견고한 마케팅 및 판매 리드를 생성하는 전자책을 만드는 방법

따라서 eBook이 대상 구매자 페르소나에 적합한 고급 콘텐츠 형식이라고 결정했습니다. 권위 있고 독창적인 콘텐츠로 가득 찬 B2B eBook이 인바운드 콘텐츠 마케팅 프로그램의 중요한 부분이 될 수 있기 때문에 좋습니다.

이제 한 가지 핵심 질문만 남았습니다. 그것은 음... eBook을 만드는 방법입니다.

걱정할 필요 없어. 귀하는 해당 업계의 전문가이며 귀하의 지식과 경험은 잠재 고객에게 매우 중요합니다. 그것이 당신의 eBook에 들어가는 것입니다.

아래에 요약된 단계를 따르십시오. 그러면 곧 자신만의 eBook 초안을 작성하고 제작할 수 있습니다. 그리고 이를 인바운드 마케팅 프로그램의 일부로 리드 생성에 적용할 수 있습니다.

eBook의 정의(및 그렇지 않은 경우)

"전자 책"이라고 중얼거렸다면 맞습니다. 하지만 그것이 eBook이 어떻게 생겼거나 포함해야 하는지 또는 사용자가 액세스하는 방법을 알려주는 것은 아닙니다.

eBook은 편집할 수 없는 파일 형식이어야 합니다(귀하와 귀하의 콘텐츠를 보호하기 위해). 모든 장치(데스크톱, 노트북, 스마트폰, 태블릿)에서 쉽게 액세스하고 읽을 수 있어야 합니다.

콘텐츠 면에서 기본 가이드, 팁 시트 또는 인포그래픽보다 eBook으로 더 깊이 들어갈 수 있습니다. 얼마나 깊습니까? 이렇게 생각해 보세요. eBook은 구매자 여정의 고려 단계에서 구매자 페르소나를 만나기 위한 것입니다. 그들은 자신의 문제나 당면 과제를 드릴다운했으며 이제 잠재적인 솔루션을 평가하고 도움이 될 수 있는 공급업체를 식별하고 있습니다. 따라서 eBook은 다음을 수행할 수 있는 기회입니다.

• 문제를 얼마나 잘 이해하고 있는지 보여줍니다.
• 특정 지식 영역에 대한 전문성의 깊이
• 제안된 솔루션이 실제 가치를 제공하는 방법

eBook에서 바로 특정 가치를 제공하는 것은 특히 강력합니다. 그것은 당신 자신의 방법 지침, 중요한 프로세스에 대한 간결한 설명, 또는 옵션을 평가할 때 내부 대화에서 잠재 구매자를 뒷받침하는 몇 가지 통계일 수 있습니다.

인바운드 콘텐츠 마케팅 eBook 제작 및 홍보를 위한 11단계

타겟 고객을 알고 있습니다. 당신은 그들의 도전을 이해하고 있으며, 몇 가지 가능한 eBook 아이디어를 생성하기 위해 현재 고객과 몇 번 이상의 의미 있는 대화를 나눴습니다. 이제 마케팅 eBook을 만들기 위한 이 단계별 가이드를 살펴보겠습니다.

1. 브레인스토밍 및 잠재적 eBook 주제 조사
2. 실행 가능한 eBook에 대한 초점 좁히기
3. 주제 전문가의 두뇌를 선택하십시오
4. 그 전자책을 쓰세요!
5. 이미지를 현명하게 선택하십시오
6. 8C에 대한 편집 및 검색 엔진 최적화
7. 다시 교정!
8. eBook 디자인 및 서식 지정
9. 랜딩 페이지에 생명을 불어넣다
10. 어디서나 eBook 홍보
11. eBook 콘텐츠 재활용 및 재사용

1. 브레인스토밍 및 잠재적인 eBook 주제 조사

이 단계에서는 수완이 중요합니다. 주제 전문가, 영업 팀 및 고객 서비스 담당자가 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다. 업계 간행물 및 포럼, 소셜 미디어 사이트, 회의 의제 및 현재 및 잠재 고객에 대한 정보를 얻을 수 있는 모든 곳을 살펴보십시오.

가능성이 있는 주제의 목록이 상당히 많을 것이며 통계, 사실 및 eBook에 가치를 더할 기타 유용한 정보를 생각해 냈을 수도 있습니다.

2. 실행 가능한 eBook에 대한 초점 좁히기

모든 훌륭한 아이디어를 버리지 말고 시작하기 위해 하나를 선택하십시오. 선택하는 방법은 귀하에게 달려 있습니다. 전자책이 처음이라면 쉽게 분류하고 설명할 수 있는 주제로 시작하는 것이 현명할 수 있습니다. 하지만 정보가 시급하게 필요한 주제로 시작하는 좋은 경우도 있습니다. 그리고 교사처럼 생각하려고 노력하십시오. 정보, 연구 및 논평을 논리적이고 따르기 쉬운 순서로 정리하십시오.

3. 주제 전문가의 두뇌를 선택하십시오

이것은 동료의 전문 지식을 밝힐 수 있는 기회이므로 동료의 통찰력을 얻으십시오. 이것이 바로 귀사가 고객에게 전달할 수 있는 지식과 경험을 입증하고 권위 있는 업계 관련 eBook을 만드는 데 도움이 되는 차이를 만드는 것입니다. 메모 및/또는 초안 개요를 프롬프트로 공유하여 시작합니다. 그들이 공유해야 하는 정보의 양에 놀랄 수도 있습니다.

4. 전자책을 쓰세요!

콘텐츠가 완전하고 흐름이 논리적이며 길이가 적절한지 확인하면서 완전한 첫 번째 초안을 작성하십시오. 얼마나 길어요? 주제에 따라 다르지만 2,000단어 정도의 간결한 것으로 촬영하십시오. eBook은 도움이 되고 특정 주제 영역을 다루며 고객의 문제에 대한 전문 지식과 이해를 보여주기 위한 것임을 기억하십시오.

5. 이미지를 현명하게 선택

비주얼은 단순히 장식하는 것이 아니라 eBook에 가치를 더해야 합니다. 차트, 그래프, 도표, 삽화 및 사진은 텍스트를 분할하고 독자가 사본에서 다루는 개념을 더 잘 시각화하는 데 도움이 됩니다.

6. 8C 편집 및 검색 엔진 최적화

eBook 편집은 독자를 배려하고 콘텐츠가 다음과 같은지 확인하는 것입니다.

• 옳은
• 완벽한
• 간결한
• 분명한
• 콘크리트
• 일관된
• 사려 깊은
• 신뢰할 수 있는

때로는 고도로 기술적인 주제가 업계 전문 용어에 크게 의존할 수 있습니다. 그것이 반향을 일으킬 것인가, 아니면 독자를 소외시킬 것인가? 읽기 수준도 확인하는 것이 현명합니다. 이것은 문장을 명확하게 단축할 수 있는지 여부를 결정하는 좋은 방법입니다.

그런 다음 SEO에 맞게 eBook 콘텐츠를 최적화하세요. 키워드가 풍부한 제목을 사용하고, 유용한 링크를 포함하고, 이미지에 캡션을 추가하고, 대체 텍스트 및 그래픽 태그에 키워드를 사용합니다. eBook 소개 또는 요약에는 해당 주제와 관련된 가장 중요한 키워드가 포함되어야 합니다.

7. 다시 교정하라!

두 번째 품질 검사는 가급적이면 최소한 한 쌍의 새로운 눈을 통해 확인하면 완고한 오류나 오타를 찾아 수정하는 데 도움이 될 수 있으며 SME가 다시 한 번 살펴보는 것은 글에서 개념이 손실되지 않았는지 확인하는 열쇠입니다. 그리고 편집 과정. 완벽한 프레젠테이션은 해당 주제의 전문성을 강조하고 회사가 최선을 다하는 데 도움이 됩니다.

8. eBook 디자인 및 서식 지정

eBook 디자인은 복잡할 필요가 없습니다. 사실 단순한 것이 똑똑합니다. 디자인은 무엇보다 내용을 읽고 이해하기 쉽게 만드는 데 중점을 두어야 합니다. eBook 표지, 목차 및 회사 연락처 정보가 포함된 뒷면을 디자인하는 것을 잊지 마십시오.

일부 사람들은 작은 장치 화면에서도 쉽게 읽을 수 있도록 리플로우 가능한 문서를 생성하기 때문에 특수 EPUB 파일 형식을 사용하는 것을 선호합니다. 이제 Amazon의 Kindle도 마침내 EPUB 파일을 읽을 수 있습니다. EPUB 파일 유형을 통해 사용자는 글꼴 크기를 변경하고 페이지를 북마크하고 강조 표시하고 특수 eReader 응용 프로그램 내에서 다른 도구를 사용할 수 있습니다.

반면에 PDF(Portable Document Format) 파일은 기술적으로 책 형식은 아니지만 eReader 없이도 사용, 액세스, 저장 및 공유가 매우 쉽습니다. 그리고 거의 모든 사람이 PDF를 처리하는 방법을 알고 있으므로 특히 길지 않은 B2B eBook에 탁월한 옵션이 됩니다.

9. 랜딩 페이지에 생명을 불어넣다

서점에서는 책이 앞면이 보이지 않게 책장에 꽂히기를 원할 것입니다. 가장 적합한 웹사이트는 마케팅 및 영업 팀을 위한 리드를 생성하고 검증하기 위해 연락처 정보를 캡처하는 양식이 포함된 잘 구축된 랜딩 페이지입니다. 방문 페이지 URL이 짧고 키워드를 포함하고 페이지 콘텐츠가 B2B eBook의 주요 이점을 설명하는지 확인하십시오.

10. 어디서나 eBook 홍보

소셜 미디어 게시물을 예약하고, 블로그 게시물을 작성하고, eBook이 소개되는 랜딩 페이지에 대한 링크가 포함된 타겟 이메일 마케팅을 사용하십시오. 당신은 그들에게 도움이 될 콘텐츠를 만들었다는 것을 기억하십시오. 올바른 대상은 공유에 감사할 것입니다!

11. eBook 콘텐츠 재활용 및 재사용

블로그 게시물, 체크리스트 및 인포그래픽과 같은 짧은 콘텐츠, 빠른 비디오에 적합한 크기로 이미 주제를 더 작고 소화 가능한 덩어리로 나누었습니다. 해당 콘텐츠의 용도를 변경하면 열심히 조사하고 작성하여 더 많은 마일리지(및 더 많은 ROI)를 얻을 수 있습니다.

축하합니다. 이제 다시 모든 작업을 수행하십시오.

B2B 인바운드 콘텐츠가 개발과 퍼블리싱이 쉽다는 것이 아니라 잘 만들어지면 효과적이라고 자신있게 말할 수 있습니다. B2B 인바운드 마케터를 위한 최선의 조언은 마케팅 콘텐츠를 일련의 독립형 프로젝트가 아닌 일반 간행물과 같은 것으로 간주하는 것입니다. 이렇게 하면 다양한 콘텐츠 조각이 서로 어떻게 관련되어 있는지 확인할 수 있습니다. 더 많은 콘텐츠를 더 정기적으로 제작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

보다 강력한 인바운드 콘텐츠 컬렉션을 구축할 수 있도록 올바른 콘텐츠 형식을 선택하고 청중을 위해 제작하는 데 필요한 모든 템플릿과 체크리스트가 포함된 무료 콘텐츠 제작 가이드를 개발했습니다. 아래 링크를 클릭하여 가이드와 템플릿을 다운로드하고 리드를 생성하는 콘텐츠 제작을 시작하십시오.