전환하는 비디오 마케팅을 만드는 방법

YouTube에는 매일 최소 720,000시간의 신선한 동영상 콘텐츠가 업로드된다는 사실을 알고 계셨습니까?

그 급증하는 숫자는 인터넷 사용자가 비디오에 집착한다는 것을 보여줍니다. 기업이 청중에게 무엇을 판매하는지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 부피가 크고 텍스트가 많은 단락을 사용하는 시대는 지났습니다. 동영상은 귀찮게 하지 않고 훨씬 더 잘 할 수 있습니다.

마케터의 86% 이상이 전체 캠페인을 완전히 새로운 수준으로 끌어올리기 위해 비디오 마케팅의 대세에 뛰어든 이유는 이치에 맞습니다. 그러나 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 전환율이 높은 동영상 마케팅 캠페인도 잘 준비되고 신중해야 합니다.

형편없는 아마추어 동영상 캠페인은 득보다 실이 더 많을 수 있습니다. 그것은 당신의 잠재 고객을 놀라게 하고 당신의 온라인 평판을 손상시킬 것입니다.

이 시점에서 한 가지 뜨거운 질문은 "전환을 유도하는 비디오 마케팅 캠페인을 어떻게 만들 수 있습니까?"입니다.

이 가이드에서는 시청자를 유료 고객으로 전환하는 탄탄한 동영상 마케팅 캠페인을 처음부터 끝까지 만드는 방법을 보여줍니다.

1 단계. 달성하고자 하는 것을 정의

모든 디지털 마케팅 전략이 작동하려면 하나의 특정 목표가 필요합니다. 동영상 마케팅 캠페인도 마찬가지입니다.

추적할 측정 항목 없이 브랜드 인지도를 구축하거나 전환율을 높이든 상관없이 임의의 비디오를 여러 개 제작하여 인터넷에 업로드하고 손가락을 꼬고 만지작거리기만 해서는 안 됩니다.

목표를 정의하는 것은 캠페인의 다른 모든 요소를 ​​형성할 것이기 때문에 견고한 비디오 마케팅 전략을 계획하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다.

브랜드 인지도를 높이려고 하시나요? 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하시겠습니까? 새로운 제품이나 서비스를 홍보합니까? 더 많은 리드와 구독자를 확보하시겠습니까?

다음 단계로 넘어가기 전에 비디오 마케팅 캠페인으로 달성하고자 하는 것이 무엇인지 명확해야 합니다.

2 단계. 타겟 고객 찾기

달성하고자 하는 것이 무엇인지 알았으니 이제 대상 고객을 식별할 차례입니다.

귀하의 타겟 고객은 귀하의 제품이나 서비스에 가장 관심을 가질 가능성이 있는 사람들의 그룹입니다.

당신은 그들의 필요, 욕구, 애로점을 이해해야 합니다. 그래야만 그들과 직접 대화하고 문제에 대한 해결책을 제시하는 비디오를 제작할 수 있습니다.

타겟 고객을 찾는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 고객 데이터 확인(있는 경우)
• 소셜 미디어 청취 도구 사용
• 시장 조사 수행

3단계. 흥미로운 콘텐츠 아이디어를 생각해 보세요.

타겟 고객이 누구인지 알았으니 이제 매력적인 비디오 콘텐츠를 만들 차례입니다.

동영상 콘텐츠는 청중의 관심을 끌고 끝까지 유지할 ​​수 있을 만큼 매력적이어야 합니다.

비디오 마케팅 캠페인을 만들 때 기억해야 할 가장 중요한 것은 양보다 질에 초점을 맞추는 것입니다. 평범한 동영상을 여러 개 만드는 것보다 멋진 동영상 몇 개를 제작하는 것이 좋습니다.

다음은 매력적인 비디오 콘텐츠를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 짧고 달콤하게 유지
• 시각적으로 매력적으로 보이게
• 이야기를하다
• 유머를 사용하라
• 정통하다

콘텐츠 품질이 중요하다는 것을 기억하십시오. 그것이 시청자들이 끝까지 당신의 영상을 보고 있는 이유입니다.

4단계. 탄탄한 스크립트로 아이디어에 생명을 불어넣다

최고의 비디오 콘텐츠 아이디어를 가질 수 있지만 제대로 실행되지 않으면 비디오가 실패합니다.

그렇기 때문에 촬영을 시작하기 전에 탄탄한 대본을 작성해야 합니다.

좋은 스크립트는 훌륭한 비디오의 기초입니다. 그것은 당신의 비디오가 제 위치에 있는지 확인하고 궤도를 유지합니다. 또한 동영상이 명확하고 간결하며 이해하기 쉽도록 하는 좋은 방법입니다.

대본을 만든다는 것은 훌륭한 작가가 되어야 한다는 것을 의미한다고 생각할 수도 있습니다. 그 화려하고 멋진 단어는 모두 필요하지 않습니다. 귀하의 제품이나 서비스를 열심히 판매하지 않는 한 귀하의 스크립트는 수상 경력에 빛나는 자료일 필요가 없습니다.

장황하고 지루한 스크립트는 훌륭한 아이디어라도 둔하게 들릴 수 있음을 명심하십시오. 따라서 흥미롭고 매력적으로 유지하십시오.

당신이 해야 할 일은 비디오의 요점을 설명하는 간단하고 직접적인 스크립트를 작성하는 것입니다. 개요가 정해지면 빈칸을 자연스러운 대화와 대화로 채우기만 하면 됩니다.

5단계. 실사인가 애니메이션인가?

많은 마케터가 비디오 마케팅 캠페인과 관련하여 사용하는 두 가지 유형의 비디오가 있습니다. 실사 비디오 및 애니메이션 비디오.

애니메이션 비디오는 교육 비디오, 설명자 비디오, 소셜 비디오 또는 빠르게 만들고 소비할 수 있는 모든 비디오에 자주 사용됩니다. 한편, 실사 영상은 사람의 표정과 감정이 필요한 제품 영상, 고객 피드백, 후기 등으로 활용된다.

물론 둘 다 장단점이 있으므로 캠페인에 적합한 것을 선택하는 것이 중요합니다.

다음은 올바른 유형의 비디오를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 타겟 고객
• 예산
• 전달하고 싶은 메시지
• 브랜드의 전반적인 모양과 느낌
• 달성하고자 하는 생산 가치의 수준

6단계. 준비, 액션!

비디오 유형을 결정했으면 이제 비디오를 계획하고 촬영할 차례입니다.

실사 동영상을 보려면 몇 가지 사항을 고려해야 합니다.

• 위치
• 필요한 소품과 장비
• 촬영에 도움이 필요한 사람들
• 고용해야 할 배우(있는 경우)

반면에 애니메이션 비디오를 보려면 사용할 애니메이션 스타일에 대해 생각하기 시작해야 합니다.

전통적인 손으로 그린 ​​​​애니메이션을 원하십니까? 아니면 컴퓨터 생성 그래픽으로 보다 현대적인 것을 만들고 싶습니까?

당신은 또한 성우에 대해 생각해야 합니다. 전문 성우를 고용하고 싶습니까? 아니면 직접 하실건가요?

7단계. SEO에 맞게 동영상 최적화

그것은 눈알을 위한 싸움입니다. 이는 대상 고객이 동영상을 쉽게 찾을 수 있기를 원하기 때문에 중요합니다.

콘텐츠 아이디어가 아무리 기발해도 동영상을 보는 사람이 없으면 요점은 무엇입니까? 이것이 검색 엔진을 위해 비디오를 최적화하는 것이 중요한 이유입니다.

여기에서 최적화하면 검색 엔진에서 동영상에 더 쉽게 액세스하고 볼 수 있습니다.

결과적으로 귀하의 동영상은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위에 오르고 더 많은 사람들이 볼 수 있게 됩니다.

다음은 SEO에 대한 비디오 마케팅 캠페인을 최적화하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 키워드가 풍부한 제목 및 설명 사용
• 스크립트 사용
• 주석 및 자막 추가
• 동영상 사이트맵 만들기
• 사용자 정의 축소판 만들기

8단계. 동영상 홍보

마케팅 비디오를 만드는 것은 한 가지입니다. 홍보 - 모든 사람이 볼 수 있도록 하는 것은 다른 것입니다. 이제 비디오가 모두 설정되고 사용할 준비가 되었으므로 홍보를 시작할 때입니다.

디지털 플랫폼은 동일하게 생성되지 않습니다. 각 플랫폼에는 인구 통계가 다른 알고리즘이 있으므로 각 플랫폼에 맞게 마케팅 전략을 조정하는 것이 중요합니다.

예를 들어 B2B 회사에 맞는 동영상을 만들 때 LinkedIn보다 더 좋은 곳은 없습니다. 한편, 젊은 군중을 위한 지저분한 비디오를 만들 때 TikTok은 이상적인 플랫폼입니다. 또 다른 경우에는 이메일 목록과 구독자를 늘리고 싶을 때 뉴스레터가 가장 좋은 방법입니다.

9단계. 비디오 마케팅 전략 평가 및 조정

마케팅 비디오를 만들고 홍보하는 것은 절반의 싸움입니다. 나머지 절반은 동영상의 성능을 추적하고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인하는 것입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 웹사이트에 대해 Google Analytics를 설정하는 것입니다. 많은 소셜 미디어에는 사용자가 게시물의 성과를 추적할 수 있는 내장 분석 기능도 있습니다.

여기에서 가장 많은 조회수, 참여도, 전환율을 기록한 동영상을 확인할 수 있습니다. 또한 이러한 분석을 통해 얼마나 많은 사람들이 귀하의 비디오를 시청하고 있는지, 어디서 왔는지, 시청 시간 및 다시 시청하는 부분을 훨씬 쉽게 추적할 수 있습니다. 그런 다음 해당 데이터를 사용하여 향후 마케팅 비디오를 개선할 수 있습니다.

10단계. 일정에 충실

비디오 마케팅 캠페인에 있어 하룻밤 사이에 성공하는 것은 없습니다. 귀하의 동영상이 즉시 입소문을 타게 될 것이라고 기대할 수는 없습니다. 일관성과 인내가 여기서 핵심입니다.

청중의 참여를 유지하는 가장 좋은 방법은 일정을 지키고 정기적으로 새 동영상을 게시하는 것입니다. 매일 새로운 동영상을 올릴 필요가 없습니다. 일주일에 한두 번이면 충분합니다. 그러나 출시 날짜를 일관되게 유지하여 시청자가 언제 새로운 동영상을 기대할 수 있는지 알 수 있도록 하세요.

일정이 있으면 잠재고객 기반을 구축하고 채널을 유기적으로 성장시키는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 특정 주제 또는 대상 청중을 염두에 둔 비디오 시리즈는 참여를 유지하는 데 좋은 아이디어가 될 수 있습니다.

마무리

성공적인 비디오 마케팅 캠페인을 만드는 것은 일회성이 아닙니다. 계획, 노력, 그리고 가장 중요한 것은 지속적인 최적화가 필요한 지속적인 프로세스입니다. 위의 편리한 단계를 따르면 전환을 유도하는 비디오 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.