디지털 마케팅 대행사는 얼마를 벌나요?

디지털 마케팅이 복잡해지면서 전문 에이전시의 역할이 점점 더 중요해지고 있습니다. 많은 조직, 특히 중소기업에는 경쟁에 필요한 사내 마케팅 지식이 없습니다. 대신 디지털 대행사는 일련의 도구, 서비스 및 솔루션을 통해 요구 사항을 충족합니다.

지역 비즈니스에 디지털 솔루션을 판매하기 위한 백만 달러 규모의 프레젠테이션 자료로 수익성의 열쇠를 열어보세요. 지금 브랜드 변경 가능한 영업 자료를 다운로드하세요.

디지털 마케팅 대행사를 시작할 생각을 하고 있거나 현재 이 분야의 다른 사람들이 얼마나 벌고 있는지 알아보고 싶다면 이 블로그 게시물이 도움이 될 것입니다. 우리는 디지털 대행사의 수익성을 자세히 조사하고 귀하의 대행사가 수익성 규모의 최고 수준에 도달할 수 있도록 구현할 수 있는 잠재적인 수익 흐름을 다룰 것입니다.

2024년에 디지털 마케팅 대행사는 얼마나 많은 돈을 벌까요?

2024년에 디지털 마케팅 대행사는 정규 직원 한 명당 163,000달러 이상을 창출할 것으로 예상할 수 있습니다(Promethean Research). 이 수치를 고려할 때 특정 대행사의 잠재적 범위는 약 10만 달러에서 백만 달러를 훨씬 넘는 수준까지 다양할 수 있습니다. 이는 지난 10년 동안 상승세를 보였으며 코로나19로 인해 큰 폭의 상승세를 보인 최근의 역사적 대행사 수익을 기반으로 합니다. 수익 및 기타 지표는 그 폭락 이후 정상화되었지만 추세선은 긍정적인 방향으로 계속됩니다.

동일한 Promethean Research 보고서에 따르면 평균적으로 디지털 마케팅 대행사가 점점 더 커지고 있습니다. 총 대행사 수가 증가했지만 정규직 직원이 11~50명인 대행사의 비율도 늘어나고 정규직 직원이 0~10명인 대행사의 비율도 늘어났습니다. 정규직 직원은 2018년부터 2023년 사이에 약 10% 감소했습니다. 평균 이익 마진은 일반적으로 10~15% 사이입니다(지속적인 접촉).

이 모든 것이 야심 찬 대행사 또는 성장하는 대행사에게 무엇을 의미합니까? 디지털 마케팅 서비스 제공업체의 증가는 이 분야의 수요 강화를 보여주는 강력한 지표이며, 대행사의 평균 규모 증가는 이 분야의 승자가 다양한 서비스와 솔루션을 제공하여 다양화할 수 있는 역량을 갖춘 대행사임을 시사합니다. 디지털 마케팅 대행사의 수익은 규모와 서비스 번들에 따라 다르지만, 대행사의 수익 흐름을 다양화하는 것은 고객에게 더 많은 가치를 제공하여 수익을 극대화할 수 있는 좋은 방법입니다.

디지털 마케팅 대행사는 수익성이 있나요?

디지털 마케팅 대행사는 상대적으로 낮은 창업 비용과 마케팅 서비스에 대한 수요 증가로 인해 수익성이 높은 사업입니다. 에이전시 스타트업은 자리를 잡는 데 몇 가지 어려움에 직면할 수 있지만, 이 분야에서 장기적인 관계를 맺을 수 있는 잠재력은 일단 신뢰와 성과가 확립되면 기업이 고객으로부터 일관되고 반복적인 수익을 누릴 수 있음을 의미합니다.

오늘날 중소기업의 현실은 쉽지 않습니다.

디지털 마케팅은 더 이상 선택 사항이 아니지만 성공적인 디지털 마케팅 캠페인을 실행하려면 점점 더 전문적인 지식이 필요합니다. 대부분의 중소기업에는 온라인에서 효과적으로 마케팅하는 데 필요한 기술을 습득할 수 있는 능력이나 시간이 없습니다. 디지털 마케팅 대행사는 자신의 기술과 전문 지식을 활용하여 고객에게 측정 가능한 결과를 제공할 수 있는 독특한 위치에 있습니다.

이러한 도전에 맞서는 대행사들에게 희소식은 최근 몇 년간 압도적 다수(99%)가 미래가 밝을 것으로 보이며 앞으로 성장할 것으로 기대하고 있다는 것입니다(Search Engine Journal). 더 자세한 내용은 대행사 수익성 101에 대한 동영상을 확인하세요.

디지털 마케팅 대행사가 활용할 수 있는 10가지 수익원

현재 디지털 마케팅 대행사의 수익이 얼마나 되든 관계없이 더 많은 수입원을 추가하여 수익을 늘릴 수 있습니다. 중소기업이 직면한 현실을 생각해 보십시오. 디지털 마케팅은 단일 서비스가 아닙니다. 이는 움직이는 부분이 많은 복잡한 활동이므로 시너지 효과를 발휘할 때 더 잘 작동하는 경향이 있습니다. 단일 기관이 여러 서비스를 제공할 수 있다면 해당 서비스는 잘 통합되고 서로 보완될 가능성이 더 높습니다.

2024년에 디지털 대행사에 추가할 10가지 수익원을 살펴보겠습니다.

1. 고객 보유 수수료

디지털 마케팅 대행사는 종종 지속적인 서비스에 대해 고객에게 월별 유지 비용을 청구합니다. 수수료 구조는 업무 범위, 제공되는 서비스의 복잡성, 대행사의 전문성 등의 요소에 따라 결정됩니다.

이러한 예측 가능한 수익 모델은 대행사와 고객 모두에게 이익이 되며 고객에게 지속적인 지원을 통해 마음의 평화를 제공하는 동시에 대행사가 안정적인 수입 흐름을 기반으로 미래를 계획할 수 있도록 해줍니다.

보유 수수료 잠재력을 극대화하려면 판매하는 도구 또는 솔루션의 인기 있는 조합을 기반으로 서비스 번들을 생성하는 것을 고려하십시오. 제품을 묶음으로써 고객이 여러 디지털 서비스 제공업체를 상대하는 대신 대행사와 월간 지출의 더 많은 부분을 통합하도록 유도할 수 있습니다.

2. 프로젝트 기반 수수료

특정 일회성 작업이나 캠페인은 프로젝트 기반 수수료를 통해 비용을 지불하는 것이 가장 좋습니다. 프로젝트별로 수수료를 설정하면 대행사가 가격과 범위에 유연성을 갖고 고객 요구를 수용할 수 있습니다. 이 수익 흐름에는 고객 보유 수수료만큼 기본적으로 신뢰성이 없지만 새로운 웹사이트와 같은 일회성 프로젝트에 대해 고객이 높이 평가하는 개별화된 접근 방식이 가능합니다.

고정 수수료 모델을 사용할 때 대행사가 직면하는 일반적인 문제는 범위 확장입니다. 고객은 작업 범위에 동의하고 조금씩 추가 서비스나 합의된 결과물에 대한 변경을 요청합니다. 당신이 그것을 알기도 전에 프로젝트의 이익 마진이 타격을 입을 수 있습니다. 명확한 프로젝트 매개변수를 설정하고, 핵심성과지표(KPI)에 동의하고, 프로젝트 전과 도중에 투명하게 소통함으로써 이를 방지하세요.

3. 성과에 따른 수수료

일부 디지털 대행사는 KPI 달성이나 고객이 달성한 결과를 기준으로 급여를 지급하는 계약을 맺고 있습니다. 이 모델은 본질적으로 위험한 특성으로 인해(결과가 100% 보장되지 않음) 지금까지 살펴본 다른 구조보다 덜 일반적입니다. 그러나 이 설정은 대행사 목표와 고객 목표를 효과적으로 일치시키기 때문에 알아둘 가치가 있습니다. 성과가 좋을수록 대행사는 더 많은 급여를 받습니다.

모든 위험을 감수하지 않으려면 성과 기반 수수료와 정액 수수료를 결합하여 대행사가 제공된 서비스에 대해 최소한의 금액을 계속 지급받을 수 있도록 고려할 수 있습니다.

4. 제휴 마케팅

솔루션과 서비스를 판매하는 것 외에도 디지털 대행사는 제휴 마케팅(커미션을 받고 제품이나 서비스를 홍보하고 판매)에 참여하여 수익을 높일 수 있습니다. 대행사는 보완적인 도구나 서비스를 제공하는 다른 비즈니스를 전략적으로 조정함으로써 영향력, 청중 및 업계 전문 지식을 통해 수익을 창출할 수 있습니다.

제휴 마케팅 수익원을 추가하려는 대행사가 고려해야 할 주요 사항은 파트너 관계를 맺고 있는 비즈니스가 잘 조화되고 고객에게 가치를 더하도록 보장하는 것입니다. 예를 들어, 귀하의 대행사가 웹사이트 구축 서비스를 제공하는 경우 웹사이트 기능을 향상시키는 인기 플러그인을 홍보하고 제휴 수수료를 받는 것이 적절할 것입니다.

5. 소셜미디어 광고

대행사의 틈새 시장에 관계없이 소셜 미디어 광고가 수익원 중 하나가 될 가능성이 높습니다. Facebook, Instagram, TikTok 및 기타 소규모 플랫폼 사이에는 고객이 가질 수 있는 거의 모든 대상 고객을 위한 소셜 미디어 광고 기회가 있습니다.

대행사 서비스는 고객이 자신의 소셜 미디어 광고를 관리할 수 있는 맞춤형 PPC 대시보드를 만드는 것부터 풀 서비스 소셜 미디어 광고 캠페인 생성 및 관리까지 다양합니다. 여러 고객을 위한 캠페인을 관리할 내부 역량이 없는 경우 화이트 라벨 디지털 마케팅 대행사를 고용하면 이 수익 흐름을 확장할 수 있습니다.

클라이언트는 소셜 플랫폼에 광고하는 것 외에도 콘텐츠 제작부터 청중과의 상호 작용에 이르기까지 소셜 미디어 계정 관리에 대한 지원이 필요한 경우가 많습니다. 이는 단독으로 추가하거나 소셜 미디어 광고와 함께 묶을 수 있는 또 다른 수익원입니다.

6. 검색 엔진 최적화(SEO)

SEO 서비스는 향상된 유기적 검색 가시성을 위해 웹사이트를 최적화하여 고객이 검색되도록 돕습니다. 이 수익원에는 키워드 조사 수행, 페이지 최적화 처리 및 백링크 전략 계획이 포함됩니다.

다른 디지털 마케팅 전략과 달리 SEO는 성숙하고 결실을 맺는 데 시간이 걸립니다. 고객에게 SEO의 장기적인 이점을 교육하고 성공 사례를 소개하면 검색 엔진 순위가즉각적으로상승하지 않더라도 고객 유지율을 높일 수 있습니다.

7. 클릭당지불(PPC) 광고

지금까지 소셜 미디어를 위한 PPC에 대해 이야기했지만 대행사 고객이 광고를 게재할 수 있는 유일한 장소는 아닙니다. Google Ads는 타겟 광고를 통해 트래픽을 유도하는 데 사용할 수 있는 또 다른 주요 플랫폼입니다.

소셜 미디어 광고와 마찬가지로 이 영역의 서비스는 여러 계층으로 제공될 수 있습니다. 대행사는 SMB 클라이언트가 광고를 실행하고 모니터링하는 데 도움이 되는 도구와 지원을 제공할 수도 있고 전체 프로세스를 처리할 수도 있습니다.

PPC 광고 서비스를 제공할 때 귀하와 귀하의 고객이 캠페인 성과를 이해하는 데 도움이 되도록 분석을 올바르게 설정하여 정보에 입각한 전략적 결정을 내릴 수 있도록 하십시오.

8. 콘텐츠 마케팅

SEO 서비스를 완벽하게 보완하는 콘텐츠 마케팅은 디지털 대행사의 효과적인 수익 촉진제입니다. 대행사는 전략적이고 SEO에 최적화된 콘텐츠를 제작함으로써 광고 비용없이유기적으로 타겟 고객을 유치하고 참여시킬 수 있습니다.

고객에게 가치를 제공하려면 고객의 비즈니스 목표와 대상에 부합하는 고품질의 관련 콘텐츠를 제작하는 데 집중하세요. 이는 사내에서 처리하기에는 시간이 많이 걸리는 작업이므로 화이트 라벨 아웃소싱을 위한 완벽한 후보입니다.

9. 이메일 마케팅

이메일은 빛나는 신기술은 아니지만 여전히 인상적인 결과를 제공합니다. 대행사는 올바른 이메일 마케팅 전략을 통해 안정적인 수익 흐름을 창출하고 고객을 위한 의미 있는 결과를 도출할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 대상 세분화: 다양한 고객 프로필 또는 판매 주기 단계에 대한 사용자 정의 이메일 흐름을 생성합니다.
• 개인화: 고객 데이터를 사용하여 이메일을 일대일 대화처럼 느껴지도록 만듭니다. 예를 들어 기업에서는 과거 사용자 행동을 기반으로 고유한 제안을 보낼 수 있습니다.
• 자동화: 이메일 마케팅을 자동 조종하는 이메일 흐름을 설정합니다. A/B 테스트를 사용하여 시간이 지남에 따라 결과를 개선하세요.

10. 웹 디자인 및 개발

대행사는 클라이언트에게 브랜드와 목표에 부합하는 반응형, 사용자 친화적인 웹사이트를 제공할 수 있습니다. 수익 잠재력은 웹사이트 개발을 위한 프로젝트 기반 비용과 지속적인 유지 관리를 위한 유지 비용에 있습니다. 이 서비스를 SEO 최적화와 결합하면 대행사가 수익을 극대화하는 동시에 SMB에 최상의 결과를 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.