완벽한 PPC 마케팅 계획을 세우는 방법

게시 됨: 2022-05-06

PPC 마케팅에서 성공하려면 잘 짜여진 계획이 필요합니다. 계획이 없으면 잠재력을 최대한 발휘하지 못하거나 비즈니스와 관련이 없는 목표를 달성하도록 하는 캠페인에 시간과 돈을 낭비할 수 있습니다. 이 블로그 게시물에서는 성공적인 PPC 마케팅 계획을 수립하는 단계를 살펴보겠습니다. 비즈니스의 현재 경쟁 상황을 정의하고 이해하는 것으로 시작하여 현재 위치를 알 수 있습니다. 그런 다음 가고자 하는 곳을 정의하는 올바른 목표를 설정하는 방법을 다룬 다음 거기에 도달할 수 있는 전략을 고안하는 방법으로 넘어갈 것입니다. 마지막으로 캠페인 설정 및 관리 단계를 살펴보겠습니다. 다음 단계를 따르십시오. 그러면 PPC 성공을 향한 길을 걷게 될 것입니다.

1단계: 현황 분석

성공적인 PPC 마케팅 계획을 수립하는 첫 번째 단계는 현재 비즈니스 상황을 정직하게 살펴보는 것입니다. 여기에는 대상 고객 분석, 경쟁 영역 정의(경쟁 이해), 이 두 가지 요소를 기반으로 현재 경쟁 상황 정의가 포함됩니다.

시장 세분화 – PPC 캠페인의 타겟 오디언스 정의

기존 비즈니스를 운영하고 있다면 이미 일반적인 고객이 어떤 사람인지 잘 알고 있을 것입니다. 비즈니스 모델에 따라 특정 소비자 시장 또는 비즈니스 부문이 될 수 있습니다. PPC 캠페인의 성공은 타겟이 누구인지에 대한 명확한 아이디어를 갖는 것에서 시작되므로 PPC 마케팅 계획이 시작되어야 합니다.

PPC 캠페인을 위한 시장 세분화와 관련하여 일반적인 유형의 세분화가 계속 적용됩니다.

  1. 지리적 위치 : 특정 대륙, 지역, 국가, 도시 또는 지역에 있는 사람이나 회사를 타겟팅하는 것을 의미합니다.
  2. 인구통계학 : 여기에는 연령, 성별, 소득, 직업, 교육 수준, 국적 등과 같은 요소가 포함됩니다.
  3. Psychographics : 여기에는 라이프 스타일, 관심 및 태도와 같은 소비자 행동의 측정이 포함됩니다.
  4. 행동 : 여기에는 과거 구매 행동(웹사이트 방문 포함) 및 구매 의도(조사 행동 포함)가 포함됩니다.

경쟁 영역 정의

목표 시장을 알았으니 이제 경쟁자가 누구인지 고려해야 합니다. 새로운 사업을 시작하는 경우에도 여전히 경쟁이 있으므로 경쟁자가 누구이며 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 업계 전체를 살펴보고 경쟁에 영향을 미치는 핵심 요소를 식별하는 데 도움이 되는 Porter의 5가지 경쟁력 모델을 사용하는 것입니다.

신규 진입자의 위협 : 이것은 귀하와 유사한 솔루션으로 시장에 진입하는 신규 기업이 제기하는 위협입니다. 이 위협이 얼마나 큰지 평가하려면 업계의 진입 장벽을 분석해야 합니다. 이는 이미 모든 장벽을 뛰어 넘었다는 점을 고려하여 알아야 하는 것입니다. 5가지 주요 진입 장벽은 다음과 같습니다.

  1. 자본 요구 사항 : 업계에서 사업을 시작하고 운영하는 데 필요한 돈.
  2. 전환 비용 : 고객이 귀하의 제품이나 서비스에서 경쟁자로 전환할 때 발생하는 비용(시간, 돈, 노력 포함).
  3. 규모의 경제 : 규모가 크기 때문에 단위당 비용이 더 저렴하다는 측면에서 대기업이 갖는 이점.
  4. 브랜드 충성도 : 고객이 특정 브랜드에 충성하고 경쟁자로 전환할 가능성이 적은 정도.
  5. 규제 장벽 : 신생 기업의 시장 진입을 어렵게 만드는 정부 정책 및 규제를 말합니다.

진입 장벽의 좋은 예는 SEC 및 기타 기관에서 엄격하게 규제하는 특정 금융 서비스와 같이 여러 법적 고리를 건너야 하는 업계에 있는 경우입니다.

대체품의 위협 : 이것은 귀하의 제품/서비스와 동일한 요구를 충족할 수 있지만 더 저렴하거나 더 좋을 수 있는 제품 또는 서비스에 의해 제기되는 위협입니다. 대체재의 좋은 예는 iPhone이 휴대폰 시장을 어떻게 혼란에 빠뜨렸는지와 같이 새로운 기술이 등장하여 업계를 혼란에 빠뜨리겠다고 위협하는 경우입니다.

구매자 교섭력 : 이것은 구매자가 더 낮은 가격을 협상하거나 더 높은 품질을 요구하거나 경쟁사의 제품이나 서비스로 전환할 때 갖는 힘입니다. 구매자는 다음과 같은 경우 높은 협상력을 갖습니다.

  • 그들은 대량으로 구매하거나 회사 매출의 상당 부분을 차지합니다.
  • 귀하의 제품은 표준 또는 미분화입니다.
  • 하위 통합의 위험이 있습니다. 즉, 구매자가 직접 제품이나 서비스를 생산할 수 있습니다.

예를 들어, Apple은 거대한 고객이기 때문에 공급업체에 대해 높은 교섭력을 갖고 있으며 Apple을 잃으면 공급업체의 전체 운영을 위태롭게 할 수 있습니다.

공급자의 교섭력: 이것은 공급자가 더 높은 가격을 협상하거나, 더 나은 지불 조건을 요구하거나, 귀하에게 상품 또는 서비스 공급을 중단하겠다고 위협할 때 갖는 힘입니다.

PPC의 세계에서는 두 개의 회사(주로 Google 및 Facebook)만 환경을 지배하므로 기업은 광고를 게재할 위치에 대해 선택의 여지가 거의 없습니다. 이는 교섭력이 높은 공급자의 예입니다.

경쟁적 경쟁 : 이것은 대부분의 사람들이 경쟁에 대해 들었을 때 생각하는 것입니다. 경쟁적 경쟁은 경쟁자의 수, 귀사의 제품 및 서비스와 얼마나 균등하게 일치하는지, 마케팅에 얼마나 많은 비용을 지출하고 있는지, 얼마나 공격적인지 등의 요인에 의해 결정되는 업계 내 경쟁의 강도입니다.

경쟁 분석은 PPC 캠페인을 시작하기 전에 고려해야 할 가장 중요한 사항 중 하나입니다. 그것은 당신의 경쟁자들이 하고 있는 일, 그들에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 연구하는 것을 의미합니다. 이것은 당신이 그들의 성공과 실수로부터 배우고 당신이 이용할 수 있는 그들의 사업의 주요 약점을 식별하게 해줄 것입니다.

PPC 마케팅을 위한 경쟁사 분석에서 우선 순위를 정해야 하는 주요 요소는 다음과 같습니다.

  • SEO를 통해 타겟팅하는 키워드
  • PPC 캠페인으로 타겟팅하는 키워드
  • 그들은 어떤 유형의 광고를 실행하고 있습니까?
  • 각 광고의 방문 페이지는 어떻습니까?
  • 그들은 어떤 자산을 사용하고 있습니까?
  • 어떤 PPC 플랫폼을 사용하고 있습니까?

경쟁자를 이해함으로써 자신을 차별화하고 자신의 게임에서 이길 수 있는 전략을 개발할 수 있습니다.

현재 경쟁 상황 정의

위의 단계를 완료하면 경쟁 환경에서 자신이 어디에 서 있는지 잘 알 수 있습니다. 완전 경쟁이 있는 시장에서 경쟁하고 있는지, 독점 시장에 있는지, 과점에 있는지, 독점에 있는지 알 수 있습니다.

또한 다른 경쟁자와 비교하여 자신의 위치를 ​​결정할 수 있습니다. 다시 말해, 당신이 리더이든, 경쟁자이든, 추종자이든. 각각의 특정 상황은 논리적인 단기 및 장기 목표와 전략의 특정 세트를 요구합니다.

이제 이러한 경쟁자들과 관련하여 귀사의 강점과 약점을 정의할 때입니다. 여기에서 다음 단계가 유용합니다.

2단계: PPC 마케팅을 위한 SWOT 분석

SWOT은 Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats의 약자입니다. SWOT 분석은 비즈니스에 긍정적이고 부정적인 영향을 미칠 수 있는 내부 및 외부 요인을 식별하고 이해하는 데 도움이 되는 전략적 계획 도구입니다.

SWOT 분석은 이전 단계에서 가져옵니다. 당신이 하지 않고 있는 당신의 경쟁자를 위해 효과가 있는 것이 무엇인지 식별함으로써 당신은 당신의 주요 약점을 식별하고 있는 것입니다. 예를 들어, 귀하가 순위를 매기려고 시도하지도 않은 키워드에 대해 주요 경쟁업체가 모두 순위를 매기고 있음을 알 수 있습니다.

경쟁자의 약점을 식별함으로써 자신을 위한 기회도 식별할 수 있습니다. 예를 들어, 타겟 고객의 중요한 부분이 현재 비즈니스를 신흥 메타버스와 통합하기 위해 블록체인 기반 솔루션을 찾고 있다는 것을 발견할 수 있지만 아무도 그 요구를 목표로 삼지 않으므로 귀하에게 기회를 제공한다는 것을 알 수 있습니다.

고유한 가치 제안 또는 경쟁 우위 정의

자신의 강점과 시장이 제공하는 기회를 바탕으로 고유한 가치 제안에 대한 명확한 그림을 가지고 있어야 합니다. 다시 말해, 타겟 고객에게 매력적인 방식으로 비즈니스를 다른 모든 비즈니스와 차별화하는 요소를 알아야 합니다.

이것이 PPC에 중요한 이유는 무엇입니까?

각 광고의 사본을 만들 때 안내해 주기 때문입니다. 다른 회사에서는 제공하지 않는 각 사용자에게 제공할 수 있는 것을 명확하게 하면 사용자가 광고를 클릭하고 결국 판매로 전환할 가능성이 더 높아집니다.

3단계: PPC 캠페인에 대한 SMART 목표 설정

이전 단계는 PPC 캠페인에 대한 데이터 기반의 현실적인 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 비즈니스에서 달성하고자 하는 것과 PPC 캠페인으로 달성할 것으로 예상되는 것을 더 쉽게 파악할 수 있으므로 이제 이 모든 것을 흑백으로 표시할 때입니다. 목표를 적을 때는 스마트하게 작성해야 합니다.

SMART 목표는 무엇이며 어떻게 설정합니까?

SMART 목표는 다음과 같은 목표입니다.

  1. 특정 . 목표는 모호할 수 없습니다. 그들은 명확하고 한 번에 한 가지에 집중해야 합니다.
  2. 측정 가능 , 성과를 측정하여 시간 경과에 따른 진행 상황을 평가하고 달성 여부를 절대적으로 확실하게 알 수 있는지 확인합니다. PPC 핵심 성과 지표 측면에서 설정하여 PPC 목표를 측정 가능하게 만들 수 있습니다.
  3. Achievable , 일어나지 않을 일에 시간과 에너지를 낭비하지 않도록 합니다. 현재 성과와 과거에 성공한 기업이 달성한 성과를 보고 이를 평가할 수 있습니다.
  4. 관련성 이 있으므로 추구할 가치가 있습니다.
  5. 시간 제한 , 각 목표에 대해 열심히 일하도록 촉구하는 긴급성을 부여합니다. 이것은 마케팅 계획에 대해 잘 정의된 일정을 설정하는 것입니다.

PPC 마케팅 캠페인을 위한 SMART 목표의 예

다음은 SMART 목표 PPC 마케팅 캠페인의 세 가지 예입니다.

  1. 다음 분기에 PPC 광고의 웹사이트 트래픽이 100% 증가합니다.
  2. 연말까지 PPC 캠페인의 리드를 25% 늘립니다.
  3. 향후 6개월 동안 PPC 생성 리드의 전환율을 25% 증가시키십시오.

4단계: PPC 전략 정의

이제 목표를 설정했으므로 목표를 달성하는 방법을 계획해야 합니다. 여기에서 경쟁 분석이 다시 한 번 유용합니다. 경쟁업체가 사용하는 키워드와 플랫폼을 이해하고 그들에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알면 업계 최고의 PPC 캠페인을 만드는 데 더 적합합니다.

브랜드 인지도를 높이는 것과 전환율을 높이는 것이 같지 않기 때문에 전략은 특정 목표에 따라 달라집니다.

목표에 따라 전략을 정의하는 방법

웹사이트 트래픽을 늘리는 것이 목표라면 CTR을 높이고 CPC를 낮추는 데 집중해야 합니다. 캠페인에 적합한 키워드를 식별하고 사용자에게 더 매력적인 광고를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.

리드를 늘리려면 의도가 높은 키워드를 타겟팅하고 리드 캡처를 위한 방문 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 또한 귀하의 웹사이트를 이미 방문한 사람들을 염두에 두는 방법으로 리타게팅을 사용하고 싶을 것입니다.

전환이 목표인 경우 방문 페이지의 사용자 경험이 최대한 원활하도록 해야 합니다. 또한 더 적극적으로 입찰하고 싶을 것입니다.

5단계: PPC 캠페인에 대한 예산 설정

많은 기업이 PPC 캠페인을 위한 예산을 설정하지 않는 실수를 저지르며 이로 인해 비용이 급증하고 투자 수익이 거의 발생하지 않을 수 있습니다. PPC 캠페인에 지출할 의사가 있는 금액에 대해 현실적으로 생각하고 각 영역에서 지출할 의사가 있는 금액에 대한 제한을 설정하는 것이 중요합니다. 이는 세 가지 별도의 예산을 정의함을 의미합니다.

  • 일일 예산
  • 총예산
  • 클릭당 예산

PPC 예산을 결정하는 방법

PPC 캠페인에 지출하고자 하는 금액은 비즈니스 규모, 업계, 경쟁 정도와 같은 몇 가지 요소에 따라 달라집니다. 또한 캠페인 목표를 고려하는 것이 좋습니다.

PPC 캠페인의 예산을 설정하는 데 사용할 수 있는 세 가지 모델은 다음과 같습니다.

  • 전년도 기준예산 : 전년도 총매출액 또는 최근 몇 년간 평균 판매액의 일정 비율로 예산을 책정함.
  • 업계 표준 예산 : PPC 마케팅 예산은 업계 또는 경쟁 표준 및 벤치마크에 따라 결정됩니다.
  • 목표 및 작업 기반 예산 : PPC 예산은 계획된 마케팅 및 광고 노력에 따라 결정됩니다.

6단계: 실행, 평가 및 조정을 위한 일정 정의

다른 모든 마케팅 계획과 마찬가지로 PPC 캠페인은 순조롭게 진행되고 원하는 결과를 얻을 수 있도록 지속적인 추적과 주기적 평가가 필요합니다. 이는 정기적인 검토 일정을 설정하고 필요에 따라 조정하는 것을 의미합니다.