시장에 공급업체를 유치하는 방법: 상위 7가지 접근 방식

공급업체 획득은 전자 상거래 웹사이트의 성공률을 결정하는 중요한 측면 중 하나입니다. 마켓플레이스 웹사이트를 구축하는 방법에 대해 생각하는 사용자는 항상 amazon, eBay 등과 같은 마켓플레이스 웹사이트를 구축하려고 할 것입니다. 그러나 공급업체가 없으면 시장 웹사이트와 아무 관련이 없다는 사실을 이해하십시오. 따라서 전자 상거래를 위해 공급업체에 접근하는 방법을 연구하는 데 더 많은 주의가 필요합니다.

공급업체를 먼저 유치할 가치가 있는 이유

광범위한 제품의 가용성은 사람들이 모든 마켓플레이스 플랫폼을 방문하는 주된 이유입니다. 온라인 구매자의 약 60%는 전자 상거래 웹사이트에서 제품을 구매하기로 결정하기 전에 먼저 전자 상거래 웹사이트가 보유하고 있는 제품의 수를 확인합니다. 많은 제품을 얻으려면 먼저 더 많은 공급업체를 유치해야 합니다. 이 사실 외에도 공급업체가 웹사이트에서 판매하도록 해야 하는 더 많은 이유가 있습니다.

공급업체는 시장 참여에 더 많은 관심을 보입니다.

공급업체 측에서는 항상 신뢰할 수 있는 시장 플랫폼을 찾고 있습니다. 공급업체는 온라인 플랫폼의 중요성과 필요성을 알고 있습니다. 공급업체가 시장에 참여할 위험이 없습니다. 따라서 전자 상거래 상점으로 그들을 끌어들이는 것은 큰 문제가 아닙니다.

플랫폼으로 더 많은 트래픽을 얻는 것은 매우 쉽습니다.

공급업체를 확보하기 시작하면 고객을 전자상거래 마켓플레이스 플랫폼으로 쉽게 유도할 수 있습니다. 따라서 더 많은 트래픽을 확보하고 더 많은 고객을 확보하기 위해 시장 마케팅에 지출할 필요가 없을 수 있으므로 전자 상거래 웹사이트로 공급업체를 유치하는 것은 가치가 있습니다. 판매자는 제품을 판매하고 이익을 얻으려고 이 부분을 처리합니다.

주요 공급업체에 집중하고 플랫폼에 도입

온라인 마켓플레이스에 공급업체를 유치하려면 평판이 좋은 공급업체가 마켓플레이스 플랫폼에 합류하도록 하기만 하면 됩니다. 이것은 자동으로 다른 소규모 공급업체를 귀하의 온라인 플랫폼으로 쉽게 끌어들이고 적은 노력으로 그들의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

마켓플레이스에 공급업체를 유치하는 방법

최근 설문 조사에 따르면 Amazon은 970만 이상의 판매자를 보유하고 있으며 이 숫자는 매일 증가하고 있습니다. Amazon과 같은 전자 상거래 웹사이트에 공급업체에 접근하는 방법에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 지금은 공급업체를 온라인 마켓플레이스로 끌어들이는 데 도움이 될 다양한 측면에 대해 생각할 때입니다.

접근 #1. 공급업체를 위한 더 나은 조건 제공

공급업체가 귀하의 시장에 오랫동안 머물 수 있도록 편안한 작업 공간을 제공하십시오. 요구 사항을 충족하고 마켓플레이스 플랫폼에서 편안함을 유지할 수 있는 더 나은 조건을 제공하십시오. 더 나은 조건이 아래에 제안됩니다.

• 수수료로 공제되는 더 낮은 수수료 제공
• 수익을 늘리기 위해 더 많은 수익 창출 소스를 제공하세요.
• 처음에는 무료 평가판을 제공하고 먼저 제품을 판매하도록 합니다.
• 보험을 제공하고 그들이 안전하다고 느끼게하십시오.

접근 #2. 비즈니스 운영 프로세스 간소화

시장에 진출하는 공급업체가 항상 기술적으로 강력한 것은 아니라는 점을 명심하십시오. 평범한 사람도 온라인 마켓플레이스의 기능에 대해 전혀 모르는 벤더가 될 수 있습니다. 따라서 플랫폼의 작업 프로세스를 단순화해야 합니다. 이것은 아래 언급된 기술을 따르면 가능합니다.

• 비즈니스 운영을 알 수 있도록 이해하기 쉬운 대시보드를 제공합니다.
• 자동 재고 관리를 통해 재고를 효율적으로 처리하도록 지원합니다.
• 번거롭지 않은 주문 처리에 도움이 되는 간소화된 주문 관리 시스템을 갖추십시오.
• 공급업체가 제품을 분류하고 더 나은 전환을 위해 청중이 볼 수 있도록 하십시오.

접근 #3. 공급업체가 더 많이 판매 할 수 있도록 지원

공급업체만으로는 매출을 늘릴 수 없습니다. 온라인 마켓플레이스의 외부 지원이 필요합니다. 더 많은 판매를 달성하는 데 도움이 필요합니다. 아래에 언급된 기능은 공급업체가 웹사이트에서 판매할 수 있도록 하려면 마켓플레이스 플랫폼에 추가해야 합니다.

• 공급업체가 페이지로 더 많은 잠재고객을 유치할 수 있는 판매 레이블을 갖게 하십시오.
• 공급업체가 제품을 대량으로 추가하여 시간을 절약하고 생산성을 높일 수 있습니다.
• 구매자의 93%가 제품 구매보다 모바일 반응형 플랫폼을 선호하므로 모바일에 최적화된 플랫폼을 제공합니다.

접근 #4. 원활한 마이그레이션 보장

이미 다른 플랫폼에 전념하고 있는 공급업체의 관심을 얻는 것은 상당히 어려운 일입니다. 데이터를 마켓플레이스로 전송하는 동안 데이터에 영향을 미치지 않는 원활한 마이그레이션을 보장하십시오. 데이터를 다시 구축하는 것이 매우 어렵기 때문에 데이터를 잃어서는 안 됩니다. 더 나은 플랫폼 마이그레이션을 위해 아래 언급된 단계를 따르십시오.

• 공급업체의 데이터, 제품, 카탈로그를 귀하의 플랫폼으로 자동으로 이동하는 기능이 있습니다.
• 데이터가 플랫폼에서 얼마나 기밀로 유지되는지 공급업체에 확인하십시오.
• 그들이 귀하의 콘텐츠 관리 시스템을 활용하여 더 나은 설명과 함께 제품을 표시할 수 있도록 하십시오.

접근 #5. 유사한 플랫폼의 공급업체에 문의

이 프로세스는 매우 쉽고 플랫폼에 더 많은 공급업체를 확보할 수 있습니다. 당신이 필요로하는 것은 웹 사이트에 만족하지 않는 당신의 경쟁자와 체크 아웃 벤더를 분석하는 것입니다. 쉽게 관심을 끌고 시장으로 가져올 수 있습니다. 전자상거래 웹사이트로 공급업체를 유치하려면 간단한 단계를 따르십시오.

• 그들이 귀하의 플랫폼에 합류할 때 누릴 혜택을 표시하십시오.
• 더 많은 이익을 얻을 수 있는 더 나은 커미션 계획을 제공하십시오.
• 공급업체를 시장 플랫폼으로 끌어들이는 기존 공급업체의 간증을 공유하십시오.

접근 #6. 공급업체 교육을 위한 블로그 만들기

블로그를 통해 쉽게 사용자를 즐겁게 하고 교육할 수 있습니다. 효과적인 블로그를 통해 마켓플레이스 플랫폼에 대한 자세한 정보를 제공하십시오. 이렇게 하면 작업 기능에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있으며 다른 공급업체가 온라인 마켓플레이스 플랫폼에 진입하도록 감동을 줄 수도 있습니다. 블로그에 아래에 언급된 세부 정보가 있는지 확인하십시오.

• 귀하의 블로그가 귀하의 평판과 브랜드 인지도에 대해 이야기하게 하십시오.
• 또한 대략적인 수치로 귀하의 판매 및 수익을 언급할 수 있습니다.
• 또한 귀하의 현재 제안 및 할인에 대해 다른 사람들에게 알리십시오.

접근 #7. 최고의 공급업체가 누구인지 분석

마켓플레이스 플랫폼의 45%는 공급업체를 장기간 유지하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이것은 주로 우리가 시장에 대한 그들의 경험을 분석하지 못하기 때문입니다. 일부 공급업체는 만족할 수 있지만 다른 공급업체는 그렇지 않을 수 있습니다. 만족하지 않는 사람을 찾아내고 그들의 신뢰를 얻기 위해 필요한 조치를 취해야 합니다.

• 각 공급업체의 성과를 추적하고 누가 성과가 낮은지 알아내십시오.
• 실적이 저조한 공급업체에 추가 제안을 하고 더 많이 판매하도록 합니다.
• 기존 공급업체로부터 정기적인 피드백과 평가를 받아 시장 성과를 향상시키십시오.

마지막 생각들

공급업체의 핵심 역할과 시장 플랫폼을 통해 공급업체를 유치하고 유지하는 방법을 이해하셨기를 바랍니다. 아마존, eBay와 같은 시장을 구축하려면 더 많은 도전에 직면할 준비가 되어 있어야 하고 직면해야 합니다. 완벽한 마켓플레이스 플랫폼을 구축하고 더 많은 공급업체를 확보하고 이 디지털 플로어에서 선도적인 플랫폼이 되십시오.