콘텐츠 제작자는 소비자의 구매 결정에 어떻게 동기를 부여합니까?

인플루언서 마케팅의 인기는 알려지지 않았습니다. 아름다움에서 인테리어에 이르기까지 모든 틈새 비즈니스에는 이러한 접근 방식을 통해 달성할 수 있는 무언가가 있습니다. 기업은 인플루언서와 협력하여 수많은 다른 마케팅 목표를 달성하는 것 외에도 온라인 평판을 향상시킵니다. '태그' 및 '링크' 기능으로 인해 브랜드는 다양한 소셜 미디어 플랫폼, 특히 Instagram에서 신제품을 쉽게 홍보할 수 있습니다. 팔로워에서 구매자로의 원활한 전환 경로이기도 합니다. 결과적으로 브랜드가 인플루언서 마케팅에 리소스를 투자하는 것이 합리적입니다.

인도 최고의 인플루언서 마케팅 플랫폼 중 하나인 우리는 이곳의 밀레니얼 세대가 엔터테인먼트 및 트렌드 주제를 기반으로 구매 결정을 내리는 것을 관찰했습니다. 인플루언서 추천은 때때로 고객의 충동 구매 행동으로 이어집니다. Z세대(다른 소비자 그룹 제외)가 기존 광고 및 유명인보다 인플루언서의 추천을 더 선호한다는 기존 및 확립된 연구가 이미 있습니다.

하지만 인플루언서가 개인의 구매 결정을 어떻게 유도하는지에 대한 연구는 흔하지 않기 때문에 이 글에서는 인스타그램 인플루언서가 일반 사람들의 충동 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 논의하고자 합니다.

인플루언서 마케팅이 인도 밀레니엄 세대의 충동 구매 행동에 동기를 부여하는 방법

말할 필요도 없이 인플루언서 광고는 오늘날 바이럴 마케팅 전략입니다. 브랜드가 제품을 준비하자마자 제품을 출시하고 홍보할 인플루언서를 찾고 있습니다. 그들은 가시성을 높일 뿐만 아니라 브랜드의 긍정적인 이미지를 확립하기 위해 인플루언서를 사용하기를 원합니다. 전통적인 방식으로 수행하려면 시간이 필요합니다. 브랜드가 지역 비즈니스와 경쟁할 뿐만 아니라 글로벌 시장에 진입하기 위해 고군분투하는 이 현대 마케팅 시나리오에서는 시간이 부족합니다. 따라서 인플루언서는 이러한 어려움을 줄이는 모든 브랜드의 눈에 띄는 사과입니다.

인플루언서가 고객의 구매 결정을 장려하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 제품 인지도 확립

사람들은 강력한 콘텐츠 크리에이터가 제품에 대해 이야기하고 지속적으로 동영상을 제작하는 것을 보면 제품에 대해 생각하게 될 것입니다. 그들이 매력을 느끼도록 그들 앞에 콘텐츠를 배치하는 방법이 브랜드의 전략입니다. 릴이나 비디오의 끝에서 제품을 구매하지 않더라도 나중에 인식할 수 있으며 이는 브랜드에 대해 알게 되므로 브랜드에도 이익이 됩니다.

이에 대한 명확한 아이디어를 얻기 위해 이제 브랜드는 “우리에 대해 어떻게 알게 되었습니까? : - ㅏ. 소셜 미디어 b. 온라인 ㄷ. 구전 d. 기타”

그러나 모든 브랜드의 목표는 인플루언서를 통해 최대한의 가시성을 확보하는 것입니다. 신규 브랜드이든 기존 브랜드이든 관계없이 브랜드를 위한 킥스타트에 가깝습니다.

2. 인간 관계의 사회적 증거

오늘날의 기술에 정통한 소비자는 온라인 구매에 대해 극도로 회의적입니다. 인플루언서의 시대에도 그들은 진정한 추천과 연출된 추천의 차이를 이해합니다. 인플루언서가 제품을 추천하고 돈과 기타 혜택을 받는 것이 더 이상 알려지지 않았습니다. 따라서 브랜드는 고용한 인플루언서가 진정으로 제품을 좋아한다는 것을 증명해야 합니다.

브랜드는 이제 고객에게 가장 잘 어필하는 방법을 알고 있기 때문에 인플루언서에게 창의적인 공간을 제공하는 것의 중요성을 이해합니다. 마케팅 캠페인에 관한 기본 정보를 제공하는 것만으로도 충분하지만 다른 것들은 자연스럽게 보여야 합니다.

3. 좋아요, 댓글 및 공유

사람들이 소셜 미디어에서 숙련된 인플루언서들이 협업 비디오를 만드는 방법에 대한 게시물을 더 많이 보게 되면 구매 동기를 부여할 뿐만 아니라 비디오와 상호 작용할 것입니다. 그들은 또한 좋아요를 누르고 관련 댓글을 작성하고 동일한 제품 구매 및 사용에 대한 게시물을 공유함으로써 같은 일에 기여하고자 합니다. 이것이 바로 브랜드가 브랜드 이미지를 더욱 증폭시키는 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 더 많이 얻는 방법입니다.

4. 구매 장려

브랜드는 처음부터 구매를 장려하기 위해 인플루언서를 고용합니다. 인플루언서가 특정 브랜드의 제품을 선보이면 팔로워가 갑자기 관심을 갖게 됩니다. 이러한 협업 브랜드를 최대한 활용하기 위해 할인, 쿠폰 또는 판매를 제공할 수 있습니다. 연구에 따르면 많은 사람들이 판매가 있을 때까지 좋아하는 제품을 구매하기 위해 기다리는 것으로 나타났습니다. 이것이 바로 브랜드가 단순히 소셜 미디어 페이지에 게시하는 대신 이러한 거래를 알리기 위해 인플루언서를 고용하는 이유입니다.

5. 트렌드 설정

인플루언서 마케팅은 브랜드뿐만 아니라 일반인들도 빠지는 가장 최근 떠오르는 트렌드 중 하나다. 인플루언서는 세상을 위한 독특한 무언가를 창조하려는 열정을 보여주기 때문에 트렌드세터로 간주됩니다. 모든 사람은 관련성 있고 재미있는 콘텐츠를 보는 것을 좋아하며 인플루언서들은 그러한 작품을 만드는 것으로 가장 잘 알려져 있습니다. 브랜드는 온라인 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있으므로 강력한 콘텐츠 제작자와 협력하여 제품을 홍보하는 것 외에는 방법을 찾을 수 없습니다.

인플루언서 마케팅 및 소비자 행동에 대한 놀라운 사실 찾기[인포그래픽]

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