홈 디자인 및 가구 브랜드 라이프사이클: 마케팅 성공 측정 방법

게시 됨: 2023-05-02

불확실한 여건 속에서도 글로벌 명품 시장은 확대되고 있다. 홈 디자인 및 가구 제품을 구체적으로 살펴보면 대유행 기간 동안 속도를 올린 6,430억 달러 시장입니다. Euromonitor International에 따르면 2026년까지 연간 5%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 이는 2018년과 2019년의 성장보다 훨씬 빠른 속도입니다. 럭셔리 및 매스 마켓 부문의 점점 더 많은 플레이어가 가구 및 디자인으로 가정용품 산업에 합류하고 있습니다. 컬렉션뿐만 아니라 최근 몇 년 동안 새로운 소비자 라이프스타일 습관에 맞춰 파괴적인 디지털 전략을 놓고 경쟁하는 다른 많은 중소기업도 등장했습니다.

올바른 마케팅 접근 방식은 고급 가구 브랜드 에 이러한 시장 성장을 활용하고 차세대 고급 소비자를 활용하는 데 필요한 이점을 제공할 수 있습니다. 즉, 업계의 미묘한 차이에 주의를 기울이고 올바른 데이터와 도구를 활용하여 마케팅 의사 결정을 올바른 방향으로 이끌어야 합니다.

이 게시물에서는 이 부문의 고유한 과제에 비추어 성공적인 홈 디자인 마케팅 전략을 형성하고 측정하는 최선의 방법을 살펴보겠습니다.

이 기사에서 배우게 될…

홈 디자인 및 가구 브랜드 마케팅: 4가지 주요 팁

디자이너 가정용품 및 가구 브랜드는 명품 시장의 다른 부문과 비교할 때 고유한 과제를 안고 있습니다. 고급 가구 제품의 수명을 생각해 보십시오. 수명이 몇 년이 아니라 잠재적으로 수십 년이 될 것으로 예상됩니다.

이러한 신중한 구매의 경우 고객 판매 여정은 종종 여러 세션과 터치포인트에 걸쳐 확장된 기간에 걸쳐 분산됩니다 . 예를 들어, 구매자는 자신의 집에 적합한 부품을 결정하는 데 1년 이상을 소비할 수 있습니다. 이와 같이 평판 구축, 신뢰 구축 및 반복적인 브랜드 노출은 모두 성공적인 고객 전환의 핵심 요소입니다. 또한 고객 충성도 및 유지에 집중하면 시간이 지남에 따라 배당금을 지불할 수 있습니다.

고급 가구 브랜드의 또 다른 과제는 가구 쇼핑의 물리적 경험을 디지털 세계로 가져오는 것 입니다. 고급 소재의 촉각적인 품질은 온라인에서 번역하기 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 놀라운 비주얼과 라이프스타일 지향적인 마케팅 자료가 큰 차이를 만들 수 있습니다. 그리고 그것은 우리에게 첫 번째 팁을 제공합니다.

1. 단순한 제품이 아닌 라이프스타일을 판매하라

홈웨어 디자이너는 제품 판매 가능성을 높이기 위해 라이프스타일 판매 측면을 고려해야 합니다. 고급 가구는 그 자체로 아름답게 보일 수 있지만 잠재 고객은 그것이 자신의 집과 어떻게 조화를 이루고 자신의 라이프스타일을 향상시킬 수 있는지 시각화할 수 있기를 원합니다. 이를 위해서는 주요 제품이 빛을 발하게 하면서 스토리를 전달하는 마케팅 비주얼에 전체 설정을 만들어야 합니다.

가장 효과적인 마케팅 캠페인 비주얼을 구축하기 위해 대상 청중이 누구인지, 그들의 이상적인 라이프스타일이 어떤 모습인지 고려하십시오.

홈센스는 전략의 좋은 예입니다. Instagram 계정을 통해 브랜드 제품이 이야기의 일부가 되는 다양한 라이프스타일 엔터테인먼트 콘텐츠를 만듭니다.

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2. 적합한 인플루언서와 협력

인플루언서 마케팅은 고유한 브랜드 아이덴티티를 구축하려는 고급 가구 브랜드의 필수 전략이 되었습니다. 이러한 접근 방식이 작동하려면 올바른 오피니언 리더와 협력하는 것이 중요합니다. 가치가 브랜드와 일치하는 인플루언서와 협력함으로써 회사는 온라인 입지를 새로운 차원으로 높일 수 있습니다.

인플루언서와 협력하면 브랜드는 이상적인 구매자 페르소나와 일치하는 잠재 고객으로 가득 찬 기존 고객에게 다가갈 수 있으며 궁극적으로 더 많은 판매를 유도하고 시장에서 명성을 높일 수 있습니다.

어떤 인플루언서와 파트너 관계를 맺을지 선택할 때:

자신만의 타겟 고객을 명확하게 정의하여 그들에게 도달하는 데 가장 적합한 플랫폼과 콘텐츠 유형을 정확히 찾아낼 수 있습니다.
다양한 인플루언서 계층을 이해하고 마이크로, 중간 계층, 메가 및 스타 인플루언서 간의 균형을 찾으십시오. 파트너가 될 최고의 파트너는 귀하의 목표에 따라 다릅니다.
그들의 진정성과 권위는 물론 팔로워 수와 참여율을 고려하십시오. 디자이너 가구는 장기 구매를 고려하기 때문에 신뢰도가 높은 인플루언서와의 파트너십이 무엇보다 중요합니다.
SKLUM은 인플루언서와의 전략의 좋은 예입니다. 그들은 종종 브랜드 제품으로 집을 꾸미거나 개인적인 디자인 및 장식 팁을 제공하는 다양한 오피니언 리더와 협력합니다.

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인플루언서 캠페인을 시작하고 실행한 후에는 캠페인을 효과적으로 추적하고 측정하는 것이 중요합니다. 이를 통해 지속적인 최적화 프로세스를 채택할 수 있을 뿐만 아니라 어떤 파트너십이 가장 많은 ROI를 가져오는지 결정하여 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다.

3. 음성 혼합을 목표로 합니다.

브랜드가 소셜 미디어에 없다면 존재할까요? 예, 소셜 미디어는 모든 마케팅 전략에서 타협할 수 없는 부분이 되었습니다. 그러나 고급 브랜드가 노출을 얻고 전환을 유도하는 유일한 방법은 아닙니다.

소셜 미디어는 입소문을 일으키고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있지만 마케팅 전략에 보이스를 혼합하면 세상에서 가장 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 인쇄본이든 온라인이든 전통적인 미디어는 명품 부문의 중요한 마케팅 도구로 남아 있습니다. 양질의 간행물에 언급된 내용은 이를 권위와 높은 명성과 연관 짓는 소비자들에게 큰 비중을 차지하기 때문입니다.

예를 들어, Guardian UK의 기사는 Salone Del Mobile Milano 기간 동안 Tom Dixon에게 $31.7K의 MIV를 생성했습니다. 이는 같은 기간 동안 가장 성과가 좋은 소셜 미디어 브랜드 언급의 두 배 이상입니다. 마케팅 전략에서 목표로 삼을 다른 목소리에는 소매 파트너, 소유 미디어 및 유명인이 포함됩니다.

4. 데이터 기반 의사 결정

오늘날의 세계에서 데이터는 모든 브랜드가 마음대로 사용할 수 있는 최고의 리소스입니다. 귀하가 만드는 모든 소셜 미디어 게시물, 귀하가 운영하는 모든 인플루언서 캠페인, 미디어에서 귀하의 브랜드에 대한 모든 언급 은 귀하의 브랜드와 마케팅 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있는 귀중한 데이터를 풍부하게 생성합니다. 핵심은 해당 데이터를 마이닝하고 해석하여 이점을 활용할 수 있는 올바른 도구를 갖추는 것입니다.

모든 마케팅 활동을 효과적으로 추적하고 측정하려면 표준화된 지표를 사용하는 것이 좋습니다 . 그런 식으로 인쇄 잡지 기능의 ROI를 인플루언서 게시물과 쉽게 비교할 수 있습니다. 그렇기 때문에 MIV(Media Impact Value)와 같은 척도는 모든 고급 브랜드에 대해 강력한 경쟁 우위를 제공합니다. 이를 통해 노력을 정량화하고 이를 경쟁업체 및 과거 성과와 비교할 수 있습니다.

Launchmetrics Insights와 같은 가정 및 가구 산업을 위한 데이터 기반 도구는 경쟁 구도에서 현재 위치를 더 잘 이해하는 데 도움이 되므로 다른 브랜드와 비교하여 벤치마킹하고 시장에서 입지를 높이는 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.

가장 관련성이 높은 데이터를 해석하기 쉬운 방식으로 제공하는 올바른 도구를 사용하면 최상의 마케팅 결정을 훨씬 쉽고 효율적으로 내릴 수 있습니다.

오늘부터 귀하의 브랜드를 더욱 효과적으로 만드십시오! 우리가 벤치마킹한 5개의 현대 디자인 브랜드에 대한 경쟁적 벤치마킹 및 분석에 대해 자세히 알아보려면 "5개의 현대 디자인 브랜드 랭킹 by MIV at Salone Del Mobile Milano"에 대한 최근 블로그를 읽어보십시오.

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