미디어 구매자가 금융 침체를 예측하는 방법
게시 됨: 2022-11-02광고 지출에 대한 수익을 극대화하는 것은 항상 중요합니다. 그러나 디지털 마케팅 시대의 첫 번째 경기 침체에 접어들면서 그 위기는 더욱 중요해질 것입니다.
공급망의 혼란, 비용 상승, 경제 전반의 불확실성으로 인해 통제할 수 있는 것을 관리하는 것이 중요합니다. 그리고 미리 계획할 수 있다면 통제하기가 훨씬 쉽습니다. 그렇기 때문에 지금 경기 침체를 예측하면 경기 침체가 시작될 때 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
비즈니스에 대한 정확한 예측을 구축하는 방법을 살펴보겠습니다.
일찍 행동하고 빨리 행동하라
이상적인 시나리오는 경기 침체의 영향을 느끼기 시작하기 전에 행동할 수 있는 것입니다. 경기 침체가 닥쳤을 때 당신이 반응하고 있을 때, 당신은 이미 뒷걸음질 치고 있습니다.
조기 경고 신호를 발견하려면 후행 지표에서 선행 지표로 이동하십시오. 마케팅에서 우리는 후행 지표를 좋아합니다. 클릭률(CTR)이 줄어들었으므로 새로운 광고 디자인이나 카피를 테스트해 보겠습니다. 고객 확보 비용(CAC)이 점차 증가하고 있으므로 실적이 저조한 일부 키워드를 제거해 보겠습니다. 경기 침체기에 이러한 대응 조치는 너무 적고 너무 늦습니다.
주요 요인으로 초점을 전환하여 앞서 나가십시오. 행동에 옮길 수 있는 통찰력을 제공하려면 비즈니스에 대한 견고한 재무 개요가 필요합니다. Juni는 은행 계좌, 지불 게이트웨이 및 광고 네트워크를 단일 대시보드로 가져옵니다. 여기에는 Google Ads 및 Facebook 광고와의 통합이 포함되므로 미디어 구매와 관련된 재정적 통찰력을 얻을 수 있습니다.
그러나 어떤 측정항목에 특히 주의해야 합니까?
최고의 예측 지표 찾기
마케팅에서 우리는 성과를 측정하기 위해 의존하는 신뢰할 수 있는 메트릭을 가지고 있습니다. 그러나 이것이 반드시 경기 침체를 예측하는 데 가장 좋은 지표가 되는 것은 아닙니다. 다음은 유용한 선행 지표를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지입니다.
공헌 이익
마케팅 비용이 총 이익을 감소시키고 있습니까? 판매 및 마케팅 비용을 뺀 후 남은 것은 무엇입니까? 공헌 마진 감소는 효율성 감소를 나타냅니다.
공헌 마진 계산 방법: 총 이익 - 판매 및 마케팅 비용 = 공헌 마진
잉여현금흐름(FCF)
FCF가 증가하고 있다면 좋은 지표입니다. FCF 감소는 성장을 위한 자본 지출 증가와 같이 이유를 정확히 지적할 수 있다면 괜찮습니다.
FCF 계산 방법: FCF = 영업 현금 흐름 - 자본 지출
현금 활주로
귀하의 현재 소각률을 기준으로 귀하의 현금은 얼마나 오래 지속됩니까? 이 지표는 자금 조달, 비용 절감 또는 매출 증대를 위한 기한을 정하는 데 도움이 됩니다.
현금 활주로 계산 방법: 현금 활주로(개월 단위) = 현금 잔고 ÷ 월별 소각률
직원 1인당 매출
인력을 늘리면 매출이 증가하고 직원 수를 안정적으로 유지하거나 줄여도 효율성을 유지할 수 있습니까?
직원 1인당 매출 계산 방법: 연간 매출 ÷ 직원 수 = 직원 1인당 매출
반품률
높은 반품률은 비용과 시간이 많이 소요되며 제품, 포장 또는 마케팅에 더 큰 문제가 있음을 나타냅니다.
반품률 계산 방법: (반품된 주문 ÷ 총 주문 수) x 100 = 반품률
고객평생가치(CLTV)
충성도 높은 고객 기반에 대한 CLTV 포인트 증가. CLTV 감소는 지출이 적거나 가치가 낮은 고객을 나타냅니다.
CLTV 계산법 : 고객가치 x 평균고객수명 = CLTV
고객 확보 비용(CAC) 회수 기간
현금 보유고를 회복하고 경기 침체기에 자금을 조달하려면 가능한 한 빨리 새로운 고객을 유치하는 데 지출한 현금을 회수해야 합니다.
CAC 회수 기간 계산 방법: CAC ÷ (계정당 평균 수익(ARPA) x 총 마진 비율) = CAC 회수 기간
재무 개요
이러한 측정항목을 개별적으로 보면 안 됩니다. 현금 흐름, 비용, 고객 획득, 고객 가치 및 판매 데이터를 함께 살펴보고 비즈니스의 더 넓은 맥락에서 정확한 예측을 작성하십시오.
재정 결정의 원인과 결과
통합된 개요 및 실시간 보고를 통해 재무 결정의 원인과 결과를 더 쉽게 추적할 수 있습니다. 경제적 혼란과 경기 침체의 급격한 변화는 이러한 수준의 이해에 대한 필요성을 높입니다. 이를 달성할 수 있는 방법의 예를 살펴보겠습니다.
사람들의 가처분 소득이 줄어들 것이라고 합리적으로 예측할 수 있습니다. 지금 구매를 개선하고 전환율이 떨어지기 전에 결제 옵션을 나중에 지불할 수 있습니까? 지금 구매하고 거래량 증가에 대한 예측을 바탕으로 나중에 파트너에게 지불하여 더 나은 조건을 선제적으로 협상할 수 있습니까? 예측이 어떻게 매출을 보존하고 경기 침체 동안 CAC를 줄일 수 있는지 보여주는 간단한 예입니다.
다음 단계는 비즈니스에서 원인과 결과가 어떻게 연결되는지 이해하는 것입니다. 지금 구매 사용의 증가와 같은 것으로 시작하고 나중에 지불하고 거기에서 역으로 작업하여 각 판매를 분석합니다. 지금 구매, 나중에 지불을 사용했습니까? 신규 고객이었습니까 아니면 재방문 고객이었습니까? 주문 가치는 무엇이었습니까? 그들은 할인 코드를 사용 했습니까? 그들은 항목을 반환 했습니까?
그 몇 가지 질문만으로도 원인과 결과에 대한 명확한 그림을 그릴 수 있습니다. 기존 고객은 더 이상 선불 결제를 할 수 없습니까? 가치가 낮은 신규 고객을 유치하고 있습니까? 지불 비용을 분산하면 평균 주문 가치(AOV)가 증가합니까?
ROAS를 높여 효율성 향상
미디어 구매자의 경우 비용을 절감하는 것만으로 충분합니다. 또한 지출에서 더 나은 수익을 얻을 수 있어야 합니다. 이를 수행하는 유용한 방법은 총 마진 조정 ROAS를 살펴보는 것입니다. 판매된 상품 비용을 고려하면 광고 지출 1달러당 수익은 얼마입니까? 이것을 계산하려면 다음이 필요합니다.
수익 x % 총 마진 ÷ 광고 지출
그러면 광고 지출 1달러마다 총 마진을 얻을 수 있습니다. 결과를 슬라이딩 스케일로 사용하여 중단해야 하는 캠페인 또는 채널과 중단해야 할 위치를 결정합니다.
ROAS가 전부는 아니며, 수익률이 높다면 놀라운 매출총이익 조정 ROAS는 거의 의미가 없습니다. 그러나 마케팅을 보다 효율적으로 만들기 시작하기에 좋은 곳입니다.
또 다른 ROAS 향상을 위해 광고 지출을 Juni 카드에 투자하여 첫 30일 동안 2% 캐쉬백을 받고 그 이후에는 최대 1% 캐쉬백을 받으십시오.
자동화를 통해 워크로드 완화
경기 침체로 인해 예산, 자원 및 시간이 단축될 수 있습니다. 효율성을 높이면 그 영향을 상쇄할 수 있습니다. Juni의 Google Ads와 Facebook 광고의 통합은 모든 사용자 정의 기간 및 여러 계정에서 비용, 전환, 클릭 및 노출에 대한 통찰력을 한 눈에 제공합니다. 이러한 인사이트를 기반으로 더 스마트하고 빠른 결정을 내리세요.
또한 Google Ads 통합은 영수증 생성을 자동화하고 인보이스를 Juni 계정으로 자동으로 가져옵니다. 절약된 1분마다 더 잘 사용할 수 있는 시간에 관리자에게 또 다른 큰 절약이 됩니다.
승리하는 동안 더 많은 돈을 쓰십시오.
태양이 빛나는 동안 건초를 만드는 것과 같은 미디어 구매. 당신의 예측이 경제 폭풍의 영향을 느낄 것이라는 것을 나타내면 지금과 그때 사이에 가능한 시간을 최대한 활용하십시오.
지금 광고 지출을 늘리면 비즈니스가 둔화될 때 더 큰 완충재를 만들기 위해 현금 준비금을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또는 경기 침체에도 견딜 수 있는 성장을 창출할 수 있습니다.
£10,000에서 £2m까지의 유연한 신용 한도, 37일에서 60일까지의 지불 조건, 0%의 이자를 제공하는 Juni 카드를 사용하면 캠페인을 확장하고 현금 활주로를 늘리며 현금 흐름을 높일 수 있습니다.*
*영국 회사만 해당되며 자격이 있는 경우. 벌금 및 이자는 연체 시에만 적용됩니다. 이용 약관에 동의. 자세한 내용은 웹사이트를 참조하십시오.
경기 침체 예측 시작
지금은 행동할 때입니다. 불황에 정면으로 대처할 수 있도록 정확한 예측을 시작하십시오. 다음과 같이 하십시오.
- 선행 지표를 사용하여 조기에 조치하기
- 예측의 기초가 될 메트릭 및 프레임워크 찾기
- 결정의 원인과 결과 이해
- 광고 캠페인의 효율성 및 ROAS 향상
- 효율성 향상을 위한 자동화 도입
- 현금 준비금을 구축하기 위해 지금 광고 지출 늘리기
- Juni와 함께 광고 지출 및 기타 재정에 대한 더 나은 재정적 통찰력 얻기