창문 청소 사업을 성장시키는 방법에 대한 5가지 팁

창문 청소 사업을 성장시키는 방법에 대한 아이디어를 찾고 있다면 이 기사에는 고려할 수 있는 몇 가지 팁이 포함되어 있습니다. 우리의 조언은 이러한 모든 것, 특히 마케팅 팁을 동시에 다루려고 시도하지 않는 것입니다.

성장은 장기전입니다. 이 팁을 읽고 당신에게 도움이 될 수 있는 몇 가지 아이디어를 찾아보세요. 영감이 떠오르면 특정 요구 사항과 시나리오에 맞게 이러한 전략을 조정하십시오. 모든 창문 청소 사업이 동등하게 만들어지는 것은 아니며 그들의 성장 전략도 마찬가지입니다.

창문 청소 사업을 성장시키는 방법에 대한 이러한 팁은 특정 순서로 나열되지 않습니다.

1. 마케팅 현지화

작은 지역 기업이든, 여러 위치에 있는 사업이든, 프랜차이즈 사업이든 어떤 유리창 청소 사업이든 현지화는 중요합니다. 귀하의 위치와 계절적 기후는 시장 수요와 귀하가 수행하는 청소 유형을 고려할 수 있습니다. 그러나 그보다 더 중요한 것은 잠재 고객이 귀하를 찾는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

마케팅에서 현지화를 활용하는 두 가지 방법은 SEO(검색 엔진 최적화)와 SEM(검색 엔진 마케팅)입니다. SEO에서 가장 좋은 전술은 온라인 검색자가 귀하의 서비스를 찾을 수 있도록 지역별 정보를 게시하는 것입니다. 논의할 수 있는 지리적 위치에 대한 계절적 패턴이 있습니까?

인기 있는 지역 뷰를 즐기는 것에 대해 이야기하는 것과 같은 단순한 것조차도 현지화된 콘텐츠를 위한 훌륭한 사료가 될 수 있습니다. 해당 지역에 대한 이해를 보여주기 위해 지역별 정보가 포함된 페이지를 웹 사이트에 게시하십시오. 당신은 검색 엔진을 달래고 인간 검색자들에게 당신이 그들의 영역에서 일하는 것에 매우 친숙하다는 것을 보여줄 것입니다. SEM의 경우 해당 지역의 검색어가 포함된 검색어에 입찰하세요. 예: "시애틀 캐피톨 힐의 창문 청소"

보너스 팁: Google 비즈니스 프로필 목록이 최신 상태인지 확인하고 온라인 리뷰에 주의를 기울이세요. 또한 유료 SEM 광고를 현지화된 유기적 웹사이트 콘텐츠에 연결하여 SEM 및 SEO 전략을 결합할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅

창문 청소 고객에는 두 종류가 있습니다. 일부는 산발적으로 또는 계절적으로 1년에 몇 번만 서비스를 주문합니다. 더 나은 종류는 귀하의 서비스를 정기적으로 구독하고 반복적인 수익을 제공하는 사람들입니다. 산발적으로 창 청소를 주문하는 첫 번째 버킷의 고객에게 이메일 마케팅은 훌륭한 전술입니다.

아이디어는 아주 간단합니다. 고객이 귀하의 서비스를 일회성으로 주문하면 메일링 리스트에 추가하십시오. 그런 다음 정기적으로 또는 계절별 제안이나 프로모션이 있을 때 목록을 이메일로 보내 모든 것을 알리십시오. 이러한 간단한 알림으로 스퀴지를 불러야 할 때 다시 쇼핑을 했을 수도 있는 고객이 더 많은 재구매를 유도할 수 있습니다.

보너스 팁: 이메일 마케팅을 사용하여 구독 서비스에 대한 제안을 홍보하고 확장하십시오. 이러한 이메일은 장기 서비스의 가치와 이점을 홍보하는 작은 판매 대화처럼 작동할 수 있습니다.

3. 공동 마케팅을 사용하여 새로운 고객 기반에 접근

완전히 새로운 고객 기반에 빠르게 접근하는 한 가지 방법은 일부 공동 마케팅을 위해 유사하고 조정된 비즈니스와 협력하는 것입니다. 예를 들어, 새로운 고객을 찾기 위한 봄맞이 대청소 프로모션에 대한 아이디어가 있다고 가정해 보겠습니다. 조경, 잡동사니 제거, 집 페인트 사업, 부동산 중개인과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 원하는 유형의 고객에게 접근할 수 있는 많은 가능성이 있습니다.

계약은 매우 간단할 수 있습니다. 두 기업 모두 제안을 연장하는 데 동의합니다. 결합된 패키지일 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 그것은 당신과 당신의 파트너에게 달려 있습니다. 두 사람이 각각의 채널에서 이러한 제안을 홍보하는 데 동의하면 마법이 일어납니다. 귀하의 이메일 목록, 소셜 채널 및 기타 캠페인에 이 더 높은 가치의 제안을 포함할 수 있습니다. 귀하는 그들의 기존 고객 목록에 노출되고 그들은 귀하의 고객 목록에 액세스할 수 있습니다. 고객은 편리하고 가치가 높은 제안에 액세스할 수 있으며 모두가 승리합니다.

위의 이메일 마케팅 팁은 기존 고객에게 적합하지만 다른 파트너와의 공동 마케팅은 많은 추가 노력 없이 도달 범위를 상당히 확장할 수 있습니다.

4. 귀하의 지역 마케팅, 일명 "그라운드 게임" 강화

위의 모든 팁은 다양한 디지털 마케팅 이니셔티브를 강화할 수 있는 다양한 방법에 대한 것입니다. 지역 마케팅이라고 하면 홈 서비스 마케팅 전문가인 Geoff Henshaw가 "그라운드 게임"이라고 부르는 것을 말합니다.

여기서 우리는 귀하의 마당 표지판, 문 걸이, 브로셔, 명함, 광고판 및 기타 물리적 존재에 대해 이야기하고 있습니다.

Geoff는 "지상 게임, 지상에서의 부츠, 지역 마케팅 - 무엇이라고 부르든 브랜드 인지도를 빠르게 구축할 수 있는 가장 높은 ROI(투자 수익) 방법 중 하나입니다. 더 좋은 점은 정확한 목표 시장에 집중할 수 있다는 것입니다. 즉, 도달하려는 문자 그대로의 주택과 소유주입니다.”

물리적 존재로 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 되는 전술의 전체 목록을 보려면 Geoff가 작성한 기사를 읽어보십시오.

5. 운영비 절감으로 유리창 청소 사업을 성장시키는 방법

특히 방법이 항상 명확하지 않은 경우 비용을 낮춤으로써 비즈니스를 성장시킬 수 있다고 말하는 것은 명백한 팁처럼 보일 수 있습니다. 효율성 향상을 찾는 것은 특히 매우 바쁠 때 어려울 수 있습니다.

집중할 수 있는 작업 영역은 얼마든지 있으며 가장 큰 비용 센터 또는 "오버헤드"부터 시작하는 것이 좋습니다. 예약을 종료하기 위해 전화를 걸거나 받는 영업 사원이나 사무실 직원이 있습니까? 고객에게 온라인 예약 옵션을 제공하면 일부 예약의 간접비를 줄이고 새로운 유형의 고객에게 노출될 수 있습니다.

트럭이 완전히 예약되었습니까? 팀의 일정을 최적화하고 근무일을 작업으로 채우는 방법을 찾으면 트럭 또는 직원당 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 경로 최적화를 통해 운전 시간을 단축하거나 온라인 송장 발행을 통해 고객으로부터 현금을 더 빨리 회수하는 것과 같은 것만으로도 현금 흐름을 개선할 수 있습니다. 이 모든 것의 핵심은 그것들을 측정할 수 있는 방법을 갖는 것이며, 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 귀하와 같은 창문 청소 비즈니스의 요구에 맞게 설계된 소프트웨어 도구를 사용하는 것입니다.

창문 청소 사업을 성장시키는 데 도움이 되는 소프트웨어

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