스타트업이 SEO를 사용하여 고객 성장을 주도하는 방법

2022년에는 소음을 차단하는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다.

예, 대부분의 사람들은 이제 하루 평균 6시간 58분을 인터넷을 사용합니다. 그러나 그 (거의) 7시간 동안, 그들은 그들의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 콘텐츠로 끊임없이 폭격을 당합니다. 이는 고객 성장을 주도하려는 스타트업이 도달 범위를 확대하고 청중을 참여시키고 웹 방문자를 고객으로 전환할 수 있는 올바른 마케팅 전략을 사용해야 한다는 것을 의미합니다.

이를 수행하는 한 가지 실행 가능한 방법은 유료 광고에 투자하는 것입니다. 그러나 PPC 캠페인이 결과를 제공하더라도(올바른 수행 시), 비용이 꽤 빨리 들 수 있습니다. 이는 대부분의 스타트업이 제한된 예산으로 목표를 달성해야 한다는 사실과 직접적으로 충돌합니다. 이를 염두에 두고 다음 단계의 결과를 얻기 위한 더 나은 선택은 SEO를 활용하는 것입니다.

이 가이드는 스타트업이 SEO를 사용하여 고객 성장을 주도하는 방법을 탐구하고 큰 성공을 보장하는 몇 가지 입증된 팁을 제시합니다.

기초부터 시작하라

초보자 마케터가 검색 엔진 최적화의 아이디어와 동일시하는 두 가지 주요 전략은 키워드 타겟팅과 링크 구축입니다. 그러나 이제 막 SEO(또는 일반적으로 마케팅)를 시작하는 경우 결과를 얻기 위해 모든 전술에 대해 다루어야 하는 두 가지 전제 조건이 있습니다.

타겟 고객 정의

타겟 고객이 명확하지 않은 마케팅 전략은 운전할 줄 모르는 사람에게 슈퍼카를 선물하는 것과 같습니다. 물론 그 사람은 운이 좋아 차를 시동할 수 있습니다. 그들은 A 지점에서 B 지점으로 가는 데 성공할 수도 있습니다. 그러나 더 가능성이 높은 시나리오는 그들이 같은 지점에 계속 머물러 있거나 더 나쁜 것은 그들이 가자마자 충돌하는 것입니다.

이러한 위험(SEO 전략의 위험은 비용만 발생하고 혜택은 제공하지 않음)을 피하려면 먼저 도달하려는 잠재 고객에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다.

구매자의 여정에서 위치, 연령, 관심사 및 위치를 정의한 후에는 키워드 연구를 시작하고 콘텐츠를 제작 및 배포하고 이러한 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 할 수 있습니다.

웹사이트 최적화

웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 생성하기 위한 두 번째 전제 조건은 사이트의 기술적 SEO가 동등해야 한다는 것입니다. 이것은 몇 가지 기본 고려 사항을 의미합니다.

• 웹사이트를 모바일 친화적으로 만드십시오. 2022년에는 모든 인터넷 트래픽의 50% 이상이 휴대용 장치에서 발생하므로 기업은 모든 화면에서 잘 보이는 반응형 웹사이트에 투자해야 합니다. 소비자는 열악한 UX를 참지 않을 것임을 기억하십시오. 대신, 그들 중 30%는 귀하의 사이트를 떠나 귀하의 브랜드에 대해 좋지 않은 의견을 형성할 것입니다. 이는 귀하가 원하지 않는 것입니다.
  
• 페이지 로드 시간을 단축합니다. 느린 웹 사이트를 사용하면 비즈니스를 잃을 가능성이 엄청나게 높아집니다. 실제로 Deloitte는 페이지 로드 시간이 1~5초 증가하면 이탈 가능성이 무려 90%나 증가한다는 사실을 발견했으며, 이는 Google에서 권장하는 2초 페이지 로드 시간을 준수하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.
  
• 기존 콘텐츠 및 지식 기반을 최적화합니다. 웹사이트의 기존 콘텐츠가 이미 청중에게 가치를 전달하는 데 큰 역할을 하고 있을 가능성이 있습니다. 따라서 심층적인 감사를 수행하고 이러한 콘텐츠를 최적화하는 데 시간을 할애하여 더 많은 유기적 트래픽을 유치할 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 당신이 평판이 좋은 SEO 대행사를 고용한다면, 그들은 당신을 위해 이것을 할 것입니다. 그러나 DIY 접근 방식을 선택하는 경우 두 가지 주요 사항에 주의하십시오. 첫째, 내부 링크를 사용하여 검색 엔진이 페이지의 색인을 쉽게 생성할 수 있도록 합니다. 둘째, 중복 콘텐츠를 제거하여 사이트 순위에 영향을 미치지 않도록 합니다.

국소적 권위를 목표로 하라

SEO를 사용하여 고객 성장을 주도할 수 있는 두 번째 방법은 주제의 권위를 확립하고 대상 청중에게 자신이 틈새 시장의 전문가임을 확신시키는 콘텐츠를 제작하는 것입니다.

물론, 화제의 권위가 브랜드 인지도에 긍정적인 영향을 미쳐 스타트업 비즈니스에만 도움이 되는 것은 아닙니다. SEO와 관련하여 검색 엔진에 귀하의 웹 사이트가 하나의 주제에 관한 귀중한 지식의 광범위한 데이터베이스를 호스팅하고 있음을 보여줍니다.

따라서 스타트업을 업계 리더로 포지셔닝할 준비가 되었다면 키워드 연구부터 시작하십시오.

전문 지식과 업계 통찰력을 공유할 수 있는 검색어를 식별한 다음 이를 중심으로 고품질 콘텐츠를 제작하세요. MOZ 및 SemRush와 같은 도구가 이를 도와줄 것입니다. 그러나 다음을 수행하여 잠재적인 콘텐츠 기회를 식별할 수도 있습니다.

• 경쟁업체와 그들이 배포하는 콘텐츠 유형을 조사하십시오 . 동일한 주제를 다루지만 더 잘(또는 고유한 방식으로) 수행해야 합니다. 이는 잠재 고객을 유치하고 SERP에서 콘텐츠 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 전문가 팁: 긴 형식의 콘텐츠는 순위가 더 높고 더 많은 백링크를 생성하는 경향이 있습니다. 따라서 주저하지 말고 귀하의 전문 분야에 있는 주제에 대해 자세히 알아보십시오. 이는 귀하의 비즈니스에만 도움이 될 가능성이 높기 때문입니다.
  
• 고객 서비스 팀에 문의 하고 자주 묻는 질문/사용자 문제를 식별합니다. 이러한 질문/문제를 중심으로 콘텐츠를 만들면 해당 업계의 다른 누구도 공유하지 않는 정보를 제공하므로 높은 순위를 확보할 수 있는 콘텐츠에 효과적으로 투자하게 됩니다.
  
• Quora 및 Reddit과 같은 토론 게시판을 탐색 하여 청중이 답변을 원하는 질문이 무엇인지 알아보세요. 트렌드나 지원 요청을 식별할 수 있다면 잠재 고객이 수많은 정보를 살펴보지 않고도 브랜드에서 직접적인 답변을 얻을 수 있도록 돕는 콘텐츠에 투자할 수 있습니다.

도달 범위를 넓히기 위해 적극적으로 노력하십시오.

마지막으로 SEO를 사용하여 고객 성장을 촉진하는 방법을 탐색할 때 잠재 고객에게 도달하려면 콘텐츠 배포에 대한 적극적인 접근 방식을 사용해야 한다는 점을 잊지 마십시오.

단순히 콘텐츠 게시에 그치지 마십시오. 당신이 참여하고 싶은 사람들 앞에서 그것을 얻기 위해 노력하십시오. 이것은 다음을 의미합니다.

• 소셜 미디어를 통해 기존 배포.
  
• 귀하의 전문 지식을 증명하고 잠재 고객이 귀하의 브랜드와 콘텐츠를 확인하도록 영감을 줄 수 있는 업계 권위 있는 웹사이트에서 게스트 게시 기회를 찾으십시오.
  
• 팟캐스트 및 비디오 인터뷰에 출연합니다. 이러한 형식은 보급률이 40%이며 단순한 텍스트보다 더 매력적입니다.
  
• 오프 페이지 SEO를 수행하십시오. 링크 구축 전략을 사용하면 사이트의 순위가 향상됩니다. 특히 틈새 시장에서 이미 뛰어난 평판을 얻고 있는 권위 있는 웹사이트에서 백링크를 보호하는 경우 더욱 그렇습니다.

마지막 생각들

SEO를 시작하는 것은 두려운 작업이 될 수 있습니다. 특히 스타트업 회사에서 이미 많은 역할을 맡고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그러나 사실은 가치가 있는 투자입니다.

SEO를 올바르게 하는 것은 유기적 트래픽을 생성하고 고객 성장을 촉진하는 데 도움이 되지 않습니다. 그러나 이는 또한 귀하의 브랜드를 업계 권위자로 설정하는 데에도 도움이 될 것입니다. 또한 마케팅 비용을 최소화하여 최고의 제품을 개발하고 만족스러운 고객 경험을 제공하고 비즈니스가 스타덤에 오르도록 도울 슈퍼스타 팀을 고용하는 데 돈을 투자할 수 있습니다.