클릭당 지불 광고 경쟁력을 높이는 4가지 도구
게시 됨: 2022-04-27
클릭당 지불 광고("PPC"라고도 함)는 확실히 "하면서 배우는" 접근 방식을 요구하지만 맹목적으로 뛰어들어야 하는 것은 아닙니다. 판매 유입경로, 마케팅 분석 및 경쟁 환경에 대한 완전한 지식은 물론 긍정적인 ROI를 제공할 가능성이 가장 높은 키워드에 대한 깊은 이해 없이는 이러한 광고 비용을 제대로 사용할 수 없습니다.
현명하게 지출하고 있는지 확인하는 한 가지 방법은 PPC 경쟁을 평가하고 실수로부터 배우고 유료 미디어 전략 및 캠페인 성과에 대해 메모하는 것입니다. 시작하는 데 도움이 되도록 유료 미디어 경쟁 분석을 시작하기 위한 상위 4가지 PPC 도구는 다음과 같습니다.
- 관련 키워드를 사용하여 Google 검색 수행
- 경쟁사 인사이트를 위한 최고의 검색 엔진 마케팅 도구 사용
- Google Ads를 사용하여 Google 검색 수행
- 광고 실적 모니터링 및 개선
1. 관련 키워드를 사용하여 Google 검색 수행
PPC 캠페인에서 사용하려는 키워드 목록을 수집했으면 이 키워드를 사용하여 Google 검색을 수행하고 싶을 것입니다. 이 간단한 방법은 특정 키워드를 제거하고 광고에서 타겟팅하기에 가장 적합한 키워드를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 PPC 공간에서 새로운 경쟁자를 드러냅니다. 다음은 Google 검색의 유료 광고 예입니다.
위에 보이는 것은 "광고 클릭당 지불"이라는 검색어를 입력했을 때 처음 세 개의 검색 결과(모든 유료 광고)의 스크린샷입니다. 내가 누구를 상대해야 하는지 알 수 있어 좋죠? 내부에 "Ad"가 있는 사각형이 보입니까? 그러면 유료 광고와 자연 광고가 무엇인지 알 수 있습니다.
또한 검색 시 다음 사항을 확인하십시오.
- 처음 몇 개의 결과(유료 광고)에 어떤 회사가 표시됩니까? 새로운 경쟁자나 깜짝 경쟁자가 있는지 확인하십시오. 특정 키워드에 대해 더 많은 경쟁자를 식별할수록 더 많은 광고 문구를 해석하고 자신의 광고에 대해 개선해야 합니다.
- 경쟁업체의 광고가 구매자 여정의 올바른 단계에서 잠재 구매자를 타겟팅하고 있습니까? 검색 중에 퍼널 상단 키워드를 사용하는 사람들은 일반적으로 질문과 문제점을 해결하는 데 도움이 되는 조언이 포함된 블로그 게시물이나 전자책을 찾습니다. 상위 유료 광고가 백서 및 데모 비디오와 같은 유입경로의 중간 또는 하위 콘텐츠로 이어진다면 상위 콘텐츠를 광고할 좋은 기회를 발견한 것입니다!
- 광고 카피에는 어떤 정보가 포함됩니까? Google 검색 결과의 광고 문구는 몇 개의 간결한 단어에서 여러 문장에 이르기까지 다양할 수 있으며, 이 문장은 Google에서 잘립니다. 사본이 가치가 있습니까? 아니면 너무 판매용으로 들립니까? 이러한 결함 및 유사한 결함을 찾고 이 통찰력을 사용하여 개선된 광고를 만들 수 있습니다.
이 세 가지 요소를 면밀히 조사하면 특정 키워드에 대한 경쟁 환경에 대한 광범위한 개요를 제공하고 이러한 업계 경쟁자가 광고에서 사용하는 전략에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 지식은 Google Ads를 포함한 더 나은 전체 유료 미디어 전략을 개발하는 데 도움이 되므로 인바운드 마케팅 전략이 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있습니다.
관련: 인바운드 마케터가 PPC 에이전시에서 찾아야 하는 것
2. 경쟁사 인사이트를 위한 최고의 검색 엔진 마케팅 도구 사용
초기 Google 검색은 경쟁 조사에 유용하지만 PPC 광고의 성공을 위해서는 실시간 데이터와 유연한 도구가 필요합니다. PPC 경쟁 분석 도구에 대한 수많은 리뷰가 있습니다. Google Ads와 함께 가장 자주 언급되는 두 가지 도구는 SEMrush 및 iSpionage 입니다 . 둘 다 합리적인 가격에 다양한 서비스를 제공합니다.
샘러쉬
새로운 경쟁자를 발견하는 것부터 경쟁자의 광고 예산을 발견하는 것까지, SEMrush의 광고 조사 도구는 경쟁 분석을 위한 강력한 리소스입니다. Google Ads 캠페인에서 예상한 결과가 나타나지 않으면 광고 도구를 사용하여 어디에서 잘못되고 있는지, 무엇보다 경쟁업체가 광고로 올바르게 하고 있는 것이 무엇인지 찾을 수 있습니다.
또한 각 키워드에 대한 예상 CPC, 최고 평점을 받은 광고 문구, 특정 키워드 트래픽 및 볼륨 등을 포함하여 경쟁사의 전략에 대한 높은 수준의 보기에 액세스할 수 있습니다. 사실이라고 하기에는 너무 좋은 것 같죠? 경쟁사의 PPC 데이터에 대한 포괄적인 데이터를 찾고 있다면 이것은 최고의 도구입니다.
아이스파이너지
경쟁 분석을 위해 iSpionage를 구분하는 한 가지 기능은 경쟁사의 광고 카피를 100점 만점으로 평가하는 AEI(Ad Effectiveness Index) 알고리즘입니다. 이를 통해 노이즈를 제거하고 경쟁사의 최상의 광고 카피만 분석할 수 있으므로 귀하의 광고 사본. 마찬가지로, KEI(키워드 효율성 지수) 도구를 사용하면 경쟁업체의 Google Ads 키워드 목록을 보고 검색량이 많은 가장 수익성이 높은 키워드를 분류할 수 있습니다.
경쟁업체의 Google Ads 예산, PPC 전략 및 입찰 중인 키워드에 대한 통찰력과 결합된 이러한 지식으로 무장하면 앞서 나가 효과적인 Google Ads 캠페인을 만드는 데 무엇이 필요한지 알 수 있는 좋은 기회가 있습니다.
3. Google Ads를 사용하여 Google 검색 수행
집이나 사무실에서 Google 검색을 수행하여 특정 키워드에 대한 경쟁업체의 순위를 확인할 수 있지만 코드 닌자가 아닌 한 가까운 지역에서 해당 키워드의 순위를 매기는 사람만 볼 수 있습니다.
광고 검색 결과는 도시, 주 또는 모바일 또는 데스크톱 사용 여부에 따라 다릅니다. 특정 도시 또는 주에서 어떤 광고가 게재되고 있는지(그리고 어떤 경쟁업체가 제공하는지) 확인하려면 Google의 광고 미리보기 및 진단 도구를 사용하여 특정 지역을 선택할 수 있습니다. 광고 미리보기 및 진단을 사용하면 선택 항목 간에 전환하고 언제 어떤 광고가 표시되는지 확인할 수 있습니다.
이 도구를 사용하는 것은 아이콘(
4. 광고 실적 모니터링 및 개선
캠페인을 시작하기 전에 Google 검색을 수행하고 페이지를 스크롤하여 특정 키워드에 대해 표시되는 광고를 보고 섹션 2에서 언급한 두 가지 도구를 사용하여 경쟁에 대한 확실한 느낌을 얻을 수 있습니다. 특정 경쟁업체에 대한 범위를 좁히고 일부 전략을 수정하고 유료 미디어 전략을 통해 이상적인 잠재 고객에게 도달하기 위한 고유한 방법을 만드십시오.
캠페인을 시작하고 Google 검색에 광고가 게재되기 시작하면 Google Ads의 도구인 "경매 통계"를 사용하여 입찰 중인 키워드에 대한 모든 경쟁업체의 입찰을 검색합니다. 그런 다음 입찰을 조정하는 방법을 고려하십시오.
관련: 클릭당 지불 광고 실적을 분석하고 보고하는 5단계
이것이 바로 클릭당 지불 경쟁 구도를 평가하고 광고 경쟁력을 높이는 방법입니다. 그러나 PPC의 세계에 너무 깊이 빠져들기 전에 툴킷인 인바운드 프로그램을 개선하는 방법을 사용하여 인바운드 프로그램이 견고한지 확인하십시오.