사람들이 온라인에서 읽는 방식에 맞게 디자인된 콘텐츠를 생성하여 보기를 판매로 전환

디지털 시대는 얼마 전까지만 해도 평범했던 방식으로 많은 인식과 행동을 변화시켰습니다. 일부 절차는 간소화되었지만 다른 절차는 복잡성과 깊이가 더해졌습니다.

텍스트를 읽고 정보를 해석하는 것과 같은 간단한 것이 해당 정보의 배포가 진화함에 따라 재정의되고 때로는 재발명되었습니다. 청중은 이제 데이터를 다른 방식으로 흡수하여 우리가 학교에서 배운 단순한 왼쪽에서 오른쪽으로, 위에서 아래로와는 훨씬 다른 방식으로 데이터를 읽고 소비합니다.

고객 기반에 도달하기 위해 디지털 콘텐츠 및 현장 마케팅에 의존하는 회사의 경우 이전 기술과 새로운 기술의 차이를 아는 것이 메시지가 청중과 얼마나 잘 소통하는지 결정할 수 있습니다. 궁극적으로 이러한 차이는 마케팅 캠페인이 보기에서 비즈니스를 주도하는 판매로 전환하는 방법을 결정할 수 있습니다.

사람들이 디지털 시대에 온라인에서 읽는 방법

디지털 환경은 현대 세계의 단축된 주의 시간과 빠르게 움직이는 속도에 맞춰 탄생하고 성장했습니다. 방대한 양의 정보를 가능한 한 가장 빠르고 효율적인 방식으로 제공함으로써 즉시성을 갈망하는 사고방식에 부응합니다.

사이트 콘텐츠가 목록, 유익한 인포그래픽 또는 글머리 기호로 가득 찬 고도로 선별된 조각보다 철학 교과서처럼 보인다면 콘텐츠가 더 훑어볼 수 있는 솔루션으로 넘어갈 가능성이 높습니다. 가장 효율적인 디지털 형식은 오늘날 정보에 필요한 속도와 편의성에 의존합니다.

디지털 음성과 메시지는 간결해야 합니다. 신속하게 이야기를 전달하고, 청중의 참여를 유도하고, 편리한 답변을 제공해야 합니다. 그렇지 않으면 건너뛰거나 잊혀질 위험이 있습니다. 페이지는 빠르게 로드되고 사용자의 주의를 끄는 디지털 콘텐츠에 의존하도록 디자인되어야 합니다.

콘텐츠는 편리해야 합니다.

비디오 콘텐츠와 인포그래픽은 잠재 고객의 시선을 사로잡는 데 탁월하며, 메시지를 전달할 수 있을 만큼 오랫동안 시청자의 주의를 끌 수 있는 고유한 기능을 가지고 있습니다. Vidyard에 따르면 1분 30초 미만의 동영상은 약 53%의 시청자를 유지하는 반면 30분 이상의 동영상은 10%의 시청자만 참여합니다. 또한 개인화 비디오는 유사한 비개인화 비디오보다 35% 더 높은 유지율을 유지합니다.

이러한 형식의 성공으로 인해 더 작은 단락, 글머리 기호 및 기타 읽기 쉬운 형식을 활용하여 정보를 한 입 크기로 전달해야 한다는 것을 확인할 수 있습니다. 소비자 기반과의 지속적인 연결을 위해 메시지를 이해하기 쉽게 만드십시오.

Microsoft의 이 클릭 후 랜딩 페이지는 읽기 어려운 텍스트의 큰 블록을 사용하며 텍스트를 더 읽기 쉬운 청크로 나누는 경우만큼 효과적이지 않을 수 있습니다.

반대로 ON24의 이 클릭 후 랜딩 페이지는 글머리 기호와 최소한의 문구를 사용하여 시청자가 전환을 결정하기 전에 웨비나 등록의 가치 제안을 빠르게 이해할 수 있도록 합니다.

조명이 켜진 화면을 책의 페이지처럼 취급하지 마세요.

과학자들은 간결함과 간소화된 디자인에 대한 필요성을 정량화하기 위해 디지털 독서 습관을 조사했습니다. 피실험자가 온라인 콘텐츠를 읽을 때 눈의 움직임을 추적한 연구에서 독특한 움직임 패턴이 공통 스레드로 나타났습니다.

디지털 콘텐츠의 독자는 텍스트의 수평면을 가로질러 처음 몇 줄을 읽은 다음 페이지에서 아래로 훑어보는 경향이 있습니다. 강조 표시된 텍스트, 글머리 기호가 있는 텍스트, 그래픽 또는 비디오 등 무엇인가가 관심을 끌면 시선은 다른 수평면을 따라 이동한 다음 조각의 끝에 도달할 때까지 아래로 훑어보기를 다시 시작합니다.

눈 움직임의 결과 패턴은 웹 페이지 전체를 이동할 때 독자의 주의를 추적하는 히트 맵에 반영됩니다. 대부분의 경우 이러한 히트 맵은 사용자가 블로그 게시물이나 긴 판매 자료와 같이 밀도가 높은 콘텐츠가 있는 페이지의 콘텐츠를 필터링할 때 빨간색의 독특한 F자형 패턴을 형성합니다.

경우에 따라 Z 패턴 디자인이 활용됩니다. 보는 사람은 다시 처음 몇 줄을 왼쪽에서 오른쪽으로 읽지만 눈의 움직임은 대각선 방식으로 아래쪽으로 추적하여 하단을 가로지르는 마지막 왼쪽에서 오른쪽 눈의 움직임으로 경험을 완료합니다.

이러한 결과를 바탕으로 헤더와 이미지는 독자의 관심을 끄는 데 매우 중요하며 짧고 간결한 카피는 매력적인 통찰력과 솔루션으로 메시지를 빠르게 전달해야 합니다. 판매 페이지와 같이 콘텐츠가 밀집된 페이지에서 부제목과 빠르게 흡수되는 데이터는 추가 수평 안구 운동을 자극하여 글머리 기호, 대담하고 간결한 문구, 인포그래픽 및 비디오와 같은 유익한 디지털 콘텐츠의 필요성을 강조하는 데 중요합니다.

F- 또는 Z-패턴이 가장 적합하든, 각 패턴을 따라 설득력 있는 클릭 유도문안을 삽입하는 것이 전환을 생성하는 데 중요합니다. 방문자가 훑어볼 패턴을 따라 의도적으로 요소를 배치하면 방문자가 클릭하도록 더 유인됩니다.

Instapage Heatmap Visualizer는 마우스 이동, 클릭 및 스크롤 깊이와 같은 3-in-1 추적 기능을 제공합니다.

사용자 경험 우선

온사이트 콘텐츠는 완전한 경험을 염두에 두고 설계되어야 합니다. 소비자의 브라우징 경험을 손님이 호텔에 머무는 것으로 생각하십시오. 홈페이지는 브랜드의 사명, 목소리, 메시지를 상징하는 전반적인 미학과 필요한 정보를 제공하는 로비 역할을 합니다. 조직에 대한 전반적인 인식을 생성하고 이상적인 브랜드 아이덴티티를 발산하며 추가 정보에 대한 편리한 링크를 제공합니다.

클릭 후 방문 페이지는 호텔 객실 자체와 비슷합니다. 로비가 아무리 매력적이더라도 객실이 마음에 들지 않거나 최소한 기대에 부합하지 않으면 손님은 호텔에서 즉시 체크아웃할 것입니다. 마찬가지로 클릭 후 랜딩 페이지는 메시지 일치를 활용하여 소비자의 참여를 유도하고 판매 퍼널로 더 멀리 끌어들여 연속성을 제공해야 합니다. 클릭 후 방문 페이지는 조회수를 판매로 전환하도록 특별히 설계되었습니다.

다음은 Google Ads 캠페인에서 메시지 일치를 사용하는 Loomly의 예입니다.

광고를 클릭하면 도구가 간단하고 15일 무료 평가판이 포함되어 있음을 반복적으로 설명하는 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

사람들이 다음 페이지 디자인에서 온라인으로 읽는 방식을 활용하십시오.

혼잡한 시장에서 콘텐츠는 매력적이고 민첩해야 하며 소비자의 관심을 빠르게 끌고 유지할 수 있어야 합니다. 실패하면 필요한 판매 전환을 생성하지 않습니다. 전환하는 효과적인 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 전문 지식을 갖춘 Instapage는 100% 사용자 정의 가능한 템플릿과 업계에서 가장 진보된 분석 기능을 갖춘 유일한 플랫폼입니다.

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