전환하는 방문 페이지를 디자인하는 방법

아무도 의도적으로 고무적이지 않은 랜딩 페이지를 만들지 않습니다. 불행히도, 그것은 꽤 자주 발생합니다. 결과적으로 산업 전반의 평균 전환율이 너무 낮아 트래픽의 최대 99%가 전환되지 않습니다.

0.5%에서 5.0% 사이의 전환율이 평균일 수 있지만 그렇다고 해서 안주해도 괜찮다는 의미는 아닙니다. 방문자가 원하는 조치를 취하지 않을 때마다 수익 손실과 예산 낭비가 발생합니다.

그렇다면 평균을 넘어 전환하는 방문 페이지를 만드는 방법은 무엇입니까?

랜딩페이지란?

방문 페이지는 유료 트래픽 전환을 목적으로 엄격하게 설계된 단일 캠페인의 독립형 웹페이지입니다. 랜딩 페이지에는 친숙한 디자인 요소가 많이 포함되어 있지만 개인화되고 메시지 일치를 사용하며 1:1 전환율을 제공한다는 점에서 다른 웹 페이지와 다릅니다. 이러한 특성으로 인해 방문 페이지는 방문자가 전환 목표(가입, 구매, 다운로드 등)를 완료하도록 하는 데 특히 효과적입니다.

전환하는 방문 페이지를 구축하는 방법

랜딩 페이지가 효과적이기 위해서는 1:1 전환율, 메시지 일치 및 개인화가 필요하다는 것을 이미 알고 있습니다. 하지만 왜? 그리고 방문 페이지 전환에 도움이 되는 다른 요소는 무엇입니까? 오늘은 전환율이 가장 높은 방문 페이지를 만들기 위한 몇 가지 전략을 제시합니다.

목표 결정

많은 랜딩 페이지 디자이너는 모든 정보를 얻기도 전에 디자인에 뛰어들어 앞서갑니다. 글을 쓰거나 와이어프레이밍을 시작하기 전에 작업 목표를 정확히 찾아내야 합니다.

모든 방문 페이지는 방문자가 전환하도록 설득하는 것을 목표로 합니다. 그러나 페이지의 타겟 액션은 비즈니스 요구 사항에 따라 다릅니다. 캠페인 수준에서 목표가 무엇인지 이미 알고 있어야 하며 제안과 마찬가지로 방문 페이지 목표도 목표와 일치해야 합니다.

타겟을 알게 되면 타겟을 중심으로 페이지를 구축할 수 있습니다. 양식 크기, 사본 길이, 크리에이티브 요소는 모두 페이지 목표의 영향을 받습니다.

제안에 필요한 약속 수준 파악

귀하의 목표는 귀하의 제안과 밀접한 관련이 있습니다. 예를 들어 리드를 생성하려는 경우 무료 전자책을 제공할 수 있습니다. 판매를 유도하려는 경우 대신 $500 코스를 제공할 수 있습니다.

이러한 제안은 방문자로부터 매우 다른 수준의 헌신을 요구합니다. eBook은 무료이므로 많은 청중의 동의가 필요하지 않습니다. 그들이 그것을 좋아하지 않는다면 그것은 큰 문제가 아닙니다. 그들은 몇 가지 양식 필드의 정보만 잃어버렸습니다.

반면에 $500 코스는 비용이 많이 듭니다. 또한 리뷰를 찾고, 웹사이트에서 신뢰성 요소를 조사하고, 반품 정책에 대한 서비스 약관을 읽는 데 시간이 필요합니다. 이 온라인 수업은 헌신적인 제안을 보여줍니다. 방문자는 구매에 시간, 돈, 에너지를 투자해야 합니다.

무료 전자책과 같이 약정이 적은 제안의 방문 페이지는 비교적 간단할 수 있습니다. 많은 사본, 평가, 영웅 샷, 비디오 또는 만족 보증이 필요하지 않습니다. 무료라고 주장하기 위해 사람들을 너무 많이 설득할 필요는 없습니다.

그러나 높은 약정 제안은 다른 이야기입니다. 그 모든 것들이 필요할 것입니다. 제안에 더 많은 동의가 필요할수록 방문자가 제안을 요청하도록 설득하기 위해 더 많은 작업을 수행해야 합니다. 그리고 그것은 설득력 있는 요소의 양과 질을 더 많이 의미합니다.

아래 그래프는 긴 카피와 짧은 카피를 사용할 시기를 결정하는 데 도움이 되는 시각 자료입니다. 그러나 더 적절한 제목은 "긴 페이지 대 짧은 페이지 매트릭스"일 수 있습니다.

귀하의 페이지가 집중적일 때 추가 사본 이상이 필요할 것입니다. 또한 평가 및 만족 보장과 같이 위에 나열된 많은 요소가 필요합니다.

청중 이해하기

귀하의 페이지 대상은 누구입니까? 방문자가 행동하도록 설득하는 클릭 후 방문 페이지를 만들려면 청중의 동기, 반대 등을 인식해야 합니다.

단순히 그들이 누구인지 추측하지 마십시오. 정성적 및 정량적 데이터 수집 방법을 사용합니다. 분석을 보고, 설문조사를 관리하고, 고객 지원으로 이동하여 청중에 대한 더 깊은 통찰력을 얻으십시오.

개인화는 방문자가 제안을 요청하도록 하는 가장 강력한 전략입니다. 그리고 진정한 개인화는 동적 텍스트 교체만큼 간단하지 않습니다. 진정한 개인화는 방문자의 고충을 이야기하는 내러티브를 만드는 것입니다. 청중의 필요와 욕구를 이해할 때까지는 청중의 구매 습관에 영향을 줄 수 없습니다.

다른 방문 페이지 연구

청중에게 판매를 시도한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 과거에 효과가 있었던 것은 무엇입니까? 긴 카피? 짧은? 2단계 옵트인 프로세스입니까?

이전에 성공한 캠페인은 현재 캠페인을 위한 이상적인 출발점입니다. 처음부터 처음부터 다시 시작할 필요가 없습니다. 유사한 제안을 제공하고 관련 잠재고객을 대상으로 하는 성공적인 방문 페이지를 찾으십시오.

또한 경쟁업체의 랜딩 페이지를 살펴보십시오. 귀하의 비즈니스가 독특하고 다른 사람에게 효과가 있었던 것에 근거하여 결정을 내리면 안 되지만 상위 검색 광고에서 좋은 순위를 차지하는 항목을 조사하는 것은 캠페인에 대한 아이디어의 보고가 될 수 있습니다.

콘텐츠의 메시지 일치

방문자가 귀하의 페이지에 어떻게 도달했습니까? 검색 광고? 소셜 미디어?

랜딩 페이지를 디자인할 때 모든 요소가 하나의 일관된 주제를 공유하도록 하는 것이 중요합니다. 광고에 eBook 사진이 포함된 경우 방문 페이지에도 해당 사진이 포함되어야 합니다. 또한 유사한 헤드라인, CTA가 있어야 하며 광고와 일치하는 색 구성표를 사용해야 합니다. 방문자가 귀하의 광고를 클릭한 후 이러한 요소를 볼 때 올바른 위치에 표시되었음을 즉시 알 수 있습니다.

마그네틱 헤드라인 작성

좋은 헤드라인은 두 가지 역할을 합니다. 첫째, 방문자가 올바른 위치에 있음을 알려줍니다. 사용자가 "중소 기업을 위한 리드 스코어링 소프트웨어"라는 검색 광고 제목을 클릭하면 유사한 내용의 방문 페이지 헤더가 표시될 것으로 기대합니다. 그들은 올바른 페이지에 도달했는지 알고 싶어합니다. 이것이 바로 메시지 일치 개념이 요약되는 것입니다.

둘째, 매력적인 헤드라인은 방문자가 나머지 콘텐츠를 평가하도록 합니다. 귀하의 고유한 판매 제안을 통합하는 이점이 포함되어야 합니다. 질문, 호기심을 불러일으키는 진술, 뉴스를 공유하는 헤드라인, "방법" 헤드라인은 모두 방문자가 콘텐츠를 평가하도록 하는 입증된 전략입니다.

개인화되고 훑어볼 수 있고 이익 지향적인 사본 작성

좋은 카피는 개인화 된 카피입니다. 설문 조사, 분석 및 기타 방법에서 얻은 통찰력을 사용하여 청중을 전환하는 데 필요한 사본을 작성할 수 있습니다.

광고에서 내러티브를 계속하고 텍스트가 타겟팅하는 정확한 잠재고객에게 전달되는지 확인하세요. 또한 사람들은 즐겁게 읽기 위해 방문 페이지에 방문하지 않는다는 사실을 기억하십시오. 그들은 가능한 한 빨리 귀하의 제안을 평가하기를 원하므로 훑어보기를 위해 페이지를 배려하고 구성하십시오.

헤더를 사용하여 콘텐츠 섹션을 구성하고, 작은 단락(2-4문장)을 사용하여 각 헤더를 자세히 설명하고, 글머리 기호와 굵은 단어를 사용하여 각 단락에서 관련 단어 및 구문(예: 제안을 신청할 때의 이점)을 강조 표시합니다. 이 접근 방식을 사용하면 바쁜 사용자가 원하는 것을 빠르게 찾을 수 있으며 안목 있는 방문자는 콘텐츠를 처음부터 끝까지 읽을 수 있습니다.
1:1 전환 비율 만들기
클릭 후 방문 페이지가 방문자를 전환하는 데 더 효과적인 가장 중요한 이유 중 하나는 바로 제공되는 제안에 계속 집중할 수 있기 때문입니다. 1:1 전환 비율로 그렇게 합니다.

전환율은 전환 목표 수에 비해 페이지에서 이탈한 횟수입니다. 이상적인 비율은 1:1입니다. 즉, 방문자는 클릭 유도문안 버튼을 통해 페이지에서 한 번만 이탈할 수 있습니다.

콘텐츠, 로고 또는 탐색 메뉴에 있는 다른 모든 링크는 청중이 제안을 평가하는 데 방해가 될 뿐입니다. 방문 페이지에는 방문자가 어떻게 응답할지 결정하기 위해 알아야 할 모든 것이 포함되어 있어야 하므로 이러한 링크는 필요하지 않습니다.

신뢰 지표 컴파일

신뢰 지표는 다양한 형태로 제공됩니다.

• 평가는 방문자에게 귀하의 제품이나 서비스가 다른 고객에게 가치가 있음이 입증되었음을 보여줄 수 있습니다.
• 카운터는 사람들이 제안을 요청한 횟수를 표시하여 제안이 인기가 있음을 보여줄 수 있습니다.
• Better Business Bureau 또는 Norton Security와 같은 기업의 아이콘은 방문자에게 정보가 안전하다는 것을 증명할 수 있습니다.
• 귀하의 비즈니스를 소개한 인기 있는 고객 또는 매장의 로고는 인지된 권위를 높일 수 있습니다.

당신이 사용하는 것은 당신의 제안에 달려 있습니다. 커밋이 높을수록 페이지에 더 많은 유형을 통합해야 합니다.

페이지에 포함할 신뢰 지표 유형에 대한 자세한 내용은 랜딩 페이지 소셜 증거가 판매되는 이유 및 효과적으로 사용하는 방법을 참조하십시오.

올바른 미디어 선택

영웅 사진, 제품 사진, 인포그래픽, 동영상 사례 연구 등은 방문 페이지를 보다 설득력 있게 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 미디어에 불과합니다. 그리고 올바른 것을 선택하면 전환율에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

그래프 및 차트와 같은 인포그래픽은 광고 대행사의 전환율과 업계 평균과 같은 통계를 비교하고 대조하는 데 탁월합니다. 설명 동영상은 새롭거나 혼란스러운 제품을 설명하는 데 이상적입니다. 히어로 샷은 사람들에게 제품이나 서비스로 삶을 개선할 수 있는 방법을 보여주는 데 적합합니다.

특정 설정에서 가장 잘 작동하는 미디어 형식에 대한 자세한 내용은 완벽한 방문 페이지에 포함할 내용을 참조하세요.

페이지 로드 속도 우선 순위 지정

이전에 누군가가 귀하의 제안을 평가하도록 하는 첫 번째 단계는 페이지를 포기하지 않는지 확인하는 것이라고 말했습니다. 이를 위해 메시지 일치가 중요하지만 많은 사람들은 광고가 반송되기 전에 헤드라인에 올라오지도 않습니다.

페이지가 충분히 빨리 로드되지 않을 수 있기 때문입니다. 연구에 따르면 로드 속도를 1초에서 10초로 늘리면 이탈률이 123% 증가합니다.

그렇다면 페이지가 즉시 로드되도록 하는 방법은 무엇입니까? 다음 지침을 따르십시오.

• CSS 및 JavaScript 최소화
• 이미지 압축
• 불필요한 이미지 제거
• AMP 사용 고려
• CDN 사용
• 브라우저 캐싱 사용

인터넷 사용자는 페이지가 로드될 때까지 한 순간 이상 기다리지 않습니다. 다음은 페이지의 콘텐츠를 평가하기 위해 페이지에 도달하도록 하는 몇 가지 방법입니다.

클릭 후 자동화를 사용하여

이 팁은 클릭 후 전환되는 방문 페이지를 디자인하는 데 도움이 됩니다. 그러나 지속적으로 새 캠페인을 실행하는 광고주라면 한 페이지 이상이 필요합니다. 그리고 이러한 팁은 잘 확장되지 않습니다.

이것이 우리가 클릭 후 자동화(PCA)를 개발한 이유입니다. 4가지 자동화 기둥을 통해 PCA는 사용자가 한 곳에서 수동으로 수행하는 짧은 시간 안에 랜딩 페이지 그룹을 만들고 편집할 수 있도록 지원합니다. 전환되는 방문 페이지를 확장해야 하는 경우 무료 데모를 통해 방법을 찾을 수 있습니다.