A/B 테스트에 실패하지 않는 8단계

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A\B 테스트는 두 개 이상의 상당히 다른 페이지가 무작위로 사용자에게 표시되는 실험입니다.

디지털 광고의 다른 표준 관행과 달리 이것은 더 많은 리소스를 필요로 하고 올바른 메시지를 전달하지 못할 위험이 있습니다.

A\B 테스트를 시작할지 여부를 결정할 때 이러한 위험을 최소화하기 위해 추가 예방 조치를 취할 준비가 되어 있어야 합니다.

그들은 잘 팔리는 상업 광고는 모두 영감과 디자인에 관한 것이라고 말합니다. 그러나 대부분은 조정되고 매핑된 접근 방식에 관한 것입니다.

제목

절대 어기지 말아야 할 8가지 기본 A/B 테스트 규칙이 있습니다. A/B 테스트가 이러한 규칙 중 하나라도 어기면 실패할 가능성이 더 큽니다.

1. 블라인드 A/B 테스트

단일 테스트 내에서 실행할 두 페이지를 선택하고 서로 약간만 다를 경우 처음부터 실패로 간주될 수 있습니다. 페이지가 비슷해 보이기 때문에 매우 유사한 결과도 표시됩니다.

대신 대조되는 변형을 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어 제품 판매에 대한 접근 방식이 다른 두 개의 방문 페이지인 스토리텔링 개념과 퀴즈 접근 방식을 테스트할 수 있습니다.

두 페이지 모두 대화형 방식으로 작동하지만 스토리텔링은 감정 게임을 하고 감정적 내러티브에 반응하는 사람들에게 더 매력적이며 퀴즈는 마음이 아닌 두뇌에 귀를 기울이는 사람들에게 효과적입니다.

후자의 접근 방식은 퍼즐 푸는 것을 좋아하고 누군가의 성공 스토리에 공감하는 것보다 정답을 찾는 것을 선호하는 사람들에게 더 매력적입니다.

마케터는 비주얼이 다른 동일한 스토리가 이미 분할 테스트로 간주된다고 생각하는 경우가 많습니다. 그것은 환상일 뿐입니다. 렌더링이 중요하지만 동일한 텍스트를 다양한 이미지로 장식하는 경우 여전히 동일한 광고 접근 방식이므로 동일한 사용자 그룹에 적합합니다.

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2. 참신함을 더하다

재정적 위험을 피하기 위해 제휴 마케팅 담당자는 항상 검증된 텍스트와 이미지를 검색하여 하나의 링크 내에서 과부하가 걸리도록 하고 이것이 성공의 열쇠라고 믿고 있습니다.

그러나 실제로 사용자는 이미 본 영상과 제목에 대해 실명합니다. 이것이 가장 성공적인 랜딩 페이지라도 시간이 지나면 판매를 중단하는 이유입니다.

따라서 테스트 내에서 오래된 좋은 기사와 완전히 새로운 아이디어 및 접근 방식을 혼합하는 것이 좋습니다.

따라서 새로운 장신구를 사용하지 않더라도 다른 하나는 캠페인 결과를 저장합니다.

3. GEO를 염두에 두십시오

가장 널리 퍼진 신화 중 하나는 착륙이 한 국가에서 훌륭하게 작동하면 모든 곳에서 동일한 성공을 거둘 것이라는 것입니다.

수천 명의 마케터가 여러 지역에 대해 한 가지를 변경하지 않고 동일한 스토리를 복사하는 데 시간과 돈을 낭비했습니다.

대기업이 새로운 지역의 문화적 특성을 연구하기 위해 전담 포커스 그룹을 조직하는 이유를 생각해 보십시오.

그들은 지역 주민들에게 신제품을 판매하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 알아내기 위해 전통, 추세 및 금지에 대해 깊이 파고듭니다. 색상조차도 중요하다는 것이 밝혀졌습니다.

흰색이 순결과 순결의 상징이 아니라 장례식과 애도에 입는 나라가 있습니다. 그래서 흰 가운을 입은 신부는 사랑스러운 부부를 위해 기뻐서 울지 않고 숨을 헐떡여야 하는 이유입니다.

다른 나라에서는 체육관에서 자신의 복근을 노출시키는 개인 트레이너가 모욕으로 간주될 수 있으며 귀여운 강아지의 코조차도 용납되지 않는 것으로 간주될 수 있습니다.

운 좋게도 이 모든 정보는 온라인에서 사용할 수 있으며 대상 고객이 누구인지에 관계없이 해야 할 일은 대상 고객의 삶을 파헤치는 것입니다.

언어 불일치 방지

대상 청중이 듣기를 원하면 그들의 언어로 말해야 합니다.

메시지가 대상 언어와 일치하지 않으면 이 사람들은 텍스트를 읽을 수 없으며 시작하기 전에 테스트에 실패합니다.

그러나 국경 내의 모든 민족 그룹에 대해 하나의 단일 언어만 사용하는 국가는 거의 없습니다.

무엇을 할 것인가?

섞어 버리기. 전문가들은 영어와 하나의 현지 언어(가장 널리 사용되는 언어)를 선택하도록 조언합니다. 영어는 국제 언어로서 비거주자이지만 현재 해당 국가에서 일하고 있는 사람들을 포함할 수 있습니다.

또한 A/B 테스트를 위해 선택한 다른 현지 언어에 능숙하지 않은 고등 교육을 받은 사람들을 대상으로 할 수도 있습니다.

공식 언어를 선택하는 것이 유일한 방법이라고 생각한다면 오산입니다. 사람들이 공식 언어보다 방언을 선호하는 국가가 많이 있습니다. 가장 널리 퍼진 방언 중 하나를 선택하면 100점을 추가로 부여하고 나머지 부분보다 점수를 낮춥니다.

4. 어수선하지 마십시오

마케터는 작동하는 개념을 발견하면 주저 없이 광고에 추가합니다. 어쨌든 그들은 모든 작업 방식을 한 곳에 모으는 것이 성공의 열쇠이며 A/B 테스트가 이 이상한 '컬렉션'을 위한 최고의 배경이라고 믿습니다.

연구에 따르면 이는 단순한 실수입니다.

착륙이 요소로 과부하 된 것처럼 보일 때 불리한 감정을 유발합니다.

• 짜증나게 하는 것;
• 제지;
• 실망.

대안은 무엇입니까?

테스트 내 각 랜딩에 대해 1개의 개념을 선택하고 특정 카테고리에 가장 적합한 개념을 조사하십시오.

모든 추가 요소는 마치 처음부터 있는 것처럼 매끄럽고 매끄럽게 추가되어야 합니다. 추가 요소는 사용자의 주의를 끌거나 사용자에게 덤벼들거나 얼굴에 비명을 지르지 않아야 합니다.

5. 하이퍼링크에 주의

첫 번째 단락의 하이퍼링크는 서리입니다. 여하튼, 독자가 기사의 맨 처음에 적어도 하나의 고정 링크에 직면하지 않으면 전환율이 하락한다고 믿어집니다.

실제로 스토리가 흥미롭고 첫 단어부터 끝까지 사용자의 주의를 끈다면 하이퍼링크의 적절한 위치는 하단에 더 가깝습니다.

개발자가 제안으로 이어지는 프레임 없이 레이아웃에 통합하는 성공 사례가 있습니다.

6. 히트맵 도구 가져오기

전문 도구 없이 어떻게 테스트를 분석합니까?

캠페인 내의 클릭수와 전환율은 A/B 테스트가 무엇인지 확인하기에 충분하지 않습니다.

히트맵 도구는 드릴다운 보고서와 현재 통계를 수신하는 가장 좋은 방법입니다. 사용자를 더 잘 이해하고 분석 및 사용자 피드백에 대한 "정성 데이터"를 수집하는 가장 진보된 방법입니다.

A/B 테스트에서 가장 신중한 결과를 얻기 위해 히트맵이 발명되었습니다. 그들은 웹사이트에서 사용자가 더 자주 클릭하는 부분과 주의를 끄는 부분을 지적합니다.

따라서 새로운 전환에 더 효과적인 요소를 확인할 수 있는 기능을 제공합니다.

7. 광고 A/B 테스트

마지막으로 광고에 유의하십시오.

A\B 테스트를 위한 광고 단위는 두 방문 페이지에 모두 맞도록 다양한 접근 방식을 보여야 합니다. 이것은 쉬운 작업은 아니지만 시도해 볼 가치가 있습니다.

캠페인이 시작되는 즉시 광고를 주의 깊게 모니터링하고 필요한 경우 CPC를 변경하고 결과가 0인 단위를 차단하십시오.

광고 접근 방식의 다양성에 있어 '너무 많다'는 것은 없습니다. 하나의 A\B 테스트에 대한 각도가 많을수록 좋습니다.

제안에 매료될 수 있는 다양한 청중을 생각하고 모든 세그먼트를 다루도록 노력하십시오.

다양성은 성공의 열쇠입니다!