5초 안에 YouTube 광고 잠재고객을 확보하는 방법

당신은 세계 최고의 제품을 가질 수 있지만 이상적인 고객이 그것이 존재한다는 사실을 모른다면 당신은 그저 쳇바퀴를 돌고 있는 것입니다. YouTube 광고는 잠재고객에게 동영상 콘텐츠를 알릴 수 있는 좋은 방법이지만 단순히 동영상을 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다.

낮은 비디오 참여도는 많은 비즈니스 소유자의 골칫거리이지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 비디오 스토리텔링에 대한 올바른 접근 방식을 통해 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 비즈니스를 유치하며, 목표 시장의 관심을 끌 수 있습니다.

광고의 처음 5초 이내에 청중을 사로잡는 방법은 다음과 같습니다.

메시지를 계획하세요

시청자는 세련된 광고보다 원본 그대로의 실제 동영상을 선호하지만 이를 완벽하게 만족시킬 수는 없습니다. 명확하고 타겟이 분명한 메시지나 타겟 고객에게 직접적으로 전달되는 개념이 필요합니다.

인터넷을 너무 광범위하게 사용하면 이상적인 시청자의 관심을 끌지 못하거나 왜 몇 분 동안 콘텐츠를 시청해야 하는지 알려주지 않는 밋밋한 메시지를 받게 될 것입니다. 청중을 알고 그들에게 메시지를 맞춤화하십시오.

그러기 위해서는 청중이 무엇을 원하는지 알아야 합니다. 생각해 보세요:

• 그들의 문제점
• 그들의 관심사
• 매일 겪는 어려움이나 스트레스
• 그들이 해결하려고 하는 문제
• 그들이 즐기는 콘텐츠
• 그들이 기대하는 브랜드 보이스와 개성

약간의 안내가 필요하십니까? Google Analytics 및 YouTube에 내장된 분석과 같은 도구는 청중과 경쟁사에 대한 주요 통찰력을 제공할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 비디오 또는 기타 마케팅 콘텐츠의 상호 작용을 통해 통찰력을 수집하여 청중을 더 잘 이해할 수 있습니다.

눈길을 끄는 헤드라인으로 YouTube 광고를 이끌어보세요

기사의 첫 번째 줄과 마찬가지로 헤드라인도 영향력을 발휘해야 합니다. 특히 YouTube 광고에서는 더욱 그렇습니다. 연구에 따르면 10명 중 8명은 헤드라인을 넘기지 못할 것입니다. 따라서 그들의 관심을 끌기 위해서는 귀중한 견해 단어를 사용해야 합니다.

효과적인 비디오 제목을 위한 몇 가지 팁:

• 제목이 내용과 일치하는지 확인하세요(클릭베이트 금지!)
• 청중을 알고 그들과 이야기하십시오
• 키워드 조사에 의존
• 긴박감을 조성하라
• 매력적인 후크 제공
• 제목을 60자 미만으로 유지하세요.
• 목록 스타일 제목 만들기
• 경쟁사의 동영상을 연구하세요

다음은 잠재고객의 문제점과 목표를 다루는 Google Small Business의 좋은 헤드라인의 예입니다.

YouTube 광고로 이야기를 전하세요

인간은 이야기에 끌립니다. 내러티브를 중심으로 동영상 광고를 디자인하면 기본적인 방식으로 정보를 전달하는 것보다 시청자의 관심을 더 잘 끌 수 있습니다. 시청자는 메시지에 더욱 몰입하게 되고 가입, 구독, 구매 완료 등 귀하가 원하는 행동을 취하게 됩니다.

콘텐츠를 어떻게 이야기로 바꾸나요? 당신이 말하고 싶은 것의 본질을 생각해보십시오. 역경을 이겨낸 승리? 공동체의 힘? 꿈을 추구하는가? 귀하의 제품이나 서비스의 직접적인 이점을 넘어 더 큰 맥락으로 생각하십시오.

비디오 광고 스토리텔링의 가장 좋은 예 중 하나는 Xfinity의 최근 광고 "The Aviators"입니다. 이 영화는 베테랑 할아버지와 그의 친구들이 VR과 Xfinity Internet의 힘으로 다시 한 번 제트기를 조종할 수 있도록 돕는 영리한 손녀의 이야기를 담고 있습니다.

CTA(Call to Action)를 잊지 마세요.

YouTube 광고를 포함한 모든 성공적인 캠페인에는 명확하고 설득력 있는 클릭 유도 문구(CTA)가 필수적입니다. CTA는 채널 구독, 웹사이트 확인, 제품 구매 등 시청자에게 어떤 행동을 취하기를 원하는지 알려주는 방법입니다.

헤드라인과 마찬가지로 CTA도 설득력 있고 명확하며 간결해야 시청자가 원하는 것과 수행 방법을 정확히 알 수 있습니다. CTA는 광고 메시지와 일치해야 합니다. 이는 콘텐츠 전반에 걸쳐 거래를 성사시키도록 동기를 부여해야 합니다. 더 많은 효과를 얻으려면 CTA를 화면 텍스트 및 내레이션으로 포함하세요.

YouTube 광고에서 브랜드를 최우선으로 유지하세요

최고의 브랜드의 비디오 광고는 로고, 브랜드 색상, 친숙한 얼굴 또는 기타 세부 정보를 통해 즉시 알아볼 수 있습니다. 브랜드에 대해서도 동일한 작업을 수행하여 인지도를 높이고 시청자에게 가장 먼저 떠오르도록 해야 합니다.

즉, 판매용 언어와 많은 홍보 측면을 사용하여 브랜드에 관한 동영상을 만들고 싶지는 않을 것입니다. 잠재 고객에게 제공하는 스토리와 가치 메시지를 손상시키지 않으면서 브랜드를 최대한 원활하게 포함시키도록 노력하세요.

즐겁게 지내세요

유머는 광고의 강력한 도구이며 다른 전술보다 관심과 기억을 더 성공적으로 포착할 수 있지만 조심해야 합니다. 유머는 매우 주관적입니다. 한 사람에게는 재미있는 것이 다른 사람에게는 불쾌할 수도 있습니다.

Peloton은 2019년 한 남자가 아내에게 크리스마스 선물로 Peloton 자전거를 주는 모습을 담은 크리스마스 광고를 유머러스하게 선보였을 때 브랜드가 부정적인 신체 이미지를 강화했다는 이유로 큰 비난을 받았습니다.

그러나 이 논란은 같은 여배우가 자신의 고정식 자전거를 진 마티니로 교환하고 친구와 함께 마시는 것을 특징으로 하는 Aviation Gin의 스푸핑 광고에 영감을 주었습니다. 캡션에는 "운동용 자전거는 포함되어 있지 않습니다."라고 적혀 있습니다.

한 번의 실패, 한 번의 안타. 유머를 어떻게 포함할지 염두에 두고 항상 불쾌하거나 논란의 여지가 있는 것이 아니라 재미 있고 기억에 남는 것을 목표로 삼으십시오(브랜드에 맞지 않는 한).

실험 및 테스트

더 나은 YouTube 광고 참여를 위한 일률적인 솔루션은 없습니다. 한 청중과 연결되는 것이 다른 청중과는 전혀 다를 수 있으므로 약간의 실험을 통해 타겟 시청자에게 전달되는 것이 무엇인지 결정해야 합니다.

다양한 스토리텔링 기술, 헤드라인, CTA, 시각적 스타일, 멀티미디어 추가, 비디오 마케팅 SEO 전략을 시도하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하십시오. 다행히 YouTube에는 광고 성과를 추적하고 향후 전략을 최적화할 수 있는 뛰어난 분석 기능이 있습니다.

청중을 사로잡으세요

관심을 끄는 YouTube 광고를 만드는 것은 압도적인 도전처럼 느껴질 수 있습니다. 특히 현재 전략에 대한 참여가 많지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다. 몇 가지 모범 사례를 통합하고, 실험하고, 광고 성과를 평가하면 잠재 고객의 핵심을 파악하고 단 몇 초 만에 잠재 고객을 사로잡는 광고를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

Torrey Tayenaka는 오렌지 카운티에 본사를 둔 상업 비디오 제작 회사인 Sparkhouse의 공동 창립자이자 CEO입니다.