Dropshipping 제품을 선택하는 방법: 궁극적인 가이드!
게시 됨: 2021-10-12dropshipping 사업을 시작하려고 생각하고 있거나 이미 이 방법을 사용하여 수익을 창출하고 있지만 새로운 제품 라인을 추가하여 수익을 늘리고 싶다면 이 기사에서는 dropshipping 제품을 선택하는 방법과 선택한 항목을 소싱하는 방법.
드랍쉬핑이란?
Dropshipping은 재고를 유지하지 않고 온라인으로 품목을 판매하는 방법입니다. 대신 타사 공급업체를 사용하여 고객에게 직접 품목을 배송합니다.
dropshipping 방법을 사용하면 비싼 창고 공간에 대한 지불을 피할 수 있습니다. Amazon FBA 서비스를 사용하여 판매하는 경우 시간이 많이 걸리는 주문 처리 프로세스도 수행할 필요가 없습니다. 간단히 말해서, FBA 직송을 사용하면 판매하는 상품과의 접촉을 피할 수 있고 전자상거래 마케팅 전술에 대해서만 책임을 집니다.
Amazon dropshipping을 사용하면 사전에 수천 달러를 재고에 투자하지 않고도 새로운 전자 상거래 비즈니스를 시작하거나 새로운 제품 라인을 도입할 수 있습니다. 시장을 자유롭게 테스트할 수 있으며, 판매되지 않은 재고가 저장고에서 시들지 않을까 걱정할 필요 없이 제품이 제대로 작동하지 않을 경우 제품 선택을 변경할 수 있습니다. 또한 수요가 식으면 잉여 품목에 대해 걱정할 필요 없이 소매 트렌드가 발생하는 즉시 벗어날 수 있습니다.
Dropshipping은 종종 Alibaba 또는 AliExpress에서 저렴하게 제품을 소싱하여 수행됩니다(일부 판매자는 배송 시간 및 고객 서비스를 위해 미국 dropshipping 공급업체를 사용하는 것이 더 낫다고 생각하지만). 그런 다음 Amazon, eBay 또는 귀하의 상점에서 이익을 위해 판매됩니다.
dropshipping 사업을 시작하는 방법
dropshipping 비즈니스를 운영하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.
- Amazon과 같은 주요 전자 상거래 사이트의 주문 처리 프로그램 내에서 운영
- 개별 품목을 재고에서 직접 배송하지만 자체 전자상거래 웹사이트 또는 소셜 미디어를 통해 판매하는 신뢰할 수 있는 공급업체와 협력합니다.
직송에 자주 사용되는 Amazon의 주문 처리 서비스는 FBA(Fulfilled By Amazon)로 알려져 있습니다. 이를 통해 판매자는 기름칠이 잘 된 사이트의 높은 평가를 받는 이행, 배송 및 고객 서비스 서비스에 편승할 수 있습니다. 셀러는 제품을 아마존 창고 중 하나로 대량 배송하고 프로그램을 통해 발생하는 각 거래에 대해 수수료를 지불해야 합니다. 그 대가로 그들은 주문 이행 및 고객 서비스를 처리하는 스트레스에서 벗어나 세계 최대의 전자 상거래 사이트에서 상품을 판매할 수 있게 될 것입니다. FBA를 사용하면 셀러가 Amazon Buy Box를 강화할 수도 있습니다.
각 방법에는 이 문서의 뒷부분에서 설명하는 고유한 장단점이 있습니다.
dropshipping을 위한 제품 틈새 찾기
dropshipping 비즈니스의 성공 또는 실패는 판매할 올바른 제품을 선택하는 데 달려 있습니다.
트렌드는 왔다가 사라지며 최신 유행의 코트테일을 타고 싶은 유혹을 받습니다. 열풍에 따라 관련이 없는 임의의 항목을 dropshipping하는 제품을 선택하는 것은 매우 일반적입니다. 이 전략은 단기간에 성공하는 경우가 많지만 시간이 지남에 따라 높은 매출을 유지하기 어려울 수 있습니다. 때로는 좋은 틈새 시장에 집중하고 그것을 고수하는 것이 최고의 전략입니다.
수요가 많고 판매량이 많은 품목을 찾기 위해서는 제품 조사가 중요합니다. 또한 건전한 이윤을 위해 판매될 수 있고 경쟁이 낮은 직송 제품을 선택해야 합니다. 가장 인기 있는 현재 품목을 선택하는 것이 승리하는 전략처럼 보일 수 있지만 혼잡한 시장에서 경쟁이 치열하면 소규모 소매업체의 제품 마진은 더욱 더 빡빡해질 것입니다.
dropshipping 제품을 선택할 때 찾아야 할 사항
어떤 드랍쉬핑 제품을 판매할 것인지 고민할 때 개인의 취향이나 '직감'만으로 구매하는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다.
dropshipping의 세계는 경쟁이 치열하고 빠르게 변화하고 있습니다. 기존 판매자와 경쟁하기 위해서는 철저한 제품 조사와 기존 판매 데이터 분석이 필요합니다. 경쟁에서 앞서고 싶다면 추측만으로는 문제가 해결되지 않습니다.
인기 있는 직송 제품은 충동 구매(개별 구매를 위해 지역 상점에 특별 여행을 가지 않지만 일상적인 품목의 지불을 기다리는 동안 슈퍼마켓 계산대에서 알아차리고 픽업할 수 있는 품목 유형) 중 하나를 선택하는 경향이 있습니다. .)
충동 구매는 일반적으로 저렴합니다. 대부분의 쇼핑객은 항목이 좋은 가치를 나타내는지 또는 진정으로 필요한지 여부에 대해 너무 깊이 생각하지 않고 최대 40달러를 지출할 여유가 있습니다. 더 비싼 구매의 경우 더 광범위한 조사를 수행하고 결정을 내리기 전에 더 오래 쇼핑하는 경향이 있습니다.
잘 팔리는 Dropshipping 제품은 두 가지 범주로 나뉩니다.
- 용돈 장난감(슬라임과 스퀴시 모두 2019년 트렌드임)과 같은 다채롭고 눈길을 사로잡는 재미있는 아이템.
- 소비자의 일상적인 문제를 해결해주는 유용한 아이템. 넥 휴대폰 홀더는 휴대폰을 오랫동안 귀에 대고 있는 대신 사용할 수 있어 최근 인기를 얻고 있습니다. 이것은 고통스러운 의학적 문제를 일으킬 수 있는 우리 중 많은 사람들이 하는 일입니다!
소셜 미디어 채널을 통해 직송 상품을 홍보할 것이므로 사람들이 Facebook이나 Instagram에서 지루하고 일상적인 가정 용품을 구매하는 경향이 없다는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 당신은 화제를 제공하고 피드에 등장할 때 누군가의 시선을 사로잡는 시선을 사로잡는, 눈속임, 재미있는 제품을 찾고 있습니다. 이러한 유형의 항목은 소셜 미디어를 통해서도 공유되며 제품으로 스토리를 전달할 방법을 찾으면 광고가 입소문을 낼 수도 있습니다.
실용적인 용도로도 사용되는 재미있는 아이템은 이 두 가지 핵심 영역을 결합하여 거의 승자가 될 것입니다. 펑키해 보이지만 값비싼 신발을 비로 인한 손상으로부터 보호하는 투명한 플라스틱 신발 보호대를 생각해 보십시오. 또는 고양이나 개를 위한 여행용 쿠션이 될 수도 있습니다.
제품도 계절에 따라 판매될 수 있습니다. 예를 들어 우기에는 더 많은 신발 보호대를 판매하지만 성수기에는 거의 판매하지 않습니다.
지역 상점에서 쉽게 구할 수 없는 독특한 제품으로 더 잘할 수도 있습니다. 사람들은 종종 인터넷을 사용하여 현지에서 찾을 수 없는 항목을 검색합니다. 오프라인 매장에서 구하기 힘들지만 수요가 많은 경우 이상적인 직송 제품입니다.
2020년에 가장 인기 있는 10대 직송 제품에 대한 온라인 검색은 혼합된 결과를 반환합니다. 그러나 나열된 모든 항목이 다음과 같은 특성 중 하나 이상을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 저렴하고, 문제를 해결하고, 참신하고, 독특하고, 눈길을 끌거나, 온라인에서만 판매됩니다.
2020년 베스트 셀러 직송 상품의 예는 다음과 같습니다.
- 슬라임 플레이
- 휴대폰 넥 홀더
- 마그네틱 / 무선 전화 충전기
- 방수 휴대폰 케이스
- 자동차 폰 홀더
- 자세 교정기
- 휴대용 믹서기
- 스파이더 네일 젤(집에서 네일 디자인을 커스터마이징하기 위해)
- 아이섀도우 스탬프
- 풍선 애완 동물 고리
훌륭한 dropshipping 제품을 조사하는 방법
영감과 유용한 정보를 얻기 위해 Shopify 및 AliExpress와 같은 인기 있는 전자 상거래 사이트에서 가장 많이 팔리는 제품을 검색하여 자체 조사를 수행하거나 매일 수천 개의 제품을 분석하여 가장 많이 판매되는 제품을 표시하는 Niche Scraper와 같은 제품 조사 도구를 사용할 수 있습니다. 직송 가능성.
이 유형의 소프트웨어는 간단한 검색 기능을 사용하여 웹의 다양한 시장에서 수백만 개의 제품을 분석합니다. 제품의 판매 내역과 함께 현재 주문량을 확인하여 향후 판매 가능성을 예측합니다. 이러한 유형의 도구는 판매자가 이미 트렌드가 아닌 트렌드가 되려는 직송 제품에 뛰어드는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 인기가 떨어지기 시작하는 특정 제품이나 범위를 언제 삭제해야 하는지에 대한 통찰력을 제공합니다.
Niche Scraper와 같은 도구를 사용하여 선정된 틈새 시장에서 최고 성능의 Shopify 사이트를 감시하여 수상이 보장된 제품을 찾을 수도 있습니다.
고가 및 저가 품목
고가 품목과 저가 품목의 차이점은 간단합니다. 저가 품목은 단순히 펜이나 머그와 같이 판매자에게 큰 이윤을 제공하지 않는 저가 제품입니다. 가구와 같은 고가 품목은 더 비싼 가격에 판매되고 소매업체에 더 큰 수익(그러나 더 큰 위험이 있음)이 있습니다.
직송 시에는 고객이 충동 구매를 할 가능성이 훨씬 높기 때문에 저가 품목 판매에 집중하는 것이 좋습니다. 즉, 판매량과 수익이 더 높아야 합니다.
높은 티켓 품목에 대한 구매 선택을 할 때 구매자는 결정에 도달하는 데 더 많은 시간과 귀하의 지원이 훨씬 더 필요합니다. 즉, 반드시 판매로 이어지지 않을 수도 있는 고객 문의를 처리하는 데 더 많은 시간을 할애하게 됩니다. 또한 고객들은 힘들게 번 돈을 많이 쓰기 전에 소매업체와 신뢰를 쌓아야 하고 오프라인 매장이나 쇼룸을 방문하여 더 비싼 품목을 구매하기 전에 물리적으로 처리하는 것을 선호할 수 있습니다.
낮은 티켓 품목은 dropshippers에 대한 위험이 훨씬 낮으며 특히 새로운 판매자에게 더 합리적인 선택입니다.
dropshipping에 유용한 도구, 소프트웨어 및 웹사이트
틈새 스크레이퍼는 강력한 dropshipping 및 제품 연구 봇입니다. 그것은 히트 또는 미스 결과가 있는 제품에 대해 수시간 동안 수동 연구를 수행할 필요성을 대체합니다. 대신 결정을 내리고 경쟁업체를 감시하는 데 도움이 되는 구체적인 판매 데이터가 제공됩니다. 잘 팔릴 것이 보장되는 제품을 볼 수 있으므로 추측이 제거됩니다.
Google 트렌드는 최신 트렌드 검색 주제를 보여주는 Google에서 제공하는 무료 서비스입니다. 선택한 용어에 대한 전체 글로벌 검색량은 조사할 준비가 되었다면 흥미로운 직송 틈새 시장을 많이 드러낼 수 있습니다!
Camel Camel Camel은 아마존 가격 추적 웹사이트로 사이트에 나열된 수백만 개의 제품에 대한 가격 하락을 알려줍니다. 2019년 Lifehacker 독자들 사이에서 가장 인기 있는 가격 추적 도구로 선정되었으며 RSS 피드를 사용하여 실시간으로 가격 변동을 추적할 수 있습니다.
DS Comparison은 개별 요구에 가장 적합한 도구를 결정하기 위해 직송 소프트웨어를 비교할 수 있는 사이트입니다.
피해야 할 Dropshipping 제품!
판매할 완벽한 dropshipping 제품을 조사할 때, 당신은 어떤 대가를 치르더라도 피해야 할 제품에 주의해야 합니다.
첫째, 광고하기 어려운 제품을 제공할 수 있는 모든 유형의 제품을 피하십시오. 예를 들어 Facebook은 성인용 장난감과 전자담배가 나오는 광고를 금지합니다. dropshipping 제품에 대한 마케팅 기회가 부족하면 분명히 판매가 줄어들 것이므로 가족 친화적 인 제품을 고수하십시오!
아마존은 또한 판매할 수 있는 상품과 상품을 리스팅하기 전에 승인이 필요한 카테고리와 상품에 대해 특정 제한을 두고 있습니다. eBay에도 제한 사항이 있지만 약간 덜 엄격합니다. 직송 사업을 위한 제품을 선택하기 전에 이러한 사항을 확인했는지 확인하십시오.
간접비를 잊지 마십시오
당연해 보일 수 있지만 도매로 구입하기에는 비싼 품목을 피하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 상당한 수익을 올리기 위해 막대한 이윤을 추가해야 합니다. 비용에 우편 요금을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 경험에 따르면 $15-$20 이상의 도매 구매는 피하는 것이 좋습니다.
또한 dropshipping할 때 크거나 무겁거나 부피가 큰 품목을 피하는 것이 가장 좋습니다. 많은 직송 프로그램(FBA 포함)은 배송비를 기준으로 수수료를 부과합니다. 상품 가격에 배송 비용을 추가해야 하므로 이를 기준으로 작고 가벼운 상품을 선택하여 고객의 비용을 최대한 낮추는 것이 현명합니다.
마지막으로 이 시장에서 판매하는 품목이 너무 이례적이지 않은지 확인해야 합니다. 예를 들어, 다른 품종의 개 모양을 한 다양한 브로치를 구입하면 래브라도 또는 치와와 품종만 판매하는 것보다 더 넓은 시장에 어필할 수 있습니다. 소수의 사람들에게 특정 유형의 개만 있는 것처럼 관련 제품을 대량으로 판매할 가능성은 매우 낮기 때문에 가장 인기 있는 개 품종도 조사해야 합니다.
