파트너십 프로그램을 만드는 방법: 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

가장 빠르게 성장하는 SaaS 회사는 전략적 파트너십 이 반복 수익을 확장하는 핵심 성장 전략 이라는 것을 이미 발견했습니다 .

이들 기업은 B2B 파트너의 생태계를 구축하는 것이 윈-윈 환경을 만든다는 점을 인식하고 있습니다.

이 블로그에서는 다음에 대해 이야기할 것입니다.

1. 파트너 프로그램이란
2. 파트너 프로그램 선택 방법
3. 파트너십 소프트웨어를 고려해야 하는 이유
4. 파트너십 소프트웨어 구매자 가이드

B2B SaaS 파트너 프로그램이란 무엇입니까?

파트너 프로그램은 수익을 창출하기 위해 다른 비즈니스와 관계를 형성하기 위해 시작된 이니셔티브입니다.

파트너십 프로그램은 기업이 새로운 시장에 도달하거나 기존 시장으로 범위를 확장하는 데 중요한 도구가 될 수 있습니다.

B2B SaaS 기업은 다른 비즈니스와 협력하여 새로운 고객 세그먼트에 접근하고 제품을 보다 효과적으로 마케팅하며 전반적인 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.

파트너 프로그램 유형

제휴 파트너

B2B 공간의 제휴 파트너는 추적된 링크를 통해 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도합니다. 트래픽이 전환되면 수수료를 받습니다.

추천 파트너

추천 파트너는 트래픽을 생성하는 대신 자격을 갖춘 리드를 식별하는 것이 목표라는 점에서 제휴 파트너와 다릅니다. 추천 파트너는 공급업체가 마감할 수 있도록 이러한 적격 리드를 보냅니다.

리셀러 파트너

리셀러가 귀하를 대신하여 귀하의 서비스를 판매할 것입니다. 그들은 일반적으로 자신의 청중과의 관계 외에도 일련의 전문 지식을 가지고 있습니다. 그들은 거래를 등록하고 공급업체를 대신하여 고객을 온보딩합니다.

파트너 프로그램 선택 방법

SaaS 조직에서 선택하는 파트너 프로그램 유형은 투자, 시간 및 사용 가능한 리소스에 따라 다릅니다.

이제 막 시작했다면 다음과 같이 파트너 프로그램에 접근하는 것이 가장 좋습니다.

제휴 > 추천 > 리셀러.

제휴 프로그램의 이점

• 빠른 시작 - 2-4개월 이내에 성공적인 제휴 프로그램을 구축할 수 있습니다.
• 적은 투자 필요 - 결과가 전달될 때만 수수료를 지불합니다.
• 빠른 확장 - 새로운 계열사를 모집하고 프로그램을 성장시키는 것은 쉽습니다.
  

제휴 파트너 프로그램은 언제 구현해야 합니까?

첫 번째 파트너 프로그램을 시작하고 실험하려는 경우 제휴 파트너 프로그램을 시작해야 합니다.

추천 프로그램의 이점

• 고품질 리드 생성 - 추천은 닫힐 가능성이 높고 평생 가치가 더 높기 때문에 매우 가치가 있습니다.
• 고객 유지 증가 - 다른 사람을 추천하는 고객은 더 오래 머물고 브랜드 충성도가 높아집니다.
• 가장 먼저 생각 하기 - 추천을 통해 구매자 여정의 초기 단계에서 브랜드가 가장 먼저 떠오를 수 있습니다.
  

추천 파트너 프로그램은 언제 구현해야 합니까?

고객이 이미 귀하의 솔루션을 언급하고 있다면 추천 규모를 확장하는 프로그램을 시작하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

리셀러 프로그램의 이점

• 더 많은 대상 읽기 - 많은 마케팅 및 판매 비용을 들이지 않고도 조직에서 새로운 대상과 시장을 활용할 수 있습니다.
• 리드 생성 확장 - 리셀러는 리드를 생성하고 판매 활동을 확장하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

리셀러 파트너 프로그램은 언제 구현해야 합니까?

귀하의 서비스를 이해하는 충성도 높은 파트너가 이미 있고 건축 자재 및 교육 제공에 전념하는 투자, 시간 및 리소스가 모두 있는 경우 리셀러 파트너 프로그램을 구현하는 것이 가장 좋습니다.

파트너 관계 관리(PRM)를 고려해야 하는 이유

성공적인 파트너 프로그램을 구축한다는 것은 전략과 도구를 모두 살펴보는 것을 의미합니다.

단기, 중기 및/또는 장기적으로 시작하려는 파트너 프로그램 유형에 따라 올바른 PRM이 효율성을 높이고 프로그램을 확장할 수 있는 기회를 제공합니다.

이유는 다음과 같습니다.

1. 처음부터 시작하기 보다는 '템플릿'이나 기초를 활용하여 파트너 프로그램을 시작하세요.
2. 파트너 풀을 활용하고 제품 홍보
3. 파트너가 액세스할 수 있는 플랫폼에서 직접 리소스 호스팅
4. 파트너 온보딩 자동화
5. 즉시 액세스할 수 있는 보상 및 오퍼링 생성
6. 파트너의 주요 결과를 추적하고 결제 자동화

PRM 선택 시 평가 요소

플랫폼에서 제공하는 어떤 기능이 파트너를 모집하는 데 도움이 됩니까?

분명히 말하지만 파트너 없이는 파트너십 프로그램이 성공하지 못할 것입니다.

파트너십 프로그램을 구축하는 첫 번째 단계는 대상 파트너를 식별하는 것입니다. 이들은 회사의 가치와 비전을 공유하기 때문에 함께 일하고 싶은 회사입니다.

좋은 파트너십 관리 도구는 귀하가 활용할 수 있는 파트너 네트워크를 제공합니다.

파트너에게 어떻게 지불합니까?

파트너에게 비용을 지불하는 것은 노동 집약적인 작업이 될 수 있습니다... 즉, 적절한 소프트웨어가 없는 경우입니다.

스프레드시트와 주고받는 이메일을 건너뜁니다.

올바른 PRM은 파트너에게 지불하는 프로세스를 자동화해야 합니다.

️ 철회하고 싶을 때 선택하게하십시오.

️ 제휴사, 추천인 및 리셀러를 자동으로 구분

️ 사용자 정의 제안을 쉽게 생성

️ 고객에게 보상을 제공하기 위해 다양한 패키지를 만드십시오.

파트너를 온보딩하고 학습 리소스를 제공하려면 어떻게 해야 합니까?

특정 파트너 플랫폼에는 더 많은 투자가 필요할 수 있다고 언급한 것을 기억하십니까? 복습을 하자면, 이 상자에 들어가는 것은 추천인과 리셀러라고 생각합니다.

이러한 파트너는 귀하와 공동 판매하거나 자체적으로 솔루션을 판매 및 온보딩하므로 교육 및 교육 리소스에 액세스할 수 있어야 합니다. 이러한 파트너는 솔루션의 전문가처럼 느껴야 합니다.

그렇다면 이것이 파트너 소프트웨어에 의미하는 바는 무엇입니까? 플랫폼에서 직접 인증을 호스팅하고, 교육을 제공하고, 리소스를 만들고, 즉각적인 지원을 제공할 수 있다면 좋지 않을까요?

파트너를 계층으로 분류할 수 있습니까?

파트너에게 동기를 부여하는 좋은 방법은 파트너 프로그램을 계층으로 나누는 것입니다. 예를 들어 HubSpot은 솔루션 제공업체에서 시작하여 Elite Partner까지 다양한 계층을 제공함으로써 이를 달성합니다.

파트너십 계층 프로그램의 예:

출처: 허브스팟

소프트웨어를 활용하여 파트너 프로그램을 관리할 때 계층을 쉽게 구분하고 사용자 지정 보상을 제공하며 파트너를 다른 계층으로 자동 이동하는 기준을 설정할 수 있어야 합니다.

PartnerStack을 사용하는 이유는 무엇입니까?

이제 파트너십 소프트웨어에 원하는 많은 기능이 있습니다. 꽤 긴 목록이 생각나지 않습니까?

하지만, 내가 이걸 가지고 어디로 가는지 당신이 알고 있다는 것이 뭔가...

*PartnerStack이 회의실에 입장합니다*