네이티브 광고를 만드는 방법: 제휴사를 위한 4단계 시작 가이드

또한 Outbrain의 Joe Addona가 작성했습니다.

최근 네이티브 광고에 대한 소문이 많이 났고 그 이유를 찾는 것이 어렵지 않습니다!

디지털 미디어 구매 게임에 종사하는 사람이라면 누구나 Apple의 iOS 14 업데이트로 인해 Facebook에 큰 변화가 생긴 후 더 푸른 초원을 찾는 것에 대해 생각했을 것입니다.

그렇기 때문에 이 게시물에서는 네이티브 광고를 만드는 방법을 단계별로 살펴보겠습니다.

네이티브 광고를 만드는 이유

제휴사가 네이티브 광고로 옮겨가는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 다음은 상위 3개입니다.

1. 네이티브 광고를 통한 광고 계정 종료는 광고 네트워크의 속성에 표시되지 않기 때문에 드뭅니다. 대신 게시자 사이트에 표시됩니다.
2. Outbrain과 같은 광고 네트워크는 퍼블리셔를 통해 자사 추적 데이터를 수집하므로 이 프로세스에는 iOS 14로 인해 중단된 쿠키 또는 기타 타사 추적 도구가 필요하지 않습니다.
3. 틈새 시장에 따라 네이티브 광고는 적절한 사람들을 타겟팅하고 도달하는 데 더 적합할 수 있습니다.

네이티브 광고의 장단점에 대한 자세한 내용은 네이티브 광고와 Facebook에 대한 ClickBank의 게시물을 확인하세요.

4단계로 네이티브 광고를 제휴사로 만들기

네이티브 광고가 제휴사에서 왜 좋은 성과를 거두고 있는지 알았으니 이제 첫 번째 네이티브 광고를 만드는 간단한 4단계를 살펴보겠습니다.

1. 제휴 제안 선택

올바른 제안을 선택하는 것은 네이티브에서 수익성을 높이는 첫 번째 단계입니다. 모든 마케팅 채널과 마찬가지로 일부 제안은 네이티브 광고에 대해 다른 제안보다 더 나은 성과를 보입니다.

먼저 선택하는 것은 익숙하고 자신 있는 것이어야 하지만 플랫폼에서 ' 작동' 하는 것이기도 합니다.

나는 ' 작동한다' 고 느슨하게 말하는데, 그 이유는 연도와 지불금에 따라 다른 제안이 일 년 중 다른 시간에 작동하기 때문입니다. 계절성 추세를 파악하고 타는 것은 신규 광고주를 위한 Outbrain에서 해야 할 일입니다.

다음은 알아야 할 네이티브에 대한 최고 성능의 틈새 시장입니다.

건강 제안

건강 제안은 12월 26일에 시작되었을 때 가장 잘 작동하는 경향이 있으며, 1~4월에 실제로 증가하기 전에 1~2주 동안 데이터를 수집합니다. "사람들은 1분기에 건강에 더 관심이 많다"와 같은 전통적인 진부한 표현이 사실일 뿐만 아니라 광고주가 성공을 보는 데 도움이 되는 네트워크의 추세도 있습니다.

4분기 휴가 시즌 동안 세계에서 가장 큰 브랜드 중 일부는 연간 마케팅 계획에서 지출해야 할 초과 예산이 있습니다. 전통적인 휴가 프로모션과 함께 Outbrain(및 기타 채널)의 요금이 크게 증가할 수 있습니다. 하지만 12월 26일이 되면 요금이 크게 떨어지고 저렴한 비용으로 프리미엄 인벤토리를 사용할 수 있는 문이 갑자기 열립니다!

Outbrain에서 실행할 건강 보조제를 선택할 때 받을 수 있는 지불금으로 시작하십시오. 건강 제안의 지불금이 $80 미만인 경우 Outbrain에 적합하지 않을 가능성이 큽니다.

리드 생성 및 이러닝

태양광, 자동차 보험, 메디케어, 주택 재융자 같은 리드 제네레이션 캠페인은 모두 일년 내내 잘 작동하는 리드 제네레이션 캠페인의 예입니다. 즉, 제안에 따라 연중 대량/고실적 시간이 있습니다.

대부분의 경우 3월/4월에 건강 제안이 줄어들기 시작하면 리드 제너레이션 캠페인이 실제로 고개를 돌립니다. 요금이 천천히 오르고 사람들이 여름에 야외 활동에 더 관심을 갖게 되면서 건강 보조 식품에 대한 관심이 흐려지는 경향이 있습니다.

그러나 리드 제네레이션에 대한 문제는 지불금에 관한 모든 것입니다(위의 건강 제안과 유사). 경쟁력 있는 지불금 없이는 제휴사가 이러한 카테고리에서 브랜드 직접 광고주 중 일부와 경쟁하기가 매우 어려워집니다.

다음은 이러한 유형의 제안에 대한 지불에 대한 몇 가지 경험 법칙입니다.

• Solar – 지불 목표는 $35-$60에 있어야 합니다.
• 자동차 보험 – 지불액은 $15-$20입니다.
• 주택 재융자 – 지불 목표는 $25-$60에 있어야 합니다.
• Medicare – 지불 목표는 $6-$10 사이여야 합니다.

이 요율보다 높으면 실제로 캠페인을 확장할 수 있습니다. 지불 규모에서 이러한 숫자를 얻을 수 없다면 플랫폼에서 지속적인 성공을 찾기가 매우 어려울 것입니다.

전자상거래 제안

전자 상거래는 Outbrain에서 성공을 거둘 수 있는 매우 특정한 시기가 있습니다. 전자 상거래 스타일 페이지와 클릭 투 구매 사고 방식을 기반으로 비즈니스를 구축한 Facebook과 달리 Outbrain은 테이블의 다른 부분에 있습니다.

4분기 동안 소비자가 홀리데이 쇼핑에 더 익숙해지고 그들의 마음/피드가 실제 제품에 둘러싸여 있을 때 Outbrain에서 실제 제품 판촉을 활용할 때입니다. 하지만 올바른 방법으로 해야 합니다.

사용자는 콘텐츠를 소비하기 위해 게시자 사이트에 있으며 콘텐츠 소비가 끝나면 Outbrain은 발견할 다음 '스토리'를 제공합니다. 그 때문에 기사에서 Shopify와 같은 페이지로 누군가를 유도하는 것은 작동하지 않습니다. 방문 호출기는 스토리를 전달해야 합니다(자세한 내용은 제휴 브리지 페이지에서 ClickBank의 기사 참조).

전자 상거래 제안은 업종에 관계없이 Outbrain에서 성공하려면 $40 이상의 지불금 범위에 있어야 합니다. 위에서 언급했듯이 Outbrain과 일반적으로 네이티브에서는 사용자를 일반적인 구매 페이지로 유도하는 것이 아니라 스토리를 전달해야 합니다. 이 때문에 전환이 약간 더 오래 걸리므로 Facebook과 같은 것보다 전환이 적게 발생합니다.

수익성에 이르는 길은 여전히 ​​있습니다. 올바른 제품이어야 하고 지불금이 너무 낮지 않아야 합니다. 자세한 내용은 몇 가지 네이티브 광고의 실제 사례를 다루는 ClickBank 기사를 확인하십시오.

2. 추적 픽셀 설치

좋은 제안을 선택했고 이제 새 기본 광고 캠페인을 시작하려고 합니다.

자, 잠깐만!

캠페인을 최적화하는 데 필요한 데이터를 얻으려면 추적 픽셀을 설정해야 합니다.

ClickBank 및 Outbrain과 함께 작동하는 방법에 대한 일반적인 아이디어는 다음과 같습니다.

1. ClickBank에서 추적을 설정하려면 Outbrain에서 포스트백 URL을 가져와야 합니다.
2. 해당 URL을 ClickBank에 맞춤/표준 픽셀로 입력합니다.
3. Outbrain이 기대하는 것과 일치하도록 ClickBank가 보내는 URL 매개변수를 수정합니다.

ClickBank는 통합 판매 보고 개요의 ClickBank 주문 양식 및 확인 페이지에서 추적을 설정하는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 전체 프로세스를 보려면 "일반 추적 픽셀" 섹션까지 아래로 스크롤합니다.

3. 네이티브 광고 캠페인 구축

휴! 기술적인 부분은 생략하고 이제 네이티브 광고 캠페인을 구축하기만 하면 됩니다.

좋은 소식은 이것이 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 간단하다는 것입니다! 다음은 콜드 트래픽 획득을 위해 Outbrain에서 캠페인을 시작할 때마다 따라야 하는 설정입니다.

• 캠페인 1 : 반자동 전환 입찰 전략을 선택하여 하나의 캠페인에서 데스크톱과 태블릿을 타겟팅합니다. 미국 전역을 타겟팅하는 경우 CPC를 $0.60로 설정해야 합니다.
• 캠페인 2 : 스마트폰 타겟팅, 반자동 전환 입찰 전략 선택. 미국 전체를 타겟팅하는 경우 CPC를 $0.35로 설정해야 합니다.

캠페인 시작을 위해 다른 설정을 변경할 필요는 없습니다. 추가 타겟팅은 계층화되어서는 안 됩니다. 다른 토글을 켜거나 끄면 안 됩니다. 캠페인의 첫 주는 데이터를 다시 가져와 알고리즘이 최적화하기에 충분한 데이터를 얻을 수 있도록 해야 합니다.

때때로 캠페인을 과도하게 타겟팅하는 것은 실제로 도움이 되기보다는 오히려 해를 끼칩니다. 여기에서 가장 잘 작동하는 것으로 확인된 것은 실제 타겟팅을 광범위하게 확장하고 광고 소재가 청중을 "과도하게 자격을 부여"하도록 하는 것입니다.

예를 들어, 헤드라인에서 청중을 불러내십시오.

• "50이 넘었습니까?"
• "X를 풀려고 했어?"

CPC로 구매할 때 때로는 가장 효과적이고(금전적으로 효율적인) 타겟팅 전략이 창의적입니다.

광고 자체와 관련하여 모범 사례에 대한 Outbrain의 유용한 리소스는 다음과 같습니다. 이상적으로는 70자 이하의 헤드라인을 사용해야 합니다. 좋은 카피 라이팅은 다양한 형태로 제공되지만 소비자가 보는 것보다 조금 더 원할 때 ... 그것이 승리입니다!

즉, 너무 클릭을 유도하지 마십시오! 높은 클릭률은 일반적으로 광고 공간에서 축복이지만 항상 클릭베이트 헤드라인과 전환 헤드라인 사이의 균형입니다. 아래에 헤드라인 CTR에 대한 추가 정보가 포함되어 있으므로 이러한 일반적인 수치를 바탕으로 카피라이팅 성공의 기반을 마련할 수 있습니다.

4. 네이티브 광고 테스트 및 최적화

네이티브 광고 캠페인이 시작되어 실행되면 다음 단계는 테스트하고 최적화하여 성공적인 조합을 찾는 것입니다.

우리는 이것을 테스트해야 하는 세 가지 간단한 매개변수로 나눌 것입니다.

광고 소재

무엇보다도 귀하의 광고 소재는 모든 캠페인의 최전선에 있습니다.

많은 사람들이 '성공적인 캠페인을 하려면 높은 클릭률이 필요하다 '고 생각합니다. 그것이 사실일 때도 있지만 그보다 조금 더 깊숙이 들어갑니다.

다음은 Outbrain CTR에 대해 염두에 두어야 할 좋은 벤치마크입니다.

• 데스크톱 및 태블릿 : CTR 0.08% 이상
• 모바일 : CTR 0.12% 이상

그 이상이며 다른 광고주와 비교하여 평균보다 더 나은 실적을 올리고 있을 가능성이 큽니다.

그러나 때때로 CTR은 성공적인 캠페인의 가장 큰 지표가 아닙니다. 물론 이 세상에서 우리 모두가 관심을 갖는 것은 취득당 비용(CPA)입니다. 광고의 CPA가 목표의 약 2.5~3배에 도달하면 광고를 일시중지하거나 해당 개별 광고의 CPC 입찰가를 50% 이상 낮추는 것이 좋습니다.

여기에서 Outbrain의 CPC 조정에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.

게시자 및 섹션

최전선 군인(일명 당사 광고) 외에도 성공적인 캠페인의 또 다른 핵심 요소는 홍보 중인 곳 입니다. Outbrain은 방대한 양의 인벤토리를 보유하고 있으며 캠페인 첫 주 동안 게시자 스프레드가 CPA 목표에 최대한 근접한 실적을 내고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

일반적으로 섹션을 완전히 차단하는 것은 권장하지 않습니다. 이는 계정 수준이 아니라 각 개별 캠페인 내에서 게시자 섹션에 대한 세부적인 입찰가 조정에 관한 것입니다.

경험에 따르면 전환율이 높은 섹션의 경우 입찰가를 30-35% 높이고 전환율이 낮은 섹션의 경우 입찰가를 50-60% 낮추는 것이 좋습니다.

시간

계정은 기본적으로 오전 12시(동부 표준시)에 시작되지만 제안에 따라 가장 좋지 않은 경우가 있습니다. Outbrain의 대시보드는 하루 중 시간별로 전환에 대해 보고하며 이제 캠페인의 특정 시작 시간 또는 시간대를 설정할 수 있습니다.

이것은 캠페인을 최적화할 때 정말 유용합니다.

네이티브 광고 요약을 만드는 방법

네이티브 광고를 만드는 방법에 대한 이 가이드를 읽어주셔서 감사합니다! Facebook 광고 베테랑이든 유료 광고 초보자이든 기본 광고를 시작하는 과정을 명확히 하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

물론 그것에 대해 읽는 것은 한 가지이지만 시작하기 전에는 결과를 볼 수 없습니다!

Outbrain으로 네이티브 광고 캠페인을 실행하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 당사 사이트를 방문하십시오.