로펌에 대한 기억에 남는 브랜드를 구축하는 방법

법률 서비스 산업은 가장 경쟁력 있는 틈새 시장 중 하나입니다. 유명하고 평판이 좋은 로펌의 저명한 변호사는 소규모 및 신규 회사가 새로운 고객을 찾는 것을 어렵게 만듭니다. 법률 서비스 산업과 같이 포화된 시장에서 경쟁자와 차별화하고 두각을 나타내야 합니다.

로펌 브랜딩이 왜 중요한가요?

언뜻 보기에 로펌은 똑같아 보입니다. 고객을 맞이하고, 법적 문제를 돕고, 법정에서 대리합니다.

그러나 로펌이 너무 많으면 고객이 먼저 눈에 띄는 곳을 선택합니다. 대부분의 경우, 더 오래되고, 더 확고하고, 더 인기 있는 회사가 종종 대부분의 고객을 확보합니다. 이러한 기존 회사는 로펌 마케팅 전략으로 오랜 역사와 명성을 사용하기 때문에 소규모 회사는 다른 점을 강조해야 합니다.

예를 들어, 섬세한 가정법 문제를 다루는 자비로운 법률 회사로 자신을 브랜드화할 수 있습니다. 마찬가지로, 귀하는 어떤 희생을 치르더라도 귀하의 고객을 보호할 공격적이고 독창적인 형사 변호사로 자신을 소개할 수 있습니다. 더 유명한 회사를 돋보이게 하는 것이 그들의 경험이라면, 당신은 당신의 로펌이 가지고 있지 않은 자질을 강조할 필요가 있습니다.

즉, 브랜딩은 과포화 시장에서 자신을 차별화하는 중요한 요소입니다. 모든 사람이 같은 일을 할 때 동일한 서비스를 제공하는 다른 법률 회사가 아니라 고객에게 귀하를 선택하는 이유를 제공해야 합니다.

로펌 브랜딩 구축을 위한 3가지 쉬운 팁

디지털 마케팅에서 브랜딩은 다른 경쟁자와 차별화되는 모든 것입니다. 로고와 디자인이 가장 일반적인 예입니다. 그러나 브랜드 보이스, 색 구성표, 기호, 단어 등을 포함하여 법률 회사와 관련된 모든 것에 브랜딩을 표시할 수 있습니다.

브랜딩은 거의 모든 것에 적용되기 때문에 광범위한 계획이 필요합니다. 즉, 독특하고 관심을 끄는 브랜드를 결정하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

팁 #1: 브랜드 목표 결정

마케팅에서 회사 또는 브랜드 목표는 비즈니스 또는 회사의 비금전적 또는 비영리적 목표를 나타냅니다.

물론 더 많은 고객을 확보하고 수익을 높이고 평판을 높이고 싶지만 이는 금전적 또는 이익 중심의 목표입니다. 브랜드 목표는 로펌의 목적을 나타내는 데 사용할 수 있는 사명 선언문과 유사합니다.

예를 들어, 법률 회사가 가정법 소송에서 여성을 대리하는 데 중점을 둔 경우 브랜드 목표는 가족 생활에 어려움을 겪고 있는 여성들에게 자비로운 권한을 부여하고 돕는 것일 수 있습니다.

당신의 목표는 당신과 당신이 하고자 하는 일을 나타냅니다. 이것은 어떤 사람들에게는 당신이 틈새 시장으로 보일 수 있지만, 당신은 눈에 띄고 적절한 청중에게 더 매력적이 될 것입니다.

팁 #2: 타겟 오디언스 정의

경쟁에서 돋보이려고 할 때 고유한 특성이 특정 청중에게 어필할 수 있는지 확인해야 합니다. 다시 말하지만, 사람들은 동일한 법률 서비스를 제공하는 다른 회사보다 귀하를 선택해야 하는 이유가 필요합니다.

로고, 사이트 디자인, 콘텐츠 및 브랜드 보이스는 모두 선택한 청중에게 로펌을 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

예를 들어, 젊은 인구층의 고객을 확보하려는 경우 속어와 현대적인 참고 자료를 사용하여 좀 더 여유로운 블로그를 작성할 수 있습니다. 마찬가지로 사이트의 색 구성표, 디자인 및 콘텐츠를 보다 친근한 느낌으로 만들 수 있습니다.

기업법에 대한 도움이 필요한 기업인에게 호소하는 경우 위압적인 어조, 더 강력한 색 구성표 및 더 세련된 사이트 디자인을 사용할 수 있습니다.

팁 #3: 모양, 톤 및 느낌을 결정하십시오

목표와 청중을 염두에 두었으므로 이제 로펌 마케팅 전략의 거의 모든 측면에 브랜드 아이덴티티를 적용할 수 있습니다.

다음과 같이 독특함을 더할 수 있는 곳이 많이 있습니다.

• 로고. 대상 고객, 브랜드 목표 및 선택한 미학에 가장 잘 맞는 법률 회사 로고를 선택하십시오.
• 태그라인. 태그라인은 브랜드 목표를 반영하고 대상 고객과 공감해야 합니다. 기억에 남는 태그라인은 브랜드를 특정 느낌 및 아이덴티티와 연관시키는 좋은 방법입니다. (즉, Nike의 "Just Do It" 또는 Apple의 "Think Different")
• 사이트 디자인. 사이트 디자인의 모양과 느낌을 결정합니다. 재미있거나 간결하거나 전문적이거나 위협적일 수 있습니다.
• 색 구성표. 로고와 마찬가지로 색상 구성표는 브랜드에서 가장 잘 알려진 요소 중 하나입니다. 웹사이트, 소셜 미디어 게시물, 이메일 템플릿, 전단지, 명함, 광고판 등 어디에나 색 구성표를 넣을 수 있습니다.
• 브랜드 보이스와 톤. 법률 사무소와 관련된 모든 말과 글에 자신의 목소리와 어조를 통합할 수 있습니다. 원하는 어조에 따라 소셜 미디어 게시물, 블로그, 이메일 및 비디오 콘텐츠의 문구와 문구를 변경할 수 있습니다.
• 고객 서비스. 고객과 잠재 고객에게 서비스를 제공하는 방법 자체가 브랜드가 될 수 있습니다. 이메일 및 질문을 보내는 사용자와 의사 소통하면서 자신의 어조를 통합할 수도 있습니다.

이 모든 세부 사항은 아무리 작거나 사소하다고 생각하더라도 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜딩은 전체 패키지에 관한 것이므로 온라인 존재의 모양과 느낌은 제공하는 콘텐츠 및 법률 서비스 못지않게 중요합니다.

이제 막 로펌을 시작했든, 디지털 마케팅을 처음 접했든, 아니면 완전히 브랜드를 바꾸든, 이것들은 고려해야 할 중요한 요소입니다. 귀하를 돕기 위해 법률 회사 마케팅 서비스를 고용하는 경우 브랜드가 귀하의 법률 회사와 귀하의 목표를 반영하는지 확인하기 위해 자신의 아이디어를 제시하는 것을 고려하십시오.

결론

훌륭한 로펌이 많이 있습니다. 그들 중 일부는 대부분의 사람들보다 훨씬 더 잘 알려져 있습니다. 선택의 폭이 매우 넓기 때문에 잠재 고객은 이용할 수 있는 수백 개의 다른 로펌보다 귀하를 선택할 이유가 필요합니다. 선택한 타겟 시장과 대화하고 관심을 끌며 콘텐츠와 최적화를 통해 천천히 신뢰를 얻고 싶을 것입니다.

따라서 나머지 작물에서 쉽게 선택할 수 있는 인식 가능한 브랜드를 만드십시오. 기억에 남는 로펌 브랜딩은 웹사이트, 콘텐츠 또는 소셜 미디어 계정을 접한 후 몇 주 또는 몇 달이 지난 후에도 잠재 고객이 가장 먼저 기억하는 것입니다.

저자의 약력

JC Serrano는 1000Attorneys.com의 설립자입니다. 이 회사는 California State Bar에서 변호사 추천을 처리하도록 인증된 소수의 민간 기업 중 하나입니다. 그의 마케팅 전략은 2005년부터 지속적으로 발전하여 끊임없이 변화하는 SEO 전략을 변호사 리드머신닷컴에 통합했습니다.