옴니채널 랜딩 페이지 전략을 만드는 방법

게시 됨: 2023-04-06

마케팅 담당자는 다양한 채널이 웹 사이트에 다양한 유형의 트래픽을 가져올 수 있음을 이해합니다. 그러나 해당 채널에 맞게 랜딩 페이지를 조정하고 있습니까? 채널별 방문 페이지 최적화 전략은 고객이 있는 곳에서 고객을 만나기 위해 필수적입니다. 이 게시물에서는 유도하는 채널을 기반으로 랜딩 페이지를 최적화하여 궁극적으로 옴니채널 마케팅 전략을 개선하는 방법을 살펴보겠습니다. 한 걸음 물러서서 옴니채널 마케팅을 정의하는 것으로 시작하겠습니다.

옴니채널 마케팅이란? 옴니채널 마케팅은 구매자의 여정과 관련된 모든 채널에서 원활한 사용자 경험을 제공한다는 개념입니다.

구매 경로가 언제, 어디서, 어떤 기기에서든 시작하거나 끝날 수 있다면 브랜드는 모든 채널에서 원활한 사용자 경험을 제공해야 합니다. 하지만 고객이 있는 곳에만 있는 것이 아닙니다. 연결된 채널을 기반으로 전환을 유도하려면 랜딩 페이지도 각 채널에 최적화되어야 합니다.

하나의 랜딩 페이지로는 충분하지 않습니다.

옴니채널 마케팅 전략은 고객이 브랜드와 상호 작용하는 데 사용하는 채널에 관계없이 고객에게 원활하고 일관된 경험을 제공하는 것입니다. 그러나 모든 채널에 대해 단일 랜딩 페이지에 의존하면 참여 기회를 놓칠 수 있습니다.

각 채널에는 고유한 특성, 잠재고객 및 기대치가 있습니다. 따라서 랜딩 페이지는 전환율을 극대화하기 위해 특정 채널 및 대상에 맞게 조정되어야 합니다.

예를 들어 유기적 소셜 미디어용으로 설계된 랜딩 페이지는 이메일 마케팅용 랜딩 페이지와 다를 수 있습니다. 소셜 미디어 랜딩 페이지는 더 시각적이고 상호 작용할 수 있는 반면 이메일 랜딩 페이지는 더 텍스트 기반이고 개인화될 수 있습니다.

각 채널에 최적화된 랜딩 페이지를 생성하여 각 오디언스에 맞는 경험을 제공하면서 모든 접점에서 일관된 메시지를 보장할 수 있습니다. 이 접근 방식은 전환율을 향상시킬 뿐만 아니라 브랜드 인지도와 고객 충성도를 높일 수 있습니다.

모든 채널의 랜딩 페이지를 만드는 방법

이제 옴니채널 랜딩 페이지 전략의 필요성을 확인했으므로 다양한 모든 채널에 대한 랜딩 페이지를 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

오가닉 소셜

유기적 소셜 미디어 채널에서 제안 또는 특정 캠페인을 홍보할 때 일반 홈페이지로 보내서는 안 됩니다. 대신 유기적 트래픽을 랜딩 페이지로 보내면 참여하는 팔로워가 퍼널을 통해 이동할 수 있습니다.

다음은 유기적 소셜 미디어 채널에 맞춰 랜딩 페이지를 개발할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

일관성 유지: 마케팅 담당자는 랜딩 페이지의 유기적 피드에서 사용하는 것과 동일한 디자인 요소를 사용하여 인지도를 높일 것을 권장합니다.
잠재고객에 대해 생각 하세요. 대상이 적은 잠재고객에게 도달하고 있으므로 더 부드러운 CTA가 보장될 수 있습니다.
모바일 최적화: 대부분의 유기적인 소셜 상호 작용은 모바일을 통해 발생하기 때문에 랜딩 페이지가 모바일에 최적화되어 있는지도 확인해야 합니다.

유료 소셜

유료 소셜을 사용하면 랜딩 페이지가 매우 관련성이 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 유료 소셜은 일반적으로 매우 타겟이 분명한 청중 매개 변수를 허용하므로 누구와 이야기하고 있는지 정확히 알아야 합니다. 그렇기 때문에 최적의 광고-페이지 관련성을 보장해야 합니다. 즉, 광고와 랜딩 페이지가 결합되어 있는지 확인해야 합니다. 이는 동일한 이미지, 헤드라인 텍스트 및 클릭 유도문안을 사용하여 달성할 수 있습니다.

다음은 유료 소셜 채널에 맞게 랜딩 페이지를 개발할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

전환 스토리텔링 사용: 성공적인 유료 소셜의 큰 부분은 전환 스토리텔링을 구현하는 것입니다.이것은 광고와 랜딩 페이지가 결합되어야 한다는 생각입니다. 그리고 타겟 고객이 주인공인 스토리를 통해 안내해야 합니다.
명확한 단일 CTA 활용: 유료 소셜은 타겟이 매우 명확하기 때문에 제안을 직접적으로 전달할 수 있습니다(그리고 그래야 합니다).
FOMO에 집중: 제안에 카운트다운 타이머를 추가하거나 다른 시간 기반 인센티브를 추가하면 소셜 사용자가 다른 플랫폼에서 제안을 다시 찾는 대신 랜딩 페이지에서 전환하도록 장려할 수 있습니다.

유료 미디어

유료 검색을 사용하면 방문 페이지가 사용 중인 키워드 및 검색어와 최대한 밀접하게 연결되어야 합니다.이를 지원하기 위해…

키워드 그룹별로 고유한 방문 페이지를 포함합니다.
헤드라인 텍스트에 키워드를 사용하세요.
높은 순위의 결과로 보상을 받으려면 Google 광고 관련성 점수를 최대한 높이십시오.

배너 또는 디스플레이 광고 의 경우

그래픽이 방문 페이지와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.
광고에서 사용 중인 것과 동일한 CTA를 랜딩 페이지에 추가합니다.
랜딩 페이지는 대상 고객의 특정 문제 또는 산업에 정확하게 맞춰져야 합니다.

이메일

이메일 마케팅 캠페인의 효과를 극대화하려면 이메일의 메시징 및 타겟팅에 특별히 맞춘 랜딩 페이지를 만드는 것이 중요합니다. 그렇게 함으로써 구독자에게 보다 개인화되고 매력적인 경험을 제공하고 비즈니스에 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

다음은 이메일 채널에 맞게 랜딩 페이지를 개발할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

최대한 빨리 신뢰 구축: 랜딩 페이지에서 제안 또는 CTA를 즉시 표시합니다(기억: 이메일 목록 또는 데이터베이스의 가입자는 귀하가 누구인지 알아야하므로 브랜드 포지셔닝을 많이 할 필요가 없습니다).
간단하게 유지: 사람들이 원하는 행동을 쉽게 취하고 간결하고 산만하지 않은 랜딩 페이지를 만드십시오.
프로그레시브 프로파일링 활용: 시간이 지남에 따라 점진적으로 정보를 수집하고 향상된 사용자 경험을 제공하는 동시에 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 데이터 품질을 개선하여 마찰을 줄입니다.

방문 페이지 최적화 모범 사례

랜딩 페이지에 가치를 더하다

방문 페이지는 항상 혜택이 되어야 하며 청중에게 부담이 되지 않아야 합니다. 즉, 행동이 명확하고 수행하기 쉬운지 확인해야 합니다. 방문자가 다음 단계를 찾거나 페이지에서 전환함으로써 얻을 수 있는 이점을 묻지 마십시오.

메시지를 간결하게 유지

메시지가 간결하고 가치가 명확한지 확인하고 청중의 관점에서 글을 작성하고 문제를 해결해야 합니다.

판매하거나 제공하는 제품은 청중에게 유익해야 하며 사용하는 메시지는 청중의 목표/요구 및 요구 사항과 일치해야 합니다. 문구가 의심스러울 때 기억하십시오: 적은 것이 더 많은 것입니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 클릭 유도문안 배치

이것은 매우 중요하며 특히 모바일에 최적화되지 않은 페이지에서 이 팁이 얼마나 자주 무시되는지 알면 놀랄 것입니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 명확하고 뚜렷한 CTA가 있으면 전환율에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 접은 부분 아래로 변환할 수 있는 옵션이 있는 경우 보너스 포인트도 있습니다!

결론적으로 옴니채널 성공을 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 것은 성공적인 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 옴니채널 마케팅은 구매자의 여정과 관련된 모든 채널에서 원활한 사용자 경험을 제공하는 것입니다. 각 채널의 랜딩 페이지를 최적화하면 잠재 고객이 구매자 여정의 어느 위치에 있든 적시에 적절한 메시지를 받도록 할 수 있습니다.

이제 옴니채널 마케팅 전략에 랜딩 페이지를 포함하는 것의 중요성을 알았으므로 Instapage를 사용하면 수백 개의 템플릿과 손쉬운 인앱 테스트를 통해 모든 채널과 청중을 위한 개인화되고 관련성 있는 랜딩 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다. 14일 평가판에 등록 하고 지금 ROAS 개선을 시작하십시오!