프랜차이즈 서비스 사업을 시작하는 방법, 1부: 장점

이것은 프랜차이즈 ASAP의 CEO인 Tom Later가 프랜차이즈를 시작하는 방법에 대한 일련의 블로그 게시물 중 첫 번째입니다.

프랜차이즈는 안전망이 있는 아메리칸 드림입니다. 많은 성공적인 서비스 비즈니스에게 프랜차이즈는 탁월한 성장을 위한 길이 될 수 있지만 먼저 프랜차이즈를 시작하는 방법을 알아야 합니다. 이 첫 번째 기사에서는 프랜차이즈가 서비스 회사 소유자에게 유리한 이유를 살펴보겠습니다.

프랜차이즈를 시작하는 방법 — 장점

이것은 지금까지 고안된 소규모 기업가 동기 부여와 대규모 조직의 효율성을 결합한 가장 효과적인 방법입니다. 모든 성공적인 비즈니스가 프랜차이즈를 해야 하는 것은 아니지만 적절한 상황과 개념이 주어지면 놀라운 부를 창출하는 시스템이 될 수 있습니다.

프랜차이즈는 20세기에 가장 인기 있는 사업 확장 형태 중 하나입니다.

수도

프랜차이즈는 최소한의 자본으로 사업을 빠르게 확장할 수 있는 확장 방법입니다. 우리는 귀하의 비즈니스나 자산에 대한 통제권을 포기하지 않고 확장할 수 있는 효과적인 방법 중 하나만 알고 있습니다. 바로 프랜차이즈를 판매하는 것입니다.

프랜차이즈 수수료에서 얻는 돈은 일반적으로 프랜차이즈를 찾고 교육하는 데 드는 비용을 지불하는 것 이상입니다.

그럼에도 불구하고 귀하의 이름을 사용하고 10년 로열티 스트림을 생성하는 프랜차이즈 그룹은 중요한 자본 소스가 될 수 있습니다.

동기 부여된 "관리자"

좋은 경영자는 찾기 어렵다. 그리고 일단 당신이 그들을 찾아 상당한 비용을 들여 훈련시킨 후에는 유지하기가 쉽지 않습니다. 인센티브 시스템의 관리자조차도 실제로는 아무 것도 소유하지 않습니다. 그 어떤 것도 매니저를 그의 일과 연관시키지 않습니다.

반면에 프랜차이즈는 직원이 아닙니다. 그들은 자신의 돈으로 귀하가 만든 것과 유사한 사업을 소유하고 운영할 수 있는 권리를 구입합니다. 그리고 사업 소유권의 전통에서 프랜차이즈는 위험에 처해 있습니다. 그들은 성공을 위해 시간과 에너지, 자본을 투입해야 합니다.

물론 관리자보다 더 광범위하게 프랜차이즈를 훈련해야 합니다. 그러나 일단 훈련을 받으면 가맹점주는 직원보다 훨씬 적은 감독이 필요합니다. 프랜차이즈 사업의 일상적인 운영에서 귀하의 역할은 고용주라기보다는 고문의 역할입니다. 조언과 조언이 필요할 때 그곳에 있지만 직접 관리하는 일상적인 책임은 없습니다.

조언과 조언이 필요할 때 그곳에 있지만 직접 관리하는 일상적인 책임은 없습니다.

영상

지역 수준에서 가맹점은 커뮤니티나 이웃의 눈에 잘 띄는 구성원입니다. 지역 프랜차이즈는 일반적으로 부재 소유자보다 더 높은 수준의 커뮤니티 헌신과 고객 참여를 나타냅니다.

수익성

가맹점이 직접 프랜차이즈 운영에 참여함으로써 인건비를 절감할 수 있습니다. 이를 통해 단위는 다른 단위에 필요한 것보다 적은 인구 기반(및 낮은 판매 수준)으로 수익성을 얻을 수 있습니다.

능률

지역 소유자 관리자는 일반적으로 회사가 운영하는 단위보다 더 효율적이고 덜 관료적으로 단위를 운영할 수 있습니다. 프랜차이즈는 또한 자신의 특정 부서가 커뮤니티에 적응해야 할 수 있는 변경 사항에 더 잘 적응합니다. 로컬에서 시도하고 테스트했지만 전국적으로 확장되지 않은 특이한 개념이 있다고 가정해 보겠습니다. 또는 다른 회사가 국가의 다른 지역에서 귀하의 개념을 작동시켰고 그들이 귀하의 지역에서 귀하와 경쟁하여 입주할 것을 우려한다고 가정해 보겠습니다.

프랜차이즈는 중소 기업가가 시장에서 "퍼스트 무버"가 되어 시장에서 지배적인 힘이 될 수 있도록 하는 하나의 확장 시스템입니다.

기세

성공적인 프랜차이즈 프로그램은 골드 스트라이크가 광부를 끌어들이는 것처럼 장래의 프랜차이즈를 끌어들입니다. 가장 성공적인 프랜차이즈가 성장함에 따라 문제는 "판매" 프랜차이즈가 아니라 자격을 갖춘 지원자와 자격이 없는 신청자를 분리하는 문제가 됩니다.

프랜차이즈

프랜차이즈를 통해 기존 시장을 장악하고 새로운 시장에도 진출할 수 있습니다. 프랜차이즈가 성장함에 따라 원하는 경우 획득 수익을 사용하여 추가 회사 소유 단위를 구축할 수 있습니다. 이는 경쟁자의 시장 접근을 제한하기 위해 시장 포화가 필요하다고 느끼는 영역에서 특히 그렇습니다.

구매력

프랜차이즈가 성장함에 따라 집단 구매력이 상당한 이점이 될 수 있습니다. 장비에서 재고에 이르기까지 모든 것을 승인된 공급업체의 프랜차이즈에서 단체 할인으로 구입할 수 있습니다. 실제로 제품 사업을 하는 가맹점의 경우 일괄 구매로 인한 절감액이 그들이 지불하는 로열티를 초과하는 경우가 많습니다. 가맹점이 상품 비용을 10% 또는 20% 줄일 수 있다면 그 금액은 바로 수익으로 이어집니다. 프랜차이즈가 더 빠르고 저렴하고 효율적으로 작업을 수행하는 데 도움이 되는 더 나은 장비를 포함하여 서비스 지향 비즈니스를 위한 공동 구매 이점도 있습니다.

공동 자금

프랜차이즈의 또 다른 집단 구매 이점은 광고 및 홍보 프로그램에 자금을 모을 수 있다는 것입니다. 프랜차이즈 광고 비용은 어디서 나오나요? 일반적으로 프랜차이즈에서. 물론 모든 종류의 구매력은 프랜차이즈 또는 비프랜차이즈에 관계없이 모든 체인에 발생할 수 있습니다. 가장 빠르게 성장하는 체인은 종종 집단 구매의 혜택을 가장 많이 받는 체인입니다.

수익

회사 소유 단위 대 프랜차이즈 단위를 통한 확장은 주어진 단위의 모든 이익이 회사에 직접 전달되도록 합니다. 반면에 회사 소유 단위의 모든 손실과 자본 투자도 회사에서 부담해야 합니다. 대조적으로 대부분의 프랜차이즈는 엄밀히 말해서 개별 단위의 손익과 관련이 없습니다. 프랜차이즈가 돈을 많이 벌면 훌륭합니다. 그러나 프랜차이즈는 그러한 이익을 공유하지 않습니다. 가맹점은 일반적으로 이익이 아닌 총 매출에 대해 로열티를 지불합니다.

프랜차이즈는 5가지 소스에서 수익을 얻을 수 있습니다.

1. 초기 프랜차이즈 수수료
2. 로열티
3. 광고비
4. 가맹점에 대한 제품 판매
5. 가맹점에 대한 부가서비스 판매

초기 프랜차이즈 수수료는 프랜차이즈 프로그램에 대한 일회성 입장료입니다. 그것은 적어도 어느 정도 프랜차이즈가되는 비용, 프랜차이즈 마케팅, 가맹점 교육, 사이트 선택 지원(소매 프랜차이즈의 경우), 판매 수수료 및 창업 지원을 다룹니다. 또한 가맹점의 로열티 지불액이 지원 비용을 초과할 때까지 발생하는 손실을 상쇄하는 데 도움이 되어야 합니다. 이러한 수수료는 적게는 $5,000에서 많게는 $50,000에 이르기까지 다양하며 때로는 가맹점이 구매하는 영역의 크기와 관련될 수 있습니다.

로열티

지속적인 수입은 프랜차이즈 계약에서 일반적으로 프랜차이즈 계약에 동의한 총 매출의 비율로 로열티에서 파생되며, 이 비율은 저마진 비즈니스의 경우 2%에서 고마진, 소량 서비스 비즈니스의 경우 12%까지 다양합니다. 프랜차이즈에 대한 프랜차이즈의 지속적인 서비스를 지원해야 하는 것은 로열티입니다. 올바른 로열티를 선택하는 것이 중요합니다.
너무 낮고 프랜차이즈가 적절한 서비스를 제공하는 것을 허용하지 않는 로열티는 프랜차이즈 프로그램에 위험할 수 있습니다. 너무 높거나 불공정한 것으로 판명된 로열티도 마찬가지입니다. 높은 로열티를 낮출 수 있습니다. 낮은 로열티는 거의 올릴 수 없습니다.

제품 및 서비스는 프랜차이즈에 판매될 수 있으며 귀하의 수입에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 우리는 일반적으로 프랜차이즈가 이러한 판매를 비즈니스 자체와 밀접하게 식별되고 다른 곳에서 비슷한 가격과 품질로 쉽게 구할 수 없는 제품으로 제한할 것을 권장합니다.

반면에 회계나 급여 관리와 같은 특수 서비스는 가맹점을 지원할 뿐만 아니라 가맹점이 운영을 정확하게 모니터링할 수 있도록 도와줍니다.

이러한 맞춤형 서비스는 가맹점에게 탁월한 구매가 될 수 있습니다. 원할 경우 부동산이나 장비를 프랜차이즈에 임대하는 것도 가능하지만 (일반적으로) 그러한 활동은 노련한 프랜차이즈에 맡기는 것이 좋습니다.

추가

기본 산술을 통해 프랜차이즈가 빠르게 성장하면 수익이 어떻게 늘어날 수 있는지 알 수 있습니다. 그러나 우리는 반복합니다. 프랜차이즈의 성공은 장기적으로 프랜차이즈의 성공에 달려 있습니다.

프랜차이즈가 성공하지 못하면 조만간 프로그램이 실패할 것입니다. 그들이 성공하면 프랜차이즈 판매 비율이 실제로 매우 빠를 수 있습니다. 따라서 가맹본부의 소득이 가맹사업의 수익성과 직접적으로 연결되지는 않지만 가맹사업 자체는 궁극적으로 가맹사업의 수익성에 좌우된다.

프랜차이즈는 개별 단위를 판매하여 확장할 수 있습니다. 이러한 확장은 일부 프랜차이즈가 지역 개발 및 하위 프랜차이즈 판매를 통해 달성한 비율에 비하면 아무것도 아닙니다.

유연성

프랜차이즈는 다양한 기업 상황, 구조 및 목표에 매우 잘 적응합니다.

프랜차이즈의 고전적인 그림은 시작 자본을 제공하고, 단위를 구성하고, 직원을 고용하고, 일상적인 운영을 관리하기 위해 프랜차이즈에 의존하는 유한한 재정 자원을 가진 회사 중 하나입니다. 매우 성공적인 일부 프랜차이즈는 이러한 기능의 일부 또는 전부를 유료로 맡는 것이 수익성이 있음을 발견했습니다.

투자할 자본이 더 많은 프랜차이즈는 프랜차이즈로부터 더 나은 수익을 얻으면서 지역 관리를 담당하는 전용 소유자/운영자의 혜택을 계속 누릴 수 있습니다.

프랜차이즈는 다른 방향으로도 유연할 수 있습니다. 자본은 부족하지만 관리 능력은 길다면 프랜차이즈에 모든 자본을 투입할 수 있습니다.

출구 전략

프랜차이즈의 또 다른 장점은 프랜차이즈 프로그램이 회사에 제공할 수 있는 부가가치입니다. 프랜차이즈는 비즈니스를 이전보다 더 가치 있는 자산으로 만들 수 있습니다. 비즈니스를 매각하기로 결정하면 훨씬 더 강력한 협상 위치에 있게 됩니다.

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