수익 속도 계산 방법: 단계별 가이드

수익이 증가하는 속도를 확인하는 방법이 궁금하십니까? 수익 속도는 회사가 특정 기간 동안 얼마나 많은 돈을 벌어들였는지를 측정하는 지표이며 종종 수익 인텔리전스 도구를 사용하여 계산됩니다. 비즈니스의 건전성과 성장 잠재력을 평가하기 위한 필수 도구입니다. 하지만 어떻게 계산합니까? 이 기사에서는 프로세스를 단계별로 안내하고 수익 속도의 개념과 핵심 구성 요소를 설명합니다.

수익 속도 이해

수익 속도는 무엇입니까?

간단히 말해서 수익 속도는 비즈니스가 수익을 창출하는 속도입니다. 특정 기간 동안 얼마나 많은 돈이 들어오는지 측정하는 방법입니다. 수익 속도는 구독 기반 회사 또는 SaaS(Software-as-a-Service) 공급자와 같이 반복적인 수익에 의존하는 비즈니스에 특히 중요합니다.

예를 들어, 비즈니스에서 매월 $10,000의 수익을 창출하는 경우 수익 속도는 매월 $10,000입니다. 수익 속도를 높이려면 고객당 수익 금액을 늘리거나 고객 수를 늘릴 수 있습니다.

수익 속도를 생각하는 또 다른 방법은 수익 속도를 자동차 속도와 비교하는 것입니다. 자동차의 속도가 자동차의 속도를 측정하듯이 수익 속도는 비즈니스가 수익을 창출하는 속도를 측정합니다.

수익 속도가 중요한 이유는 무엇입니까?

수익 속도를 아는 것은 비즈니스의 건전성과 성장 속도를 이해하는 데 중요합니다. 수익 속도를 추적하면 수익을 늘리기 위해 개선할 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 수익 성장을 예측하고 미래 수익을 예측하기 위한 가치 있는 수익 인텔리전스 전략이기도 합니다.

예를 들어, 수익 속도가 감소하고 있다는 것을 알게 되면 비즈니스가 고객을 잃고 있거나 가격 책정 전략을 조정해야 한다는 신호일 수 있습니다. 반면에 수익 속도가 증가하고 있다면 비즈니스가 성장하고 있고 일을 제대로 하고 있다는 신호일 수 있습니다.

또한 수익 속도는 리소스를 어디에 투자할지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 수익 속도를 높이는 것이 우선 순위라는 것을 알고 있다면 제품 또는 서비스 개선, 마케팅 활동 강화 또는 신규 시장 확장과 같은 목표 달성에 도움이 되는 전략에 집중할 수 있습니다.

마지막으로 수익 속도는 비즈니스의 재무 상태에 관심이 있는 투자자 및 기타 이해 관계자에게 유용한 지표가 될 수 있습니다. 시간 경과에 따른 수익 속도를 추적하면 비즈니스가 성장하고 있으며 향후 성장을 위한 확실한 계획이 있음을 입증할 수 있습니다.

수익 속도의 주요 구성요소

수익 속도는 비즈니스가 수익을 창출하는 속도를 측정하는 중요한 지표입니다. 기업이 정보에 입각한 결정을 내리고 판매 프로세스를 개선하려면 수익 속도를 이해하는 것이 필수적입니다. 수익 속도를 계산할 때 고려해야 할 네 가지 주요 구성 요소가 있습니다.

평균 거래 규모

수익 속도를 계산할 때 고려해야 할 첫 번째 구성 요소는 평균 거래 규모입니다. 이 메트릭은 일반적인 판매로 생성된 수익 금액입니다. 즉, 비즈니스가 각 거래에서 벌어들이는 평균 금액입니다. 평균 거래 규모를 알면 각 판매에서 기대할 수 있는 수익을 이해하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 평균 거래 규모가 $1000이고 한 달에 10번의 판매를 하는 경우 해당 월의 총 수익은 $10,000가 됩니다. 그러나 평균 거래 규모를 $1500로 늘리면 동일한 10개의 판매에 대한 총 수익은 $15,000가 됩니다. 따라서 평균 거래 규모를 늘리면 수익 속도에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

판매 주기 길이

두 번째 구성 요소는 판매 주기의 길이입니다. 이 지표는 잠재 고객이 고객이 되기까지 걸리는 시간입니다. 판매 주기 길이를 알면 비즈니스가 신규 고객으로부터 수익을 창출하는 데 걸리는 시간을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 판매 주기를 단축하고 수익 속도를 높이는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 판매 주기 길이가 6개월이고 연간 목표 수익이 $100,000인 경우 매월 약 $16,667의 수익을 창출해야 합니다. 그러나 판매 주기 길이를 3개월로 단축할 수 있다면 목표 수익에 도달하기 위해 매월 약 $33,333의 수익만 생성하면 됩니다. 따라서 판매 주기 길이를 단축하면 수익 속도에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

승률

세 번째 구성 요소는 승률입니다. 이 지표는 고객으로 전환한 리드의 비율입니다. 성공률을 알면 영업 프로세스가 리드를 고객으로 전환하는 데 얼마나 효과적인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 성공률을 추적하면 판매 프로세스를 개선하고 수익 속도를 높이는 방법을 식별하는 데에도 도움이 됩니다.

예를 들어 100개의 리드가 있고 성공률이 25%인 경우 이 리드 중 25개를 고객으로 전환합니다. 그러나 승률을 50%까지 높일 수 있다면 그 리드 중 50개를 고객으로 전환하게 됩니다. 따라서 승률을 높이면 수익 속도에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

영업 기회의 수

네 번째이자 마지막 구성 요소는 비즈니스에서 생성하는 총 판매 기회 수입니다. 이 메트릭은 비즈니스에서 현재 추구하고 있는 총 리드 또는 잠재 고객 수입니다. 판매 기회의 수를 알면 특정 기간에 비즈니스에서 창출할 수 있는 잠재적 수익을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 수익 속도를 높이기 위해 집중해야 할 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 한 달에 50개의 판매 기회가 있고 평균 거래 규모가 $1000인 경우 해당 월의 잠재 수익은 $50,000입니다. 그러나 판매 기회를 100으로 늘리면 같은 달의 잠재 수익은 $100,000가 됩니다. 따라서 판매 기회의 수를 늘리면 수익 속도에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

수익 속도 계산을 위한 단계별 가이드

1단계: 데이터 수집

수익 속도를 계산하는 첫 번째 단계는 필요한 데이터를 수집하는 것입니다. 평균 거래 규모, 판매 주기 길이, 성사율 및 총 판매 기회 수에 대한 정보를 수집하십시오. 수익 속도를 정확하게 계산하려면 이 정보가 필요합니다.

데이터를 수집할 때 정확하고 최신 정보를 가지고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이 정보를 수집하려면 수익 인텔리전스 플랫폼 또는 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어를 검토해야 할 수 있습니다. 수익 속도를 최대한 정확하게 계산하려면 각 구성 요소를 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.

2단계: 평균 거래 규모 계산

평균 거래 규모를 계산하려면 총 수익을 특정 기간에 종료한 거래 수로 나누어야 합니다. 예를 들어, 비즈니스에서 $10,000의 수익을 창출하고 특정 월에 20개의 거래를 마감했다면 평균 거래 규모는 $500가 됩니다.

평균 거래 규모를 이해하는 것은 비즈니스의 수익 잠재력에 대한 통찰력을 제공하므로 필수적입니다. 시간 경과에 따른 평균 거래 규모를 추적하여 추세를 파악하고 그에 따라 판매 전략을 조정할 수 있습니다.

3단계: 판매 주기 길이 결정

판매 주기 길이를 결정하려면 리드가 고객이 되기까지 걸리는 시간을 추적해야 합니다. 리드와의 첫 번째 접촉 지점과 고객이 된 날짜를 식별하는 것부터 시작하십시오. 판매 주기 길이를 결정하려면 고객 날짜에서 최초 연락 날짜를 뺍니다.

영업 주기 길이는 영업 팀의 효율성에 대한 통찰력을 제공하므로 이해해야 할 중요한 지표입니다. 영업 주기 길이를 추적하면 영업 팀에 추가 지원이나 교육이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다.

4단계: 승률 계산

성공률을 계산하려면 획득한 고객 수를 추구한 총 리드 수로 나누어야 합니다. 예를 들어, 10개의 리드 중 5개의 거래를 성사했다면 성사율은 50%가 됩니다.

승률은 영업 팀의 효율성에 대한 통찰력을 제공하므로 중요한 지표입니다. 시간 경과에 따른 승률을 추적하면 추세를 파악하고 그에 따라 판매 전략을 조정할 수 있습니다.

5단계: 영업 기회의 수 파악

보유하고 있는 판매 기회의 총 수를 파악하려면 현재 비즈니스에서 추구하고 있는 모든 리드와 잠재 고객을 추적해야 합니다. 이 정보는 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어 또는 영업 파이프라인 보고서에서 찾을 수 있습니다.

영업 기회의 수를 이해하는 것은 비즈니스의 수익 잠재력에 대한 통찰력을 제공하므로 필수적입니다. 시간 경과에 따른 판매 기회 수를 추적하여 추세를 파악하고 그에 따라 판매 전략을 조정할 수 있습니다.

6단계: 수익 속도 계산

마지막으로 수익 속도를 계산하려면 원하는 기간에 따라 평균 거래 규모에 월, 분기 또는 연도에 마감한 거래 수를 곱해야 합니다. 다음으로 그 결과를 판매 주기 길이로 나누어 일일 수익을 구합니다. 마지막으로 하루 수익에 총 판매 기회 수를 곱하면 수익 속도를 얻을 수 있습니다. 축하합니다. 수익 속도를 계산했습니다!

수익 속도를 이해하고 추적하면 비즈니스의 성장 잠재력에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 지식을 갖추게 됩니다. 수익 속도의 각 구성 요소가 평가되고 각 점수가 향상되면 회사의 수익이 가속화됩니다. 따라서 데이터를 수집하고 다음 단계를 수행하여 비즈니스가 얼마나 더 많은 것을 달성할 수 있는지 알아보십시오.

수익 속도를 추적하는 것은 지속적인 프로세스임을 기억하십시오. 비즈니스가 성장하고 발전함에 따라 수익 속도도 계산됩니다. 수익 속도 메트릭을 정기적으로 검토하고 조정하면 경쟁에서 앞서고 비즈니스를 계속 성장시킬 수 있습니다.