

글쎄, 이것은 다르지 않다.

당신의 가게에 야심찬 마이크로 인플루언서의 목록이 이미 있다고 가정합니다.

가장 적절한 것을 어떻게 선택하겠습니까?

다음은 이 "예비 인터뷰"를 통과하는지 확인하기 위한 몇 가지 주요 측면입니다.

• 자주 게시하는지 다시 확인하세요.
• 팔로워는 자신이 게시하는 콘텐츠에 참여하고 댓글을 달아야 합니다. 좋아요 수만 보지 말고 댓글에도 주의를 기울이세요.
• 댓글에 답글을 달고 팔로워와 교류합니까? 그것은 그들이 청중에게 얼마나 헌신적인지를 말해주기 때문에 매우 중요합니다.

마지막으로 가능하면 이전 캠페인의 결과에 대한 측정항목을 요청하세요. 등록된 모든 활동과 결과가 포함된 파일이 있어야 작동 방식을 확인할 수 있습니다.

이 모든 기준과 우리가 제공한 단계를 통해 이미 완벽한 후보자를 염두에 두고 있거나 최소한 어디를 살펴봐야 하는지 알고 있어야 합니다!

축하해요!

영향을 미치는 시간

이 튜토리얼을 마치면 전자 상거래를 위한 마이크로 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

적합한 제품을 찾는 데 시간이 걸릴 수 있지만 매출 증대는 확실히 그만한 가치가 있습니다.

당신의 노력이 결실을 맺을 것입니다.

준비가 된? 그것에 뛰어 들어 영향을 미치기 시작하십시오!