성공적인 시장 진출 전략을 수립하는 방법

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미국에서 스타트업의 실패율은 90%로 높습니다. 스타트업 성장의 가장 중요한 부분은 제품이나 기술이 아닙니다. 그것은 시장입니다. 적절한 시장 진출 전략 없이 성공적인 스타트업을 가질 수 있는 방법은 없습니다.

시장 진출 전략을 수립하는 과정은 우연에 맡겨서는 안 됩니다. 그 과정이 쉽지는 않겠지만 확실한 계획을 세운 결과 비즈니스의 성패가 갈릴 수 있습니다.

이 가이드는 성공적인 시장 출시 전략 구축의 가장 중요한 측면을 설명합니다.

시장 진출 전략이란 무엇입니까?

시장 진출 전략은 제품이 시장에 어떻게 출시될 것인지에 대한 높은 수준의 개요입니다. 구체적으로, 출시 단계와 그 이후에 걸쳐 제품을 홍보하고 판매하기 위한 계획입니다. 시장 출시 전략은 가격 책정에서 판매 채널 및 마케팅 캠페인에 이르기까지 모든 것에 대한 지침을 제시합니다.

성공적인 시장 출시 전략의 핵심 구성 요소는 잘 정의된 판매 및 마케팅 계획입니다. 이 문서는 제품의 타겟 시장이 누구이며 그들이 제품을 구매하는 데 어떻게 도달하고 영향을 미칠 것인지를 정확히 설명해야 합니다.

시장 진출 전략의 4단계

가장 기본적인 수준에서 시장 진출 전략은 4단계로 나눌 수 있습니다.

1단계: 시장 선택

시장 진출 전략의 첫 번째 단계는 제품의 잠재적 시장을 평가하는 것입니다. 성공적인 시장을 찾는 비결은 자신이 리더로 자리 잡을 수 있는 시장을 찾는 것입니다.

제안된 시장에 대한 조사를 수행하고 다음을 결정해야 합니다.

• 잠재 시장은 얼마나 큰가?
• 제품에 대한 수요가 있고 수요가 얼마나 존재하는지 증명할 수 있습니까?
• 직접 판매, 간접 판매, 온라인 및 오프라인 채널 등 목표 고객에게 도달하기 위해 어떤 방법을 사용할 수 있습니까?
• 경쟁은 어떤가요? 경쟁자가 이미 이 시장을 장악할 수 있는 위치에 있습니까?
• 귀하의 제품에 대해 귀하가 청구할 가격을 잠재 고객이 지불할 것입니까?

이러한 핵심 질문을 미리 스스로에게 하면 앞으로 많은 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

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2단계: 직위 선택 및 브랜드 인지도 구축 계획 수립

시장 진출 전략의 다음 단계는 시장에서 제품을 포지셔닝하는 방법을 선택하는 것입니다. 포지셔닝에 대한 이 결정은 제품 마케팅에 관한 다른 모든 것을 주도하기 때문에 중요합니다.

3단계: 비용 분석을 포함한 영업 및 마케팅 전략 수립

다음 단계는 제품에 대한 판매 및 마케팅 전략을 수립하는 것입니다. 이 전략에는 필요한 모든 자산의 비용 분석에서 웹사이트 개발 및 광고와 같은 다양한 판촉 자료 작성에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다.

4단계: 계획 실행, 결과 측정, 필요한 경우 변경

시장 출시 전략을 완료하고 이러한 전략을 실행하기 위한 계획을 만든 후에는 일정에 따라 구현을 추진해야 합니다.

현재 결과를 확인하고 필요한 변경을 하는 것을 포함하여 이정표를 설정하십시오.

기대하거나 원한 것이 아니더라도 모든 결과를 측정해야 합니다.

측정함으로써 귀하의 계획이 얼마나 성공적(또는 실패했는지)을 알 수 있습니다. 또한 앞으로 나아가기 위해 어떤 조정을 해야 하는지 더 잘 알게 될 것입니다.

Go-to-Market 전략을 사용하는 이유는 무엇입니까?

시장 출시 전략은 신제품 개발에 있어 중요한 요소이며 결코 간과되어서는 안 됩니다.

올바른 모델을 선택하고 타겟팅할 대상 프로필을 결정하면 제품이 마침내 준비되었을 때 실제로 제품을 제공할 수 있습니다.

제품을 마케팅하는 방법에 대한 최상의 접근 방식을 계획하면 알아내기 위해 리소스를 낭비하는 대신 수행해야 하는 작업에 집중할 수 있습니다.

또한 세부적인 전략이 있으면 초점이 맞지 않는 부분을 제거하는 데 도움이 된다는 것을 알게 될 것입니다. 계획이 리소스 할당에 대한 명확한 방향을 제공하기 때문에 리소스가 제한된 제품을 개발할 때 특히 그렇습니다.

성공적인 시장 진출 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

성공적인 GTM 전략을 세우는 데는 시간이 걸리며 여기에는 다양한 구성요소가 포함되어야 합니다.

다음은 귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 GTM 전략을 수립하는 단계입니다.

1. 목표 시장을 이해하라

판매 및 마케팅 전략을 성공적으로 수립하려면 목표 시장을 완전히 이해하는 것이 중요합니다. 이상적인 구매자 페르소나는 이 과정에서 출발점이 되어야 합니다. 효과적인 시장 출시 전략을 세우려면 이 그룹에 대해 알아야 할 모든 것을 배워야 합니다.

다양한 페르소나를 조사할 때 제품이 여러 유형의 구매자에게 어필한다는 것을 알 수 있습니다. 이는 여러 수익원을 창출할 수 있는 기회가 있음을 의미하기 때문에 좋은 일입니다. 그러나 이를 위해서는 서로 다른 고객 프로필과 이에 상응하는 시장 진출 전략을 만들어야 합니다.

또한 제품을 구매한 후 누가 사용할 것인지 고려해야 합니다.

그들은 그것으로 무엇을 할 수 있습니까?

귀하의 제품은 어떤 유형의 문제를 해결하고 누가 그것을 사용하여 가장 큰 혜택을 볼 수 있습니까? 이러한 질문에 대한 답은 성공적으로 시장 진출 전략을 수립해야 합니다.

2. 경쟁과 수요에 대해 안다

또한 효과적인 시장 출시 전략을 수립하기 위해 경쟁업체를 조사해야 합니다. 그들이 어떤 전략을 사용하고 있으며 귀하의 제품이 어떻게 다른지 알아야 합니다.

또한 사람들이 자신의 제품을 구매하거나 구매하지 않는 이유를 알아야 합니다. 충족할 수 있는 충족되지 않은 요구 사항이 있습니까?

이를 위해서는 시장과 사람들이 무엇을 찾고 있는지 최대한 많이 알아야 합니다.

3. 제품이 해결하고 있는 요구/문제를 생성하고 검증합니다.

시장 조사를 마쳤다면 이제 제품을 만들 차례입니다. 그러나 그렇게 하기 전에 제품이 해결하려는 문제를 확인해야 합니다.

아름다운 것을 만들 수는 있지만 충족되지 않은 고객 요구가 해결되지 않으면 수요가 많지 않습니다.

4. 브랜드 위치 결정

제품을 판매할 때 브랜드 위치는 고객의 요구와 밀접하게 연결됩니다. 예를 들어, 제품이 마음의 평화를 제공한다면 브랜드는 편안하고 여유로운 라이프스타일과 연관되어야 합니다.

고객을 위해 해결하려는 문제를 알게 되면 사람들이 원하는 라이프스타일을 가져다 줄 무언가를 구매하는 것처럼 느끼게 하는 브랜드 연상을 만드십시오. 이것은 그들이 당신의 제품에 감정적으로 연결하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 시장 출시 모델 및 유통 채널 선택

성공적인 GTM 전략을 위해서는 제품을 시장에 어떻게 제공할 것인지와 누구를 대상으로 할 것인지에 대한 계획이 있어야 합니다.

신규 시장 창출, 파트너 채널, 리셀러 채널 및 직접 판매 모델의 4가지 주요 출시 모델을 선택할 수 있습니다.

이들 각각에는 모델을 선택할 때 고려해야 하는 장단점이 있습니다. 또한 제품에 가장 적합한 유통 채널을 결정해야 합니다.

6. 청중이 기억하기를 바라는 핵심 메시지를 식별하고 정의하십시오.

시장 진출 전략을 수립했다면 이제 이를 어떻게 전달할 것인지에 대한 메시지를 개발해야 합니다. 핵심 메시지는 잠재 고객이 쉽게 기억할 수 있도록 명확하고 간결해야 합니다.

가장 효과적인 메시지는 기능 대신 이점을 기반으로 합니다. 예를 들어, 제품이 사용하기 쉬운 경우 메시지는 특정 기능을 설명하는 것보다 해당 측면에 중점을 두어야 합니다. 또한 제품 포지셔닝에 따라 다양한 청중이 귀하를 인식하는 방식을 설정해야 합니다.

7. 각 구매자 페르소나/고객 프로필에 대한 가격 책정 모델 및 수익 흐름 결정

가격 책정이 어려울 수 있지만 성공을 보장하기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

먼저 유사한 가치를 제공하는 제품의 현재 시세를 결정합니다. 연구를 분석하고 경쟁업체가 청구하는 것보다 낮은 가격을 설정하는 동시에 비즈니스를 지속 가능하게 유지하는 데 상당한 이익을 제공합니다.

제품 가격을 대략적으로 파악했다면 판매 방법을 결정해야 합니다. 하나 이상의 가격대가 있습니까? 귀하의 제품에는 특정 세그먼트를 대상으로 하는 다양한 버전이 있습니까?

핵심은 각 그룹에 가장 적합한 가격대를 결정하여 그들의 요구를 해결할 수 있는 구매자 페르소나 및 고객 프로필을 식별하는 것입니다.

8. 시장 진출 전략 개발

이제 이러한 모든 부분을 통합하고 제품 마케팅 방법에 대한 응집력 있는 계획을 세울 때입니다. 여기에는 사용할 채널과 전술, 각 채널에서 전달할 브랜드 메시지 결정이 포함됩니다. GTM은 가능한 모든 각도를 포괄해야 하는 포괄적이어야 합니다.

시장 진출 전략은 고객 여정의 단계를 중심으로 만들어집니다. 여기에서 제품 기능을 각 단계의 일반적인 고객 요구 사항에 맞게 조정합니다. 아직 아무것도 만들고 있지 않더라도 GTM 계획을 작성하면 제품을 개발할 때 모든 것이 원활하게 연결되도록 할 수 있습니다.

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시장 진출 전략의 이점

• 전략이 있으면 제품 개발 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
• 고객 여정을 계획하면 구매 프로세스의 여러 부분을 대상으로 하는 메시지를 작성할 수 있으며 이는 고객을 확보하는 효과적인 방법입니다.
• 시장 출시 전략은 제품을 개발하거나 마케팅할 때 리소스를 할당하기 위한 명확한 방향을 제공합니다.
• 또한 신중하게 계획된 계획은 개발 단계에서 중요한 사항이 간과되지 않도록 합니다.
  

마무리

시장 출시 전략은 개발 프로세스에서 중요한 구성 요소입니다. 모든 제품 기능, 메시징 및 유통 채널이 준비되어 시장에서 제품이 제대로 작동할 수 있도록 합니다.

고객 여정을 GTM 전략에 통합하면 제품의 각 부분에 포함되어야 하는 기능과 목표 시장에 반향을 일으키기 위해 어떻게 포지셔닝해야 하는지 결정할 수 있습니다.

잘 계획된 시장 출시 계획은 제품을 개발하거나 마케팅할 때 리소스를 할당하기 위한 명확한 방향을 제공하고 개발 프로세스를 간소화하며 초기 단계에서 중요한 것이 간과되지 않도록 합니다.