처음부터 소셜 미디어 인플루언서와 관계를 구축하는 방법

게시 됨: 2022-06-12

우리 모두는 궁극적인 질문을 던질 수 있는 완벽한 소셜 미디어 인플루언서를 찾은 지점에 도달했습니다. 이제 무엇을 해야 할까요?

인플루언서 관리 는 관계 구축이 필요하기 때문에 까다로울 수 있습니다. 클릭 몇 번으로 구매할 수 있는 광고 공간이 아니라 적절하다고 느껴야 합니다. 즉, 인플루언서도 사람이라는 것을 기억하십시오! 거래가 필요하지만 브랜드와 인플루언서 간의 관계는 상호 이익이 되어야 합니다. 더 자연스럽게 맞을수록 더 나은 콘텐츠를 함께 구축하게 되며 궁극적으로 더 많은 고객을 확보하게 됩니다.

운 좋게도 몇 가지 요령만 있으면 자신 있게 접근하고 소셜 미디어 영향력 있는 사람과 오래 지속되는 관계를 구축할 수 있습니다.

1. 소셜 미디어 인플루언서의 청중 파악

조사를 하고 인플루언서의 청중에 대해 더 많이 알아보십시오. 이는 해당 소셜 미디어 인플루언서가 귀하의 브랜드에 적합한지 여부를 결정하는 좋은 방법일 뿐만 아니라 귀하가 접근하는 대상에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와줍니다. 누가 콘텐츠와 상호작용하는지 분석하고 그들이 어떤 인구통계를 끌어들이는지 자세히 알아보세요.

잠재고객 분석에는 많은 작업이 필요하지만 중요합니다! 이 단계를 건너뛰면 안 되는 이유를 알아 보려면 잠재고객 분석이 마케팅을 혁신할 수 있는 9가지 방법 으로 건너뛰십시오. 또는 준비가 되었다면 여기 에서 귀하의 브랜드와 가장 잘 어울리는 인플루언서가 무엇인지 알아보세요.

연구에 대한 확신이 생기면 인플루언서의 팔로워를 중심으로 개인 메시지를 작성할 수 있습니다. 청중이 파트너십을 통해 얻을 수 있는 것을 설명하는 것도 중요합니다. 이것을 염두에 두는 것은 인플루언서 관리를 훨씬 더 효과적으로 만들 것입니다. 인플루언서 들은 청중의 관심을 염두에 두고 있으며 진정성 없어 보이는 파트너십에 참여하고 싶어하지 않는다는 점을 항상 기억하십시오.

예를 들어, 연락할 때 청중이 귀하의 브랜드와 밀접하게 관련된 (주제 언급) 관심을 갖고 있기 때문에 파트너십이 훌륭할 것이라고 생각하는 메시지를 포함할 수 있습니다. 우리는 종종 게스트 작가에게 연락할 때 이 기술을 사용하여 소셜 미디어 청중이 혜택을 받는 방법뿐 아니라 그들의 혜택도 설명합니다.

인플루언서 관리 전문가 팁 : 모든 규모의 비즈니스는 창의력을 발휘할 수 있는 엄청난 기회가 있습니다. 인플루언서가 매력적인 콘텐츠를 만들도록 도울 수 있는 다양한 방법을 탐색하는 것을 두려워하지 마십시오. 소셜 미디어 인플루언서에게 팬, 프로모션 코드, 여행 등을 위한 무료 경품 아이템을 제공하는 것은 브랜드 콘텐츠를 자연스럽게 생성하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법일 뿐입니다.

2. 기대에 대해 명확히 하라

인플루언서는 많은 일이 일어나고 있으며 다른 브랜드에서 정기적으로 접근합니다. 인플루언서와 성공적인 관계를 구축하려면 처음부터 기대치를 분명히 해야 합니다. 그들이 어떤 유형의 관계를 찾고 있는지 항상 물어보십시오. 결국 양방향 거리입니다. 대화는 열린 상태로 두고 중간에 만나 타협해야 하는 경우 놀라지 마십시오.

일반적인 공동 작업을 완료하면 캠페인 세부 사항에 대해 이야기할 수 있습니다. Simply Founder인 Sarah Boyd는 캠페인 기대치를 논의할 때 무엇을 포함해야 하는지에 대한 훌륭한 조언을 제공합니다.

일정 기간 동안 기대하는 콘텐츠 수를 언급하세요.
콘텐츠를 어떻게 사용할 계획인지 간략히 설명하고 어떤 채널을 확인하세요.
인플루언서가 캠페인에서 사용하기를 원하는 클릭 유도문안을 명확히 하세요.
승인 프로세스가 있는 경우 승인 프로세스를 설명합니다.
캡션 또는 캠페인 태그 정의
FTC 공개 설정

3. 창의력을 제한하지 마십시오

이것은 큰 것입니다. 인플루언서 관리 에는 신뢰가 필요합니다. 그렇기 때문에 검색을 시작할 때 선택하는 것이 중요합니다. 의지할 수 있는 사람을 선택하고 싶습니다. 문제를 해결하려면 이전 협업을 검색하고 후원 콘텐츠를 자신의 기대치에 맞게 벤치마킹하십시오.

What's Inside의 인플루언서 Dan Markham은 Socialbakers Engage 에서 자신이 만든 가장 성공적인 브랜드 비디오 중 하나가 창의적인 자유의 결과라고 설명했습니다. Markham은 너무 많은 제한이 설정되어 있을 때 자신이 만든 이전 브랜드 비디오가 실패했다고 강조했습니다. 운 좋게도 독일의 Mercedes Benz 제조업체는 그에게 상상도 할 수 없는 일을 하게 했고 소셜 미디어 세계는 그것을 좋아했습니다. 그들은 그가 Mercedes Benz C-Class 좌석을 잘라내도록 할 뿐만 아니라 편집 없이 자신의 채널에 비디오를 게시할 수 있도록 했습니다. 결과? 조회수 300만 회와 좋아요 수 30000개 이상.

인플루언서 관리에 탁월하려면 소셜 미디어 팔로잉과 관련하여 인플루언서가 권위라는 것을 기억해야 합니다. 그들은 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 압니다. 놓기가 어려울 수 있지만 콘텐츠 휠을 사용하도록 허용하면 훨씬 더 나은 결과를 볼 수 있습니다. 청중은 지각력이 뛰어나 무엇인가가 부자연스럽고 강제적이라고 느껴질 때 즉시 감지할 수 있습니다. 인플루언서가 만족하지 않으면 콘텐츠에 표시됩니다.

그렇다고 해서 가이드라인을 설정할 필요가 전혀 없는 것은 아닙니다. 하지만 가이드라인을 읽기 위해 책갈피가 필요한 경우 너무 길다고 말하는 것이 안전합니다.

4. 당신의 제안을 돋보이게 만드세요

소셜 미디어 인플루언서는 광고판으로 바뀌지 않고 브랜드에 제공할 수 있는 공간이 너무 많습니다. 결과적으로 그들의 관심을 끌기가 어려울 수 있습니다. 귀하의 제안이 매일 받은 편지함으로 전송되는 제안과 다르지 않다면 더욱 그렇습니다.

직접 연락하여 거래 파트너십을 요청하기 전에 인플루언서와 관계를 구축하십시오. 소셜 미디어 콘텐츠와 상호 작용하고 관련성이 있다고 생각할 수 있는 게시물에 태그를 지정합니다. 당신의 이름을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 그래서 당신이 다음 단계를 할 때 그들은 이미 당신의 브랜드에 익숙해질 것입니다.

여기에 좋은 예가 있습니다. 우리는 디지털 마케팅 인플루언서인 Dan과 Lloyd Knowlton 에게 올해 Socialbakers Engage에 참여해 달라고 요청했습니다. 우리는 그들의 숙박과 항공편을 제공하고 컨퍼런스 무료 티켓을 제공했습니다. 그 대가로 그들은 적절하다고 생각하는 어떤 방식으로든 행사를 취재할 수 있었습니다. 회의가 끝난 후 우리는 그들의 경험에 대해 만든 브이로그에 태그되었습니다.

5. 당신의 인플루언서를 계속해서 유지하세요

인플루언서 작성을 시작하기 전에 먼저 목표와 목표를 설정해야 합니다. 캠페인을 통해 달성하고자 하는 것과 회사의 성공을 측정할 계획을 명확하게 설명합니다. 이렇게 하면 협업 중인 인플루언서가 목표에 따라 접근 방식을 개선하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 인지도를 높이고, 소셜 미디어 커뮤니티를 성장시키거나, 판매를 전환하기 위해 파트너와 협력하고 싶다면 알려주세요. 블로그에 주제에 대한 몇 가지 유용한 팁이 있습니다. 인플루언서 마케팅을 측정하는 5가지 방법 .

파트너십이 활성화되면 영향력 있는 사람에게 연락하여 그들의 노력이 귀하의 성공에 어떻게 기여하는지 알려주십시오. 당신이 그들을 위해 만든 맞춤형 프로모션 중 하나가 잘 작동하는 것을 발견했다면 – 결과를 공유하십시오! 이것은 그들의 콘텐츠가 귀하의 비즈니스에 실질적인 영향을 미치는 방법을 보여줍니다. 반면에 캠페인이 관심을 끌지 못한다는 사실을 알게 된 경우 조기에 알리는 것이 올바른 방향으로 안내할 수 있습니다. 결론은 어두운 곳에 두지 마십시오!

테이크아웃

소셜 미디어 영향력 있는 사람과 관계를 구축하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 인플루언서 마케팅 이니셔티브를 효과적으로 관리하려면 기대치, 목표 및 진행 상황을 전달해야 합니다. 결과적으로 진정한 콘텐츠를 만들 수 있을 뿐만 아니라 새로운 잠재고객에게 도달하고 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.

매크로 또는 마이크로 인플루언서와 협력해야 하는지 확실하지 않습니까? 우리는 당신을 덮었습니다. 귀하의 브랜드에 적합한 것이 무엇인지 알아보려면 Social Media Minute 에피소드를 시청하십시오.