오가닉과 인플루언서의 스폰서 콘텐츠를 결합하는 방법

좋은 콘텐츠 마케팅의 핵심은 현명한 전략을 세우고 콘텐츠의 목적을 결정하는 것입니다.

유기농 콘텐츠를 사용하는 것은 훌륭하지만 한계가 있습니다. 바로 많은 마케터가 유료 콘텐츠를 사용하는 이유입니다. 광고는 매우 강력하지만 고유한 문제가 있습니다.

이 기사에서는 이 두 가지가 무엇이며 어떻게 조합하여 더 나은 결과를 얻을 수 있는지 설명하겠습니다.

유기농 및 후원 콘텐츠에 대한 몇 가지 유용한 팁을 찾으려면 이 기사를 계속 읽으십시오.

인플루언서 마케팅이란?

간단히 말해서 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어에서 이루어지는 마케팅의 일종으로, 이를 사용하여 제품이나 서비스를 지지하는 인플루언서입니다. 이미 추종자가 있기 때문에 마케팅하고 브랜드와 협력할 수 있습니다.

종종 인플루언서는 전문가로 보이거나 커뮤니티에서 신뢰합니다. 이는 브랜드가 이를 통해 제품이나 서비스를 홍보하고 더 나은 결과를 달성하도록 더욱 주도하게 만듭니다.

인플루언서를 통해 브랜드를 광고하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 중요한 것은 그들이 귀하의 비즈니스와 관련되어 있다는 것입니다. 최신 인플루언서 트렌드를 활용하는 방법을 안다면 브랜드 인지도를 높이고 판매를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유료 vs 자연 콘텐츠

어떤 종류의 마케팅 전략을 만들고자 하는지는 중요하지 않습니다. 유기적 콘텐츠와 유료 콘텐츠가 모두 필요할 수 있습니다. 즉, 결과를 얻으려면 약간의 돈을 투자해야 하지만 동시에 유기농 콘텐츠를 생산해야 합니다.

첫째, 유기농 콘텐츠는 무료입니다. 팔로워, 연결 및 친구(네트워크/소셜 미디어에 따라 다름)는 유기적 콘텐츠의 잠재고객입니다. 반면에 유료 콘텐츠는 다음 커뮤니티 외부로 이동합니다. 따라서 팔로워가 아닙니다.

유기농 콘텐츠

유기적 소셜 미디어 마케팅은 잠재 고객이 올바른 선택을 했음을 알리는 기능이 있습니다. 한 설문조사에 따르면 웹사이트 방문자의 절반 이상이 브랜드의 소셜 미디어에서 온다고 합니다. 사회적 모니터링과 사회적 경청은 청중에게 더 잘 접근하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유기적 콘텐츠는 창의성, 브랜드 보이스 및 인지도 구축, 관계 구축, 고객 참여에 관한 것입니다. 물론 처음에는 어렵지만 성공을 달성하거나 소셜 미디어의 성장을 주도하는 방법이 있습니다.

유기농 콘텐츠의 장점

이 전략은 무료이며 브랜드와 팔로워 간의 연결을 강화합니다. 생각해보면 일종의 추억이다. 당신의 청중은 당신의 가치, 당신이 얼마나 신뢰할 수 있는지, 당신의 브랜드 보이스가 무엇인지 끊임없이 상기시키고 있습니다.

소셜 미디어 마케팅을 시작하기 전에 브랜드 보이스를 확립하는 것이 좋습니다. 아마도 가장 유명한 예는 스타벅스에서 옵니다. 기능적 측면에서 사본은 깨끗하고 단순합니다. 그 기능은 쉽게 찾을 수 있고 고객이 빠르게 주문할 수 있도록 돕는 것입니다.

그러나 그들은 브랜드 개성(예: 커피에 대한 열정)을 표현하는 데 더 표현력이 뛰어납니다.

흥미로운 사실은 마케팅 책임자(Howard Schultz)가 이탈리아로 간 후 목소리를 바꿨다는 것입니다. 그는 스타벅스 브랜드를 단순한 커피숍 그 이상으로 바꾸고 싶었습니다.

소유주는 이를 거부했지만 4년 만에 사업을 매각해야 했습니다. Schultz가 그것을 샀고 나머지는 역사입니다. 오늘날 스타벅스는 모닝커피나 일터의 따뜻한 공간을 유지하면서 최고의 서비스를 만들기 위해 기능적이고 표현적인 브랜드 보이스를 사용하고 있습니다.

유기농 콘텐츠의 단점

유기적 콘텐츠의 단점 중 하나는 이메일 마케팅과 같은 일부 고전적인 전략과 달리 결과가 느리다는 것입니다. 즉, 유기적 전략을 사용하기 시작하면 빠른 성공을 기대하지 마십시오.

또한 (큰) 예산 없이 콘텐츠를 제작하는 경우 주의가 필요한 사항이 많이 있습니다. 이 전략에는 많은 계획과 테스트가 필요합니다. 이것은 또한 당신이 실수를 하게 될 것임을 의미합니다.

결국, 이러한 요구 사항에 많은 시간을 소비한다는 것은 결국 시간이 돈이기 때문에 어떤 방식으로든 더 많은 돈을 소비하는 것을 의미합니다.

유료 콘텐츠

유료 소셜 광고를 본 후 제품을 구매하는 고객이 증가하고 있으므로 콘텐츠에 투자하는 것은 현명한 일입니다. 이 전략을 사용하면 많은 이점이 있습니다.

유료 콘텐츠의 장점

유기적 콘텐츠는 팔로워를 넘어설 수 있지만 어렵습니다. 유료 광고는 기본적으로 새로운 잠재고객을 대상으로 하므로 브랜드 인지도에 좋습니다. 청중을 늘리려면 항상 새로운 사람들이 필요합니다. 광고에 투자하면 필요한 노출을 얻을 수 있습니다.

유료 광고는 알고리즘 측면에서 다른 영향을 미칩니다. 예를 들어, 일반적인 유기적 게시물은 유료 게시물보다 도달범위가 낮습니다. 플랫폼은 당신이 광고를 구매하기를 원한다는 것을 기억하십시오(예를 들어 Facebook과 Instagram은 유기적 게시물의 도달 범위를 낮추고 있습니다).

Facebook과 마찬가지로 LinkedIn에도 마케터를 위한 몇 가지 옵션이 있습니다. 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 일부 LinkedIn 통합을 선택할 수 있습니다.

실적이 좋은 오가닉 게시물은 그 가치가 입증되었으므로 유료 게시물로 전환할 수 있습니다. 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것을 알기 때문에 이것은 최고의 투자가 될 것입니다.

유료 콘텐츠는 타겟팅 측면에서 놀랍습니다. 특정 그룹, 인구 통계 또는 연령을 원하는 경우 콘텐츠를 표시할 수 있습니다.

유료 콘텐츠의 단점

유료 콘텐츠의 명백한 문제는 물론 돈입니다. 특히 중소기업이나 신생 기업인 경우 이 전략을 유지하기 어려울 수 있습니다.

광고 비용을 지불하는 것뿐만 아니라 광고를 올바르게 설정하는 것도 포함됩니다. 여기에는 종종 추가 비용이 발생하는 전문 지식을 보유하거나 전문가를 고용하는 것이 포함됩니다.

때때로 사람들은 같은 광고를 다시 보는 것이 불편합니다. 그것은 당신의 브랜드에서 그들을 소외시키고 당신의 미래 메시지(유기적 또는 유료)를 무시할 수 있습니다.

귀하와 동일한 유형의 제품 또는 서비스를 보여주는 수많은 광고가 있습니다. 당신의 잠재 고객이 당신의 경쟁자보다 당신을 선택하도록 설득하는 것은 어려울 것입니다.

이것들은 장단점 중 일부였습니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 실제로 개선하려면 오가닉 콘텐츠와 인플루언서 유료 콘텐츠를 결합할 수 있는 방법을 살펴보세요.

오가닉과 인플루언서의 유료 미디어를 결합하는 방법?

모든 게시물이 홍보용일 필요는 없습니다

시간을 내어 창의력의 산물인 독창적인 게시물을 만드십시오. 콘텐츠 기둥에서 무엇이 남았는지 확인하고 놀아보세요. 해당 게시물의 별도 프로젝트를 만듭니다. 아이디어를 활용하는 공간으로 활용하세요.

홍보 게시물은 가장 중요한 메시지에 사용될 수 있으며 유기적 콘텐츠는 공백을 메우는 역할을 할 수 있습니다. 해당 게시물에서 결과를 기대하지 마십시오. 그들의 역할은 인식을 높이는 것이 아닙니다. 그들은 당신의 일관성을 강화할 것입니다.

예를 들어, Facebook 광고를 생각해 보십시오. 나이키 신발 광고가 보입니다. 그러나 소셜 미디어의 게시물을 볼 때 본질적으로 판매적이지 않은 콘텐츠를 종종 보게 됩니다. 이 게시물은 유료 게시물을 강화하기 위해 있습니다.

유기적 게시물로 실험

창의적이고 소셜 미디어에서 독창적인 게시물을 만든 다음 잘하는 사람들을 추가 홍보에 사용할 수 있습니다. 새로운 출시, 개선 사항 또는 새로운 제안을 알리기 위해 유기적 게시물을 사용합니다.

해당 게시물에 대한 도달 범위가 충분하지 않은 경우 유료 게시물로 전환할 수 있습니다. 실적이 좋은 유기적 게시물은 추가 도달을 위해 홍보될 수 있습니다.

유료 콘텐츠는 항상 유기적인 테스트를 거쳐야 합니다. 이렇게 하면 ROI가 최적임을 알 수 있습니다. 광고가 지루해지고 있다는 것을 알게 되면 처음으로 돌아가십시오. 청중의 공감을 불러일으키는 다른 내용을 확인하세요.

강력한 유기적 게시물을 만들고 시간이 지남에 따라 개선하는 브랜드의 좋은 예는 HubSpot입니다. 그들은 이미지 실험을 좋아하고 매우 창의적인 조언을 공유하며 끊임없이 스타일을 변경합니다.

이 간단한 Instagram 게시물을 살펴보십시오. 아주 간단한 이미지와 짧은 카피입니다. 빈 줄은 강요하거나 공격적이지 않고 청중을 참여시키는 강력한 방법입니다.

경쟁 분석

마케팅은 마케팅 트렌드에 관한 것입니다. 당신은 당신의 경쟁자들에 세심한 주의를 기울이고 그들의 전략을 알고 있어야 합니다. 때때로 틈새 시장의 브랜드에 대해 약간의 연구를 수행하십시오.

예를 들어 Zappos는 Amazon 소유의 유명한 신발 회사입니다. 처음에 Aldo(또 다른 유명한 신발 소매업체)는 주로 저소득층 고객을 대상으로 신발을 광고했습니다. 그들의 신발 가격은 약 50달러였습니다.

그러나 Zappos는 약 $200의 평균 가격으로 신발을 판촉했습니다. Aldo는 저렴한 제품을 찾는 사람들뿐 아니라 고급 고객을 위한 디지털 시장이 있음을 빠르게 깨달았습니다. 그들은 신속하게 가격을 조정했습니다. 가장 가까운 경쟁자를 보는 것만으로도 많은 것을 배울 수 있습니다.

유용한 팁 제공

도움이 되는 것은 특히 초기에 마케팅에 항상 좋습니다. 무료 팁을 제공하거나 영감을 주는 이야기를 함으로써 청중과 더 강력한 관계를 형성하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

후원 콘텐츠와 유기적 콘텐츠를 함께 사용하는 브랜드의 좋은 예는 Headspace입니다. 소셜 미디어에 대한 유기적 전략은 팔로워 커뮤니티를 구축하는 데 중점을 두고 있습니다.

그들은 유기적인 소셜 미디어 게시물을 사용하여 명상, 건강한 습관, 수면 주기 등에 대한 팁을 제공합니다. 회사의 후원 게시물은 고객의 문제를 해결하고 브랜드를 더욱 강화하고 있습니다.

팔로워를 분석하고 이상적인 청중을 만드십시오

항상 콘텐츠를 올바른 그룹에 홍보해야 합니다. 올바른 그룹은 무엇입니까? 당신의 이상적인 고객이자 꿈의 청중입니다.

유기적 콘텐츠는 청중의 일관된 존재를 제공합니다. 그들은 귀하의 콘텐츠를 소비하고, 귀하의 게시물과 상호 작용하고, 의견을 작성하는 등 귀하의 이익을 위해 사용해야 하는 귀중한 정보입니다. 모든 피드백이 중요합니다!

인구 통계에 대해 생각해 보십시오. 청중의 나이는 몇 살입니까? 그들은 어떤 온라인 장소를 방문하기를 좋아합니까? 그들의 관심사, 문제, 신념 등은 무엇입니까? ?그것이 당신의 브랜드를 만들 수도, 무너뜨릴 수도 있기 때문에 잘 생각해 보십시오.

왜 그걸 다 알아야 합니까? 그들의 특징을 알면 그들을 섬길 수 있기 때문입니다. 귀하의 유기농 콘텐츠는 유료 콘텐츠의 미끼입니다. 무료 정보를 가장한 설문지입니다.

개에 대한 게시물, 개가 충성하는 방법, 긍정적인 에너지를 주는 방법 등에 대해 게시한다고 가정해 보겠습니다. 결국, 청중에게 개에 대해 좋아하는 내용을 쓰도록 요청합니다.

대부분의 사람들이 공감하는 방식을 좋아한다면 어떻게 해야 하는지 알 수 있습니다. 이에 대해 다른 게시물을 작성하세요!

잠시 후, 귀하의 유기적 게시물은 약간 타겟팅되어 더 많은 조회수, 참여 등을 얻을 수 있습니다. 가장 좋은 통계를 가진 사람들은 광고를 위한 공간이며 홍보해야 합니다.

또한 경쟁에서 무엇을 하고 있는지 살펴보십시오. 브랜드는 경쟁업체를 분석하여 인플루언서 마케팅을 개선할 수 있습니다.

유기적 KPI와 유료 KPI 결합

콘텐츠를 만들 때는 항상 KPI(핵심 성과 지표)가 필요합니다. 이는 성공을 측정하고 개선해야 할 점, 효과가 있는 점 등을 파악하는 데 매우 중요합니다. 이 지표를 사용하여 콘텐츠 마케팅도 개선할 수 있습니다.

예를 들어, 유기적 게시물의 데이터를 보고 도달, 총 조회수, 참여 등의 측면에서 어떤 것이 가장 좋은 결과를 얻었는지 확인합니다. 그런 다음 유료 콘텐츠에 대해서도 동일한 작업을 수행합니다. 이러한 결과를 사용하고 해당 게시물을 다른 방식으로 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 훌륭한 유기적 게시물이 홍보될 수 있습니다. 실적이 좋은 스폰서 게시물은 유기적 실험을 위해 약간 변경될 수 있습니다. 원본을 계속 사용할 수 있지만 유기적으로 약간 수정된 버전을 게시하여 놀 수 있습니다.

자동화는 당신의 친구입니다

이상적인 청중을 위한 판촉 목표를 설정했다면 이제 실행에 옮길 차례입니다. 기술은 요즘 가장 효율적인 친구입니다.

지루한 작업을 없애기 위해 항상 사용 가능한 자동화 도구를 사용하십시오. 유기적 게시물을 예약할 수 있습니다. 특정 매개변수에 따라 승인되거나 승인되지 않은 게시물입니다. 실적이 좋은 유기적 게시물에 대한 트리거를 설정합니다(측정항목 기준).

항상 고객을 위해 일을 더 쉽게 만듭니다. 예를 들어 웹사이트에서 필요한 것이 있으면 QR 코드를 사용하세요. 이렇게 하면 프로세스 속도가 빨라지고 고객의 관점에서 웹사이트가 보다 효율적으로 보일 것입니다.

결론

이것이 이 기사의 끝이며(언젠가 "기사" 대신 "팬데믹"이라고 쓸 수 있기를 바랍니다), 새로운 마케팅 아이디어를 실행하는 시작(적어도 희망합니다)입니다.

요컨대, 유기농 콘텐츠는 재미있고 흥미로울 수 있습니다. 브랜드 보이스를 확립하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 대부분의 경우 유기적 콘텐츠는 고객과의 관계를 구축하는 데 필요합니다. 스폰서 콘텐츠는 가치를 입증한 콘텐츠를 강화할 수 있는 좋은 방법입니다. 올바른 그룹을 타겟팅하고 청중을 크게 늘릴 수 있습니다.