마이크로 인플루언서가 전환율을 높이는 방법

2017년에 인플루언서 마케팅의 사용이 198% 증가했다는 사실을 알고 계셨습니까? 분명히 브랜드는 크기에 관계없이 매우 심각하게 받아들이고 있습니다. 그리고 특히, 인플루언서의 한 범주가 요즘 헤드라인의 대부분을 장식하고 있습니다. 바로 마이크로 인플루언서입니다. 대부분 작업하기에 가장 비용 효율적이기 때문입니다.

마이크로 인플루언서는 일반적으로 1000~100,000명의 소셜 미디어 팔로워를 보유하고 있습니다. 그들의 적은 추종자들에도 불구하고, 그들은 가장 높은 참여율을 생성할 수 있는 사람들입니다. 왜요? 공통의 관심사로 하나된 청중과 연결되는 방식 때문입니다.

그들의 추종자들은 그들의 의견과 추천을 진정으로 신뢰합니다. 이것이 바로 그들이 더 많은 참여와 전환을 생성할 수 있는 이유입니다. Experticity에 따르면 마이크로 인플루언서는 다른 유형의 인플루언서보다 22.2배 더 높은 전환율을 생성할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서와 협력하여 원하는 결과를 얻을 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이 게시물에서는 마이크로 인플루언서의 도움으로 전환율을 높이는 5가지 효과적인 방법에 대해 설명합니다.

1. 할인 코드 공유

누가 좋아하는 제품에 대한 특별 할인을 좋아하지 않습니까? 마이크로 인플루언서와 작업할 때 고유한 할인 코드 또는 제휴사 링크를 공유하는 것이 좋은 전략입니다. 전환율을 높일 수 있는 방법이 궁금할 수 있습니다. 방법을 알려드리겠습니다.

마이크로 인플루언서는 팔로어의 규모가 작기 때문에 팔로워를 더 잘 참여시킬 수 있습니다. 그들은 청중의 맥박을 더 잘 느낄 수 있고 그들이 어떤 종류의 콘텐츠를 좋아하는지 이해할 수 있습니다. 또한 다양한 팔로워를 보유한 거시적 또는 메가 인플루언서와 달리 특정 틈새 분야에 대한 전문 지식으로 유명하기 때문에 청중의 관심이 더 집중됩니다.

이것이 그들이 더 높은 참여율을 생성할 수 있는 이유입니다. 브랜드로서 당신의 목표는 그것을 수익으로 전환하는 것이어야 합니다. 마이크로 인플루언서가 팔로워와 할인 코드 또는 제휴 링크를 공유하면 구매에 대한 더 많은 격려와 동기를 얻을 수 있습니다. 결과적으로 전환이 증가할 가능성이 높습니다.

NA-KD는 마이크로 인플루언서와 함께 의류 라인을 홍보하는 패션 브랜드입니다. 캠페인 중 하나에서 그들은 Instagram 계정에 16,000명 이상의 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서인 Marieke Kazen과 협력했습니다.

아래 사진에서 마리에케는 인스타그램을 통해 의류 라인을 홍보하고 있다. 그녀는 또한 팔로워를 위한 고유한 할인 코드를 공유했습니다. 게시물은 강요하지 않으며 그녀는 그것을 매우 자연스럽고 정통하게 유지했습니다. 그녀의 게시물은 하루 만에 1500개 이상의 좋아요와 100개 이상의 댓글을 받았습니다.

2. 솔직한 상품평 받기

단순히 제품을 홍보하는 것만으로 사람들이 제품을 구매하도록 유도할 수는 없습니다. 자신이 최고라고 주장해도 소비자는 여전히 냉소적입니다. 그들은 항상 걱정할 것입니다. 제품이 실제로 작동하지 않으면 어떻게 될까요? 그러한 경우 사회적 증거가 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.

전환율을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 마이크로 인플루언서에게 제품을 검토하고 공유하도록 요청하는 것입니다. 연구에 따르면 82%의 사람들이 마이크로 인플루언서의 추천으로 구매에 영향을 받습니다. 왜요? 마이크로 인플루언서의 제안과 리뷰는 진실되고 정직하며 편견이 없는 것으로 간주되기 때문입니다.

따라서 제품 샘플을 공유하거나 서비스에 대한 액세스를 공유하고 마이크로 인플루언서에게 검토를 요청하세요. 그들이 정직한 피드백을 제공하도록 격려하십시오. 여기에는 제품 또는 서비스에 대한 긍정적인 피드백과 부정적인 피드백이 모두 포함됩니다. 이러한 진정성 있는 리뷰는 청중이 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

예를 들어 Samantha Jones는 미용 분야의 캐나다 유튜버입니다. 그녀의 비디오에는 새로운 뷰티 제품에 대한 리뷰, 뷰티 팁, 튜토리얼 및 쇼핑이 포함됩니다. 그녀의 YouTube 채널에는 50K 이상의 팔로워가 있습니다.

Maybelline Inti-Matte 립스틱에 대한 그녀의 비디오 리뷰는 거의 65K 조회수를 기록했습니다. 비디오 설명에서 그녀는 사람들이 직접 구매할 수 있도록 이러한 제품에 대한 링크도 제공했습니다.

3. 제품 튜토리얼 비디오를 하게 하십시오

튜토리얼 비디오는 잠재 고객을 위해 제품에 대한 전반적인 이해를 제공합니다. 그들은 청중이 자신있게 제품을 구매하도록 독려하는 데 탁월합니다.

Experticity의 연구에 따르면 청중은 마이크로 인플루언서가 제품 기능을 가장 효율적으로 설명한다고 밝혔습니다. 따라서 마이크로 인플루언서에게 제품 사용 방법에 대한 동영상을 만들어달라고 요청하세요. 이 비디오는 확실히 청중이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 장려할 것입니다.

그러나 마이크로 인플루언서의 틈새 시장이 자신의 틈새 시장과 일치하고 적절한 참여율이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 캠페인의 목표와 목표에 부정적인 영향을 미칩니다. Grin과 같은 플랫폼은 업계와 관련된 영향력 있는 사람을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 산업, 참여율, 소셜 미디어 플랫폼 등을 기준으로 필터링할 수 있습니다.

예를 들어, Omar El-Takrori는 자신의 YouTube 채널 구독자가 6,000명 이상인 프리랜스 사진 작가입니다. 이것은 Adobe Lightroom을 사용하는 방법에 대한 그의 튜토리얼 비디오 중 하나의 스크린샷입니다. 비디오에서 그는 Lightroom을 사용하여 사진을 더욱 전문적으로 보이게 하는 방법을 설명합니다. 현재까지 해당 영상의 조회수는 70만 회를 넘어섰습니다.

4. 브랜드 옹호자가 되도록 하십시오

진정성은 마이크로 인플루언서가 귀하의 브랜드를 진정으로 사랑한다면 제작한 콘텐츠에 반영됩니다. 그렇게 할 때 최고의 작품도 만들 수 있습니다.

그리고 그들의 팔로워들이 당신의 브랜드에 대해 얼마나 열정적인지 알게 되면 당신에게서도 구매할 가능성이 큽니다. 따라서 장기적인 연관성에 대해 마이크로 인플루언서와 협력하여 브랜드 홍보대사로 삼으십시오.

이 전략을 성공적으로 사용한 브랜드의 가장 좋은 예 중 하나는 Koa Organic Beverages입니다. 이 브랜드는 마케팅 캠페인을 위해 7명의 요가 마이크로 인플루언서와 협력했습니다. 브랜드의 주요 목표는 타겟 고객 사이에서 브랜드 인지도를 높이는 것이 었습니다.

모든 마이크로 인플루언서에게는 브랜드의 샘플 제품이 제공되었습니다. 제품은 이러한 인플루언서의 추종자들과 매우 관련이 있었습니다. 그들은 인스타그램에 제품을 소개하고 혜택에 대해 이야기하는 이미지를 게시했습니다.

이 캠페인을 통해 브랜드는 거의 500,000명의 개인에게 성공적으로 도달했고 10,000개 이상의 좋아요를 받았습니다.

5. 독특한 경험을 공유하게 하십시오

캠페인의 일환으로 마이크로 인플루언서에게 게시물에서 고유한 경험을 공유하도록 요청할 수 있습니다. 예를 들어, 제품을 처음 봤을 때의 반응. 또는 다른 말로 - 언박싱.

Unboxing 비디오는 보는 재미가 있기 때문에 신제품을 소개하는 좋은 방법입니다. 이러한 동영상은 인플루언서가 동영상에서 실제 반응을 공유하기 때문에 청중의 참여를 유도하는 데도 좋습니다. 참여를 더 늘리기 위해 인플루언서는 무료 제품 샘플을 제공하는 콘테스트를 개최할 수 있습니다.

예를 들어 Oliviah Maisonet은 채널 구독자가 1.9K뿐인 YouTube 사용자입니다. 그녀는 Apple iPhone X, 64GB 변형의 언박싱 비디오를 게시했습니다. 이 동영상은 주로 그녀의 실제 반응과 경험을 공유하는 방식으로 인해 300K 이상의 조회수를 기록했습니다.

마지막 생각들

마이크로 인플루언서와 협력하는 것은 마케팅을 위한 비용 효율적인 전략입니다. 그러나 마이크로 인플루언서가 브랜드와 관련이 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 마케팅 목표를 달성하는 것이 거의 불가능할 수 있습니다. 위에서 언급한 전략은 마이크로 인플루언서를 활용하여 전환율을 높이는 효과적인 방법입니다.