Google Ads는 어떻게 작동하나요?

지난 몇 년 동안 디지털 광고 스트림이 크게 증가하여 2021년에는 디지털 광고 규모가 35% 증가하여 1,890억 달러에 달했습니다( IAB ). 1년 만에 500억 달러가 늘어난 셈이다. 이제 더 많은 대행사, 미디어 회사 및 리셀러가 라디오, 인쇄 및 TV 광고 외에 디지털 패키지를 판매하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 디지털 광고에 대한 가장 인기 있고 효과적인 옵션 중 하나는 Google Ads입니다. 고객을 위해 하나의 디지털 광고 스트림만 추가하려는 경우 Google의 주력 플랫폼이 확실한 선택입니다. 그러면 Google Ads는 어떻게 작동하나요?

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물론 "Google Ads는 어떻게 작동하나요?"라는 질문에 대답하는 것 외에도 또한 고객에게 가치 있는 디지털 광고 솔루션을 제공하는 방법을 알아야 합니다.

우리는 'Google Ads의 작동 방식'에 대한 답변뿐만 아니라 Google Ads가 고객에게 도움이 되도록 만들 수 있는 방법을 명확하게 설명하면서 더 자세히 살펴봅니다.

Google Ads란 무엇인가요?

기본 사항부터 시작해 보겠습니다. Google Ads란 무엇인가요?

가장 간단한 대답은 Google Ads가 클릭당 지불(PPC) 광고 프로그램이라는 것입니다. Facebook 광고나 Amazon 프로그램과 같은 다른 디지털 광고 플랫폼과 유사합니다. 클릭당 지불은 문자 그대로 광고주가 광고에서 발생한 클릭에 대해서만 비용을 지불한다는 의미입니다.

Google의 프로그램은 가장 인기 있고 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 그것은 또한 가장 오래된 것 중 하나입니다. 구글은 검색 엔진이 탄생한 지 2년 후인 2000년에 PPC 프로그램을 시작했습니다. 출시 당시 프로그램 이름은 '구글 애드워즈'였습니다. 2018년에 Google은 프로그램의 브랜드를 'Google Ads'로 변경했습니다.

Google AdWords를 사용하는 방법에 대한 아이디어는 간단했습니다. 광고 크리에이티브를 업로드하고 입찰할 키워드를 선택한 다음 최대 입찰가를 설정하세요. 낙찰된 입찰가가 있으면 귀하의 광고가 Google 검색 결과 페이지(SERP)에 게재됩니다.

시간이 지남에 따라 이 프로세스는 좀 더 복잡해졌습니다. 현재 디스플레이 네트워크에서는 2백만 개가 넘는 웹사이트( Google )를 제공하고 있습니다. 출시 이후 추가된 다른 인기 옵션에는 앱 캠페인과 YouTube 광고도 포함됩니다.

Google Ads의 장점

Google Ads의 가장 중요한 이점 중 하나는 도달범위가 넓다는 것입니다. 다양한 유형의 광고 캠페인을 통해 고객은 더 많은 사람들에게 광고를 노출할 수 있습니다.

디스플레이 광고만으로도 매달 1억 8천만 건의 노출이 발생합니다( Solar Power World ). Google 자체는 매일 80억 개가 넘는 검색어를 처리합니다( Earthweb ). 이는 광고 게재에 대한 상당한 수의 기회를 제공합니다!

더 많은 매출과 같은 목표는 어떻습니까? Google Ads에는 사용자가 성장 및 수익 목표를 달성하는 데 도움이 되는 꽤 좋은 통계가 있습니다.

• Google Ads의 평균 클릭률(CTR)은 3.17%입니다( StoreGrowers ).
• 구매할 준비가 된 고객의 경우 Google Ads에서 66%의 클릭이 발생합니다( Craig McConnel ).
• 광고주는 플랫폼에서 지출한 1달러당 평균 8달러를 얻습니다( Google )
• 40% 이상의 사람들이 YouTube에서 본 것을 구매합니다( Think with Google ).

설문조사에 따르면 고객은 고의로 광고를 클릭하는 것으로 나타났습니다. 가장 흔한 이유는 광고가 자신이 원하는 것과 일치하기 때문입니다( 검색 엔진 랜드 ). 이것이 바로 Google Ads의 실적이 좋은 이유 중 하나입니다. 고객에게관련광고를 게재할 수 있기 때문입니다.

기존 미디어 스트림을 사용하면 타겟팅 범위가 매우 넓은 경우가 많습니다. Google Ads를 사용하면 이미 관심이 있는 사람들을 더 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다. 검색 광고를 통해 그들은 이미 고객이 제공하는 제품이나 서비스를 찾고 있습니다.

이것이 바로 Google Ads의 또 다른 장점입니다. 바로 대화형입니다. 사용자는 집에 가거나 매장으로 운전하기 위해 기다릴 필요가 없습니다. 그들은 광고를 클릭하고 그 자리에서 바로 구매할 수 있습니다.

Google Ads의 다른 이점으로는 고객이 SERP의 1페이지에 표시되도록 돕는 것입니다. 유료 검색은 특히 어려운 키워드의 경우 SEO를 사용하는 사람들에게 도움이 되는 경우가 많습니다 . 귀하의 고객 사이트가 유기적으로 순위를 매기더라도 경쟁사의 광고가 해당 사이트를 페이지 아래로 밀어낼 가능성이 높습니다.

Google Ads 작동 방식: 기본사항

Google Ads의 이점을 활용하려면 'Google Ads는 어떻게 작동하나요?'라는 질문에 대한 답을 알아야 합니다. 키워드를 선택하고 최대 입찰가를 설정한 후 최선의 결과를 기대하면 됩니다. 'Google Ads는 어떻게 작동하나요?'라는 질문에 대한 더 깊은 이해 그래도 먼 길을 갈 것이다.

이 PPC 플랫폼은 상대적으로 시작하기 쉽습니다. 광고 소재를 업로드하여 계정을 설정하고, 업체 이름을 추가하고, 첫 번째 광고를 설정하세요.

그런 다음 입찰하려는 키워드를 선택하게 됩니다. 그런 다음 최대 입찰가를 설정합니다. 사용자가 키워드 중 하나를 검색하면 Google은 해당 캠페인을 경쟁업체와 비교합니다.

Google에서 광고 게재위치 비용이 최대 입찰가보다 낮다고 판단하면 해당 게재위치를 얻게 됩니다. Google은 품질평가점수 등의 다른 요소를 사용하여 일부 게재위치를 결정합니다. 최고가 입찰자가 항상 승리하는 것은 아닙니다.

입찰 전략

광고주는 캠페인에 대해 세 가지 입찰 전략 중에서 선택할 수 있습니다. 이것들은:

• 클릭당비용(CPC)
• 1회 노출당 비용(CPM)
• 참여당비용(CPE)

CPC는 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 것을 의미합니다. CPM은 많은 노출수에 대해 비용을 지불한다는 점에서 더욱 전통적입니다. 노출수는 광고가 SERP 또는 디스플레이 네트워크의 게재위치에 나타나는 횟수를 측정한 것입니다. 비용은 일반적으로 1,000(“mille”이 유래됨)당 측정됩니다.

CPE는 사용자가 특정 작업을 수행할 때 비용을 지불하는 것을 의미합니다. 이는 뉴스레터에 가입하거나 랜딩 페이지를 방문하는 것을 의미할 수 있습니다. CPE는 Google Ads의 다른 입찰 전략보다 비용이 더 많이 드는 경향이 있습니다.

CPA(전환당 비용)로 알려진 네 번째 전략이 있습니다. CPA를 사용할 수 있지만 Google Ads가 이 옵션을 사용할 때 항상 가장 효과적인 것은 아닙니다. 장기적으로 보면 훨씬 더 많은 비용이 들 수 있습니다.

자동 입찰과 수동 입찰

또한 캠페인에 자동 입찰을 사용할지 수동 입찰을 사용할지 결정해야 합니다.

수동 입찰을 사용하면 광고주가 입찰을 제출할 수 있습니다. 몇 가지 장점이 있지만 일반적으로 속도가 느리고 작업 부하가 늘어납니다. 자동 입찰은 더 빠르고 팀에 부담을 주지 않는다는 장점이 있습니다. 또한 인적 오류가 발생할 가능성도 없습니다.

일반적으로 데이터가 많지 않은 경우 수동 입찰이 가장 좋습니다. 플랫폼의 AI가 어떤 배치가 가장 좋고 입찰할 금액을 배우는 데는 시간이 걸립니다. 데이터가 없으면 열악한 광고 게재위치에 입찰하거나 예산을 무분별하게 지출할 수 있습니다.

광고 유형

'Google Ads의 작동 방식'을 이해하려면 여러 유형의 광고가 있다는 점을 이해하는 것이 좋습니다. Google Ads의 입찰 전략을 이해하는 것 외에도 다양한 광고 옵션을 알아야 합니다. Google이 처음 Adwords를 출시했을 때 검색 광고가 유일한 선택이었습니다. 현재 광고주는 다섯 가지 광고 캠페인 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

• 광고 검색
• 디스플레이 광고
• 쇼핑 광고
• 앱 캠페인
• 유튜브 광고

그렇다면 Google Ads는 어떻게 작동하나요? 선택한 광고 유형에 따라 다릅니다.

실행하려는 광고 캠페인의 유형은 클라이언트에 따라 다릅니다. 청중은 어디에 있으며, 그들에게 가장 잘 다가갈 수 있는 방법은 무엇입니까? 디스플레이 네트워크의 웹사이트를 방문하는 경우 디스플레이 광고가 올바른 선택일 수 있습니다. YouTube 동영상을 많이 시청한다면 YouTube 캠페인이 더 나은 선택일 수 있습니다.

Google 검색 광고의 예

검색 광고는 모든 Google 검색 결과 페이지에 표시되는 텍스트 광고입니다. 일반적으로 페이지 상단이나 하단에 나타납니다. 텍스트 광고는 Gmail 플랫폼에도 게재됩니다.

검색 광고에는 제목과 링크가 포함됩니다. 또한 아래 예와 같이 간단한 설명도 포함되어 있습니다.

Google은 검색 광고의 유용성을 높일 수 있는 광고 확장도 제공합니다. 이러한 확장에는 사이트링크, 통화, 위치, 제안 및 앱이 있습니다.

Google 디스플레이 광고의 예

디스플레이 광고는 인터넷에서 가장 일반적인 광고 유형입니다. 많은 웹사이트의 상단, 측면, 하단에 배너 광고로 표시됩니다. 디스플레이 광고는 일부 YouTube 동영상에도 표시되며, 주로 동영상 화면 하단에 배너로 표시됩니다.

디스플레이 광고는 유연합니다. 모양과 크기가 다양합니다. 검색 광고와 달리 텍스트 이상의 내용을 포함할 수 있습니다. 실제로 디스플레이 광고에는 텍스트뿐만 아니라 이미지, GIF, 심지어 비디오까지 포함되는 경우가 많습니다.

디스플레이 광고에는 팝업 및 팝아웃 광고 게재위치도 포함될 수 있습니다. 다음은 Google 디스플레이 광고의 몇 가지 예입니다.

Google 쇼핑 광고의 예

Google 쇼핑 광고 앱은 두 곳에서 발생합니다. 하나는 일반적으로 결과 페이지 상단에 있는 캐러셀의 일부인 SERP에 있습니다. Google의 '쇼핑' 탭에도 표시됩니다.

쇼핑 광고는 사용자가 특정 제품이나 서비스를 찾을 때 유용합니다. 여기에는 제품 이미지는 물론 검색 광고보다 더 많은 정보가 포함됩니다. 여기에는 제품 링크와 가격 정보가 포함되어 있습니다. 아래의 Google 쇼핑 광고 예시에서 이를 확인할 수 있습니다.

Google 쇼핑은 단순 검색만큼 인기가 없습니다. 하지만 이러한 광고는 사람들이 특정 제품을 찾을 때 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 이미지를 활용하여 더욱 매력적입니다.

유튜브 광고

Go ogle 광고에는 일부 YouTube 게재위치가 포함되어 있습니다. 일반적으로 화면 오른쪽 상단, '다음 동영상' 목록 위에 표시되는 프리롤 광고입니다.

구글 앱 광고

앱 캠페인과 관련하여 Google Ads는 어떻게 작동하나요? 앱 캠페인은 다른 Google Ads 옵션과 약간 다릅니다. 고객이 사람들이 다운로드하기를 원하는 새로운 앱을 갖고 있다면 앱 캠페인이 적합할 수 있습니다. Google에서는 '앱 참여' 또는 '앱 선주문'을 타겟팅할 수도 있습니다.

앱 캠페인 설정도 약간 다릅니다. 미리 디자인된 광고 소재를 제공하는 대신 Google이 작업을 수행합니다. 몇 가지 텍스트와 입찰 정보를 제공합니다. 그러면 Google 플랫폼이 해당 정보를 가져와 귀하를 위해 캠페인을 생성합니다.

광고 순위 및 품질평가점수

예산이 가장 크다고 해서 항상 광고 게재가 보장되는 것은 아닙니다. Google은 사용자에게 가능한 최고의 경험을 제공하기를 원하기 때문에 조금 더 까다롭습니다. 이는 관련성이 높은 고품질 광고를 게재한다는 의미입니다. 'Google Ads는 어떻게 작동하나요?'라는 질문에 답하기 그렇다면 기본을 이해하는 것뿐만 아니라 품질 기준도 이해하는 것입니다.

이것이 바로 Google이 광고 캠페인의 품질을 평가하는 이유입니다. 이 프로그램을 광고 순위 라고 합니다 . 10점은 가능한 가장 높은 품질입니다. Google은 방문 페이지나 웹사이트의 품질 등 다양한 요소를 평가합니다 .

품질이 우수한 광고가 있는 경우 광고 순위 점수가 낮은 고액의 경쟁업체보다 높은 입찰가를 제시할 수 있습니다.

이는 고객의 예산을 점검하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고품질의 광고와 웹사이트만 있으면 저렴한 비용으로 광고 게재 위치를 확보할 수 있습니다.

Google Ads 작동 방식: Google Ads를 시작하는 방법

Google Ads를 시작하는 방법은 매우 간단합니다. 'Google Ads는 어떻게 작동하나요?'라는 질문을 확실히 이해했다면 그런 다음 계정을 설정하고 업체 이름을 추가하여 시작하세요. 광고 작성을 시작할 준비가 되었습니다.

다음 단계에는 캠페인 목표 설정이 포함됩니다. Google Ads는 브랜드 인지도, 매출 증대 등 고객이 다양한 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 명확한 목표는 성과를 추적하는 데 도움이 됩니다.

다음으로 키워드를 추가하여 잠재고객을 타겟팅하고 정의하세요. 일반적으로 지역별로 잠재고객을 정의합니다. 이는 광범위하거나(예: 북미 전체) 더 세부적일 수 있습니다. 우편번호를 사용하여 청중의 범위를 좁힐 수 있습니다.

마지막으로 광고 유형을 선택하고 광고 소재를 로드합니다. 입찰 전략을 선택하고 최대 입찰가를 설정하면 첫 번째 Google 광고를 제출할 수 있습니다.

Google Ads 예산 편성

고객으로부터 받을 가능성이 높은 질문은 Google Ads에 대한 예산이 얼마나 높아야 하는가입니다. 평균적으로 광고 게재 비용은 2달러가 조금 넘습니다( Investopedia ).

그러나 일부 키워드의 경우 클릭당 비용이 훨씬 높거나 낮을 수 있습니다. 특정 키워드는 경쟁이 심할 수 있으며 이는 비용이 증가함을 의미합니다. 광범위한 용어에도 많은 경쟁이 있을 수 있습니다. 클릭당 비용도 업계에 따라 다릅니다( SmartInsights ).

비용을 관리하는 데 도움이 되는 다양한 입찰 전략을 사용할 수 있다는 점을 명심하세요. 고객의 예산을 적절하게 유지하기 위한 또 다른 팁은 광고 품질을 향상하여 비용을 낮추는 것입니다.

정의된 청중과 처음부터 좋은 목표를 갖는 것도 도움이 됩니다. 예를 들어 고객이 브랜드 인지도를 원하는 경우 해당 목표를 달성하기 위해 경쟁이 덜한 키워드를 선택할 수 있습니다. 이 경우 Google Ads의 작동 방식을 고려할 때 고객의 목표를 고려해야 합니다.

Google Ads 작동 방식: 광고 실적 극대화

Google Ads는 어떻게 작동하나요? 이제 기본 사항을 이해했으므로 광고 성과 최적화에 대해 살펴보겠습니다. 이를 위해 ROAS(광고 투자 수익)에 대해 생각해 보고 싶습니다.

Google에서는 Google Ads의 평균 ROAS가 약 8:1이라고 밝혔습니다. 즉, 광고에 지출하는 1달러당 8달러를 벌게 됩니다. 물론 평균입니다. ROAS는 업종, 잠재고객, 캠페인은 물론 개별 광고 게재위치에 따라 다릅니다.

ROAS를 파악하려면 데이터를 수집해야 합니다. Google Ads는 Urchin 추적 모듈(UTM)을 통해 추적 기능을 제공합니다. 캠페인 수준에서 이를 설정하는 것이 좋습니다. 또한 실적을 계속 주시하려면 전환추적을 켜야 합니다.

"매출 증대"와 같은 목표가 있다면 ROAS를 추적하는 것은 간단합니다. 목표가 브랜드 인지도라면 직접적인 방법으로 반품을 측정하는 것이 더 어려울 수 있습니다. 클릭수, 웹사이트 트래픽 또는 이메일 가입과 같은 지표를 지표로 사용해야 할 수도 있습니다.

지역 비즈니스에 대한 Google Ads 의 ROAS를 개선하는 방법에는 여러 가지가 있습니다 . 아래 도움말은 더 나은 키워드를 선택하고 더 효과적인 광고를 디자인하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 고객이 Google Ads 캠페인을 통해 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

팁 #1: 올바른 키워드 선택

키워드 선택은 ROAS와 Google Ads 성공에 매우 중요합니다.

좋은 팁은 광범위한 검색어 대신 좁은 검색어를 선택하는 것입니다. 고객이 운동화를 판매하는 경우 '운동화'를 타겟팅하고 싶을 수도 있습니다. 하지만 이는 광범위한 용어이므로 이에 대한 경쟁이 치열할 것입니다. 경쟁이 심해지면 일반적으로 배치 비용이 높아져 ROAS가 낮아집니다.

용어를 좁히면 관심 있는 청중을 찾는 데도 도움이 됩니다. LA에 있는 누군가가 '런닝화'를 검색하고 귀하의 고객이 뉴욕에 매장을 운영하고 있다면 이 사용자는 귀하의 타겟층이 아닐 가능성이 높습니다. '뉴욕 최고의 운동화' 또는 '브루클린 운동화 매장'이 더 나은 키워드일 수 있습니다.

어떤 키워드를 선택하든 해당 키워드가 광고와 관련성이 있는지 확인하세요. 운동화를 판매하는 경우 '최고의 스틸레토 브루클린'을 타겟팅하지 마세요. 이는 사용자를 실망시키고 광고 순위 점수를 낮추게 됩니다.

도구를 사용하여 키워드를 계획하세요. Google의 키워드 플래너는 무료이며 귀중한 데이터를 제공합니다. 월간 검색량, 경쟁률, 광고 노출 점유율을 확인할 수 있습니다. 플래너는 또한 최저 입찰가와 최고 입찰가를 제공합니다. 해당 데이터는 예산을 설정하고 최고의 ROAS를 얻을 가능성이 있는 키워드를 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.

'Google Ads는 어떻게 작동하나요?'라는 질문에 답하려면 광고 키워드를 선택하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

PPC 보고 소프트웨어 와 같은 다른 도구는 더 많은 통찰력을 제공할 수 있습니다.

검색 유형 이해

광고 성과를 위한 또 다른 팁은 다양한 검색 유형을 효과적으로 사용하는 것입니다. Google Ads에서는 네 가지 '일치' 선택을 제공합니다.

• 일치검색, 사용자 검색이 정확한 키워드와 일치하는 경우
• 키워드 구문 내의 단어와 광고를 "일치"하는 확장 검색
• +가 있는 '고정' 단어를 선택할 수 있는 수정된 확장검색
• 키워드 구문을 정확한 순서로 일치하지만 다른 단어를 포함할 수 있는 구문검색

일치 유형의 예를 살펴보겠습니다. 고객이 "런닝화 매장" 순위를 원한다고 가정해 보겠습니다. 확장검색 설정을 사용하면 이 구문을 검색할 때 광고가 게재될 뿐만 아니라 '러닝', '신발', '상점'을 검색할 때도 게재됩니다. 정확히 일치하면 '런닝화 매장'에만 광고가 게재되고 '런닝화 매장'에는 광고가 게재되지 않습니다. 정확히 일치해야 할 것입니다.

변형 확장검색을 사용하면 '달리기'라는 단어를 고정할 수 있지만 광고에는 '5km 달리기' 또는 '시작 방법 달리기'와 같은 문구가 표시될 수 있습니다. 반면에 구문검색을 사용하면 '최고의 운동화 매장', '내 근처 운동화 매장' 또는 '나이키 운동화 매장'과 같은 검색어에 대해 광고가 게재됩니다.

고려해야 할 제외 키워드도 있습니다. 순위를 매기고 싶지않은단어입니다 . 운동화 가게의 예에서는 "Nike"에 순위를 매기고 싶지 않을 수도 있습니다. 첫째, 가격이 비싸고, 둘째, 우리 고객은 나이키 신발도 갖고 있지 않습니다. 그러면 제외 키워드에 'Nike'를 추가하고 싶습니다. 누군가가 '나이키 운동화'를 검색하면 우리 고객의 광고가 게재되지 않습니다.

팁 #2: 동적 광고 사용

Google Ads는 고객의 ROAS를 높이는 데 도움이 되는 다른 강력한 도구를 제공합니다. 그 중 하나가 다이내믹 광고입니다.

동적 광고에는 광고 소재가 자동으로 변경됩니다. 이를 통해 다양한 사용자에 맞게 조정할 수 있습니다. 일반적인 예는 모바일 사용자와 데스크톱 사용자에 맞게 조정되는 광고입니다. 플랫폼은 인공지능(AI)을 사용해 사용자에게 어떤 광고가 표시되는지 조정합니다.

AI는 화면 크기를 조정하는 것 이상의 작업을 수행합니다. 또한 특정 사용자에게 가장 효과적인 광고 버전을 결정하기 위해 데이터를 수집합니다. Google Ads에서는 이러한 반응형 검색 광고를 호출합니다.

반응형 검색 광고를 사용하면 광고 문구에 최대 15개의 헤드라인과 4개의 변형을 입력할 수 있습니다. 그런 다음 기계 학습은 시간 경과에 따른 성능을 추적합니다. 이 정보를 사용하여 사용자에게 광고할 최고의 제품이나 서비스를 결정합니다.

반응형 광고는 최적의 버전을 찾을 때까지 광고를 효과적으로 자동 테스트합니다. 하지만 15개의 서로 다른 헤드라인을 만드는 것이 많은 작업처럼 들리면 자동화된 광고를 확인해 보세요 . 이 서비스는 광고 크리에이티브를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객이 디지털 광고 플랫폼 전반에 걸쳐 광고하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

팁 #3: 리타겟팅의 힘

리타겟팅과 관련하여 Google Ads는 어떻게 작동하나요? 동적 광고는 Google Ad 재타겟팅과 함께 작동합니다. 리마케팅이라고도 하는 리타겟팅을 사용하면 과거에 귀하와 상호작용한 사용자에게 다양한 광고를 표시할 수 있습니다.

누군가가 귀하의 광고를 클릭하거나 귀하의 웹사이트에서 시간을 보내는 것은 그들의 관심을 나타냅니다. 클릭하는 광고에 따라 일부 제품에 다른 제품보다 더 관심을 가질 수도 있습니다. 플랫폼은 해당 정보를 사용하여 전환을 유도하기 위해 리드를 표시할 내용을 결정할 수 있습니다.

리타겟팅은 전환율을 향상시켜 결과적으로 ROAS를 높일 수 있습니다. 평균적으로 잠재 고객은 전환하기 전에 귀하의 마케팅을 7번 확인해야 합니다( Kruse Control Inc ). 리타게팅을 사용하면 마법의 숫자를 달성하는 동시에 판매 파이프라인을 따라 더 나아가는 새로운 광고를 공유할 수 있습니다 .

팁 #4: 훌륭한 광고 만들기

ROAS 및 Google Ads 캠페인 실적을 개선하기 위해 취할 수 있는 가장 좋은 단계는 훌륭한 광고를 만드는 것입니다. 앞서 언급했듯이 Google은 광고 순위를 사용하여 낙찰가를 결정합니다.

캠페인의 광고 순위를 높이면 실적을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. Google은 광고를 지속적으로 확인할 수 있도록 품질평가점수 도구를 제공합니다. 이는 세 가지를 측정합니다.

• 사용자 검색과 광고의 관련성
• 방문 페이지 품질
• 예상 클릭률(CTR)( Google )

예상 CTR을 제어할 수는 없지만 광고가 타겟팅하는 키워드와 관련성이 있는지 확인할 수 있습니다. 사용자의 랜딩 페이지 경험을 향상할 수도 있습니다.

광고 품질평가점수를 높이는 핵심에는 잠재고객을 파악하는 것이 포함됩니다. 그들은 누구입니까? 사람들이 무엇을 클릭할 가능성이 있나요? 예를 들어, 젊은 사용자는 이모티콘을 활용한 광고 문구에 더 잘 반응합니다.

동적 광고와 테스트가 여기에 도움이 될 수 있습니다. 동적 광고는 CTR이 가장 높은 광고를 보여줍니다.

물론 훌륭한 헤드라인을 대체할 수 있는 것은 없습니다. 일반적으로 헤드라인에 있는 키워드나 검색 문구가 좋은 예입니다. 귀하의 광고 문구가 검색어와 더 잘 일치할수록 귀하의 광고를 클릭하는 것이 좋다고 느낄 가능성이 더 높아집니다.

클릭베이트 헤드라인을 피하십시오. 이러한 헤드라인은 종종 사용자를 좌절시키기 때문에 실제로 품질 점수를 낮출 수 있습니다.

마지막으로 어떤 유형의 광고 캠페인을 실행해야 하는지 생각해 보세요. 여기에서도 청중을 아는 것이 중요합니다. 검색이 고객의 타겟 고객을 찾을 수 있는 가장 좋은 장소입니까? 그렇지 않을 수도 있습니다. 실제로 YouTube에서 귀하의 광고를 볼 가능성이 더 높습니다.

팁 #5: 데이터를 통한 강력한 통찰력

광고 실적을 어떻게 알 수 있나요? 전환율이 좋은지 어떻게 알 수 있나요? 대답은 필요한 데이터를 얻고 있는지 확인하는 것입니다.

Google의 자체 분석 도구를 Google Ads 캠페인과 동기화할 수 있습니다. 그러면 고객이 데이터를 볼 수 있습니다. 클릭은 어디에서 발생합니까? 사람들은 어떤 기기를 사용하고 있으며 클라이언트는 어떤 화면에 광고를 디자인해야 합니까?

데이터는 청중과 그들의 행동에 대한 강력한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 결과적으로 고객은 이를 사용하여 광고 및 키워드 선택을 개선할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 최적의 성과를 위해 캠페인을 조정할 수 있습니다.

목표를 달성한 경우에도 캠페인 성과를 면밀히 관찰해야 합니다. 성능을 더욱 향상시킬 수 있는 방법이 있습니까? 현재 광고가 관심을 끌지 못하는 타겟 고객이 있나요? 데이터는 이러한 질문에 대한 답을 제공할 수 있습니다.

Google의 자체 분석 기능만큼 고객에게 더 많은 정보를 제공할 수 있는 다른 프로그램도 있습니다. 예를 들어 PPC 보고 소프트웨어는 보고를 자동화할 수 있습니다. 결과적으로 오버헤드가 줄어듭니다. 위에 링크된 Advertising Intelligence와 같은 일부 소프트웨어를 사용하면 고객이 여러 위치에 걸쳐 보고서를 생성할 수 있습니다. 또한 플랫폼 전반에 걸쳐 데이터를 수집하여 캠페인 성과를 더 폭넓게 파악할 수 있습니다. PPC 보고 소프트웨어는 고객에게 데이터를 제공하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 해당 고객이 Google Ads의 작동 방식을 이해하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.

Google Ads는 고객을 위한 현명한 투자입니다.

'Google Ads는 어떻게 작동하나요?'라고 고민해 보셨나요? 이제 귀하는 해당 질문에 대한 답을 얻었을 뿐만 아니라 캠페인 성과를 극대화하는 데 도움이 되는 가이드도 갖게 되었습니다.

Google Ads 및 기타 디지털 광고 옵션을 제공하는 것은 온라인 시대에 현명한 조치입니다. 올바른 전략과 기술을 통해 고객은 디지털 광고의 모든 이점을 실현할 수 있습니다.