수익을 계산하는 방법? 수익 증대를 위한 예 및 팁

수익을 이해하고 비즈니스를 이해하면 비즈니스를 성공적으로 성장시킬 수 있습니다.

수익은 모든 조직의 가장 기본적인 지표입니다. 그러나, 거의 완전히 이해되지 않습니다. 무엇보다 먼저 수익의 종류가 여러 가지가 있습니다. 둘째, 비즈니스 규모가 커짐에 따라 이를 기록하고 측정하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 그리고 세 번째로, 일단 계산한 후에는 다음에 무엇을 해야 하는지 알아야 합니다.

따라서이 기사는 수익을 계산하는 방법? 수익 증대를 위한 예와 팁 은 귀하와 귀하의 비즈니스에 도움이 될 것입니다. 이 유용한 지식을 모두 얻으려면 계속 읽으십시오!

판매 수익은 정확히 무엇입니까?

정의

판매 수익은 사업체의 정상적인 운영 과정에서 제품을 판매하거나 서비스를 제공하여 얻은 수익을 말합니다. 판매 수익은 손익 계산서에 있는 경우와 같이 월별/분기별/연간 기준으로 보고되는 경우가 많습니다.

예

실시예 1

20XX년에 수많은 차량 부문에 걸쳐 2,500만 개의 타이어를 생산한 제조된 타이어의 예를 살펴보십시오. 1년 내내 타이어 1000만 개가 평균 80달러, 1000만 개가 평균 1억 2500만 달러, 500만 개가 평균 200달러에 판매되었습니다. 회사의 수익을 계산합니다.

판매 = 판매된 단위 수 * 단위당 평균 판매 가격.

총 수익 = $3,050,000,000

실시예 2

모바일 제조 조직이 있다는 점을 감안할 때. 2018년 11월로 끝나는 12개월 동안 회사의 월간 판매량은 1,500에서 6,500으로 가속화되었습니다. 월간 가격 함수는 함수(7000 - x)에 의해 조정되며, 여기서 "x"는 해당 월에 판매된 모바일 수입니다.

참고로 2018년 3월 모바일 판매량은 2,900대였습니다. 2018년 3월과 11월 매출을 결정합니다.

위의 정보에 따르면 월간 판매 수익은 다음과 같이 측정할 수 있습니다.

월간 판매 = x * (7000 – x)

월간 판매 = 7000x – x2

2018년 3월 모바일 판매량은 2,900대였고, 2018년 3월 총 월간 판매량은 다음과 같이 측정할 수 있습니다.

2018년 3월 월간 수익 = 7,000 * 2,900 – (2,900)2

2018년 3월 월별 수익 = $11,890,000 또는 $1,189만

다시 한 번, 2018년 11월에 모바일 판매량이 6,500대까지 증가했다면 이번 달의 월간 판매량은 다음과 같이 계산할 수 있습니다.

2018년 11월 월간 수익 = 7,000 * 6,500 – (6,500)2

2018년 11월 월 수익 = $3,250,000 또는 $325만

수익 계산이 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

매출 총이익(판매된 제품의 매출 비용) 또는 매출 총이익 비율(총 이익/수익)과 같은 재무 비율을 분석할 때 매출은 매우 중요합니다. 이 비율은 상품 비용을 뺀 후 비즈니스에 얼마나 남았는지 측정하는 데 사용됩니다.

기업은 매출을 어떻게 처리하는지에 따라 거의 예술적일 수 있습니다. 예를 들어, 상품 비용을 줄여 매출 마진을 늘리고 싶다면 상품을 고용하거나 프리미엄으로 제공할 수 있습니다. 이 방법을 적용하면 기본 비용으로 상품이나 서비스를 판매하는 것보다 순수익이 더 많이 발생합니다.

판매 수익을 계산하는 방법?

• 1단계. 먼저 특정 기간(예: 연간) 동안 생산 및 판매되는 단위 수를 정의합니다.
• 2 단계. 둘째, 수요에 의해 생산되는 대수가 가격에 대한 함수의 기초가 되기 때문에 대당 평균 판매가격을 평가해 보자.
• 3 단계 . 셋째, 매출을 계산하기 위해 판매된 단위 수(단계 1)와 단위당 평균 판매 가격(단계 2)을 곱합니다.

수익 데이터로 무엇을 해야 합니까?

수익을 제대로 측정하는 것은 회사 전체를 관리할 수 있는 나침반입니다. 그것은 당신이 잡을 수 있는 가능성을 보여줍니다(또는 올바른 길로 돌아가기 위해 취해야 하는 심각한 회피 조치). 이를 통해 다양한 방식으로 비즈니스 방향을 안내할 수 있습니다.

성장 전략 결정

과거 수익 데이터는 개발을 위한 장기 계획을 세우는 데 도움이 될 수 있습니다. R&D에 지출할 수 있는 금액과 부동산, 플랜트 및 장비에 투자한 금액.

경비 계획

기본. 수익에 따라 즉시 및 미래 비용(재고, 직원 지불 및 공급업체)을 모두 계산할 수 있습니다.

트렌드 분석

또한 과거 수익 데이터를 통해 고객 행동 패턴을 발견하고 이에 대한 운영을 수정할 수 있습니다.

가격 전략 업데이트

수익을 이해하면 청구 금액이 너무 적은지 여부를 파악하는 데 도움이 됩니다. 비용 대비 이익을 충분히 얻었습니까?

수익에 대한 몇 가지 팁과 조언 - 수익을 늘리는 방법은 무엇입니까?

수익 손실 방지

SaaS 회사는 고객 이탈을 통해 수익을 잃게 되거나, 올바른 소비자를 전환할 수 없거나, 수익 창출이 제대로 되지 않을 수 있습니다. 이는 잠재적인 수익을 놓치고 회사의 발전을 늦추는 것을 의미합니다.

고객 이탈로 인해 수익이 손실되면 SaaS 회사는 인수 금액으로 다시 채울 수 없는 새는 버킷이 될 수 있습니다. 다음과 같은 경우 고객 이탈로 인해 수익을 잃을 수 있습니다.

귀하의 제품이 고객을 끌어들이지 못하고 있습니다. 당신의 제품을 사용하지 않는 소비자는 아마도 이탈할 것입니다. 그들은 그들에게 중요하지 않은 서비스에 돈을 쓰고 싶어하지 않습니다. 가치 제안은 고객에게 매우 투명해야 합니다. 그들이 성공할 수 있도록 계속해서 그 가치를 그들 앞에 두는지 확인해야 합니다.

당신은 당신의 고객과 상호 작용하지 않습니다. 고객의 불만에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 소비자의 불만을 들을 수 없다면 성장할 기회를 놓치고 있는 것입니다. 또한 불만을 품은 고객은 문제에 대한 답을 경쟁업체에서 찾을 수 있습니다.

다음과 같은 경우에 적합한 고객을 전환하지 못해 잠재적인 수익을 잃을 수 있습니다.

가격 페이지가 혼란스럽거나 정보를 제공합니다. 가격 페이지는 잠재 고객과 전환 사이의 문지기 역할을 할 수 있습니다. 페이지는 귀하의 계획을 가장 명확하게 설명하고 고객이 결정하고 전환하기 쉽게 만들어야 합니다. 혼란스러운 페이지는 고객과 잠재적 수익을 잃을 수 있습니다.

할인을 제공하여 전환을 유도하려고 합니다. 할인을 통해 일부 쇼핑객은 전환을 유도할 수 있지만 이상적인 고객은 아닐 수 있습니다. 할인은 제품의 가치를 낮출 수 있습니다. 따라서 할인을 제공할 때 전환하는 고객은 제품의 가치를 인식할 가능성이 적습니다. 평생 가치가 줄어들고 이상적인 고객보다 더 빨리 이탈할 수 있습니다.

수익 창출이 제대로 이루어지지 않으면 다음과 같은 경우 현재 고객으로부터 막대한 수익 손실이 발생할 수 있습니다.

귀하의 가격 책정 모델은 가치 지표와 잘 어울리지 않습니다. 가치 지표가 없으면 고객은 제품의 가치가 돈 가치가 없다고 느끼지 않을 것입니다. 이러한 고객은 요구 사항을 가장 잘 충족시키는 서비스 버전을 갖고 있지 않습니다. 가치 메트릭을 사용하면 이러한 고객에게 지출하고자 하는 정확한 서비스 버전을 제공하여 더 나은 수익을 창출할 수 있습니다.

오랫동안 가격을 조정하지 않았습니다. 즉, 시장의 수요와 지불 의사를 지속적으로 업데이트하지 않습니다. 처음에는 시장을 기반으로 가격을 정의할 수 있지만 요구 사항은 지속적으로 변경되고 가격 책정 캠페인은 적응해야 합니다. 고객에게 과소 청구하고 제품을 과소 평가하면 돈을 잃을 수 있습니다.

강력한 수익 성장 전략 수립

강력하고 점진적인 개발 전략을 구축한다는 것은 시간이 지남에 따라 시작점과 개발을 이해하고 최적화하는 것을 의미합니다.

이것의 한 구성 요소는 선형 성장이 시작되는 시점을 결정하고 그 시점부터 장기 개발 계획을 세우는 것입니다. 이 결정된 시작점을 초기 견인이라고 합니다.

회사에 대한 철저한 이해가 있어야 향후 발전을 위한 현실적인 계획을 세울 수 있습니다. 장기적으로 지속적인 개발을 지원할 실행 가능한 회사가 있다는 확신을 가질 수 있습니다. 성장하고 있는 위치에 도달하고 그에 따라 목표를 정의합니다.

시작점이 언제인지, 얼마나 높은지와 같은 질문을 하여 스트레스를 받지 마십시오. 개발 계획을 세울 수 있도록 초기 견인력으로 설정한 것을 이해하기만 하면 됩니다. 장기적으로 효과적인 의사결정을 내리고 직원들이 회사의 미래에 투자할 수 있는 문화를 형성하십시오.

게다가, 점진적 개발 계획의 두 번째 구성 요소는 시간 경과에 따른 수익 증가율입니다. 신규 고객의 신규 수익과 계획을 확장하는 기존 고객의 신규 수익으로 구성된 순 신규 MRR에서 성장이 이루어집니다. 고객이 서비스를 다운그레이드하거나 사용을 중단함에 따라 MRR 변동으로 인해 성장이 저해됩니다.

개발의 기울기를 파악한다는 것은 계획이 어떻게 운영되고 있는지 알고 있다는 것을 의미합니다. 얼마나 빨리 개발하고 있는지, 그리고 매달 순 MRR이 안정적인 성장을 뒷받침하는지 여부를 목격하게 될 것입니다. 원하는 만큼 빨리 개발되지 않으면 순 신규 MRR을 개선할 방법을 찾아야 합니다.

시간이 지남에 따라 개발 속도를 가속화하는 것은 MRR에 영향을 미치는 요인의 균형을 맞추는 데서 비롯됩니다. 고객이 약속한 가치를 전달하고 지속적으로 제품을 향상하여 고객을 유지하는 데 집중하십시오. 기존 고객을 교차 판매하고 업그레이드하여 고객이 귀하에게 제공하는 수익과 함께 시간이 지남에 따라 고객이 얻은 가치가 상승하도록 노력하십시오.

결론

수익 계산 방법을 이해하는 것은 향후 몇 년 동안 비즈니스를 더욱 개선하고 강화할 수 있도록 하는 데 정말 중요합니다. 비즈니스의 미래는 하나의 간단한 방정식에서 시작됩니다.

우리는 귀하의 비즈니스 개발 과정에서 귀하를 돕고 지원하게 된 것을 기쁘게 생각하며 귀하가 가질 수 있는 모든 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다. 아래 댓글 섹션에 남겨둘 수 있습니다.

글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다. 아름다운 하루 보내시기 바랍니다!

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