성공을 향한 질주: 스포츠웨어 브랜드가 Instagram을 마스터하는 방법

2024년 7월 올림픽 및 패럴림픽 대회가 코앞으로 다가오면서 전 세계의 관심은 운동선수를 넘어 이를 착용하는 스포츠웨어 브랜드까지 확대되었습니다. 이제 운동의 미학이 체육관 벽, 스튜디오 공간, 요가 스튜디오를 넘어 우리 일상생활에 스며들고 있으므로 브랜드는 글로벌 시장에서 자신의 입지를 평가해야 합니다 .

스태티스타(Statista )에 따르면 글로벌 스포츠웨어 시장은 2022년 3,194억 달러 규모로 성장했고, 2028년에는 4,500억 달러를 넘어설 것으로 예상된다는 점에서 이번 평가는 그 어느 때보다 중요하다. 이러한 시장 급증의 원동력은 신체적 활동에 적합한 복장을 찾는 피트니스에 민감한 소비자의 성장입니다. 마케팅에서 스포츠의 영향력은 명백합니다. 인플루언서와 브랜드 간의 협업은 더 많은 청중에게 강력한 목소리 역할을 하여 브랜드 인지도와 신뢰도를 높입니다.

이러한 환경에서는 올바른 채널을 활용하면 캠페인을 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 월간 사용자 수가 20억 명에 달하는 Instagram은 스포츠웨어에 대한 영감을 얻을 수 있는 진정한 핫스팟입니다 . 성공적인 Instagram 전략을 수립하는 것은 다른 플랫폼과 마찬가지로 오늘날에도 중요하며 여전히 업계 성과를 촉진하는 핵심 플랫폼입니다. Launchmetrics x Lyst Beyond Followers 보고서가 강조하는 것처럼 모든 소셜 미디어 플랫폼 중에서도 Instagram은 여전히 ​​패션, 라이프스타일, 뷰티(FLB) 환경에서 최고의 성능을 발휘하고 있습니다.

팔로어를 넘어서: Instagram이 브랜드 성과에 미치는 영향 탐색

기사를 읽다

인스타그램이 여전히 패션 및 스포츠웨어 브랜드의 마케팅 강국이라는 사실은 부인할 수 없습니다. 일부 국가의 인구를 능가하는 사용자 기반으로 인해 플랫폼은 브랜드 마케팅 게임에서 필수 요소가 되었습니다 . 이 블로그에서는 10개의 스포츠웨어 브랜드가 사용하는 전략과 이들이 현재 PR 및 마케팅 캠페인을 위해 영향력 있는 사람, 유명인, 소유 미디어, 파트너 및 미디어의 목소리를 활용하여 Instagram의 잠재력을 어떻게 활용하고 있는지 자세히 알아봅니다.

Instagram에서 10개 스포츠웨어 브랜드의 성과 디코딩

이 분석에서 우리는 2023년 1월부터 10월까지 다양한 수준의 전반적인 브랜드 성과 성공을 보여준 10개의 스포츠웨어 브랜드를 선택했습니다 . 광범위한 브랜드 홍보에 대한 Instagram의 잠재력을 인식하면 표준 전략이 성공을 보장하는 경로가 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. .

그림 1 과 같이 Gymshark와 Peloton Apparel을 선택하세요. Gymshark는 인스타그램에서 9000개의 게재위치를 통해 상당한 $160M를 포함하여 전체 MIV(미디어 영향 가치)에서 인상적인 $229M를 기록하고 있습니다. 음성 믹스 벤치마크( 그림 2 참조)를 살펴보면 Gymshark의 Instagram 음성 믹스는 Peloton Apparel의 음성 믹스와 매우 유사합니다. 둘 다 중요한 영향력자 조각, 강력한 소유 미디어 기반, 사소하지만 주목할만한 유명인 입력을 보여줍니다.

그러나 생성된 특정 MIV를 자세히 살펴보면 대조가 나타납니다. Gymshark는 2억 2900만 달러의 MIV를 확보한 반면, Peloton Apparel은 총 250만 달러의 MIV를 확보했습니다. Instagram에서만 Gymshark는 9000개 게재 위치에서 1억 6천만 달러를 선보인 반면, Peloton Apparel은 457개 게재 위치에서 약 200만 달러를 축적했습니다. 비슷한 총 MIV를 달성하려면 Peloton Apparel은 현재 배치 수의 약 20배가 필요합니다 .

이러한 수치의 차이는 인스타그램 전략을 각 브랜드의 고유한 특성과 타겟에 맞게 조정해야 할 필요성을 강조합니다. 성공은 선택한 채널을 보완하고 캠페인이 타겟 고객의 공감을 효과적으로 이끌어낼 수 있는 올바른 Voice를 찾는 데서 비롯됩니다. 좋아요나 댓글과 같은 지표를 읽는 것 이상의 의미가 있으며 그 자체만으로는 직접적인 결과를 얻을 수 없습니다.

스포츠웨어 브랜드를 위한 Instagram 전략 최적화

10개 스포츠웨어 브랜드의 순위를 조사할 때 전체 MIV와 특히 Instagram에 귀속된 MIV 간의 차이를 주목하는 것이 중요합니다. 전체 MIV에는 특정 검색어와 관련된 모든 소셜 미디어 게시물 및 기사는 물론 태그 및 댓글과 같은 소비자 상호 작용이 포함됩니다 . 이 지표는 전체 성과 대비 브랜드의 Instagram 성과에 대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 스포츠웨어 업계의 다른 브랜드와의 비교도 용이하게 합니다. 이러한 통찰력은 성장 기회를 식별하고 전략을 세부 조정하여 영향력을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다 .

또한 미디어 , 영향력 있는 사람 , 유명인 , 파트너 및 소유 미디어 와 같은 다양한 목소리에 대한 노출 비율을 나타내는 지표인 보이스 믹스를 조사하면 각 브랜드의 커뮤니케이션 역학에 대한 전략적 이해를 제공합니다. 예를 들어, 이러한 지식 은 특정 브랜드가 브랜드 가시성을 높이기 위해 연예인의 영향력을 활용하는 방법, 트렌드를 주도하는 인플루언서의 증가, 강력한 소유 미디어 존재감을 구축하는 방법 등을 식별하는 데 중요하며 이 모든 것이 Instagram을 통해 전달됩니다.

성공을 재현하려는 브랜드의 경우 Voice Mix에 대한 올바른 이해는 Instagram 활용에 있어 성공을 향한 출발점이 됩니다. 이는 접근 방식을 최적화하고 브랜드에 적합한 유명인, 영향력 있는 사람, 소유 미디어 목소리를 균형 있게 분할 하도록 안내합니다.

스포츠웨어 승리를 위해 유명인의 영향력 활용

Instagram의 경우, 유명인의 추천은 특히 스포츠웨어 브랜드에서 상당한 영향력을 발휘합니다 . 각 브랜드는 뛰어난 성과를 선보였지만 Instagram에서 유명인의 영향력을 활용하기 위해 Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics 및 Le Coq Sportif가 사용하는 독특한 전략은 브랜드 내러티브를 형성하는 중추적인 요소로 나타납니다. 진정성, 글로벌 공명, 지역적 진출 등을 강조하는 브랜드는 디지털 시대의 셀러브리티 콜라보레이션이 미치는 영향을 강조합니다.

짐샤크

유명인의 영향력을 활용하는 Gymshark의 성공은 Voice가 313개 배치에서 MIV로 1,050만 달러를 창출했다는 점에서 분명합니다. 특히 미국의 싱어송라이터 Kehlani Ashley Parrish가 MIV에서 759,000달러를 벌어들이며 뛰어난 협력자로 떠올랐습니다. 5월 31일 그녀의 지지는 진심 어린 피트니스 여정 이야기와 결합되어 진정한 표현의 잠재력을 보여줍니다. 영국의 체조 선수 Nile Wilson과 종합 격투기 선수이자 복서인 Francis Ngannou와 같은 유명 운동선수들이 Gymshark의 최고 위치를 더욱 확고히 했습니다.

애슬레타

Athleta는 또한 연예인의 영향력을 전략적으로 활용하여 137개 게재 위치에서 MIV로 220만 달러를 축적했습니다. 미국 유명 가수 Alicia Keys와의 콜라보레이션은 MIV 최고 $320,000에 도달하는 등 매우 큰 영향력을 발휘했습니다. 또한 올림픽 체조 선수 Simone Biles와의 브랜드 파트너십은 다양하고 영향력 있는 지지자들에 대한 브랜드의 헌신을 보여주었으며, 그 결과 $287,000의 최고 MIV를 달성했습니다. 댄서 Nia Sioux도 브랜드의 다양성에 기여하여 유명인의 지지 범위가 더 넓어졌다는 것을 보여주었습니다.

살로몬

프랑스 스포츠웨어 브랜드인 Salomon은 178개 게재 위치에서 MIV로 190만 달러를 모으면서 유명인 추천의 세계적인 매력을 입증했습니다. APAC 지역에서 주목할 만한 배치로는 일본 여배우이자 패션 모델인 Honda Tsubasa, 한국 가수 Yesung, 대만 가수 Jolin Tsai와의 콜라보레이션이 있습니다. 또한 Sven Thorgren 및 Marco Odermatt와 같은 운동선수와의 브랜드의 성공적인 참여는 브랜드 가시성을 높이는 데 있어서 스포츠 파트너십의 효과를 강조했습니다.

우화학

Fabletics는 또한 유명인의 지지를 성공적으로 활용하여 75개 게재 위치에서 MIV로 180만 달러를 축적했습니다. 미국 가수 Normani와의 브랜드 콜라보레이션은 MIV에서 395,000달러라는 인상적인 수익을 창출하면서 상당한 주목을 받았습니다. 잊지 마세요, Kevin Hart의 릴은 MIV에서 $350,000를 창출하는 최상위 포스트로 많은 화제를 불러일으켰습니다. Khloe Kardashian과의 전략적 파트너십은 실제로 Kris Jenner의 Instagram 피드에서 번성했으며, 그녀의 최고 지지액이 258,000달러에 달하는 등 유명인의 영향력을 활용하는 브랜드의 능력을 더욱 잘 보여주었습니다. 여배우이자 콘텐츠 제작자인 Nazanin Kavari는 인플루언서 유명인을 참여시키는 브랜드의 다재다능함을 보여줌으로써 독특한 차원을 추가했습니다.

Instagram에서 게시할 수 있습니다.

Gap의 출판물 비교(@gap)

르콕 스포르티프

프랑스 브랜드 Le Coq Sportif는 94개 배치에서 MIV로 100만 달러를 모으는 등 전 세계적으로 성공을 거두었습니다. 일본 여배우이자 패션 모델인 Elaiza Ikeda는 MIV에 76.3K 달러를 기부하여 뛰어난 연예인 파트너로 떠올랐습니다. 프랑스 유도 선수 Clarisse Agbegnenou와 아르헨티나 테니스 선수 Sebastian Baez 등 주목할만한 스포츠 인물들이 브랜드의 글로벌 영향력을 더욱 공고히 했습니다. 이러한 상황에서 진정한 연예인 지지의 힘은 부인할 수 없습니다.

전통적인 스포츠 인물을 넘어 다양한 배경을 가진 유명인의 통합은 유명인의 영향력을 효과적으로 활용하는 데 필요한 미묘한 접근 방식을 강조합니다. 올 여름 올림픽이 다가옴에 따라 이러한 전략적 파트너십은 브랜드 가시성을 높일 뿐만 아니라 다양한 잠재고객의 공감을 불러일으키고 Instagram에서 스포츠웨어 브랜드의 서사를 형성하는 데 있어 유명인의 추천이 지닌 잠재력을 보여줍니다.

스포츠웨어 브랜드 트렌드를 주도하는 인플루언서의 증가

인플루언서는 다양한 환경에서 스포츠웨어 브랜드를 손쉽게 후원하는 동시에 액티브웨어와 라운지웨어 사이의 경계를 원활하게 모호하게 하면서 소비자에게 비교할 수 없는 영향력을 발휘합니다. 이러한 변화하는 추세는 Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga 및 Columbia Sportswear와 같은 브랜드에서 생생하게 예시되며, 각 브랜드는 전략적 인플루언서 협업을 통해 디지털 영역을 탐색합니다.

짐샤크

인플루언서의 지속적인 증가에 대한 Gymshark의 인식은 인스타그램의 7600개 게재 위치에 대한 MIV의 9980만 달러에서 드러납니다. 브랜드의 최고 영향력자인 미란다 코헨(Miranda Cohen)은 매력적인 릴에서 MIV로 636,000달러라는 놀라운 수익을 올리며 선두를 달리고 있습니다. 이러한 동적 접근 방식은 Behzinga라고도 알려진 Ethan Payne으로 확장되어 376,000달러를 창출한 후원 기능에 크게 기여합니다.

우화학

Fabletics는 또한 인플루언서 물결을 수용하여 2,200개 게재 위치에서 MIV로 1,810만 달러를 축적했습니다. Eniko Hart, Draya Michele 및 Fabletics 홍보대사 Ashley Alexander의 주목할만한 배치는 다양한 개성을 활용하려는 브랜드의 의지를 보여줍니다. MIV에서 158,000달러를 창출한 Eniko Hart의 게시물은 유명 인플루언서와의 파트너십이 얼마나 효과적인지에 대한 증거로 돋보입니다.

살로몬

Salomon은 2,600개 게재위치에서 ​​MIV로 1,040만 달러를 창출하면서 인플루언서의 영향력을 다시 한번 강조합니다. 브랜드는 광범위한 협업 전략을 강조하면서 순전히 배치 수가 급증했습니다. 특히, 미주 지역의 모델이자 인플루언서인 Abbie Herbert의 게시물은 MIV에서 상당한 $290,000를 기록하며 다양한 지역에서 인플루언서의 다재다능함을 보여줍니다.

요가를 넘어

Beyond Yoga는 Influencer Voice의 잠재력을 활용하여 397개 게재 위치에서 MIV로 220만 달러를 축적했습니다. 인터넷 유명인 Malvika Sheth는 Beyond Yoga 제품을 미묘하게 소개하는 릴로 중앙 무대에 올라 MIV에서 $152,000의 영향력 있는 수익을 창출했습니다. 미국 모델 Olivia Culpo는 MIV에서 $95.7K를 획득한 축하 게시물을 통해 브랜드 성공에 힘을 더했습니다.

컬럼비아 스포츠웨어

Columbia Sportswear는 인플루언서 마케팅을 활용하여 575개 배치에서 MIV로 210만 달러를 축적했습니다. Micah Weber는 MIV에서 $84.5K를 기여하며 최고의 성과를 내는 인플루언서로 등장했으며, 그 뒤를 이어 매력적인 Instagram 게시물로 MIV에서 $76.3K를 창출한 Natalie Downey가 그 뒤를 이었습니다. 미국의 유명한 모터스포츠 레이싱 드라이버인 Bubba Wallace 대사는 영향력 있는 배치를 통해 브랜드 가시성을 크게 높입니다.

인플루언서는 Instagram의 스포츠웨어 트렌드를 재편하는 데 기여하는 역동적인 힘임이 입증되었습니다. Gymshark의 피트니스 중심 진정성부터 Fabletics의 다양한 협업 및 Salomon의 다각적인 지원 활동에 이르기까지 각 브랜드는 Influencer Voice를 전략적으로 활용합니다. Beyond Yoga와 Columbia Sportswear는 미묘한 우아함과 전략적 파트너십의 힘을 더욱 강조합니다. 디지털 시대에 인플루언서는 스포츠웨어 트렌드를 주도하고, 진정한 관계를 구축하며, 브랜드의 가시성을 새로운 차원으로 끌어올리는 촉매제로 등장합니다 .

브랜드를 우수하게 만드는 강력한 자체 미디어 기반

강력한 자체 미디어 존재는 브랜드 충성도를 높이는 실질적인 기반이 될 수 있습니다. 소유 미디어 캠페인, 영향력 있는 사람과 유명인의 목소리, 그리고 Instagram과 같은 플랫폼의 트렌드 통합의 전략적 상호 작용은 비교할 수 없는 브랜드 가시성과 참여를 위한 길을 열어줍니다. Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif 및 Athleta를 활용하는 최고의 기업을 조사하면 응집력 있는 전략이 어떻게 스포츠웨어 브랜드를 우수성으로 끌어올릴 수 있는지 보여줍니다.

짐샤크

Gymshark는 947개 배치에 걸쳐 MIV에서 4,970만 달러의 엄청난 수익을 올리며 선두를 달리고 있으며, 이는 강력한 소유 미디어 전략의 힘을 강조합니다. 인기 트렌드를 수용한 눈에 띄는 게시물은 피트니스 인플루언서인 James Beardwell과 Guusje van Geel이 등장하는 핑크색 Barbie 광고를 활용하여 상당한 참여를 이끌어냈습니다. 교차 인플루언서 및 소유 미디어 전략을 사용하는 또 다른 독창적인 게시물은 운동 전 홍보를 유머러스하게 다루며 MIV에서 $283,000를 얻었습니다.

Instagram에서 게시할 수 있습니다.

Gap의 출판물 비교(@gap)

우화학

Fabletics는 Celebrity Voices를 자체 미디어 접근 방식에 전략적으로 통합하여 최상위 포스트에서 상당한 $32.9K의 MIV를 창출합니다. Khloe Kardashian과 협력하여 브랜드는 유명인의 지지와 소유 미디어 가시성을 효과적으로 혼합하여 컬렉션을 선보입니다. Fabletics 홍보대사 Draya Michele이 등장하는 두 번째 게시물은 다양하고 영향력 있는 파트너십에 대한 브랜드의 약속을 강화하여 MIV에서 30.2K 달러를 모았습니다.

살로몬

Salomon은 269개 배치에 걸쳐 총 240만 달러의 MIV로 명성을 유지하며 재미있고 협력적인 소유 미디어 전략의 영향을 강조합니다. Instagram 릴에 털이 많은 날아다니는 개 Ouka가 등장하는 이 브랜드는 자체 미디어 피드에 엔터테인먼트를 원활하게 통합하여 MIV로 $33.8K를 창출합니다. 러닝 피트니스 인플루언서인 Anais Quemener와의 협력은 관련 인플루언서와의 파트너십에 대한 Salomon의 약속을 더욱 공고히 하여 MIV에서 $31.3K를 모았습니다.

르콕 스포르티프

Le Coq Sportif는 주요 스포츠 이벤트를 전략적으로 활용하여 251개 배치에서 MIV로 180만 달러를 축적했습니다. 프랑스 럭비 팀과의 브랜드 협력은 중요한 이벤트에서 팀을 홍보하는 최고 게시물이 MIV에서 $76.0K를 창출하는 등 중요한 역할을 했습니다. 팀을 후원하면 국내뿐 아니라 글로벌 무대에서도 브랜드의 인지도가 높아져 국제 행사를 최대한 활용할 수 있습니다.

애슬레타

Athleta는 219개 게재 ​​위치에서 총 120만 달러의 MIV로 위치를 확보하여 소유 미디어에서 유명인 목소리의 잠재력을 보여줍니다. 체조 아이콘인 Simone Biles가 출연하는 상위권은 "8개의 종합 타이틀, 25개의 세계 선수권 메달, 10년간의 경쟁, 왜냐하면 그녀는 할 수 있기 때문입니다"라는 강력한 캡션으로 그녀의 업적을 축하하며 MIV로 $13.6K를 축적했습니다. 동일한 힘을 실어주는 모토를 가진 보조 게시물은 MIV에서 추가로 $7.5K를 생성합니다.

위의 브랜드는 강력한 소유 미디어 기반의 영향력을 강조하여 트렌드, 크로스 보이스 전략, 유명인 협업 및 주요 이벤트 후원을 원활하게 혼합하는 기술을 보여줍니다. 스포츠웨어 브랜드가 Instagram을 성공적으로 활용하는 방법을 탐색함에 따라 잘 만들어진 소유 미디어 전략이 핵심 이정표로 등장하여 가시성, 참여도 및 궁극적으로 우수성을 새로운 차원으로 끌어올립니다.

브랜드의 Instagram 성과 벤치마킹

오늘날 성공하려면 스포츠웨어 브랜드의 성과를 이해하는 것이 필수적입니다. Instagram에서 브랜드 성과에 대한 자세한 내용을 확인하고 싶으신가요? 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 어떻게 비교되고 개선의 여지가 있는지 확인하고 싶으십니까? 핵심은 브랜드 성과 분석을 더욱 심층적으로 분석하는 데 있습니다 .

이러한 통찰을 분석함으로써 개선이 필요한 영역을 정확히 찾아내고, 전략을 세밀하게 조정하며, 비교할 수 없는 성공을 위한 길을 닦을 수 있습니다. 따라서 이 브랜드 성과 분석 스냅샷이 관심을 끌었다면 아래 링크를 클릭하여 다음 단계로 이동하세요.

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