홍보할 제휴 제품을 선택하는 방법에 대한 5가지 팁(힌트: 전환 데이터 사용!)

Viacheslav Matyushin & Tony Simonovsky, Insight Whale의 전환율 최적화 전문가 작성

제휴 마케터라면 항상 최고의 수익을 추구합니다. 지금쯤이면 제휴 캠페인을 테스트하고 최적화하는 데 익숙해졌을 것이므로 투자를 최대한 활용하는 데 데이터가 중요하다는 것을 알고 있을 것입니다.

디지털 마케팅 대행사인 InsightWhale.com에서 우리는 2012년부터 전환율 최적화(CRO) 를 해왔기 때문에 이것을 직접 목격했습니다!

하지만 여기 문제가 있습니다. 제품 홍보를 시작 하기 전에도 전환 데이터를 사용하여 홍보할 제휴 제품을 선택하는 방법에 도움을 받을 수 있습니다. 중요한 것은 판매 유입경로를 테스트하고 최적화하는 판매자와 협력하는 것입니다!

제품 전환 데이터에 주의

홍보할 적절한 제휴 마케팅 제품을 선택할 때 가장 중요한 매개변수 중 하나는 전환당 평균 금액입니다.

이제 그 숫자가 높을수록 더 나은 제휴 제품이라고 생각할 수 있습니다. 그리고 당신이 옳습니다!

그러나 그것이 전체 이야기를 말해주지 않습니다. 다음 질문은 판매자가 어떻게 전환을 얻느냐는 것입니다.

(1) 하나의 제품을 $143에 판매하거나 (2) 먼저 $49에 더 저렴한 제품을 제공한 다음 주문 급증, 상향 판매 등을 통해 고객의 장바구니 가치를 최대 $143까지 점진적으로 높이는 두 가지 유형의 판매이기 때문입니다. 판매자가 판매 유입경로를 최적화하고 더 많은 제품을 추가했기 때문입니다.

그리고 이는 특정 청중에게 훨씬 더 많은 제품 판매로 이어집니다. 제휴 마케터로서 이는 클릭당 더 많은 수입(EPC)과 귀하가 얻는 각 커미션에서 더 많은 수입을 의미합니다!

EPC를 모니터링하는 것은 프로모션을 시작한 후 제안이 효과가 있는지 여부를 평가하는 가장 빠르고 쉬운 방법입니다. 제품의 EPC가 CPC(클릭당 비용)보다 크면 문제가 없는 것입니다.

EPC가 CPC보다 낮으면 다른 제휴 제품을 찾거나 전환율을 조정하여 광고 예산을 늘릴 필요 없이 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

이제 이 기사에서 제공하는 것을 사용하기 위해 데이터 전문가가 될 필요는 없습니다. 우리는 보충제 틈새 시장과 디지털 제품 틈새 시장에서 최고의 ClickBank 판매자와 협력했으며 이 두 영역에서만 1000개 이상의 A/B 테스트를 수행한 결과 판매 유입 경로를 신속하게 평가하는 방법을 알고 있습니다.

따라서 이 게시물에서는 초보자 ClickBank 제휴사를 위해 실행할 수 있는 5가지 팁 세트를 만들었습니다.

그러나 아직 주요 제휴 메트릭에 자신이 없다면 Clickbank의 제휴 교육 플랫폼인 Spark를 확인하는 것이 좋습니다. 7일 동안 무료이므로 주요 마케팅 개념을 빠르게 파악하여 제휴사로 성장할 수 있습니다.

최적화된 판매 퍼널로 제휴 프로그램을 찾는 방법

선택한 틈새 시장에서 매력적인 제품을 많이 찾았다고 상상해 보십시오. 이제 시작하기 위해 베스트 셀러를 선택하고 싶습니다. 선택하는 방법은 다음과 같습니다!

가장 성공적인 ClickBank 판매자와의 전환 최적화 작업을 통해 몇 년 동안 성장하면서 대부분이 VSL 유형 퍼널을 사용한다는 것을 알게 되었습니다.

VSL은 비디오 판매 편지를 의미합니다. 판매 페이지에서 잠재 구매자에게 표시되는 특별히 디자인되고 스크립트된 판매 비디오입니다. VSL의 목적은 제품을 더 자세히 설명하고 시청자가 구매 과정을 안내하도록 하는 것입니다.

이는 판매자 측에서 평균 주문 가치(AOV)를 극대화하기 위해 입증된 전술과 전투 테스트를 거친 유입경로를 의미합니다!

이것이 숙련된 판매자가 초기 $/전환 수를 극대화하는 방법입니다. 그들 주로 유입경로의 전환율을 개선하기 위해 노력합니다. 비디오, 제안, 퍼널 페이지, 팝업, CTA, 카피, 이미지 등 모든 것을 테스트합니다. 우리는 수비학 틈새 시장의 최고 판매 업체 중 한 명을 위한 테스트 프로그램을 수년 동안 주도해 왔기 때문에 모든 일을 해냈습니다.

유입경로의 실제 데이터를 보지 않고 유입경로 외부에서 전환율 수치를 추측하는 것은 어렵습니다. 하지만 랜딩 페이지와 제휴 도구 페이지에서 유입경로 구조 를 보면 유입경로가 최고의 성과를 내도록 최적화되었는지 알 수 있습니다.

선택할 수 있는 유입경로가 몇 개 있는 경우 잠재 구매자로서 빠르게 유입경로를 살펴보고 판매자에게 제공하는 잠재 고객이 어떤 경험을 얻게 될지 직접 확인할 수도 있습니다!

VSL 유입경로를 평가하는 5가지 최상의 방법

좋은 VSL 유입경로를 나타내는 요소는 무엇입니까? 아래에서 목록과 설명을 알려드리겠습니다. 판매자의 제품에서 이러한 요소가 발견되면 가능한 최대 판매 수량을 얻을 수 있도록 유입경로를 테스트하고 최적화한 것입니다!

1) VSL 페이지

추가 변환 요소가 있을 수도 있고 없을 수도 있습니다. 클릭 유도문안은 처음에 있을 수도 있고 나중에 동영상이 재생되는 동안 나타날 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 판매 영상 그 자체입니다.

우리는 "장바구니에 담기" 버튼 지연 타이밍에 대한 테스트를 통해 심리학/영적 공간에서 정보 제품 비즈니스를 위해 VSL 페이지를 최적화한 적이 있습니다.

이 테스트를 통해 구매 전환율이 111% 증가했습니다. 비즈니스 효과: 월별 추가 $11,000.00의 수익 기여.

2) 팝업 종료

VSL 페이지를 종료하려고 하면 최적화된 유입경로에서 팝업 창이 표시됩니다. 이탈하는 사용자를 포착하도록 설계되었습니다.

일반적으로 팝업에는 리드 자석이 표시됩니다.

그러나 우리는 수백 가지의 테스트를 팝업 콘텐츠로 실험했습니다. 우리는 다른 제품이나 다른 형태의 사회적 증거를 보여주기 위해 노력했습니다.

경우에 따라 팝업에 올바른 콘텐츠가 있으면 이 간단한 전환 요소로 매출을 30~35% 높일 수 있습니다.

당신에게 중요한 것은 그것이 거기에 있다는 것을 보는 것입니다. (그 판매자에게 +1 포인트가 있습니다.)

출구 팝업에 대한 비디오를 사용한 테스트 중 하나에서 심리학의 정보 또는 제품 비즈니스에 대한 거래 전환율이 모바일 장치에서 17% 증가했습니다.

이 테스트의 비즈니스 효과: $19,600.00의 추가 월 수익.

VSL 페이지에서 구매 버튼을 클릭하면 좋은 VSL 유입경로가 몇 가지 더 많은 전환 상승 옵션을 제공합니다.

3) OTO 페이지

OTO는 One-Time Offer의 약자입니다. 깔때기를 거치는 리드에게 제공되는 상품으로, 다른 곳에서는 구매할 수 없는 제안으로 제시됩니다. 리드는 구매를 할 수 있는 "일회성" 기회를 갖습니다. 그렇지 않으면 사라집니다. 긴급성을 높이기 위해 타이머가 동반될 수 있습니다.

테스트에서 희소성 요소도 추가했고 이 조합으로 AOV가 20-40% 증가했습니다.

4) 제휴 상품 결제 페이지에서 주문 범프

제품 체크아웃 페이지에서 잠재 고객에게는 주문 범프라고도 하는 제안 범프가 표시되어야 합니다.

주문 범프 – 주문 양식에서 구매하는 주요 제품에 대한 추가 기능으로만 구매할 수 있는 제품입니다. 주문 범프는 주문 양식의 확인란으로 나타납니다.

주문 범프 판매를 늘리기 위해 일회성 제안으로 표시되어 긴급 요소를 추가할 수도 있습니다. 이미 제품 구매를 결정한 구매자는 보너스 제품에 대한 작은 확인란을 클릭하고 싶을 것입니다!

5) 제품 페이지 상향 판매

상향 판매 – 핵심 제안을 이미 구매한 퍼널을 통해 리드에게 제공되는 하나 이상의 제휴 제품으로, 일반적으로 한 고객에게서 얻은 이익을 늘리기 위한 방법으로 더 높은 가격이 책정됩니다.

상향 판매 페이지는 또 다른 VSL이거나 일부 텍스트 요소가 포함된 이미지일 수 있습니다. 중요하지 않습니다. 존재한다면 이미 플러스입니다! 대부분의 경우 이러한 요소도 모두 최적화되었습니다. 양질의 제휴 프로그램 깔때기에는 몇 가지 상향 판매 제품이 있을 수 있습니다.

개인 개발 분야의 장기 고객 중 한 명을 위해 수십 가지 상향 판매 제품을 테스트했습니다. 상향 판매의 최상의 조합을 찾았을 때 전체적으로 30% 더 많은 거래가 발생했으며 이는 엄청난 것입니다.

제휴 제품 선택 방법 결론

판매자가 퍼널에 이 5가지 요소를 가지고 있다면 판매자가 전환을 극대화하기 위해 많은 노력을 기울였다고 확신할 수 있습니다. 그리고 그것은 차례로 그들의 제휴 파트너로서 최대 EPS를 의미합니다.

우리가 언급한 모든 전환 요소와 제안 유형을 기반으로 판매자의 제휴 마케팅 유입경로에 대해 점수를 매길 수 있습니다. 따라서 다양한 판매자 간의 제휴 마케팅 유입경로 또는 한 판매자의 여러 유입경로를 비교할 수 있습니다!

보너스: 3 제휴 마케팅 틈새 사례!

예 1 - 건강 보조 식품

다음은 추가 $219.580,00를 가져오기 위해 건강 보조 식품 깔때기를 최적화한 방법입니다. 계열사는 이 이익의 몫을 얻었습니다: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

예 2 – 개인 개발

우리는 개인 개발 공간인 Numerologist.com에서 잘 알려진 판매자를 위해 전환 데이터 및 최적화 작업을 했습니다.

약 3분 동안 읽을 수 있으며 베스트 셀러가 제휴 마케팅 퍼널에서 수행하는 전환율 최적화 프로세스에 대한 좋은 개요를 제공합니다. 이 예에서는 새해 프로모션을 위한 43개 테스트에서 주요 제안에 대한 상향 판매 전환율을 10–12% 높였습니다. https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- 신년 프로모션/

그건 그렇고, 전환율 최적화에 대한 대부분의 팁은 귀하의 제휴 브리지 페이지에서도 사용할 수 있는 데이터 를 사용합니다. 약간만 최적화하면 광고 예산 을 늘리지 않고도 훨씬 더 나은 EPS 결과를 얻을 수 있습니다!

예 3 - 제휴 브리지 페이지 CRO

우리는 최근 육아 틈새 시장에서 제휴 블로그 웹사이트와 협력했습니다.

우리는 그들에 대해 여러 가지 테스트를 수행했으며 귀하의 제휴 브리지 페이지에서 구현하는 가장 쉬운 팁 중 하나를 제공하고 싶습니다. 먼저 복사 테스트를 수행하십시오!

제휴 페이지 테스트에 대한 또 다른 중요한 팁을 얻으려면 이 사례 연구를 끝까지 읽으십시오.

브리지 페이지의 목표 중 하나는 이메일 리드를 캡처하여 향후 판매를 위해 "소유" 잠재고객을 늘리는 것입니다.

리드 구독 양식으로 팝업의 내용을 테스트했습니다. 이 테스트에서 우리는 팝업의 문구를 실험하여 클라이언트에게 가장 높은 전환율을 얻을 수 있는 항목을 결정했습니다.

테스트 우승자는 이메일 구독 CR 측면에서 대조군보다 41%의 통계적으로 유의미한 증가를 보였습니다!

테스트 결과:

그리고 이 테스트에 대한 또 다른 훌륭한 결과가 있습니다. 브리지 페이지의 제휴사 링크에 대한 클릭률은 영향을 받지 않았습니다!

제휴 페이지 테스트를 위한 두 번째 CRO 팁입니다. 페이지 조정이 영향을 미치지 않는다고 생각하더라도 항상 제휴 링크 전환율에 주의하십시오. 링크에 대한 클릭 수는 모니터링해야 하는 주요 지표입니다.

이 팁을 염두에 두고 ClickBank에서 가장 잘 팔리는 제품을 선택하고 비즈니스 수입을 늘리고 더 큰 제휴 마케팅 성공을 찾을 준비가 된 것입니다!

저자의 약력:

Insight Whales는 데이터의 바다를 탐색하는 최적화 중독자의 포드입니다. 깔때기 최적화 노력으로 $10,000,000 이상의 추가 수익을 창출하고 고객의 광고 지출을 절약했습니다. 실제 및 디지털 제품 전자 상거래 D2C 브랜드.