이것은 큰 주제입니다. 거대한. 대단한. 이것은 수많은 온라인 과정의 주제이며 우리가 다룰 이유 때문에 이에 대한 조언은 매우 구체적일 수 있습니다. 여기서 우리가 제공할 것은 짧은 버전입니다. 자신의 사업을 위해 하든 클라이언트를 고용하든 상관없이 매우 유용하고 수익성 있는 기술인 웹 카피라이팅에 대한 좋은 소개가 되기를 바랍니다.

참고 사항: 사본은 내용이 아닙니다.

웹사이트 카피는 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위한 특정 페이지의 특정 텍스트입니다: 귀하의 홈페이지, 페이지 정보, 제품 설명 및 판매 페이지. 콘텐츠는 블로그 게시물, 정보 제공 동영상 및 전자책과 같이 귀하의 비즈니스에서 생산하는 광고 이외의 모든 것입니다.

사본에 대한 기사를 읽고 있다면 이미 이것을 알고 있을 것입니다. 그러나 초보자라면 두 가지가 얼마나 다른지 모를 수 있습니다. 콘텐츠는 정보를 제공하고, 교육하고, 즐겁게 하는 것입니다. 종종 귀하의 제품과 전혀 관련이 없는 주제를 다룹니다. 그러나 사본은 이메일 목록에 가입하는 것과 같은 특정 조치를 취하여 판매 또는 최소한 독자가 판매 유입경로에 들어가도록 하는 것을 목표로 합니다. ("행동 촉구" 섹션을 참조하십시오.) 따라서 언어를 사용하는 방식은 거의 모든 다른 유형의 글쓰기와 다릅니다.

깔때기

사본이 있는 모든 페이지는 판매 유입경로의 일부입니다. (전환 유입경로라고도 합니다.) 이것은 누군가가 임의의 웹 브라우저에서 고객으로 이동하기 위해 거쳐야 하는 일련의 단계입니다. 리드 캡처에서 제품에 대한 추가 정보를 받은 편지함에서 받을 수 있는 정보 얻기, 판매에 이르기까지 그 자체. 이 단계를 진행하는 동안 고객은 사본이 포함된 웹사이트의 여러 페이지를 방문합니다. 가장 중요한 페이지 는 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있는 부드러운 격려만 포함되어야 하는 첫 번째 방문 페이지 와 고객에게 직접 판매하는 마지막 판매 페이지 로 간주됩니다.

목적이 너무 다르기 때문에(그리고 이 분야를 배우는 데 관심이 있다면 다양한 페이지 유형에 대해 작성하는 방법에 대한 구체적인 조언을 구글에서 검색해야 합니다.) 이것은 일반적인 카피라이팅에 대한 조언에 초점을 맞출 것입니다. 웹 카피라이팅은 카피라이팅의 규칙일 뿐입니다. 형식에 관계없이 많은 수업이 시대를 초월합니다.

첫 번째 중요한 단계는 준비 작업입니다.

연구, 연구, 연구

아인슈타인이 5살짜리 아이에게 설명할 수 없으면 제대로 이해하지 못한다는 말을 들어본 적이 있습니까? 카피라이팅 요약입니다. 당신은 당신의 주제를 철저하게 알아야 그 주제에 대해 간결하면서도 확고한 정확성으로 글을 쓸 수 있습니다.

헤드라인에 많은 시간을 할애하십시오.

카피라이팅의 가장 중요한 한 가지 측면을 식별할 수 있다면 그것은 헤드라인입니다.

청중이 사이트의 첫 페이지를 클릭하면 청중의 관심을 끌 수 있는 시간이 8초 미만 이라고 합니다. 연구에 따르면 방문자의 80%는 읽을 수만 있습니다. 그리고 나머지 20%는 다른 작업으로 넘어가기 전에 계속 읽을 것입니다.

가능하면 평이한 언어를 사용하라

(매우 재미있고 유익한) 카피라이팅 전문가 Neville Medhora가 말했듯이 "어떻게 말하는지 쓰고 지옥처럼 파는 법을 배우십시오." 다른 작가들은 이것을 '고객의 소리'라고 부른다. 그러나 가장 중요한 부분은 이 이론적인 고객이 상사에게 깊은 인상을 주려고 할 때 이메일로 작성하는 것이 아니라 대화식으로 이야기하는 방법을 작성하는 것입니다.

가능하면 전문용어와 기업용 말을 피하십시오. 둔함, 장황함, 거만함은 회사와 거래할지 여부를 결정할 때 중요한 전환점입니다. 전문 분야의 교육을 많이 받은 청중을 대상으로 작성하더라도 전문 용어를 둘러싼 단어 는 단순하고 명확해야 합니다.

...하지만 당신의 글쓰기 스타일을 흥미롭게 만드십시오.

단어와 구의 리듬, 창의적이고 특이한 구와 같은 것들은 독자가 페이지를 떠난 후에도 독자의 마음에 글을 남길 것입니다. 그것을 과도하게 사용하지 마십시오. 그렇지 않으면 당신의 글이 눈속임으로 보일 것입니다. 그러나 가장 유명한 광고 슬로건에서 얼마나 자주 이상한 문법이 사용되는지 생각해 보십시오.

• 애플: "다르게 생각하세요."
• 테스코: “조금이라도 도움이 됩니다”
• 세븐업: "언콜라"
• 캠벨: "음 음, 좋아"
• Chick-Fil-A: "Eat Mor Chikin"

언어를 창의적으로 사용하는 것은 문법 전문가에게 적합하더라도 카피라이터에게 큰 도움이 됩니다.

키워드 밀도를 염두에 두되 그것에 집중하지 마십시오.

Google 상단에 스팸 메일을 보내기 위해 방문 페이지에 최대한 많은 키워드를 집어넣던 시대는 약 8년 전에 끝났습니다. 그 이후로 여러 알고리즘 변경으로 인해 로봇 대신 사람을 위해 작성된 사이트에 더 많은 이점이 주어졌습니다. 물론 검색 엔진이 키워드를 찾을 수 있도록 키워드가 충분한지 확인하고 싶지만 항상 사람이 그것을 읽는 데 초점을 맞춰야 합니다. 주제에 초점을 맞춘 결과 페이지에 자연스럽게 맞아야 합니다. 문법적으로나 주제적으로 텍스트에 맞지 않는 반복되는 키워드만큼 스팸을 외치는 것은 없습니다.

2인칭으로 쓰기

카피 라이팅에서 가장 좋은 단어는 "너"입니다. 제품에 대해 이야기하기 위해 고객과 일대일로 점심을 먹는 것처럼 고객에게 글을 쓰십시오.

귀하의 정보 페이지 외부에서 구매자는 회사의 가치, 회사가 5대에 걸쳐 가족에게 어떻게 계승되어 왔는지, 또는 그 진부한 의미가 무엇이든 "품질에 대한 헌신"에 대해 듣고 싶어하지 않습니다. 그들은 당신에게 제한된 돈을 주기 전에 그 제품이 그들에게 어떤 혜택을 줄 것인지 알고 싶어합니다. 그리고 그것 때문에...

기능보다 이점 강조

잠재 고객이 문제를 해결하기 위해 귀하와 같은 제품이나 서비스를 찾고 있을 가능성이 있습니다. 그리고 이것은 콘텐츠에 대한 좋은 규칙이기도 합니다. 더 구체적인 이점을 보여줄 수 있을수록 더 좋습니다.

귀하의 제품이 고객에게 정확히 무엇을 제공할 것입니까? 믹서기를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 속도의 수와 설정의 정밀도에 대해 계속 말할 수 있지만 사용 예가 없으면 소수의 매니아만이 이것이 실제로 무엇을 의미하는지 알 수 있습니다. 대신, 액화로 가장 단단한 당근도 갈아서 주스로 만드는 스튜용 야채를 자르는 데 절단 설정이 어떻게 완벽한지 설명하세요.

설명을 어떻게 표현해야 할지 잘 모르겠다면 자문해 보십시오. 이 기능이 구매자의 삶을 어떻게 개선할 수 있을까요?

...그리고 독특한 점은

"고유한 가치 제안"은 인터넷이 제공하는 무한한 다른 선택 대신 구매자가 당신을 선택해야 하는 이유 때문에 마케팅 연설입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 해당 분야의 표준 사례로 만드는 요인에 대해 이야기하지 마십시오. 무엇이 차별화되는지에 대해 이야기하십시오. 다른 누구도 하지 않는 것을 가지고 있기 때문에 고객은 경쟁자들이 할 수 없는 자신을 위해 할 수 있는 것을 기반으로 구매하려는 경향이 더 커질 것입니다.

가능한 한 정직하십시오.

당신의 제품이 좋다면 약간의 가감만 더해지면 그 기능에 대한 설명이 충분히 판매될 수 있을 것입니다. 과장되거나 노골적인 자랑을 피하십시오.

무자비하게 편집

“나는 형편없는 카피라이터지만 훌륭한 편집자입니다.” — 현대 카피 라이팅의 아버지 David Ogilvy

콘텐츠를 작성할 때 주제에 대해 길게 설명하고 접할 수 있는 여지가 조금 더 있습니다. 그러나 카피라이팅은 항상 가능한 한 간소화됩니다. 모든 문장, 이상적으로 모든 단어는 제품과 그 용도를 설명하는 데 필수적이어야 합니다. 그렇지 않은 경우 잘라내십시오. 또한 내용보다 단락 길이가 더 짧고 단순한 것을 선호하며 때로는 한 문장으로 짧습니다.

한 가지 예외: 제품이 더 비쌀수록 더 많은 사본을 작성해야 합니다. 왜냐하면 독자가 더 많은 돈을 투자해야 하기 때문입니다. 그러나 여전히 한 장의 사진을 둘러싸고 있는 20세기 스타일의 카피 문단은 이미 죽은 지 오래입니다. 따라서 많이 쓰고 대부분을 잘라냅니다. 그런 다음 나머지는 가능한 한 간결하게 만들기 위해 가능한 한 여러 번 다시 말하십시오. 그 환상적인 인용문에서 나온 편지에서 Ogilvy는 클라이언트에게 보여주기에 충분해 보이기까지 4~5개의 전체 텍스트 편집이 필요하다고 설명합니다.

가능한 한 많은 사진을 포함하십시오.

텍스트가 복잡해지는 지점이 아니라 랜딩 페이지와 판매 페이지가 시각적으로 높아야 합니다. 꾸미지 않은 텍스트 벽에서 멀어질수록 더 좋습니다. 그리고 이것은 더 많은 디자인 팀의 작업일 수 있지만 사진 스튜디오와 사용 중인 제품의 실제 사진을 가능한 한 많이 포함하십시오. 스톡 이미지를 신중하게 사용하십시오.

클릭 유도문안으로 마무리

이것은 독자에게 다음과 같은 작업을 수행하도록 지시하는 클릭 가능한 텍스트입니다. 판매 페이지를 방문하고, 연락하고, 제안을 요청하십시오. 카피가 있는 모든 페이지에서 가장 중요한 부분이며 거의 항상 끝에 있으며 페이지의 모든 글은 페이지의 시작 부분입니다. 그것은 절정이며, 당신이 지금까지 쓴 모든 것이 그것을 강화해야 합니다.

관계의 진부한 표현을 차용하려면 페이지가 끝날 때까지 독자가 끝까지 따르기를 원 해야 합니다.

카피가 그렇게 세심하게 편집되는 한 가지 이유는 CTA로 이어지는 방해 요소를 줄이기 위해서입니다. 모든 판매 또는 방문 페이지에는 가능한 한 적은 수의 아웃바운드 링크와 하나의 핵심 링크가 포함된 한두 개의 클릭 유도문안만 포함해야 합니다. 일반적으로, 당신은 큰 것을 갖게 될 것이고, 두 번째는 첫 번째 것이 큰 질문인 경우 첫 번째 것에 대한 대안을 제공하기 위해 있을 것입니다. 예를 들어 큰 클릭 유도문안이 $10,000 제품의 판매 페이지를 방문하는 것이라면 두 번째 클릭 유도문안은 더 작은 텍스트와 더 조용한 색상으로 이메일 목록에 가입하여 사람들이 책을 내려놓을 준비가 되지 않도록 할 수 있습니다. 그런 종류의 돈은 여전히 ​​판매 유입경로로 이어지는 무언가를 할 수 있습니다.

CTA 자체를 표현하는 방법은 완전히 별개의 주제가 될 수 있습니다. 그리고 많은 웹사이트에 있습니다. 이것의 세부 사항은 많은 온라인 마케팅 연구의 초점입니다. 많은 사이트에서 텍스트 링크 대신 버튼을 사용하며, 크기와 색상만큼 작은 세부 사항으로 인해 클릭하는 사람의 수가 눈에 띄게 달라집니다.

이 모든 것이 조금 많다면 Scripted가 도와드리겠습니다.

(의도적으로) 완성된 결과물이 겉보기에 단순해 보이듯이 카피라이팅은 쉬운 기술이 아닙니다. 온라인에는 수백 가지 가이드가 있으며 그 중 많은 것이 유용하거나 실제 조언을 보류하여 값 비싼 코스를 판매할 수 있습니다. 서면으로 제품을 판매하려는 사업주라면 마케팅 전문 용어로 가득 찬 혼란스러운 토끼굴에 빠지게 될 수 있습니다.

그러나 Scripted에는 이 모든 일과 그 이상을 수행한 경험이 있는 작가 명단이 있습니다. 빠른 처리 시간으로 사이트에서 놀라운 작업을 수행할 수 있는 전문가에게 투자할 가치가 있습니다.

여기에서 웹 페이지 작성자를 살펴보십시오.