성공을 위한 준비: 연말 데이터가 2024년 브랜드 전략을 형성하는 방법

한 해의 마무리는 단지 반성의 시간이 아닙니다. 이는 브랜드의 미래 궤적을 형성하는 데 도움이 되는 통찰력의 금광입니다.

패션 및 명품 마케팅 담당자의 경우, 올해의 데이터를 활용하는 것은 경쟁이 치열한 시장에서 앞서가는 데 매우 중요합니다 . 플랫폼 간 통찰력을 연결하기 위해 올바른 도구와 지표를 사용하지 않는 사람들은 기회를 놓치고 뒤쳐지게 될 것입니다.

아래에서는 데이터 기반 마케팅 전략이 왜 중요한지 살펴보겠습니다. 또한 최고의 측정항목을 사용하여 마케팅 보고서를 작성하는 방법도 알아보세요.

데이터 기반 마케팅 전략의 힘

빠르게 변화하는 패션, 럭셔리, 뷰티(FLB)의 세계에서 데이터 기반 마케팅 전략을 활용하는 것은 더 이상 사치가 아니라 필수입니다 . 올바르게 수행되면 데이터 기반 접근 방식을 통해 ROI를 정확하게 측정하고 활동의 가치를 입증하며 예산 승인을 얻을 수 있습니다.

물론 이는 전략적 방향을 안내하고 브랜드 가시성을 높이는 데 매우 중요합니다.

마케팅에 대한 데이터 기반 접근 방식이란 무엇입니까?

기본적으로 데이터 기반 접근 방식은 직관이나 추측이 아닌 구체적인 데이터를 기반으로 전략적 결정을 내리는 것을 의미합니다. 오늘날의 디지털 세계에서는 소셜 미디어 지표가 즉시 떠오릅니다. 그러나 올바른 도구를 사용하면 오프라인 활동에서도 귀중한 데이터를 생성할 수 있습니다. (이에 대해서는 아래에서 자세히 설명합니다.)

데이터 중심 전략의 예는 무엇입니까?

데이터 기반 전략의 예로는 투자 수익을 평가하기 위한 영향력 있는 파트너십을 측정하고 분석하는 것입니다. 주요 캠페인 지표를 추적함으로써 브랜드는 이러한 파트너십의 효과를 측정하고 다양한 플랫폼에서 타겟 고객에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 인플루언서를 결정할 수 있습니다.

이 정보를 통해 브랜드는 향후 협업에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있으며, 영향력과 ROI를 극대화하기 위해 올바른 방식으로 올바른 인플루언서와 파트너십을 맺을 수 있습니다.

성공적인 데이터 기반 마케팅 전략을 어떻게 수립합니까?

이제 데이터 기반 마케팅을 정의했습니다. 마케팅 보고서를 사용하여 앞으로의 킬러 전략을 구축하는 방법에 대한 몇 가지 주요 사항을 살펴보겠습니다.

마케팅 보고: 모든 지표가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다

귀하의 브랜드는 여러 플랫폼에 걸쳐 존재하며 수많은 마케팅 채널을 활용하여 고객과 연결됩니다. 그렇지 않다면 오늘날의 비즈니스 환경에서 살아남을 수 없기 때문에 우리는 이것을 알고 있습니다!

그러나 이러한 현실로 인해 마케팅 데이터를 추적하고 측정하는 것이 점점 더 복잡해지고 있습니다.

왜? 간단히 말해서, 모든 지표가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 인쇄 잡지의 캠페인 ROI와 TikTok의 인플루언서 마케팅 캠페인의 ROI를 측정하려는 경우 기존 지표를 사용하면 사과와 오렌지를 비교할 수 있습니다.

하나의 특정 플랫폼에서 과거 실적을 벤치마킹할 수 있지만 매체 간에는 효과적으로 벤치마킹할 수 없습니다 . 이를 위해서는 디지털 미디어, 소셜 미디어, 심지어 인쇄 미디어 전반에 걸친 모든 미디어 언급과 마케팅 활동에 달러 가치를 할당하여 ROI를 유사하게 비교할 수 있는 MIV와 같은 표준화된 측정 기준이 필요합니다.

이러한 통일성은 마케팅 전략에서 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 정확하게 평가하는 데 필수적입니다. 이를 통해 다양한 마케팅 노력이 브랜드 가시성과 가치에 어떻게 기여하는지에 대한 완전한 그림을 얻을 수 있습니다.

MIV는 또한 브랜드가 경쟁업체 및 업계 표준 과 비교하여 자사의 성과를 벤치마킹할 수 있도록 해줍니다. 이러한 통찰력은 브랜드의 시장 위치를 ​​이해하고 현실적이면서도 야심찬 마케팅 목표를 설정하는 데 매우 중요합니다.

지역 결과 이해

FLB 브랜드의 경우 특히 연말 데이터를 분석할 때 마케팅 결과의 지역적 차이를 인식하는 것이 중요합니다 . 이 데이터는 단순한 회고가 아니라 2024년 로드맵입니다. 브랜드 전략이 글로벌 시장에서 어떻게 다르게 반응하는지에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다.

연말 데이터는 다양한 지역의 소비자 행동에 대한 복잡한 태피스트리를 보여줄 뿐만 아니라 어떤 전략이 성공했고 어떤 전략이 실패했는지 강조할 수 있습니다. 이러한 이해는 각 시장의 고유한 문화적, 경제적, 사회적 차이에 맞게 접근 방식을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

데이터 기반 도구를 사용하면 성과가 높은 지역과 성과가 낮은 지역을 식별하여 리소스를 재할당하여 ROI를 극대화할 수 있습니다. 또한 다양한 시장에서 문화적 관련성과 반향을 보장하기 위해 마케팅 전략을 맞춤화할 수 있습니다.

귀하의 브랜드에 어떤 홍보대사가 결과를 가져왔는지 식별

유명인, 영향력 있는 사람, 파트너, 미디어, 소유 미디어 등 5가지 주요 목소리가 고객 여정에 영향을 미칩니다. EoY 데이터에서 수집하고 마케팅 보고에서 보여줄 가장 중요한 통찰력 중 하나는 어떤 Voices가 가장 많은 가치를 창출했는지 , 가장 큰 홍보대사는 누구였는지 입니다.

때로는 결과가 당신을 놀라게 할 것입니다. 중국에서 막대한 가치를 제공하고 있는 RED의 KOL, EMEA의 미개척 잠재고객에게 다가갈 수 있는 잠재력을 지닌 Instagram의 마이크로 인플루언서, 예상보다 더 눈에 띄는 브랜드 옹호자로 판명된 미디어 간행물을 발견할 수 있습니다.

동시에, 성과를 내지 못한 파트너십을 식별할 수 있습니다. 이 모든 정보는 어떤 관계를 성장시키고 어떤 관계를 정리할지 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

교차차원 데이터를 잠금 해제하는 열쇠

음성, 지역, 플랫폼 및 채널과 같은 다양한 차원으로 데이터를 분할하는 기능은 마케팅 활동의 성과를 이해하고 내년의 전략적 방향을 결정하는 데 중요합니다 . 그러나 위에서 설명한 대로 결과를 비슷한 방식으로 비교할 수 있는 표준화된 측정항목인 특정 키를 사용하여 이러한 차원에서 통찰력을 실제로 얻을 수 있습니다.

이는 연말 마케팅 보고를 작성하고 향후 전략을 세울 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다. 웹 세미나, 교차 채널 통찰력을 통해 마케팅 브랜드 전략을 계획하는 방법 에서 더 많은 내용을 알아볼 수 있습니다. 지금 무료로 시청하세요.