콘텐츠 마케팅 전략을 시작하는 방법

모든 비즈니스 전문가는 올바른 온라인 청중에게 다가가기 위해 콘텐츠 마케팅 전략이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그러나 시간, 에너지, 자원의 제약으로 인해 브랜드가 자신에게 맞는 계획을 완전히 실행하지 못하는 경우가 많습니다.

한 연구에 따르면 마케터 중 단 18%만이 콘텐츠 전략을 효과적으로 실행하는 데 적합한 기술을 보유하고 있다고 보고했습니다. 이는 너무 많은 회사가 청중이 실제로 무엇을 제공하는지 궁금해하게 만드는 부진한 콘텐츠를 생산하고 있음을 의미합니다. 다음 단계는 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 처음부터 구축하는 데 도움이 됩니다.

1. 비즈니스 목표 설정

콘텐츠 전략에는 항상 달성하려는 목표 또는 1~2개의 우선순위가 있어야 합니다. 너무 많은 우선순위를 추구하면 회사의 마케팅 노력이 분산되고 결과가 약화됩니다. 이러한 이유로 많은 브랜드는 각 캠페인에 명확한 목표와 시작/종료 날짜가 있는 캠페인 중심 마케팅을 채택합니다. 이를 통해 콘텐츠 마케팅 활동의 영향, 성공 및 ROI를 더 쉽게 측정할 수 있습니다. 목표를 단순하고 측정 가능하게 유지하고 캠페인 간 결과를 추적하세요.

2. 타겟 고객을 조사하세요

전문가들은 대상 고객을 이해하는 것이 중요하다고 지속적으로 강조하지만 말처럼 쉽지 않습니다. 인구통계학적 추세는 빠르게 움직이며 클릭 한 번으로 올바른 데이터를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 소셜 청취 도구는 바쁜 전문가가 무슨 일이 일어나고 있는지 계속해서 파악할 수 있는 실용적인 방법입니다.

고객 피드백, 소셜 미디어 댓글, 심지어 경쟁사의 청중까지 살펴보는 것은 콘텐츠 마케팅 계획에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 확실한 방법입니다. 이 작업이 완료되면 기업은 보다 자신 있게 콘텐츠 주제를 선택할 수 있습니다.

3. 시장 위치를 ​​정확히 파악하세요

기존 사업주들은 이미 자신의 시장 위치를 ​​어느 정도 이해하고 있지만 시간이 지나면서 바뀔 수 있습니다. 이러한 이유로 정기적으로 자신의 위치를 ​​재평가하면 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 맥락과 지침을 얻을 수 있습니다.

귀하의 마케팅 위치에는 매력과 차별성이 결합되어 있습니다. 고객이 필요로 하는 것을 무엇을 제공하고, 이를 어떻게 고유하게 제공합니까? 미래를 예상하기보다는 브랜드의 현재 강점을 고려하세요.

4. 콘텐츠 매체를 선택하세요

많은 브랜드가 만능 접근 방식을 선택하고 있으며 마케팅 부서가 있는 대규모 브랜드의 경우 이는 괜찮을 수 있습니다. 그러나 소규모 기업이나 이제 막 시작한 기업에서는 몇 가지 유형의 콘텐츠를 연마하고 싶을 수도 있습니다. 마케팅 담당자가 더 적은 우선순위로 제한해야 하는 것처럼 소셜 미디어 팔로워 수가 적은 기업도 소셜 미디어에 소홀히 해서는 안 됩니다.

동영상이나 블로그 중 브랜드의 최고를 선보일 수 있는 매체를 생각해 보세요. Facebook, Twitter 또는 이메일 마케팅? 올바르게 선택하려면 청중, 예산, 메시지를 고려하십시오.

5. 자원 위임 및 할당

귀하가 개인사업자이거나 회사에 강력한 마케팅 부서가 있든 관계없이 리소스 할당은 까다로울 수 있습니다. 적절하게 위임하면 누구도 자신의 업무에 너무 많거나 너무 적지 않게 됩니다.

회사의 의사소통 문화를 조성하면 팀원들이 자신에게 필요한 리소스와 불필요한 리소스를 공유하는 데 열린 마음을 가질 수 있습니다. 리더는 팀 구성원과 정기적으로 확인하여 필요한 경우 작업 할당 방법을 조정할 수 있습니다. 몇 달에 한 번씩 마케팅 리소스를 검토하면 리더는 어떤 도구가 유용하고 어떤 도구가 더 이상 적합하지 않은지 추적하는 데 도움이 됩니다.

6. 편집 달력 만들기

훌륭한 콘텐츠를 제작하는 데 시간을 할애하는 것은 관련 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하는 데 있어 가장 어려운 측면인 경우가 많습니다. 무엇을, 왜 작성해야 하는지 알 수 있지만 이미 비즈니스에 중요한 작업으로 가득 찬 일정이 있습니다. 외부 콘텐츠 작성자의 전문 지식이 도움이 되는 곳이 바로 여기입니다.

귀하의 비즈니스 목표 달성을 돕기 위해 동기를 부여받은 검증된 콘텐츠 전문가 팀을 상상해 보십시오. 이것이 스크립트 작성자와 계정 관리자가 수행하는 작업으로 콘텐츠 달력을 자동 조종할 수 있습니다. 작가는 리드 생성을 돕고 각 구매자 페르소나에 대한 맞춤형 클릭 유도 문구를 만들 수 있습니다.

7. 채널 전반에 콘텐츠 배포

콘텐츠 매체를 신중하게 선택하는 것이 중요하지만 너무 작은 규모로 네트를 던지지 않는 것도 마찬가지로 중요합니다. 소셜 피드에 충분히 나타나지 않는 브랜드는 해당 플랫폼에서 관심을 끌 만큼 충분히 노출되지 않습니다. 불행하게도 이로 인해 소셜 미디어 알고리즘이 귀하의 콘텐츠를 경시하고 더 적은 수의 사람들에게 표시하게 됩니다.

Hootsuite 및 Buffer와 같은 플랫폼은 한 번에 여러 채널에 게시물을 자동으로 예약할 수 있는 훌륭한 옵션입니다. Scripted-Hubspot 통합을 사용하면 사용자가 콘텐츠를 신속하게 계획하고 예약할 수 있습니다.

8. 결과 측정/반복

"콘텐츠 우선 접근 방식을 취할 때 마케팅 담당자로서 우리의 임무는 더 많은 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 최대의 결과로 최소한의 콘텐츠를 만드는 것입니다."라고 Robert Rose는 Content Marketing Institute에 말했습니다. 이 규칙은 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하는 모든 비즈니스에 적용됩니다.

데이터 분석이 마케팅 결정의 주요 동인이 되면서 많은 기업에서는 아직 데이터 분석의 모든 기능을 활용하지 못하고 있습니다. 예산, 기술 및 인재 제약으로 인해 팀의 마케팅 결과 측정 능력이 제한될 수 있습니다. 전환, 이메일 목록 가입, 웹 트래픽 양, 클릭률과 같은 간단한 마케팅 지표를 관찰하면 어떤 유형의 콘텐츠가 청중의 공감을 불러일으키는지 알 수 있습니다. 약간의 조정을 하고 청중의 반응을 측정하면 시간이 지남에 따라 풍부한 데이터를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 마스터하세요

플랫폼 옵션을 이해하면 강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 됩니다. Hubspot의 조언에 따르면 Instagram 및 Snapchat과 같은 웹사이트는 청중과 더 깊이 연결하는 데 가장 적합하며, Twitter 및 Facebook과 같은 웹사이트는 브랜드가 웹사이트로 트래픽을 유도하고 대화를 촉발하며 더 많은 사람들에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠가 게시되는 지형을 아는 것과 함께 브랜드는 '너 자신을 알라'라는 황금률을 따라야 합니다. 브랜드 감사가 유용할 수 있는 곳입니다. 탄탄한 기반을 갖춘 기업이라도 컨텐츠가 시장 위치, 마케팅 목표 및 브랜드 가치와 일치하는지 확인하기 위해 가끔 브랜드 확인이 필요합니다.

블로그 게시물, 소셜 미디어 마케팅, 백서 등을 전문으로 하는 검증된 작가들로 구성된 Scripted 커뮤니티를 찾아보세요. 틈새 시장의 콘텐츠 전문가와 협력하면 업계별 용어와 개념을 설명할 필요가 없으므로 시간과 노력이 절약됩니다. 콘텐츠 전략을 시작하는 것은 어려운 일이며, 자랑스러워할 만한 전략을 수립하려면 더 많은 시간과 집중이 필요합니다. 대본 작성자는 청중이 좋아할 훌륭한 콘텐츠를 전달하는 데 도움을 줍니다.