6가지 간단한 단계로 납 자석을 만드는 방법

웹사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하려는 경우 모든 것이 저항할 수 없는 리드 자석 으로 시작됩니다.

이전에 "납 자석"이라는 용어를 들어본 적이 없더라도 이미 익숙할 가능성이 높으며 언젠가는 직접 다운로드했을 수도 있습니다.

그렇다면 리드 자석이란 무엇입니까? 그리고 어떻게 자신을 위해 만들 수 있습니까?

이 블로그 게시물은 답변을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 탐구하자!

리드 자석이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 콘텐츠, 무료 상담 또는 잠재 고객의 연락처 정보(종종 이메일 주소)와 교환할 수 있을 만큼 충분히 가치 있는 기타 경험과 같은 제안인 경우가 많습니다.

리드 마그넷은 저항할 수 없는 제안, 공짜, 프리미엄, 보너스 다운로드, 옵트인 인센티브, 가입 인센티브, 강력한 뇌물 등으로도 불릴 수 있습니다. 무엇이라고 부르든 리드 자석의 궁극적인 목표는 제안에 대해 얻을 수 있는 타겟 리드의 수를 최대화하는 것입니다.

리드 자석이 필요한 이유는 무엇입니까?

솔직히 말하면 소비자들은 그 어느 때보다 자신의 개인 정보를 공유하는 것을 꺼립니다. 능숙한 마케터로서 고객에게 이름과 이메일 주소를 공유해야 하는 설득력 있는 이유를 제공하는 것이 귀하의 임무입니다.

간단한 CTA(클릭 유도문안) 버튼 - "뉴스레터에 가입하려면 여기를 클릭하십시오" - 잠재 고객을 설득하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 고객이 다음 구매 시 할인을 받는 대가로 뉴스레터에 가입하도록 초대하는 것이 훨씬 더 매력적입니다. 판매 리드를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 고객이 새 코드를 가지고 구매할 가능성도 높아집니다.

이것이 바로 당신의 비즈니스를 위해 노력하는 리드 마그넷의 힘입니다!

리드 자석을 만드는 6단계

이 섹션에서는 매력적인 리드 자석을 만드는 6가지 간단한 단계를 보여줍니다. 탐구하자!

1단계. 구매자 페르소나 정의

많은 마케터가 리드 자석으로 저지르는 가장 큰 실수는 많은 사람들을 끌어들이려고 하는 것입니다. 정반대의 작업을 하고 싶을 것입니다.

당신의 리드 자석은 당신이 끌어들이고자 하는 것에 매우 구체적 이어야 한다는 것을 기억하십시오. 귀하의 리드 자석이 귀하의 구매자 페르소나의 필요와 필요와 관련이 없다면 그들은 아무 것도 교환하고 싶지 않을 것입니다.

당신이 끌어들이고 싶은 사람의 유형이 분명하면 모든 마케팅이 훨씬 쉬워집니다. 그리고 그들에게 정확히 맞는 리드 자석을 생성할 수 있습니다.

구매자 페르소나를 쉽게 정의할 수 있도록 최대한 많은 자선 활동을 하십시오. 답변할 수 있는 질문은 다음과 같습니다.

• 인구 통계(나이, 성별, 위치, 교육, 수입, 가족 규모 등)는 무엇입니까?
• 그들은 지금 어떤 문제를 겪고 있습니까?
• 그들의 고통을 어떻게 해결할 수 있습니까?

이러한 명확성을 갖게 되면 핵심 청중과 관련성이 높은 리드 자석을 만들어 목록에 추가할 수 있습니다.

대부분의 기업에는 여러 구매자 페르소나가 있지만 각 자석은 실제로 그 중 하나를 대상으로 해야 합니다. 시작하기에 완벽한 구매자 페르소나를 선택하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 결국에는 모든 구매자 페르소나를 위한 리드 자석을 만들어야 합니다. 따라서 지금 가장 가치 있는 것을 선택하고 다음 단계로 넘어갑니다.

2단계. 가치 제안 식별

타겟팅할 잠재 고객을 결정했으면 잠재 고객 에게 리드 마그넷을 다운로드해야 하는 강력한 이유를 제공해야 합니다 .

가치 제안을 식별할 때 구매자 페르소나와 그들의 고충을 고려하십시오. 훌륭한 리드 자석은 문제를 해결해야 합니다. 그들이 원할 수 있다고 생각 하는 것을 만드는 대신 그들이 진정으로 필요로 하는 것이 무엇인지 파악하고 전달하십시오.

이 경우 더 큰 것이 좋지 않습니다. 방대한 전자책을 제공하거나 긴 이메일 과정을 만들려고 하지 마십시오. 결과를 빨리 줄수록 좋습니다.

3단계. 리드 자석의 이름 선택

이제 무엇을 제공하고 누구에게 제공하는지 알았으므로 리드 자석에 이름을 지정하는 것이 중요합니다. 마케팅 이메일이나 블로그 게시물의 눈길을 사로잡는 헤드라인을 만드는 것과 유사하게, 리드 마그넷 제목은 전환율에 큰 영향을 미칩니다.

다음은 리드 마그넷의 매력적인 이름을 만들기 위한 몇 가지 간단한 지침입니다.

• 명확히 하십시오. 방문자는 리소스의 이름을 읽으면 즉시 리소스의 내용을 알아야 합니다. 명확한 이름은 종종 멋진 이름보다 실적이 더 좋습니다. 특히 아직 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 알지 못하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

• 간단하게 유지하십시오 . 사실, 당신은 숨을 한 번 쉬면서 납 자석의 이름을 말할 수 있어야 합니다. 리드 자석 이름이 헷갈리면 사람들이 쉽게 잊어버릴 것입니다.

• 그것을 끈적하게 만드십시오 . 당신이 한 걸음 더 나아가고 싶다면 당신의 이름을 끈끈하고 기억에 남도록 만드십시오. 이것은 누군가가 리드 자석의 이름을 몇 년 동안 기억하기 위해 한 번만 들어야 함을 의미합니다.

4단계. 리드 자석 만들기

실제로 제공할 수 있는 여러 유형의 리드 자석이 있습니다. 바로 다음 섹션에서 몇 가지 일반적인 유형의 리드 자석을 언급할 것입니다.

따라서 만들 때 리드 자석이 다음과 같은지 확인하십시오.

• 즉시 액세스할 수 있습니다 . 리드 자석은 즉시 배송할 수 있는 것이라면 가장 잘 작동할 수 있습니다. 사람들은 즉각적인 만족을 좋아한다는 것을 기억하십시오.

• 실제 문제를 해결합니다 . 리드 자석이 고객이 직면한 실제 문제를 해결할 수 없거나 고객이 정말로 필요한 것을 제공하지 않으면 전혀 작동하지 않습니다.

• 가치가 높아야 합니다 . 리드 자석은 높은 인지 가치와 높은 실제 가치를 모두 가져야 합니다.

• 빠른 승리를 약속 합니다. 방문자에게 단 한 번의 승리를 약속(및 전달)해야 합니다. 즉, 쉽게 무언가를 달성할 수 있도록 도와야 합니다.

• 매우 구체적이어야 합니다 . 일반적인 것에 대해 리드 자석을 생성하지 마십시오. 리드 자석의 이점에 대해 더 구체적으로 설명할수록 리드를 더 잘 변환할 수 있습니다.

• 빨리 소화하십시오 . 일부 유형의 납 자석은 빠르고 쉽게 소화하기 때문에 매우 잘 변환되는 경향이 있습니다(예: PDF 체크리스트). 한편, 전자책이나 보고서는 귀하의 잠재 고객이 압도당하는 느낌을 줄 수 있습니다.

• 귀하의 전문성 또는 UVP(고유 가치 제안)를 보여줍니다 . 방문자가 귀하의 리드 자석을 소비할 때 귀하의 전문 지식이나 고유한 가치 제안을 보여야 합니다. 이는 결국 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

5단계. 최고의 콘텐츠 제공

리드 자석은 방문자에게 매우 유용해야 합니다.

방문자가 리드 자석에서 가치를 찾지 못하면 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 구축할 수 없습니다. 브랜드 이미지가 나빠지면 비즈니스도 나빠집니다.

다음 사항에 유의하십시오.

• 더 이상 사용되지 않는 콘텐츠 리소스를 제공하지 마십시오.
• 잠재 고객 양식에 약속한 정확한 리소스 제공
• 일반적인 웹사이트 방문자에게 관련성이 높은 콘텐츠 제공
• 콘텐츠 리소스를 쉽게 이해할 수 있도록 하세요.

6단계. 리드 자석 A/B 테스트

A/B 테스트는 리드 자석이 귀하에게 적합한지 여부를 결정하는 데 필수적인 역할을 합니다.

리드 자석이 상당한 수의 리드를 유도하더라도 이것이 달성할 수 있는 최선인지 확신할 수 없습니다. 활용할 수 있는 A/B 테스트 아이디어는 다음과 같습니다.

• 팝업 리드 자석 또는 사이드바 리드 자석이 있는 A/B 테스트 콘텐츠 내 리드 자석

• 양식에 있는 납 자석을 살짝 보면(요점) 납 자석의 이미지만 있는 양식과 비교하여 전환율을 높이는 데 도움이 되는지 테스트합니다. 전환을 유도하는 요인 알아보기(제공 또는 양식 디자인)

• 콘텐츠 패키지가 독립형 콘텐츠 리소스보다 더 나은 리드 마그넷으로 작동하는지 여부를 테스트합니다.

• 다음 부분에서 제공되는 다양한 유형의 리드 자석 테스트

이러한 아이디어 외에도 리드 자석 형태의 디자인, 배치 및 사용 가능성을 A/B 테스트할 수도 있습니다.

제공할 수 있는 7가지 일반적인 유형의 리드 자석

1. 안내/보고

이것은 당신이 제공할 수 있는 가장 일반적이고 직접적인 유형입니다. 가이드와 보고서는 방문자에게 귀하가 제공하는 프로그램 또는 참여에 필요한 단계에 대한 심층 정보 를 제공합니다. 그러나 정보로 잠재 고객을 압도하지 마십시오.

게다가 모든 리드 마그넷, 특히 가이드 및 보고서의 핵심은 특이성입니다! 특정 구매자 페르소나에 대해 하나의 특정 목표에 집중해야 합니다.

아래의 예를 자세히 살펴보십시오.

MuleSoft 는 SaaS 경영진과 이들이 제공하는 솔루션을 대상으로 하는 앱을 "엔터프라이즈용"으로 만드는 방법을 분명히 했습니다.

이 가이드의 특수성과 랜딩 페이지의 판매 문구로 인해 이 가이드 다운로드에 관심이 있는 사람은 MuleSoft의 잠재 고객뿐입니다.

2. 치트 시트/유인물

치트 시트와 유인물은 잠재 고객에게 많은 시간을 절약할 수 있는 고도의 전술적 정보 를 제공하기 때문에 잘 작동할 수 있습니다. 종종 PDF 형식으로 제공되지만 치트 시트는 보고서 및 가이드와는 다른 접근 방식을 취합니다.

치트 시트는 일반적으로 한 페이지 또는 두 페이지에 불과하며 요점을 바로 알 수 있습니다. 체크리스트, 청사진, 마인드맵으로 제시되는 것을 볼 수 있습니다.

위의 치트 시트에는 입소문을 일으키는 블로그 게시물 작성에 대한 52가지 헤드라인 핵이 있습니다. 이것은 높은 인식 가치를 갖고 특정 욕구에 대해 말하고 블로거와 관련이 있기 때문에 매력적인 제안입니다.

따라서 자신의 치트 시트를 작성할 때 몇 가지 유용한 팁을 기억하십시오.

• 콘텐츠가 필요한지 확인
• 반복적으로 사용할 수 있도록 반복적인 단계를 포함하는 절차를 단순화해야 합니다.
• 이미지 또는 마인드맵을 사용하여 해당되는 경우 관련된 단계를 표시합니다.
• 가능하면 빈칸 채우기 스타일 템플릿 또는 콘텐츠 제공

3. 툴킷/리소스 목록

툴킷과 리소스 목록은 올바른 구매자 페르소나를 위한 훌륭한 리드 자석이 될 수 있습니다. 이것은 그들이 모든 도구나 리소스를 스스로 추적하지 않고도 여러 번 사용할 수 있는 하나의 참조 자료 를 제공합니다.

예를 들어, Design Thinking for Educators 는 기본적으로 리드가 디자인 사고를 실행에 옮길 수 있는 다양한 도구 목록인 이 무료 툴킷을 제공합니다.

이 유형은 잠재 고객에게 알리고 싶은 도구와 리소스가 이미 있는 경우 브랜드에 적합합니다.

4. 비디오 교육/ 웨비나

온라인 마케터의 87%가 동영상을 사용하는 데는 이유가 있을 것입니다. 비디오는 시선을 빠르게 끌 수 있으며 사용하기 매우 쉽습니다. 카메라 앞에서 편안하고 가르칠 수 있는 기술이 있다면 이것은 훌륭한 리드 자석이 될 수 있습니다.

라이브 웨비나 대신에 녹화된 비디오가 있는 비공개 페이지로 리드를 보내거나 이전 웨비나의 녹화를 보낼 수 있습니다. 특이성을 제외하고 여기에서 핵심은 리드가 실제로 사용할 수 있는 귀중한 정보를 제공하는 것입니다.

관심이 있을 수 있습니다 . 비디오 이메일 마케팅 가이드

5. 소프트웨어 다운로드/무료 평가판

소프트웨어 회사는 종종 제품의 제한된 무료 버전을 제공하여 사용자의 참여를 유도합니다. 잠재 고객의 관심에 따라 강의 자료의 간략한 버전을 제공하여 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

사람들 이 구매하기 전에 시도 하는 것을 좋아하기 때문에 이 유형은 매우 효과적일 수 있습니다. 다음은 은폐하도록 설계된 무료 평가판 제안의 예입니다.

위 양식의 사본에서 "신용카드 필요 없음"을 확인하셨습니까? 이것은 방문자가 요금 청구를 피하기 위해 무료 평가판 기간을 취소하는 것에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 진입 장벽을 낮추는 데 매우 효율적입니다.

6. 할인/무료 배송

사람들은 일반적으로 할인과 무료로 물건을 받는 것을 좋아합니다. 그리고 많은 사람들에게 이메일 주소를 제공하는 것은 구매 시 수백 또는 수천 달러를 잠재적으로 절약할 수 있는 경우 지불해야 하는 작은 비용일 뿐입니다.

이 유형은 실제 제품을 판매하는 회사나 고객의 반복 구매가 많은 회사에 가장 적합합니다. 다음 예는 놀라운 거래로 고객을 연결하는 것으로 잘 알려진 Mageplaza 에서 가져온 것입니다.

제품/서비스가 저렴하거나 할인이 크지 않은 경우 리드 자석이 잠재 고객에게 매력적이지 않을 수 있습니다.

7. 퀴즈/설문조사

퀴즈와 설문조사는 일부 산업에서 엄청난 가치를 가지고 있습니다. 다음은 Neutrogena 에서 제공하는 훌륭한 예입니다.

이것은 구매자 페르소나에게 재미있는 활동일 뿐만 아니라 피부를 더 잘 관리하고 어떤 제품이 자신에게 적합한지 이해할 수 있습니다. 또한 고객에게 올바른 제품/피부 유형을 찾는 것과 같은 대안이 아니라 여드름을 "해결"하도록 유도함으로써 주요 문제점을 효과적으로 파악하고 메시지를 전달합니다.

전환율을 극대화하기 위해 잠재 고객이 퀴즈를 완료 한 직후 선택 양식을 제공할 수 있습니다(예: 결과 또는 결과를 보낼 수 있도록 이메일 주소를 묻는 등).

그렇게 함으로써 그들은 이미 약간의 시간을 투자했고 결과에 대한 기대감을 갖게 될 것입니다.

리드 자석을 만드는 8가지 도구

방문자를 유치할 수 있는 리드 자석을 만들려면 인상적이고 전문적으로 수행되어야 합니다. 다음은 리드 자석의 모든 측면을 구축하는 데 도움이 되는 8가지 권장 도구 목록입니다.

리드 자석 주제를 선택하기 위한 최고의 도구

• HubSpot 블로그 아이디어 생성기. 이 도구는 블로그 게시물을 정기적으로 작성하고 주제가 부족하다고 느낄 때 도움이 필요한 사람들을 위해 설계되었지만 리드 자석에 대한 훌륭한 영감의 원천이기도 합니다. 방문자에게 어필할 만한 명사나 주제를 입력하기만 하면 HubSpot에서 무료로 5가지 아이디어를 제공합니다.

• CoSchedule 헤드라인 분석기. 방문자의 80%가 헤드라인을 읽을 것이지만 그 중 20%만이 귀하의 콘텐츠에 조치를 취할 것이기 때문에 헤드라인 분석기와 같은 도구를 사용하여 올바르게 이해하는 것이 중요합니다. 길이뿐만 아니라 단어 선택 측면에서도.

리드 자석 설계를 위한 최고의 도구

• 캔버스. 이것은 다수의 빠른 설계 프로젝트를 위한 우리의 이동 도구입니다. 또한 가장 저렴하고 사용자 친화적인 도구 중 하나입니다. Canva를 사용하면 간단한 그래픽을 디자인하여 .gif 또는 .mp4와 같은 다양한 형식으로 저장할 수 있습니다. 단일 또는 다중 페이지 문서(예: 체크리스트 또는 정보 다운로드)와 인포그래픽을 처음부터 설정하거나 미리 만들어진 템플릿 디자인을 활용할 수도 있습니다.

• 위스티아. 교육용 비디오 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 도구를 찾고 있든, 비디오를 외부에서 호스팅할 수 있는 저렴한 옵션을 찾고 있든 Wistia는 현명한 선택입니다. Wistia의 멋진 기능에는 방문자 정보를 비디오에서 바로 캡처하고 CTA를 삽입하는 기능이 있습니다.

• 픽토차트. 디자인 기술을 향상시키고 전체 길이의 문서(예: 전자책 및 백서)를 만들고 싶다면 Piktochart는 환상적인 선택입니다. 이 사용자 친화적인 도구는 인포그래픽, 보고서 및 프레젠테이션을 위한 전문가 수준의 템플릿으로 가득 차 있습니다. 그런 다음 자신의 콘텐츠를 추가하고 원하는 대로 템플릿을 개인화할 수 있습니다.

웹사이트에서 전환되는 리드 자석을 홍보하기 위한 최고의 도구

• 위시폰드. 이것은 랜딩 페이지, 팝업, 마케팅 자동화를 생성하고 콘테스트 및 프로모션을 실행하기 위한 놀라운 올인원 도구입니다. 방문 페이지를 웹사이트에 직접 포함하고 오늘날 가장 일반적인 이메일 마케팅 플랫폼과 통합하여 모든 리드를 수집하여 평생 고객으로 육성할 수 있습니다.

• AVADA Marketing Automation은 리드 생성기를 만들고 자동화하기 위한 멋진 도구입니다. 이 도구를 사용하면 웹사이트에서 프로모션 리드 마그넷 메시지와 팝업을 통해 올바른 유형의 방문자를 타겟팅할 수 있습니다. 방문자를 보다 효과적으로 전환하는 데 도움이 되는 이메일 구독자 양식과 프로모션 팝업 템플릿이 함께 제공됩니다.

결론

리드 자석을 만들 때 매우 중요한 관계가 시작된다는 것을 기억하십시오. 신뢰 구축을 위한 여정을 시작하고 싶습니다. 방문자는 귀하가 가장 관심을 갖고 있다고 느낄 때 귀하로부터 구매를 시작할 것입니다.

또한 리드 자석의 유형을 선택할 때 모두 시도해야 합니다. 서로 다른 유형 간에 다양하고 결과를 추적하고 모니터링해야 합니다. 일부는 다른 틈새 시장에서 다른 사람보다 더 잘 작동할 수 있습니다. 테스트하고, 모니터링하고, 다시 테스트하고, 평가합니다. 자신의 결과가 미래의 결정을 내리도록 하십시오.

이 블로그 게시물을 읽은 후 매력적인 리드 자석 을 만들 수 있기를 바랍니다. 이 주제에 대해 우려 사항이 있으면 저희에게 연락하십시오! 우리는 항상 당신의 의견을 기쁘게 생각합니다!